1、SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目興衛四期營銷推廣建議SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目一、關于市場2004年南京市場綜述SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目2004年南京房地產市場回顧大款來了，大腕來了，大盤也來了南京房地產市場真實嬗變的開始SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目市場供給總量大約在900萬平方米左右。 比2003年增長35%2003年土地出讓614公頃，同比增長272%，2004年局部釋放加上以往存量土地的開發2004年新建商品房開發量在700萬平方米左右2004年經濟實用房開發120萬平方米2004年中低價房開發80萬平方米SUNC

2、OMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目市場需求總量在1400萬平方米左右 一手房交易量基本穩定在800萬平方米左右總量依然 增加，增長速度有所回調，保持15%左右的增長 二手房交易量繼續增長，達到600萬平方米左右，保持40%的增速SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目2004年南京房地產市場引起價格上漲和下跌的因素并存沒有引起房價暴漲或暴跌的不穩定因素總體價格穩中有升價格增速將會趨緩 區域價格結構將發生較大變化高品質物業將繼續受到市場追捧，低品質物業有可能出現價格下跌供過于求區域價格會向下調整供不應求區域或市政狀況有較大改善區域價格將繼續上揚SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛

3、項目 城北樓市簡析：-新的開發熱點，未來的投資、居住主流SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目1、規劃帶來利好，城北樓市有望成為第二個投資熱點-隨著南京新城規劃浮出水面，地鐵一號線、七號線的開通，二橋、三橋及過江隧道的開通，濱江景觀帶的成型，城市美景日益呈現，城北的區域價值日漸提升。-緯一路化工廠即將搬遷，緯一路及經五路以西規劃為容納12萬人左右的中高檔居民區；另外，規劃還在經五路與緯一路交界的地方建設緯五路市場群，滿足市場需求。規劃建議，未來將在緯一路以北增添20條道路，形成快速干道、主干道、次干道、支路相組合的發達路網，同時增添多條公交線路，同時增設公交站點，方便市民出行。SUNC

4、OMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目2、中高檔公寓供求趨熱與以往相比，目前城北樓市中高檔公寓的供應強度提高幅度很大。在地鐵和規劃兩大利好面市后，購房者對中高檔公寓的追捧也見漲。另一方面，樓盤本身的設計水準也在大幅提高。SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目3、新盤爆發引起樓市觀望隨著墨香山莊等歲末開盤，城北板塊將再次迎來新盤“開花”的熱鬧景象。業內人士認為，今后城北在兩大利好的支撐下，將形成兩個突出的特點。其一是地鐵物業，如金港大廈、百市白領公寓等；其二是污染企業搬遷帶來大盤增多，如方圓城市綠洲目前達到了26萬平方米的規模，北苑之星、墨香山莊、東恒陽光嘉園等均在10萬平方米以上。 S

5、UNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目四、投資“錢景”突顯目前，江南各個板塊商品房市場的狀況是，城中價格上漲較快；河西盡管一下跨“六”但是加息后已經出現松動跡象；江寧房價起伏不大；而城北價格較為平穩，略有上漲。：城南、城東、江寧價格都有所回調，而城北、城中繼續上揚。因此，城北板塊的房價還是比較堅挺的，就如同四五年前的月牙湖地區。SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目城北板塊中，幕府路以北地區的控制性規劃編制完成對于板塊內的樓市，更是一個利好消息。如果這個規劃付諸實施，化工企業搬遷，城北地區的居住環境會得到明顯改善。尤其是在規劃中，地鐵1號線和7號線將呈“十”字形交叉通過該地區，其

6、中1號線自邁皋橋、曉莊，沿和燕路北延至燕子磯；7號線自曉莊沿幕府路延伸至田家邊。這兩條軌道線將極大方便該片居民出行，從而吸引更多的市民前去居住，給樓市創造更大的升值空間。 SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目競爭樓盤分析（見附件）SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目產品分析目前推出產品，由于本身的價格因素以及考慮針對的客戶群問題，產品本身的創新點不多， 基本都是以實用型的產品實用型的產品為主打。強調一個居住空間的滿足居住空間的滿足，對于產品的舒適享受產品的舒適享受等功能的滿足考慮甚少等功能的滿足考慮甚少。n產品以實用性為開發原則，中小面積戶型中小面積戶型占主導地位n由于面積

7、制約，內部空間主要滿足居住功能，缺乏對創新功能空間創新功能空間的考慮n考慮市場接受度問題，推出產品以多層為主，小高層產品較少多層為主，小高層產品較少。n居住空間與內外景觀的結合度較差景觀的結合度較差，景觀未真正引入生活空間中n成本制約，產品缺乏創新概念、技術產品缺乏創新概念、技術的的支撐。SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目南京市建委一份最新的分析報告顯示，江南八區可銷售住宅中，80平米以下的僅占7%，120平米以上的占51%，總價50萬以上的占51%，在樓市整體供大于求的今天，70-80平米、30-40萬的實用戶型仍然是稀缺產品。2004年市場的主流戶型是100-140平方米的二室

8、和三室型。由于供給房源的戶型較大，因此總價較高，江南八區70%以上的住宅高于40萬元/套，總價為50萬元/套在各板塊銷售中所占比例均最高。從市場實際供應的房型配比來看，與需求之間存在較大差異。這主要表現在經濟型房型的市場供應遠小于需求，尤其是三房一廳、二房一廳等面積緊湊型的小三房、小二房。SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目市場需求：50%準購房者需求40萬以下房源根據南京民間專業房產調查單位，中創市場研究機構2005年最新市場需求報告顯示，將近半數準購房者承受購房總價在40萬元以下。潛在購房者的總價承受能力主要集中于三個層次：2130萬元、3140萬元、4150萬元。能夠承受20-

9、40萬元的潛在購房者高達46.5%；另外，僅能承受10-20萬元價位的購房者也有3.6%。在能夠承受40萬元以上總房價的潛在購房者中，高達31。7%的人群承受力低于50萬元。也就是說，南京的潛在購房者對房源總價的承受力普遍偏低。 SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目由于南京購房者對總房價的承受力不高，而去年下半年以來，房價的上升幅度較大，原來目標物業為二房、三房的潛在購房者由于經濟實力的關系對此變化的感受較為靈敏，因此反映在他們對房型和面積的需求上，則對舒適型房型的需求比例有部分減少，使目標物業下滑至一室一廳、二房一廳這樣的經濟型房型，對二房二廳一衛以及三房二廳二衛等舒適型房型的需求

10、都有明顯下降。 SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目城北客群分析六大人群瞄準城北樓市，投資自住2：4 SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目未來客群心理描?。喝巳阂唬和顿Y搏弈樓盤索引：小戶型公寓樓盤特征：高單價，低總價 該人群中有70%作為投資，尤其是帶精裝修、交通方面的項目和地鐵物業受到普遍關注。這些面積在40-60多平米的單室套，銷售單價超過同區域樓盤，但是總價卻在20萬30萬元左右，并且附帶精裝修、酒店式管理、可以尚住兩用等特點。吸引不少投資客。 SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目人群二：外地在寧工作樓盤索引：二手房樓盤特征：過渡產品盡管南京的二手房市場有些

11、不正常，價格直逼新房，但很多外地在寧工作的人群更愿意選擇購買二手房。原因有三方面，首先是老小區的戶型面積不大，兩室一廳的房子大概6070平米，總價在3040萬元之間，比較低廉。其次就是，舊房子是用來暫時過渡的，若干年之后必定要換新房。另外，二手房一般都會有些裝修，可以省下一筆裝修費用。 SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目 人 群 三 ：工薪街層樓盤索引：郊區住宅樓盤特征：單價低南京的房價高是有目共睹，這可苦煞了工薪階層。放眼望去，市區樓盤價格大都在5000元/平米以上，所以目前城北距市區稍遠的住宅價格尚能夠讓這一類人群接受。 SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目 人 群

12、四 ：老年人、城北原住民、拆遷戶樓盤索引：小戶型公寓樓盤特征：面積小大都是子女為父母購買的，面積小適合兩個老人居住，以致于總價也比較低。或者城北的原住民、拆遷戶，希望改善居住環境但手上資金吃緊。小面積的兩房特別旺銷，買這種房子的基本上都是真實居住者，以老年人居多。 SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目 人 群 五 ：都市白領樓盤索引：環境優越、交通方便的中價房 樓盤特征：首付少 這一類人是最為注重居住環境和品質的人群。他們當前沒有資金購買城中相對品質較對高尚的住宅，但是作為過渡或者考慮交通、配套、居住氛圍等，也會考慮在城北購房。SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目 人 群

13、六：結婚應急樓盤索引：特價房樓盤特征：戶型怪為了結婚，四處覓房，為了面子絕對不能買套二手房，肯定要買新房，經濟實力有限，就只能淘一些特價房。如果在江北有質高價低的房子，肯定特受這批人的歡迎。SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目購買特點城北客源潛力巨大潛力巨大 據我公司調查，來自城北企業購買群體比較突出。包括本區內的幾個大型企業，如揚子巴斯夫、金陵石化、南鋼等企業的職工，比例在20%左右。這部分購房者有“工作在江北、買房在江南”的習慣。居住環境和樓盤品質成為考驗項目的第一因素。這類購房群體仍將是城北樓盤的的一支持續重要力量，將有更多的企業及更廣泛的職業群體加入整個行列。SUNCOMAD

14、 蘇墾機構 2005 興衛項目投資投資( (機機) )購買群體突出：購買群體突出：價格翻番，投資誘惑巨大有投資者，更有投機者投資(機)購買群體主要來自主城區所占比重將繼續增大SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目未來客群，三足鼎立-來自主城區的投資客-白領階層為主的新南京人-來自江北的團購和原住民SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目結論：對于市場 目前市場整體供應量巨大，而且市政、配套方面還需時日，我們要看目前市場整體供應量巨大，而且市政、配套方面還需時日，我們要看到到競爭的艱巨性。競爭的艱巨性。對于價格 項目周邊的價格水平在項目周邊的價格水平在50005000左右，而且價格

15、基礎不是很扎實，我們要充分利左右，而且價格基礎不是很扎實，我們要充分利用產品和營銷推廣的優勢，將低價銷售進行到底。用產品和營銷推廣的優勢，將低價銷售進行到底。對于產品 目前市場主流產品為實用型中低價產品，我們要充分利用地塊和產品的優勢，目前市場主流產品為實用型中低價產品，我們要充分利用地塊和產品的優勢，差異化切入市場，打造有特色的差異化切入市場，打造有特色的舒適型產品舒適型產品對于客戶 我們繼續關注城北本地我們繼續關注城北本地中高檔收入群體中高檔收入群體，關注關注“技術群體技術群體”包括江北高包括江北高新企業群體等我們更要將眼光投向新企業群體等我們更要將眼光投向主城區的客戶主城區的客戶和和投資

16、客。投資客。SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目二、關于項目二、關于項目SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目項目概況-一、本案本案項目地理位置： 棲霞區邁皋橋東側，緊鄰大型住宅月苑小區。二、項目占地面積4040萬萬平方米。三、項目自然條件：紫金山、農場山環繞，地勢平坦，自然環境條件較好。四、項目交通條件：118、22、40、72、73路公交，距地鐵一號線3公里。五、項目物業類型：純多層公寓純多層公寓。 SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目項目理解-核心優勢（S）價格優勢：低于周邊樓盤近500元的單價。人氣優勢：三期銷售積累的潛在客群通道優勢：便利的公交線路、地鐵的

17、開通過江通道的開通等配套優勢：依托大盤化的配套設施環境優勢：地塊本身依山而建，有利于規劃和景觀建筑及戶型優勢：目前江北樓市以多層為主，差異化的產品及良好的弧型配比是項目主要賣點。SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目-劣勢（w）： 距離劣勢距主城較遠，目前的交通尚不能解決時間問題。 認知優勢項目前期的市場人知及客群鎖定與四期有較大差 異，市場需要培養。 配套劣勢項目所處地塊的配套有限，商業、生活高 層次配套有待開發SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目機會點（o）： 產品機會多層的差異化產品與自然生態景觀結合，填補市 場的空白 市場機會政府對經五路的規劃和化工企業的搬遷為項目帶

18、 來利好。 價格機會低于主城區和同區域項目的價格，可享受高品質 的舒適產品，市場空間巨大。SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目威脅（t）： 城北小戶型的威脅尤其是地鐵物業和高品質的小戶型公寓，屆時競爭將相當的激烈 周邊樓盤威脅來自項目附近的高品質樓盤，其規劃概念和居住理念比較新，威脅不可小視。SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目結論-通過對于整個項目產品的分析，我們認為：通過對于整個項目產品的分析，我們認為：項目應該充分發揮本身項目應該充分發揮本身大盤化、親民化大盤化、親民化的優的優勢，繼續走勢，繼續走低價高質低價高質的路線，將差異化行銷的路線，將差異化行銷進行到底。進行到

19、底。SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目-項目定位：SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目一、 定位思路A、 定位方向：三個中心以目標客戶為中心以產品為中心以生活方式為中心縱觀項目全程，產品缺乏強硬說服力，目標客戶范圍層次較廣，所以只能從整體生活上做文章。SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目B 定位原則：兩個基本點 利益點+興奮點 結合實際利益點，又要與市場其他概念不同，具有新穎性和創新性，能夠造成市場的興奮點。 體現項目的大盤風范；利用項目大社區資源優勢，人無我有，體現特有的個性SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目C 定位根據：項目地域定性副城市生活圈、

20、新城鎮中心 副城市生活圈：它提倡的是一種快節奏、低生活成本、配套便捷的都市生活模式；強調生活輕松便利的居住環境、和睦的鄰里關系、全力以赴地工作、盡情地享受與娛樂的生活方式。與郊區化的居住相比，“副城市生活圈”的優勢是降低居住的成本，尤其是“時間成本”，交通網絡的便利和公共設施配套的相對齊全。 新城鎮中心：是指城市邊緣舊城改造擴建為新城后，在其區域形成的生活集聚態勢，綜合功能比較完善。New town不同于一般的現代城市，它更加適合人居。新城鎮中心具有三個明顯的特點：規?；瘞淼某墒炫涮缀捅憬莸纳钤O施、豐富多元的文化形態和景觀，以及可以持續發展的生態系統。在New town，人們將強烈感受到人

21、性化的布局空間、獨立的社區格局及獨特魅力。 SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目據此我們提出“New town全棲生活觀”的定位。以此定位入市，充分迎合市場，進而突破市場，形成本區域的最大熱點，當然，要達到這樣的目標，必須需要合適的規劃及硬件配合。 SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目解析“New town全棲生活觀” 在橫向上：生活方式的包容性。項目作為大盤，她具備非常強的兼容性，能夠包含各種形態的生活方式，多元的居住文化。在縱向上：服務功能的復合性。作為大盤，相對完備的配套是項目得天獨厚的優勢，綜合服務功能的升級、給地域、人群帶來的全新的生活、思維方式的變更是無可估量的

22、。“全 棲”在垂直方向上：生活理念多元化建立在復合性的服務功能基礎之上的多樣化的生活方式所產生的生活理念必然是多元化的。直接暗示：第一居所SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目圖解全棲生活方式綜合服務功能思維方式：全棲生活觀圖解“New town全棲生活觀” 在橫向上，過分清晰的目標客群定位的暗示效應，會把其他可能目標客群拒以千里，所以我們的定位必須具備很強的兼容性，能包含各種形態的生活方式，多元的生活文化。在縱向上，作為大盤，相對完備的配套將是項目得天獨厚的優勢，復合功能上的突破將是“全棲”的支撐青年人群、中老年人群、投資人群居住功能、服務功能、其他相關功能SUNCOMAD 蘇墾機構

23、 2005 興衛項目如果我們把項目比成一棵大樹生活方式的包容性就是：不同的人群都可以在這里找到棲息的歸宿。SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目如果我們把項目比成一棵大樹服務功能的復合性就是：建立在滿足基本居住功能的基礎之上的配套服務、交通、商業休閑、健身等綜合性能。SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目如果我們把項目比成一棵大樹生活理念的多元化產生：建立在復合性的服務功能基礎之上的多樣化的生活方式所產生的生活理念必然是多元化的。SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目最大程度的發揮了項目的優勢即大盤的綜合性：打造南京副城區第一個真正屬于南京老百姓的、積聚了多項綜合服務能

24、力的新生活之城概念設計的優勢：最大程度的表現了本項目所要傳達的思想理念生機勃勃，充滿理想、健康的氛圍最大程度的聚集市場的目光是一個具有“創新性”的新概念，易引起社會各消費層面的關注，更易形成市場熱點最大程度的提供了炒作空間，不僅可以就房論房，甚至可以形而上到人生觀、生活理念的層面最大程度的擴展了項目內涵，最后會形成一個永久性的沉淀包容性復合性健康性創新性唯美性高接受度SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目概念運用意向：New town全棲生活觀公關活動硬廣告新聞炒作銷售配合有約全棲社區全棲新秩序全棲樂趣體驗全棲驚喜統領360，全棲居住成就典范 全棲體驗，360O優越體驗全棲概念社區驚現

25、南京解構全棲社區選擇全棲社區10大理由SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目解構“全棲生活觀”-它是“大盤時代”的產物，是立體生活的延伸-它是新南京人新生活方式的指引-它是城市化進程的典范-它是項目價值的綜合體現-它是項目可持續發展的保障SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目三、關 于 推 廣SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目推廣調性設定大盤化、國際化親和的/海派風情的SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目案名建議SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目前言： 構思巧妙的樓盤名稱，不僅能強烈地吸引人們的注意力，激發關注者的聯想，而且能使關注者不自覺地為

26、它賦予新的內容，從而引發潛在用戶對樓盤的關注與向往，這無疑會給樓盤銷售帶來好的影響。隨著市場競爭與房地產開發的規范化，樓盤名稱已從一般的標識符號演變成樓盤整體或者說是品質的一個重要組成部分。 有用的案名：讓人直接聯想到我們預先設定的功能；無用的案名：只是一個代號甚至含糊不清。SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目買房人通常詢問的第一個問題：在哪兒？城東北，農場山下約40萬平米約能容納約4000余戶業主SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目項目體量較大，案名必須能夠反映大盤的特質。都、城、鎮、郡等詞匯SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目一、客戶群初探主力客戶群的多元化現

27、象1、 市區客群： A、以城市拆遷戶為主 B、年輕族群 C、親情房2、 部分投資人群3、 部分中老年人群4、 及其他可能人群SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目二、消費群心理淺析市區客群：市區客群：A、以城市拆遷戶這部分人群家庭收入較低，手頭資金數量不多，隨著拆遷的進展，尋找安身立命之所成為他們的當務之急。但是放眼南京城，市區的房價高不可攀，江寧、河西的房價也難以承受，一家老小總不能露宿街頭，低總價、能住二代人的經濟實用型住房成為他們的首選。購房動機：購房動機：自住、解決基本需求 對產品的期待：對產品的期待：價格能夠承受、交通出行要便捷 B、年輕族群剛投入工作時間不長，手頭積蓄不豐，

28、但是對自己的職業前途充滿信心，想在南京擁有自己的一套住房，但是工作在市區，江寧、江北房價雖然勉強可以承受，但是交通瓶頸無法突破，時間成本大量浪費。眼看年紀也不小了，對象也有了，結婚成家迫在眉梢。購房動機：購房動機：自住、結婚 對產品的期待：對產品的期待：價格能夠承受、交通要便捷、帶來新的生活體驗SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目C、親情房買家子女在寧工作，父母在外地生活，子女為了方便照看父母，想將父母安置到身邊，同時年輕人又要保持自己生活的獨立性，手頭資金也不會十分寬裕，會考慮到遠一點的地方為父母購置一套“親情房” 。購房動機：購房動機：盡孝道，報答養育之恩 對產品的期待：對產品的

29、期待：居住要舒適，配套完善，生活便捷 部分中老年人群：部分中老年人群：子女長大了要結婚了，市區的房子就留給他們了，老兩口只要能有個住所，就可安享晚年了。購房動機：購房動機：自住，好的留給子女 對產品的期待：對產品的期待：居住要舒適，配套完善，生活便捷 投資人群投資人群：A、了解南京房地產投資的高回報，同時又看到樓市存在的不確定性，想 選擇低風險的項目進行投資。 B、部分中小投機者，手頭閑散資金有限，卻也想投資房地產。購房動機：購房動機：看好項目區位前景，低價入市。 對產品的期待：對產品的期待：品質要高，價格要低 SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目人群心理共性：期待、平和、關愛、強烈

30、的家庭觀我們的案名必須具備以上的全部或部分內涵SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目在以上兩個基本點的指示之下，我們尋找了以下意向案名：上城 蘭橋國際衛城海上花 酈城國際君悅凱旋 左岸公社知本時代 天街衛城SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目廣告創意及推廣廣告創意及推廣SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目1 1、推廣主線、推廣主線 本項目的推廣主題可以圍繞以下幾個方面開展。超大型景觀人文社區全新入市的親和大盤戶型面積合理、有特色的的差異化大盤物有所值的產品、值得投資的物業 這樣的推廣主題直接、生動，可以體現本項目在性能價格比、居住檔次、居住環境、物超所值的特點和優勢

31、，用簡潔、感性的語言打動客戶的心，畫面清新簡潔。SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目2、畫面創意2、畫面創意SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目3、媒體策略、媒體策略SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目四條線路，全方位包裝-報紙硬廣告+軟文-DM、SP、PR-戶外、POP-廣播SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目活動指引 除了傳統的廣告手段與媒體傳播以外，組織各種活動也是營銷的重要手段之一。一方面可以更加準確的讓目標客戶得到相關信息；另一方面也可以盡量減少廣告宣傳中的浪費，降低營銷成本，開源節流，使項目利益最大化。SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興

32、衛項目2 2、 具體建議具體建議（1）組織現場看房待樣板間完成之后，組織部分媒體記者到現場參觀，給予當日定房的客戶以一定優惠。（2）流動展示到一些目標客戶相對集中的企業單位做項目展示活動。（3）產品發布會在積累了一定數量的購房客戶后，適時舉辦客戶聯誼會，并可進行抽獎等活動。（4）房地產展銷會展會具有目標客戶群集中、成功率高的特點，建議本項目參加市內房展會，現場設看房班車。SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目四、關于產品改進建議四、關于產品改進建議 -人文平臺的搭建人文平臺的搭建SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目 正如建筑大師梁思成所說的：“一張畫、一座雕像、一出戲、一部電

33、影，都是可以任人選擇的?？梢园岩粡埉嫆炱饋怼⒁部梢允掌饋淼?，一座建筑物一旦建造起來，它就要幾十年、幾百年地站在那里。它的體積非常龐大，不由分說地就形成了當地居民生活環境的一那分，強迫人去使用它、去看它，好看也得看，不好看也得看”。 因此住宅應當比其它藝術更要追求藝術的美和文化的因此住宅應當比其它藝術更要追求藝術的美和文化的品位，否則，就只能成為強迫人欣賞的、遺憾的藝術，甚品位，否則，就只能成為強迫人欣賞的、遺憾的藝術，甚至是文化垃圾。至是文化垃圾。 SUNCOMAD 蘇墾機構 2005 興衛項目一、項目文化形態的構建一、項目文化形態的構建l、人文傳統遵循傳統文化脈絡，體現項目的人文特征，與項目前期做明顯區分。通過建筑單體的組合排列、建筑命名、中心庭院，小組團形成的小院落最終組成一個完整的大院落等具有傳統人文氣息和中式人文宅院的建筑思想體現在建筑風格中，使居住者重返充滿家園式溫情的居住環境，體現親和樓盤的特有氛圍。SUNCOMAD