1、早教機構活動策劃兒童早教機構圣誕節親子活動策劃方案一、活動目標通過開展活動，達到品牌宣傳的作用，使更多的嬰幼兒及家長對我院有更進一步的了解，從而對我院產生愛好及好感。同時，通過家長們對我院活動的參與， 使他們能更正確的了解和對待嬰幼兒早期教育的觀念，從而對自己如何對待孩子早期教育的題目有所啟發！進步著名度以及對本院的了解，進步家長對嬰幼兒早期教育的觀念和重視程度，帶動四周居民增加進園嬰幼兒，引領嬰幼兒教育。二、活動主題和宣傳口號1 、活動主題：全面展示早教機構，2 、宣傳口號給孩子一個快樂健康成長的綠色天地。三、活動預備：截止在12 月 13 日（星期日）前預備完畢1 、提前宣傳。利用音箱 C

2、D 盤 宣傳活動日和早期教育重要性 （郭勇策劃機構本次錄制）贈予（ 12 月 10 就播放）布置富有歡慶、喜慶氣氛的環境：在學校門口、一層沿途張貼活動宣傳標語或海報；在活動場地利用氣球、橫幅、展板來布置展臺及咨詢臺；制作放置宣傳條板的架子；活動當天在廣場四周擺放好桌椅，方便帶孩子的家長就坐，外圍不放桌椅，可以讓更多的人站立觀看；提前調試好音響設備。2 、參加活動的預備：通知學員家長當天帶領孩子來參加活動；愿意進行個人展示的學員可報名參加，并邀請優秀學員參與，表演者自備音樂 CD，開始前幾天邀請排練好；教師與早教兒合作的節目請在上課之余多加練習；適當邀請四周居民和其他家長一起參加。3 、由早教幼

3、院預備活動獎品及宣傳品。（預算范圍內盡量買到符合孩子年齡并吸引人的獎品，）四、活動內容(一) 活動時間： 12 月 13日下午 1點4點。(二) 活動地點：本早教院門前(三) 活動對象：本早教中心的嬰幼兒家長及四周居民(四) 活動形式：以游戲、現場互動、現場咨詢講解等形式全面展開(五) 活動流程： ?早教院全面先容、 “明星教師、優秀嬰幼兒才藝展示、健康身體比拼“邀請大眾參與游戲”1 、早教院先容目的：通過早教機構的教學、學校海報、課程宣傳彩頁等內容全面展示本早教機構的上風及特點， 使嬰幼兒及其家長對本早教機構有所了解，要求：主持人全面掌控環節和氣氛，調動氛圍的同時把先容內容宣傳的淋漓盡致，不

4、讓現場觀眾感覺疲乏、 無聊，還要防止場面混亂。形式： 由主持人通過發話器向大家進行講解， 期間穿插明星教師部分教學展示以及現場與家長的互動問答。2 、明星教師、嬰幼兒才藝展示參演職員：老師和嬰幼兒。參演要求：教師同一著裝。教員在本環節帶領及指導明星嬰幼兒表演，切忌表演順序混亂， 又要防止嬰幼兒因緊張造成的表演卡殼或中斷，要有應急措施。表演順序：教師才藝展示（教學水平）由教員帶領明星嬰幼兒表演一起跳快樂健康舞明星嬰幼兒個人才藝展示： 詳情參照節目單 ( 截止 12 月 12 日之前確定)。母雞下蛋游戲：適合人群： 3 歲以下兒童及其家長。游戲目的：培養兒童手腳協調能力，增進親子感情。游戲規則：一

5、個家長和一個孩子為一組，家長抱起孩子，孩子用雙腳夾住一個氣球，每組需運送 5 至 10 個氣球從出發點跑向終點，用時最少一組為勝利。獎勵方法：勝利者獲得掛歷一份。（印有本早教園的名字）健康大比拼游戲適應人群： 6 個月 3 歲的嬰幼兒。游戲目的：增強孩子們健康的身體。游戲規則： 6 月 12 月為一組 1 歲 2 歲為一組 2 歲 3 歲為一組。比賽開始 6 月 12 月的開始爬先到終點為第一1 歲 2 歲的用幫助工具 學步車 先到終點者為第一2 歲 3 歲的跑 先到終點者為第一獎勵辦法：勝利者或者健康帽子一頂（印有本早教園的名字）更多游戲在現場進行先容（穿衣服比賽 接受新事物比賽 基本知識比

6、賽 家長對孩子教育問答 護理等）五、職員分工某老師：負責總體協調治理，擔任活動總監。某某老師：節目主持，營造歡快的活動氣氛，具體、生動而全面的先容早教園；負責現場咨詢、講解及報名等活動。某老師：負責展臺布置及海報張貼；學員領唱表演；現場活動協助。某老師：負責展臺布置及海報張貼；學員領唱表演；現場活動協助。某老師：負責全程攝像、攝影。某老師：分發傳單，邀請家長參觀和參與活動。某老師：分發傳單，邀請家長參觀和參與活動。五、具體活動節目單（節目單可根據當天情況靈活改動）六、活動優惠政策：主意事項 （要與健康 價格 綠色環境 教學質量相掛鉤）具體細則園長自定詳情略（重點）營銷策略本案的設計宗旨：以客戶

7、的需求為導向，真真切切的服務客戶，關心客戶，方便客戶，最終實現在常州的早教市場占有一定的份額。下面利用企業戰略分析法 （SWOT）來初步的分析蒙特梭利早教機構的現狀： 競爭優勢 (S)師資力量優勢：有形資產優勢：優秀的教學環境和教學課程、獨創的特色課程無形資產優勢：優秀的品牌形象，積極進取的公司文化組織體系優勢：強大的融資能力及公關能力競爭能力優勢：強大的客戶后備資源支持，配套的幼兒產業鏈競爭劣勢（ W）可能導致內部弱勢的因素有：在常州地區市民對于蒙特梭利早教品牌的本地化認知低客戶營銷體系的模糊潛在機會 (O)潛在的發展機會可能是：客戶群需求的擴大趨勢及對于早教機構的理性選擇產業鏈的整合，為更

8、好的服務客戶群市場需求增長強勁，可快速擴張外部威脅 (T)公司的外部威脅可能是：市場上早教機構林立，價格戰的開啟客戶的消費趨于理性，要求試聽的情況普遍新區及湖塘的同品牌早教機構可能會坐享成果如何做強、做大企業？一個企業要做強、做大，首先需要以大企業的要求及姿態來管理和經營公司，主要是對其組織框架做到明晰、 部門職能及工作內容的明確，建議以后的部門設立有：市場部、教學部、銷售部、投資部、行政部、客服部、培訓部、綜合部。市場部：主要職能是品牌的宣傳，各類活動的企劃，提升本地市民對于蒙特梭利品牌的認知。 不定期考察常州客戶群的需求趨向， 給銷售部的工作提出合理的參考；教學部：主抓教學質量，不定期的組

9、織教學人員在一起討論遇到的教學問題，培訓及提升自我的專業性， 同時研究不同時期幼兒的敏感期，推陳出新，設計獨特新穎的課程，滿足客戶的需求，并為以后成立自己的品牌打下基礎；培訓部：配合教學部提升師資力量的專業性，招納供給優秀的教學老師； 銷售部：通過多種渠道及方法實現多元化營銷，提升招生的數量； 行政部：公司財務的管理，人員的招聘；客服部：在冊客戶的維護，客戶信息的管理；綜合部：協調公司產業鏈的各類事務，目前公司旗下的產業有：麗嬰房、游泳館、蒙特梭利早教機構，籌備（婚慶、兒童攝影）網絡部：維護公司的網絡設施，利用互聯網的優勢，如（ _ 、微博、空間、公司網站），協助公司品牌的宣傳。如何對蒙特梭利

10、早教機構現有資源進行優化配置？完善經營體系，實現快速的發展？當下可以從四大體系的建設入手，實現市場份額的快速占領：客戶會員制體系、全員營銷體系、客戶服務體系、教師培訓體系?？蛻魰T制體系：體現：會員卡 +會員使用手冊手冊內容：嬰兒游泳、兒童攝影、婚慶、婚介、童裝、玩具、早教、月嫂等商家信息，提供給客戶一站式尊享服務。實現途徑：利用現有資源（麗嬰房、游泳館、早教機構）辦理客戶會員卡 會員享有： 1、麗嬰房購物優惠；2 、游泳館辦卡優惠；3 、合作商家折扣優惠推薦；4 、會員使用手冊；辦理人員：營業員，與其切身利益掛鉤，刺激其銷售會員卡全員營銷體系：讓公司上下的員工都參與到銷售中來，主要是銷售部門

11、開拓市場多元化營銷模式：教師：會議營銷課堂營銷客戶轉介紹營銷銷售：會議營銷上 _ 職場營銷營業員：會員制營銷品牌推廣：商家合作營銷超市贈品營銷 會員小冊子訂閱營銷 客戶服務體系：售后服務，通過電話跟蹤及短信服務，維護現有客戶，邀約客戶活動，組織老客戶帶新客戶來參加活動。教師培訓體系：完善的教師培訓體系，不僅可以提升教師自身的從業素質，更是對于客戶的負責任，有利于客戶的忠誠度的提升及銷售的課程。會議營銷優勢：1 、針對目前家長選擇早教機構的猶豫不決，利用一系列的現場辦卡好禮相送，可以很好的促成現場辦卡；2 、會議現場氛圍的營造，有利于客戶的從眾心理；3 、縮短成交周期階段：客戶電話邀約邀請函發出

12、會前電話確認會中演講會中促成后期跟進關鍵點： 1、到場禮品2 、邀請客戶定位（幼兒年齡）3 、邀請話術4 、會議流程確定（主持人、邀請嘉賓）5 、會議用時、舉辦時間、地點6 、會議主持 PPT、會議演講 PPT7 、簽單客戶的禮品方案電話邀請話術：您好，是張小姐吧？這里是常州麗嬰房會員客戶售后服務中心給您的電話，我姓王，很高興為您服務。首先非常感謝您對我們常州麗嬰房的信任， 那對您做個電話回訪，簡單的問您幾個問題：您還記得什么時候辦理我們的會員卡的嗎？您知道我們會員可以享受的購物折扣是多少嗎？您對于我們廳房的產品使用的感受是？評價再次感謝您對麗嬰房的支持，那這里有一條消息通知到您的，我們麗嬰房

13、攜手常州蒙特梭利早教中心在 11 月 28 日舉辦了一場針對會員的客戶答謝會，會議安排了資深的嬰兒專家做一個專題的幼兒護理講座，凡是到場的嘉賓都將獲得精美禮品一份， 更重要的是您有機會獲得麗嬰房的至尊會員卡， 購物折扣達到五折， 您看能準時出席嗎？會議內容有：1 、贈送精美禮品（新年掛歷一份，港澳旅游票一張）；2 、現場抽獎好禮相送；3 、最重要的就是給會員客戶帶來一個利好的消息， 麗嬰房攜手常州蒙特梭利早教中心推出會員升級方案，您將有機會獲得麗嬰房的至尊會員卡，購物折扣達到五折。早教活動策劃方案總結一年一度的傳統佳節端午節就要來臨，借此時機將舉辦一次宣傳活動，對本院進行全面先容。為使活動順利

14、進行，特制定此方案。?一、活動目標通過開展活動，達到品牌宣傳的作用，使更多的嬰幼兒及長對我院有更進一步的了解，從而對我院產生愛好及好感。同時，通過長們對我院活動的參與， 使他們能更正確的了解和對待嬰幼兒早期教育的觀念，從而對自己如何對待孩子早期教育的題目有所啟發！進步著名度以及對本院的了解，進步長對嬰幼兒早期教育的觀念和重視程度，帶動四周居民增加進園嬰幼兒，引領嬰幼兒教育。二、活動主題和宣傳口號1 、活動主題：全面展示早教機構，2 、宣傳口號給孩子一個快樂健康成長的綠色天地。三、活動預備：截止在 6 月 13 日（星期日）前預備完畢1 、提前宣傳。利用音箱CD盤宣傳活動日和早期教育重要性（郭勇

15、策劃機構本次錄制）贈予（6 月 10 就播放）布置富有慶、喜慶氣氛的環境：在學校門口、一層沿途張貼活動宣傳標語或海報；在活動場地利用氣球、橫幅、展板來布置展臺及咨詢臺；制作放置宣傳條板的架子；活動當天在廣場四周擺放好桌椅，方便帶孩子的長就坐，外圍不放桌椅，可以讓更多的人站立觀看；提前調試好音響設備；。2 、參加活動的預備：通知學員長當天帶領孩子來參加活動；愿意進行個人展示的學員可報名參加，并邀請優秀學員參與，表演者自備音樂 CD，開始前幾天邀請排練好；教師與早教兒合作的節目請在上課之余多加練習；適當邀請四周居民和其他長一起參加。3 、由早教幼院預備活動獎品及宣傳品。（預算圍內盡量買到符合孩子年

16、齡并吸引人的獎品，）四、活動內容(一)? 活動時間： xx 年 6 月 13 日下午 1 點 4 點。(二)? 活動地點：本早教院門前(三) 活動對象：本早教中心的嬰幼兒長及四周居民(四) 活動形式：以游戲、現場互動、現場咨詢講解等形式全面展開(五)? 活動流程：早教院全面先容、 “明星教師、優秀嬰幼兒才藝展示、健康身體比拼“邀請大眾參與游戲”1 、早教院先容目的：通過早教機構的教學、學校海報、課程宣傳彩頁等內容全面展示本早教機構的上風及特點，使嬰幼兒及其長對本早教機構有所了解，要求：主持人全面掌控環節和氣氛，調動氛圍的同時把先容內容宣傳的淋漓盡致，不讓現場觀眾感覺疲乏、 無聊，還要防止場面混亂。形式：由主持人通過發話器向大進行講解，期間穿插明星教師部分教學展示以及現場與長的互動答。2 、明星教師、嬰幼兒才藝展示參演職員：老師和嬰幼兒。參演要求：教師同一著