1、如何直播1個月突破2萬觀看人數大家都明白未來肯定是社交及內容營銷的天下，讓固定式的我要買什么，變成閑逛的 時候，看到某個內容渠道的信息后發現這個產品是我需要的。這就是猜你喜歡的前身。可 那個時候，所有商家都還在沉迷淘客爆力推廣的階段，包括我們自己，所以內容項目就暫 時擱置了。從18年后半年起，我們越來越發現，正常的推廣已經越來越艱難，尤其對于新店， 起步就是直通車+鉆展，是個人都知道，是個人都玩的好，技術已經透明化了，那么面對 強大的競爭，造成了我們幫商家推廣的時候，除了高利潤產品能保證基本的產出，然后就 很難有通過直通車鉆展推爆的產品，比如在直通車方面，就是再牛逼，想要轉化還不錯的 流量，P

2、PC再降都降不到哪去。造成的花費巨大，全店投產跟不上。越來越艱難。終于，在19年開春，從3月8號起，終于鼓起勇氣嘗試這個項目，失敗了一次又一 次，才在4月10號那天，從剛開始全天 10個小時500的觀看人數，達到了 3個半小 時，1.5萬的觀看人數。先看數據：3月8號的數據：直播10個小時4月10號的數據：（只直播了 3個小時）WDMMihILmt3.8-4.10 粉絲增加人數U：!J1524 .«A *軒H蘇臨41課同用首直4f185110971090fK卞上i% f+1715憐-f_t3f剛 t* tit鳳m faxn;：-*竝窮 t號| * "hlOQ.O'O

3、 1總結：我來說說我的心得吧。1、關于成本投入其實，剛開始的投入還是不大的，我看到有很多人剛開始直接是手機直播，我們也嘗試過 手機直播，其他都還好，就是收音效果一般，必須帶耳機，但是如果是女裝主播的話，就 必須是無線耳機了。而且畫質不太好。我們是用電腦播的，投入就是一臺電腦，配置大概 在3000左右的主播，然后1個攝像頭，官方推薦的是羅技攝像頭，最低成本在500左右，再加2個補光燈，淘寶上 40左右一個，2個就是80。再有一個就是場地投入，這個 很簡單，找個白墻面掛 2個藝術畫就行了，還有手機支架1個，淘寶40多一個。2、關于尬聊我們剛開始的時候也預料到會尬聊。但真正開始的時候確實很尬，真的很

4、尬。剛開始直播 間一個評論的人都沒有，單純的靠主播自言自語。哈哈我相信所有開播的新主播都知道， 這里涉及到一個關鍵點。那就是一個直播間人氣好不好，不是主播一個人決定的，和運營有絕對的關系。運營至少 占比50%的責任。所以第2天后，我就對我們主播做了一個規劃，除了介紹每個產品 外，還具體到每個產品先介紹什么，再介紹什么，每個產品的介紹時間。比如，我們是賣 女裝裙子的。用每天直播4小時來舉例。fHP ,才°%一 iff V" "H F <時間 F 升播前10習鐘王播可以在億頭前化牧或者等待幵ffi 10-20分鐘主指說一銳昨天自己身邊發生的有趣事惜.活9120-

5、60分神秒殺活動（先介紹今天曼秒殺的產品，及話動規則）第2個小時介紹產品:試宇5分鐘5了分鐘出來后.展示產品,穿這產品轉一圈及擺各種動作47-10分鐘介紹產品的村質及穿搭適合的人群場量，尺碼10-15神問這個裙子庾IftXX直播間KX元.荷役有要的.聲的扣X號如果有人要，就上傳這個產品到直貼上插簽，讓他攜客服報 暗號。宮展發送優惠卷成交.段有人要.就下一個亠這是一個流程化直播間應該要做的事情，那新直播間沒有人評論的話，該怎么辦呢？其實很簡單，除了按以上內容流程化處理之外，更簡單的就是刷，但是不是正常的話，而 是找自己生活圈子的好友，讓他們進來直播間看，把自己直播間的福利送給他們。前期我 們就是

6、這么玩的。1、新直播間的最需要注意的點A:停留時間任何一個新直播間，千萬不要考慮什么轉粉率，轉化率，成交金額之類的，只需要注意1個點，那就是新粉的停留時間。停留是基礎，只有先有了基礎停留，才有可能產生互動， 寶貝點擊和下單轉化，因為新主播的粉絲比較少，每一個粉絲的停留時長對總停留時長影 響都比較大，主播只要把握好現在的粉絲，提高他們的停留時長，則當場直播的停留時間 很容易啦高，在這里，我們自用的方法除了固定活動之外，還增加一項淘金幣，設置了粉 絲觀看直播5分鐘可以領取淘金幣，主播口述引導粉絲左上角領取。PS :如果你覺得這個方法不好用，我們還嘗試了其他幾個方法，效果都不錯，你可以私下 聯系我，

7、我告訴你。B :顏值為王顏值即正義！在這個顏值的時代，好看的東西總是吸引人的眼球，讓人流量忘返而我們需要提高的不僅僅是主播的顏值，而是整個直播間的顏值。直播間的顏值=主播顏值+產品顏值+場景顏值。主播顏值不僅僅是包括主播的形象身材氣質，更重要的是主播的情緒表情。一個打了雞血 的主播和一個垂頭喪氣或者在直播間自己玩手機的主播，他們的停留時間是肯定不一樣 的。產品顏值包括出鏡產品的顏值和掛在購物袋的寶貝顏值，拿我們女裝為例，出鏡的衣服是 否已經燙過，顏色是否吸引？掛在購物袋的寶貝利益點的優惠信息是否吸引人場景顏值包括直播間的背景，光線和裝飾等，視覺體驗好的直播間停留時間也會高于效果 差的直播間。2、關于預告到底要不要發我們剛開始也困惑這個問題，其實如果主播上了軌道后，預告還要發的，這個時候已經積 累了幾百個粉絲。主播在上一場直播結束后會告訴粉絲下一場的開播時間。除了這個也得 提前發一條預告，讓喜歡你的粉絲想來看你的時候。能點一下預告的提醒，開播后，他們 會自然收到提醒，或者如果預告內容比較吸引人，非粉絲看到后也會點提醒，如果是店鋪 直播間，店鋪每天都有不錯的流量，他們看到也會點提醒。PS :官方也會對直播預告進行一部分的公域投放，獲得更多的展現機會。總結：淘