1、優秀創業計劃書的范文篇一：互聯+超市電商平臺項目創業計劃書WOR版本，隨意編輯目錄一、執行摘要.4項目背景4項目簡介4盈利模式 .5發展戰略5投資與財務景.6三、市場分析.7市場調查7市場景7行業分析.8競爭分析8競爭對手分析 8SWO疥析 .9四、 服 務 和 盈 利 模式9商業模式.9服務介紹9“家門口”APP 9“店 管 家” 后 臺 系統 11“萬 家 燈 火” 平臺 12盈利模式.13五、公司描述公司簡介.13公司名稱.13公司性質.13公司理念.13公司宗旨.13公司商標.13公司結構.14團隊介紹.14團隊稱.14團隊號.14團隊成員紹電子道.14六、公司介.15公司景15公司口

2、介14渠簡命公 司 總 體 發 展 戰略 15公司發展規劃.16發展初期（13年）穩定型發展，打開市場 16發展中期（36年）市場開發型戰略，搶占省內市場16發展后期（610年）多元化戰略，搶占國內市場，放眼望世界.16公司競爭戰略.17前 期 以 聚 焦 戰 略 為主 17中 期 以 差 異 化 戰 略 為主 17后期：聚焦戰略與差異化戰略相結合的復合型戰略17略.17服務策略17核心服務策略 17系統服務策略 18期望服務策略 18定制服務策略 18渠道政策18政府政策相關 18互動式營銷18略.19折扣定價策略 19分級定價策略 19成 本 導 向 定 價 策略 19服務定價表19促銷策

3、略.20人員推銷. 20公共關系 .21廣告策略廣.21八、投 資 與 財務.22資 本 結 構 與 規模22資 金 來 源 與 應用23資金來源.23項 目 初 期 投 資 分配 23投 資 收 益 與 風 險 分析 23投資分析表.25利表.26資產負表 26現金流表28重 要 會 計 報 表 分析 29九、風險管理29內析29技術風29管理風30資金風.30外部風險分析.30系統風30信息風31市場風31競爭風險 31金融風險 31法律風險 31風險控制策略.31技 術 風 險 與 金 融 風 險 控制 31數 據 存 取 風 險 控制 32管理風險控制 32資金風險控制 32系統風險控

4、制 32法律風險控制 32十、附錄 33附錄一、用戶問卷調查統計分 析 33附錄二、商家市場問卷調查分析 37一、執行摘要項目背景電子商務的發展對傳統零售行業形成了巨大沖擊，實 體零售商們急需轉型成線上線下結合的新模式。用戶也因 為電商物流緩慢、售后服務差，零售實體店大多不支持在 線消費且商品擺放不合理而急需一種新的購物方式，同時 大量用戶還苦惱于不能及時找到家政、開鎖一類的服務人 員，家中閑珞物品大量廢棄也是他們的一個心結。因此， 我們提由“家門口”在線超市這個項目，為零售實體店提 供低價優質的轉型平臺，為用戶提供更加方便快捷的購物 體驗和生活服務，同時提供閑珞物品兌換消費券的服務。項目簡介

5、“家門口”在線超市由三部分組成：“家門口” APP 是 安裝在用戶手機上供其在線購物和尋找生活服務；“店管 家”店鋪管理系統是商家掌握的后臺端，用于錄入、更新 商品信息，接受訂單，幫助商家管理店鋪；“萬家燈火” 平臺管理系統負責對整個平臺的更新和維護，同時負責數 據采集、整理、分析和反饋，也負責商家廣告投放工作。用戶在“家門口” APP上發布需求（購買商品或者服 務），由我們將需求傳遞給入駐的商家，商家收到訂單后為 用戶提供服務，用戶確認訂單完成后，其消費款項將經由 平臺下發至商家。篇二：電子商務創業計劃書我的電子商務創業方案計劃書一、電子商務的背景和前景分析電子商務及上購物產業背景電子商務產

6、業背景：21世紀電子商務逐漸成為社會生活的主要方式，成為 數字化社會的基礎。電子商務活動是通過公共計算機通信 絡進行商務活動的現代方式。該方式突破了傳統商務在時 間和地域上的限制，成為方便，快捷，安全可靠的新興電 子化商務活動模式。電子商務使現代商務活動具有安全，可靠，快速，明確和方便的特點，通過國際互聯絡我們可隨時 隨地開展電子商務活動。電子商務的發展逐步改變我們的生活及工作方式。原 來紙上交流的管理與商務活動方式逐步變成了由計算機遠 距離操作完成的數字化活動方式。沒有了時間，空間和人為條件上的限制，人們的生活和工作將變得方便靈活。特別 在獲取信息，各種服務活動，付款，送貨方式等方面有了根本

7、 的變化。任何合法組織和公司甚至個人通過在國際互聯絡 上建立自己的站點都可成為全球化的信息發布者。信息的 獲取具有了廣泛的內容和選擇性；貿易，商務活動中的商 品認識，合同談判，交易都通過國際互連信息和絡軟件完 成。電子商務也完全改變了我們當今的商務方式。由于沒 有了時間和空間的限制，人們可以在家中處理業務。小公 司也可以實現全球在線訂貨，完成世界性商務活動。越來 越多的電子貨幣（信用卡，數字現金等）在線付款方式在電子 交易中使用，人們不再受限制于物理現金的攜帶和使用。從現在年輕人對絡的依賴程度可以看到今后電子商務的比 重會越來越大。并且從絡發展態勢來看，現在正是發展電 子商務的大好時機，市場空

8、白點也有很多。上購物的發展前景分析：一.隨著絡的遍及，截至今年6月底，民規模達到 4. 85億，較XX年底增加2770萬人，增幅 6. 1%。而且 在這時民的品質也大大進步，平均每天的上時間也有很大 的提升。二.觀念的改變。如今隨著購交易平臺的興起和信譽的 提升，上購物逐漸贏得消費者的信賴。大多消費者樂于足 不由戶，享受購物的樂趣。三.購商品近數量種類的增多，購平臺建設的發展。到XX年，我國絡零售平臺有望覆蓋約5億人口。較寬廣的 選擇面，相對于店面略低的價格，各種促銷活動，使得不 少人更加樂意去購，淘一些新穎或稀奇古怪的東西或去一 些上折扣店去淘衣服。四.市場巨大。目前購還處于成長期，潛力大。

9、五.上購物競爭激烈。如淘寶、凡客誠品、當當、京 東商城、麥、歐谷商城、卓越亞馬遜、天天團購（時尚優 品）等都是有力的競爭對手。今后若干年內我國上人口仍將以中高收入水平的人群 為主，們購買力強，教育程度較高，費個性化要求比較強 烈。所以，提供一條龍服務的垂直型站及莫一類產品和服 務的專業站發展潛力很大?；ヂ摰挠涩F，發展和普及本身就是對傳統經濟社會中個 人的一種解放，個性化信息需求和個性化商品需求將成為 發展方向。所以我們豉勵消費者把個人的偏好參與到商品 的設計和制造過程中去。對所有面向個人消費者的電子商務 活動來說，提供多樣化的比傳統商業企業更具個性化的服 務，也將成為決定今后成敗的關鍵因素。隨

10、著電子商務的蓬勃發展，上超市在零售業中的地位 日益顯著。上超市是 B2c電子商務的一種類型，即整合了 “絡數據流優勢”和“實體超市物流優勢”的絡營銷中介 與消費者之間的商務模式，二者的強強結合形成了上超市的生命力。目前制約我國上超市發展的兩大因素一一“物 流”和“數據流”中，“數據流”所涉及的信息流、資金 流、商流等問題的解決已有長足進步，但“物流”因素的 成長仍然非常緩慢，是當前上超市發展戰略面臨的核心問 題。據悉，常州市目前的具備一定規模的上超市有：淘常 州，常州生活。服務區域的廣闊明顯制約了其物流體制的 發展，我們的 School上購物超市將針對這一點，制定了以 常州天寧區電大學生群體為

11、基礎，開辦上超市，逐步面向 常州市發展的策略。二、我的項目介紹項目的產品介紹產品名稱：School上超市購物平臺我們所提供的服務：上超市（主營），免費店鋪宣傳， 新聞咨訊服務，物品流通最新情況。我們提供服務的過程中應該注意的各種因素：本平臺剛開始運作的區域為高教園區，所以服務對象的群體當中學生占了 95姒上，所以在初始階段我們的服務 應當盡量圍繞學生這個群體。應該盡量想辦法讓我們的服務人群享受到便利，讓他 們更省錢或更賺錢。要讓我們的服務人群在我們的站服務中得到實惠，這 樣他們才會記住我 們的站。三、市場分析項目的市場定位我們的初期服務對象：常州市天寧區高校的在校大學 生我們的后期服務對象：常

12、州市市全體高校園區的大學 生。項目實施目標前期目標：投入常州市天寧區區市場，獲得50%Z上的知名度，占有 5%勺市場銷售額。中期目標：在高教園區達 到90%Z上的知名度，占有 15%勺市場銷售額。長期目標：在高教園區占有 20%勺市場銷售額，使其保 持一個穩定狀態，作好向整個寧波市推廣工作。B2c市場的良好發展勢頭為我們的上超市提供了很好的 發展前景，目前，專門在高教園為學生提供上超市消費的 平臺還沒有由現，而我們的School上超市將大市場背景和高教園區的具體情況結合起來，B2c市場的持續火暴也為我們的平臺提供了一個很好的市場切入點。目前，常州天寧區有七所學校，經統計學生人數在萬 人左右，是

13、一個不可忽視的消費群體。通過調查我們學校 的4個超市，一天的總銷售額在萬左右，我們學校有學生 萬，如此推算，在高教園區每天將有13萬元消費在學校的 實體超市中（/*=13 ）, 一個學期按4個半月算，就有1755 萬的銷售額，這是一個非常可觀的數字。根據市場分析，我們的競爭對象主要是常州上平價超 市和高教園區各類實體超市，以上兩類超市為我們初期的 主要競爭對手，常州上平價超市作為一個上超市已經擁有 一定的知名度和相對成熟的技術，以及比較固定的受眾（主要為常州市區的百姓）；高教園區的各類超市主要以學生為 服務對象，并且已廣泛被學生接受。四，產品和服務介紹，電子商務策略名稱：CAQ©安全

14、絡開發有限公司宗旨：為人們提供更為方便快捷的購物方式，為商家 提供更為系統的宣傳平臺。本公司是基于互聯的面向寧波市的電子商務站實體公 司，以上超市的經營為主，通過信息流、物流的整合為消 費者提供購物便利。主營范圍：各類實體超市貨架商品的上訂購，包括食 品、生活用品、數碼產品、書籍、二手交易等大眾消費商 品。副營范圍：通過對高教園區的各實體商家資料的整 合，為他們免費提供上店鋪的宣傳平臺，以此吸引商家關 注，擴大站流量。另外，對大學生群體中個別開有上店鋪 的學生免費提供專門的鏈接平臺，實現互利，學生代理、 畢業生二手材物品的拍賣等學生物品的信息發布。公司發展戰略前期準備，包括制作創業策劃和尋找合

15、作伙伴。一XX. 12公司成立：招聘系統制作技術人員，招聘貨物采購人員，招聘送貨人員，與大超市進行合作會談，進 行前期的頁制作和系統開發，設立詳細的配送絡，布置配 送站點，公司成員籌集資金，吸引風險投資。一絡營銷方案成功實行，站正常運作，上超市品牌深入人心，在學生群體里面已經具備一定的影響力，與實體 超市的合作關系良好，超市貨架種類日益增多，開始實行 站廣告業務，經營實現基本盈利。一優化配置，調整公司結構，在探索中尋求進一步創新，謀求更大發展實現盈利，站品牌深入人心。一常州市高教園區的市場穩定，在營業額穩步增長的 同時，開拓新業務，爭取打入寧波市上交易市場，并占取 一定量的市場份額。五，贏利模

16、式經營風險和防范目前上零售業存在的問題：(1)配送時間過長。許多站不能做由當天收單，當天送到的承諾。這與購買日用品的消費者的要求存在一定差 距。而 上零售需要盡量快速的配送，對配送時間要求較局。(2)配送價格過高。國內的很多上購物一筆訂單收費4幾塊。配送成本過高，抹煞了上購物的優勢并限制了上購物能經營的品種。上超市為了獲得利潤，必須盡可能地降 低成本，尤其是配送成本，這樣才能使自己具有較強的競 爭力。（3）客戶售后服務水平無法保證。對于虛擬空間中的絡和現實世界中的客戶來說，物流配送是連接他們的唯一橋 梁。現代上零售所要求的物流配送不僅僅是送貨，而是最 終協助上零售企業完成售后服務，提供更多的增

17、值服務。面臨的主要風險市場方面：如何應對校園超市可能由現的挑戰？（即：a,打價格戰；b,也采取送貨上門服務）物流方面：如何避免庫存商品的積壓？我們采取的策略市場方面：a）如果校園實體超市壓低價格，我們會急時掌握校園超市價格信息，采取相應的降價措施，使價格與校園超市同步，并在站的今日動態上進行公布，能先于校園超市被顧客了解。b）倘若校園超市也推由送貨上門服務，可見我們上超市的經營已取得一定成效。那么我們有什么策略呢？此時，我們的上商店已經逐步成熟，已有了相當的知名度以及一批固定的會員和顧客。配合優 質、貼心的人性化服務（傳送節日祝福、提供免費連接等）在競爭中取勝。另外投資經營者可分析具體的情況，

18、選擇是否能與校園超市合作，實現更大的利 潤。物流方面：由于部分銷量較少的商品是與實體超市合作，對于這類商品就不 存在庫存的問題。其他商品可根據庫存量，對其進行促銷或改變商品在頁中的位置，來增加銷量避免積 壓。并且公司安排銷售分析人員，根據前段時間商品的銷 量及其他因素來合理調整進貨量，從根本上防止由現商品 積壓。六，團隊規劃和分工各部門的主要職責為：董事會：管理和協調站內部各部門之間的工作。1.負責站建設及公司整體運營；2,負責市場開發及公關；3 .負責站美工及信息收集；4 .負責站系統開發和技術維護；5 .負責商品米購和配送；6 .負責人員招聘及財務管理；技術部： 負責站初期的技術開發，特別

19、是上超市的系統開發，以及中 后期的維護、頁內容的更新等工作。并解 決站運行中由現的意外問題，如：黑客攻擊等。財務部： 負責公司的財政支由、收入業務，負責建立完善的財務系統。市場部：負責站的對外廣告宣傳，形象策劃。提高School淘寶在社會 的知名度，負責 School與各大超市、 高教園區周邊商家、學生等所有業務。人力部：完善公司的人事制度。招募人力，制定薪酬制度。采購部： 負責從供應商處批發貨物，并且負責整個配 送絡的商品配送服務。七，投入和產生比分析絡營銷任務：站建設和維護：上超市的站建設與絡營銷方法和效果 有直接關系，沒有專業化的站作為基礎，絡營銷的方法和 效果將受很大限制，因此建立一個

20、絡營銷導向的上超市站 作為根本保障。站推廣：站推廣的基本目的就是為了讓更多高教園區學生成為 信息時代的新型消費者。保持良好的顧客關系：只有縮短和顧客的距離，才能 更深入地了解 顧客需求，把握市場方向。良好的服務，伴 隨而來良好的信任，建立這類站所需的資金不多，可通過各種適合開發商 進行融資：比如通過起步階段的推廣，吸引廣告商的投 資；通過市場初步調查，加上決策者和技術人員的共同探討，確立和完善下一步的站內容計劃。在發展階段，結合從廣告投資者得到的收益，以及讓消費者獲利所需的開 支，分析初步的經驗，確立一套成熟的方案，如怎樣讓消 費者在自愿范圍內看到更多的廣告，并獲得滿意，讓廣告 商能看到廣告的

21、效益，并且愿意投資，從而使得站得以推 行最終達到利潤的最大化。篇三：大學生電子商務創業計劃書電 子商務公司名稱：法人代表：聯系方式：創業計劃書第一章綜述1、項目策劃背景隨著電子商務的蓬勃發展，上超市在零售業中的地位 日益顯著。上超市是 BtoC電子商務的一種類型，即整合了“絡數據流優勢”和“實體超市物流優勢”的絡營銷中介 與消費者之間的商務模式，二者的強強結合形成了上超市 的生命力。目前制約我國上超市發展的兩大因素一一“物 流”和“數據流”中，“數據流”所涉及的信息流、資金 流、商流等問題的解決已有長足進步，但“物流”因素的 成長仍然非常緩慢，是當前上超市發展戰略面臨的核心問 題。2、項目的產

22、品介紹產品名稱：上超市購物平臺我們所提供的服務：上超市（主營），免費店鋪宣傳，新聞咨訊服務，物品流通最新情況。我們提供服務的過程中應該注意的各種因素：本平臺剛開始運作的區域為各大校園區，所以服務對象的群體當學生占了 95%Z上，所以在初始階段我們的服務應當盡量圍繞學生這個群體。應該盡量想辦法讓我們的服務人群享受到便利，讓他們更省錢或更賺錢。要讓我們的服務人群在我們的站服務中得到實惠，這樣他們才會記住我們的站。3、項目成功的關鍵因素強化站的品牌信譽度，并努力得到消費者認可。引導一種新型的購物理念，并把這種理念做到推廣。銷售絡是否具有足夠的輻射力。4、項目的市場定位我們的初期服務對象：濰坊市在校大

23、學生我們的后期服務對象：山東省全體高校園區的大學 生。5、項目實施目標前期目標：投入濰坊院校區市場，獲得50減上的知名度，占有5%勺市場銷售額。中期目標：在高校園區達到 90%Z上的知名度，占有15%勺市場銷售額。 長期目標：在高校園區占有20%勺市場銷售額，使其保持一個穩定狀態，作好向整個濰坊市推廣 工作。6、項目的資金需求經過初步預算，我公司建成需前期投入20萬元，這部分資金主要采用資金籌集方法：公司成員自主籌集吸引風險投資第二章公司介紹1、公司簡介公司名稱：宗旨：以人為本，誠信經營主營范圍：絡技術研發，絡技術服務，計算機軟件開 發，互聯信息系統集成，站設計、制作，站推廣服務，電 子商務信息咨詢，廣告設計、制作，計算機專業領域內技 術開發，電子產品，計算機軟硬件，企業營銷策劃副營范圍：通過對高校園區的各實體商家資料的