1、 1、正面的信念我在健康、事業、人際關系，財富方面都有優異的表現。每一天都有最棒的事情發生在我身上凡事發生必有其因，必一定有助于我；上帝的延遲并代表拒絕，他一定有更好的祝福給我；上帝為我關上一扇門，一定為我打開另外一扇窗；挫折是上帝化了妝的祝福我可以擁有一切，我的生命值得擁有一切美好的人、事物、情感我有高效溝通能力，改變他人的觀我擁有非常棒的智慧，可以克服失業上一切的障礙。在遇見挑戰時，我總是會發揮自己最大潛能！我在事業上，每天都會超越自己，贏得掌聲和喝彩！ 2、在健康活力上.積極正面的信念.我擁有獨一無二的能力，我永遠記得我是最特別的！.我非常健康，非常健壯，我精力充沛，我活力四射。.我健康

2、飲食，我健康睡眠，我健康鍛煉。.我身體平靜，美好，凡事和諧。.我喜歡運動，享受運動之后舒暢的感覺，我感覺運動后年輕和活力.我保持快樂的心情，永遠關注影響圈3、 財富.唯一在經濟上照顧你的人就是自己！一位女性從出生到14歲，她需要父母和健康，她需要漂亮的面容，從40歲到60歲，她需要人格魅力，60歲以后，她需要金錢。玫琳凱.艾施我會擁有更多財富，因為財富可以幫助自己和更多的人。感謝財富，因為財富讓社會進步。我擁有創造財富的能力和智慧。我不僅擁有很多財富，在精神上也非常富足。我有能力擁有更多的財富，買自己想要的任何東西，回饋家庭，社會！4、 人際關系我有是親密的人際關系，所有人都喜歡我尊重我。黃金

3、法則樂施精神；海納百川，心胸寬闊；永遠記住別人的優點和別人對我的好，用原諒自己的速度去原諒別人。愛是凡事包容，凡事相信，凡事盼望，凡事忍耐，愛是永不止息。我在任何環境總能保持自信，總是安適自在。我具有天生的幽默感，能將歡樂散播出去！我樂于每天微笑，每天稱贊她人，感謝她人！5、 自信，幸福人生我接納自己，喜歡自己，贊同自己，并感激自己。我的婚姻充滿信賴，我過著幸福美滿的婚姻生活。我擁有充足的時間追逐我的興趣，打造我的生活。單身：我喜歡的優秀異性也會同樣的喜歡我，我衷心感謝他的出現！我的一生將是幸福美好的寫照！我的心情永遠像碧海藍天一樣！我是一個身體力行，掌控自己人生命運的人！ 壯大母沙龍1、 核

4、心目標執行、首席2、 建立百人沙龍3、 做好新顧問培養4、 做好精英培養5、 打造銷售基本功6、 建立強大的工作室系統 一、核心目標執行、首席1、10位左右執行經銷商的照片放在夢想手冊里，了解她們的成長經歷，會講她的故事。2、 找到一位執行做榜樣，復制她的架構，清晰架構的時間點，復制她的事業夢想信念和價值觀。3、 穿1000以上的職業裝，形象精致，激情狀態像精英執行請首席。4、 每月見執行經銷商溝通，清晰完善執行目標計劃，每季見首席，解決行動中的問題。5、 有下8個經銷商的詳細檔案；生日，3個優點，家庭狀況，老公孩子的生日，夢想，愛好。6、 工作手冊上有，下8個經銷商的進程表，大小課表，（大導

5、講課的時間，帶未決定的人才參加，精英跟進表，自己設計未來的信念，區域精英顧問名單）7、 家里墻上有下8個經銷商，穿督導制服的照片，每天和她們對話。8、 每天和下8個督導用心聯系，有碰撞，每天都要說到她們的優點，特點，贊美她們做的動作和細節，1月一次的座談會。9、 熱愛學習，摳執行首席的作業，復制，思路清晰，緊跟家族發展。10、 贊美她們，和她們交朋友，主動問她們問題。 二、建立百人沙龍 1、 有詳細的，完善的公司介紹文字材料。2、 有完整版的，細致的，我的故事（故事中含觀念導入，克反，信念）。3、 沙龍顧問會講家族首席的故事和執行經銷商的故事（以前的職位，如何走進玫琳凱，改變，成長的一點點小故

6、事，他們的特點）。4、 充分的工作準備：面談手冊，面談資料包。5、 隨時隨地積累名單的習慣，管理好名單，3個月內保持聯系，30個重點名單。6、 清晰面談流程和美容課4點開發計劃，做重疊工作，輔導跟進，讓美容顧問復制。7、 專注會議來賓人數目標，養成顧問每次會議帶來賓的習慣，每次會后跟進美容顧問來賓，不斷邀約下次見面。8、 經銷商每月開發兩名，沙龍3+10，目標3+20.9、 根據沙龍狀況，堅持每周小型茶會，帶動沙龍開發。10、 有服務每個人的意識，相信每一個人都能走進玫琳凱，每個人來到你區域成經銷商乃至首席。 三、做好新顧問培養1、 每個新顧問出現就發短信和打電話，參加新顧問歡迎會。2、 一周

7、內做新顧問起步面談，了解狀況，建立檔案，大量用產品改變自己的形象，只有認可產品才會更有信心。3、 和新顧問談戀愛，沒有要求，關注點滴變化，持續贊美她；皮膚、笑容、眉毛，服裝。4、 植入積極信念和5個相信。5、 讓她清晰會議系統；三大會議家族會議系統，學+習首席，有學習的習慣，認同在玫琳凱最重要的就是學習、成長、改變自己。6、 固定的時間示范技能：平時講6件事，教她們去做：有文字資料，會邀約會議，服務滿足對方情感需求，售后服務，每周兩次公開課，公開面談，紅外套以后上觀摩和演練，有20個銷售和開發的反對意見，教會美容顧問會前、會中，會后的工作，有問題當天問，要時刻跟進。7、 每月兩次新顧問園地，和

8、新顧問面對面，心態和技能示范。8、 沙龍3a以上或優秀人才，每月見一次執行，讓執行做溝通。9、 引導她交兩個好朋友，有一起成長的姐妹，更能激勵對方。10、 對美容顧問建立語言表達能力，學會站立說話，不斷分享，有小組會全然關注，紅外套在舞臺上建立表達能力。四、做好精英培養1、 完善的精英檔案和制服照片，有完善的檔案（出生日期、愛好、成員狀況，夢想、優點、地址、星座）2、 不斷地關注精英的變化，擁抱贊美她的變化，植入積極的信念，永不變臉。3、 繼續完善她的技能，做到紅外套很容易，是因為她做到紅外套后，不再關注她的技能。4、 給精英舞臺，如沙龍會做主持，多給機會上臺，參與會議，布置展臺，做會務等。5

9、、 每個月去見執行，理清精英的問題，積極主動和執行去約時間，大家要學會積極主動。6、 每周要有40分鐘的精英會，分享目標清晰本月目標，在精英圈找到榜樣。7、 一個月帶精英去做大格局，看房，去高檔商場購物，高檔會所等。8、 感情的建立是在交流的時候建立的。9、 對精英不斷灌輸她們要開始培養結構，培養人進鐵定督導班。10、 不斷的和人分享你精英的特質，分享精英的點點滴滴，讓所有人都知道你的下一個經銷商是誰。五、打造銷銷基本功1、 顧問掌握皮膚產品知識，可用多樣形式嚴格顧問掌握，如考試，地起背誦，討論分享等。2、 研究心動美麗方案，清晰眼部，臉部，身體護理程序及標準。3、 在沙龍中推動心動美麗方案，

10、如果培養10個年銷售2萬的顧客，就達成個人績效入圍獎。4、 輔導顧問管理名單，列名單，邀約（清晰各類邀約話術），每天20個邀約電話，每天一堂美容課或面談。5、 每周兩次公開課，示范課，流程，銷售中的關鍵點，培養新顧問獨立美容課的能力。6、 每月主辦主題活動，幫助顧問做銷售，做好活動前中后的跟進。7、 營造銷售氛圍，在一些會議中大膽認可有銷售的美容在顧問，激發銷售熱情和彼此分享銷售技能。8、 成為經銷商需要培養1020個女主人，利用女主人拓展銷售對象，提升銷售額，引導和教會顧問培養女主人，沙龍有女主人俱樂部等服務女主人。9、 多樣化課程，護膚課，護唇課，彩妝課，幻時課，美白課等。10、 做好02

11、22售后服務，用心服務顧客，產生后續銷售。6、 建立強大的工作室系統1、 遵循工作室規章制度（特別是費用、使用設備等制度），維護工作室硬件設施外設備，如桌椅、投影、柜子、下單電腦、音響。2、 出入工作時面帶微笑，習慣擁抱贊美他人，保持工作室環境整潔，積極語言，不做和工作無關的事情，不談喪失他人信心的話。3、 積極參與每一次會議，講課督導提前一個小時到，認真準備，其他督導會前到門口迎接。4、 工作室會議安排：135晚，一月一次新顧問歡迎會，大型公司介紹，紅外套就職，兩次主題活動，制定每一次會議人數。5、 制定每月大小課表，嚴格按照課表工作，課表有公開課和自己沙龍的會議時間（如新顧問園地、精英會議、小型茶話會等）。6、 信息欄及時