1、目標(biāo)執(zhí)行用心做事 真誠待人目標(biāo)分解時間規(guī)劃 目標(biāo)執(zhí)行 風(fēng)險控制 01起止時間03產(chǎn)出02執(zhí)行事項04可校驗制定目標(biāo)的四個要素掌控目標(biāo)，由此開始目標(biāo)來了目標(biāo)規(guī)劃執(zhí)行你能根據(jù)市場制定合理的年度目標(biāo)嗎？當(dāng)目標(biāo)KPI下達(dá)后，您是如何分解的？你能把目標(biāo)細(xì)分到日常工作中有效執(zhí)行嗎？校驗當(dāng)目標(biāo)出現(xiàn)偏差，能有效做好風(fēng)險預(yù)控嗎www.qt-目標(biāo)如何分解互動式目標(biāo)分解（分組討論）1、我司進(jìn)駐某地市拓展人人通業(yè)務(wù)，該地市共有學(xué)生人數(shù)約20萬。（按600人/校計算）2、公司需求我們公司在2015年9月1日至2016年8月31日，達(dá)到訂閱用戶數(shù)據(jù)到達(dá)3萬。3，由于業(yè)務(wù)特性，建議用戶體驗一個

2、月后進(jìn)行轉(zhuǎn)收費訂閱。請分組討論在未來一年（12個月）的工作中，每個月的kpi該如何制定與分解！按前期您的團(tuán)隊鐵三角（3個人）進(jìn)行全年業(yè)務(wù)分解？根據(jù)以下表格展開思路www.qt-項目項目9月月10月月11月月12月月1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月拜訪學(xué)校數(shù)簽約學(xué)校數(shù)覆蓋人數(shù)產(chǎn)品體驗數(shù)據(jù)首次訂閱數(shù)據(jù)二次提升數(shù)據(jù)最終訂閱數(shù)www.qt-目標(biāo)制定的合理性針對于互動式討論過程，結(jié)合以下分解目標(biāo)的合理性時間時間9 91010111112121 12 23 34 45 56 67 78 8備注備注工作項工作項規(guī)劃規(guī)劃4 4個月走訪

3、全部學(xué)校個月走訪全部學(xué)校二次拜訪二次拜訪每月新增拜訪學(xué)每月新增拜訪學(xué)校校126126999999999797二次拜訪學(xué)校二次拜訪學(xué)校0 0272727272929909030301001007575404040400 00 0從前期篩選出從前期篩選出的目標(biāo)學(xué)校的目標(biāo)學(xué)校成功簽約學(xué)校數(shù)成功簽約學(xué)校數(shù)19 19 20 20 20 20 20 20 18 18 6 6 20 20 15 15 8 8 8 8 0 0 0 0 新增學(xué)校中按新增學(xué)校中按15%15%成功簽約，成功簽約，篩選出的目標(biāo)篩選出的目標(biāo)學(xué)校按學(xué)校按20%20%成功成功簽約簽約累計簽約學(xué)校數(shù)累計簽約學(xué)校數(shù)191939 39 59597

4、9799797103103123123138138146146154154154154154154累計覆蓋學(xué)生數(shù)累計覆蓋學(xué)生數(shù)/ /按按500500人人/ /所所9500950019575195752950029500395003950048500485005150051500615006150069000690007300073000770007700077000770007700077000累計首次轉(zhuǎn)收費累計首次轉(zhuǎn)收費（按（按30%30%）0 0285028505873 5873 8850885011850118501455014550154501545018450184502070020

5、700219002190023100231002310023100怎么確保實現(xiàn)怎么確保實現(xiàn)累計剩余空間數(shù)累計剩余空間數(shù)665066501370313703206502065027650276503395033950360503605043050430504830048300511005110053900539005390053900累計二次數(shù)據(jù)提累計二次數(shù)據(jù)提升（升（15%15%）0 0133013302741 2741 413041305530553067906790721072108610861096609660102201022010780107801078010780怎么確保實現(xiàn)怎么確

6、保實現(xiàn)流失學(xué)生數(shù)（流失學(xué)生數(shù)（5%5%）0 0209 209 431 431 649 649 869 869 1067 1067 1133 1133 1353 1353 1518 1518 1606 1606 1694 1694 1694 1694 營收營收( (元元) )0 0 19855 19855 40912 40912 61655 61655 82555 82555 0 0 107635 107635 128535 128535 144210 144210 152570 152570 160930 160930 0 0 累計營收累計營收0 019855 19855 60767 6076

7、7 122422 122422 204977 204977 204977 204977 312612 312612 441147 441147 585357 585357 737927 737927 898857 898857 898857 898857www.qt-完成什么完成多少由誰完成什么時間完成哪些學(xué)校完成部門目標(biāo)小組目標(biāo)個人目標(biāo)具體目標(biāo)層級目標(biāo)目標(biāo)分解目標(biāo)分解的可行性（1） SMART原則SSPECIFIC 明確明確MMEASURABLE 可衡量、具體可衡量、具體AATTAINABLE 具有挑戰(zhàn)性具有挑戰(zhàn)性RREALISTIC 現(xiàn)實、可行、現(xiàn)實、可行、T

8、TIME 時限時限您的月度目標(biāo)分解到個人時，評估了嗎www.qt-出單量出單量=拜訪量拜訪量X簽單率拜訪量拜訪量=電話量電話量X約訪率電話量電話量=資料量X電話溝通率產(chǎn)出量拜訪量電話量目標(biāo)分解個人目標(biāo)分解法（梯度分解法）我們的問題？學(xué)校的數(shù)量永遠(yuǎn)有限？只能通過拜訪成功率提升www.qt-目標(biāo)分解個人目標(biāo)分解法（剝洋蔥法）年度目標(biāo)年度目標(biāo)季度目標(biāo)季度目標(biāo)月度目標(biāo)月度目標(biāo)周目標(biāo)周目標(biāo)日目標(biāo)日目標(biāo)出單量出單量拜訪量拜訪量溝通量溝通量服務(wù)量服務(wù)量年度目標(biāo)年度目標(biāo)季度目標(biāo)季度目標(biāo)月度目標(biāo)月度目標(biāo)周目標(biāo)周目標(biāo)日目標(biāo)日目標(biāo)數(shù)量日期我們的思考？如何提

9、高業(yè)務(wù)談判中的目標(biāo)轉(zhuǎn)化率www.qt-1、學(xué)校情況的把握、學(xué)校情況的把握 (1)學(xué)校基礎(chǔ)資料表、學(xué)校目前主要業(yè)務(wù)推廣情況學(xué)校基礎(chǔ)資料表、學(xué)校目前主要業(yè)務(wù)推廣情況表、競爭對手情況表表、競爭對手情況表2、空間分析、空間分析（1）保證系統(tǒng)的數(shù)據(jù)完整性（導(dǎo)入花名冊），數(shù)）保證系統(tǒng)的數(shù)據(jù)完整性（導(dǎo)入花名冊），數(shù)據(jù)匹配法據(jù)匹配法（2）教師使用率）教師使用率工作目標(biāo)思路流程3、 目標(biāo)制定目標(biāo)制定（1）開展工作的目標(biāo)學(xué)校選定。）開展工作的目標(biāo)學(xué)校選定。（2）目標(biāo)學(xué)校的工作思路與工作策略）目標(biāo)學(xué)校的工作思路與工作策略業(yè)務(wù)拓展，市場活動的助推業(yè)務(wù)拓展，市場活動的助推推廣進(jìn)度跟蹤推廣進(jìn)度跟蹤（1）清晰知道每天的數(shù)據(jù)新增與流失情）清晰知道每天的數(shù)據(jù)新增與流失情況況（2）每天工作進(jìn)度情況記錄）每天工作進(jìn)度情況記錄（3）明確扣費日期）明確扣費日期0760-888680