1、重慶軍濤廣告文化傳媒有限公司巴迪魯旺開盤階段活動推廣方案2021-12-11整合外部商業資源、刺激當地投資熱情利用權威媒體引導、釋放項目投資價值放大草海旅游品牌、捆綁營銷巴迪魯旺3一、全縣市場觀察二、投資驅動分析三、當地競品概況四、項目依托資源五、本案概況六、本案營銷現狀七、營銷推廣八、活動執行目錄842011年威寧房地產于2011年真正進入大勢開發期500萬土地密集拍賣，政府批準地產項目達500萬方，實際投入市場約200萬方3個報建項目35個，現已有15個項目停止，從春節到現在只有3個項目正在開工1、當地房地產現狀一、全縣市場觀察威寧政府大力招商引資將威寧打造為生態旅游城市對新城區的發展給予

2、了大量的政策扶持和優惠2、當地政策導向一、全縣市場觀察3、政府態度：將威寧打造為生態旅游城市被譽為“高原明珠”的威寧，擁有雄奇秀美的自然風光，底蘊深厚的歷史積淀，多姿多彩的民族風情和涼爽宜人的高原氣候，而“高原濕地生態旅游城市”的定位，使旅游業具備廣闊的發展空間。已獲榮譽：“高原陽光城”、“全國綠色能源示范縣”著 手 打 造城 市 品 牌一、全縣市場觀察購房區域調查數據來源：2011年影響購買決策因素調查影響消費者對品牌認知度的因素既包括品牌自身客觀因素，也包括消費者主觀因素。客觀因素包括品牌獨特性、品牌傳播、品牌行為等；主觀因素主要包括消費者需要、消費者經驗、消費者特征三個維度。巴迪魯旺的主

3、客觀因素完美契合，因此項目應加大客觀因素的傳播，以提高消費者對產品的認知度，提升品牌影響力，最終影響購買決策。投資者決策因素 大部分購房者選擇新城區影響購買決策的因素主要集中在地段、景觀、交通和價格。二、投資驅動分析 項目內容巴迪魯旺 陽光一百 草海養生基地 高原明珠 濱海花園 中央步行街 金陵藍海 定位商旅首席休閑體高檔住宅-為威寧驕子們所極度向往之尊貴住宅高原濕地度假式生活公園草海公園社區現代草海名宅新城首席高尚生活社區業態集商業街、酒店、四合院、花園洋房、景觀商業于一體商住一體集商業、住宅、酒店、旅游、娛樂休閑為一體推廣渠道戶外、網絡、活動網絡報紙、網絡、活動網絡網絡當地項目格局 巴迪魯

4、旺周邊競爭樓盤包括陽光一百、草海養生基地、高原明珠、國際新城、濱海花園、中央步行街及金陵藍海等大型及超大型項目正密集推進。三、當地競爭格局競爭者是誰？草海養生基地 陽光一百競爭中央步行街 國際新城高原明珠濱海花園同 一 區 域 的 項 目業 態 相 似 的 項 目規 模 相 當 的 項 目環 境 較 好 的 項 目我們的項目呢?三、當地競品概況1、項目依托世界的草海草海：面積120平方公里滇池：總面積311.338平方公里青海湖:總面積為4952平方公里2013年，草海被列為“全省100個旅游景區”重點打造。已建成草海西海碼頭、江家灣碼頭、草海觀光慢行道、草海觀光快速通道、草海郎玉尼斯酒店，配

5、套服務功能日趨成熟。2013年1-10月，草海生態旅游度假區接待游客達8.26萬人次。草海國家級自然保護區，與青海湖、滇池同為中國三大高原湖泊，被稱為“物種基因庫”、“天然博物館”、“鳥的王國”，有“高原明珠”的美譽。四、項目依托資源國家級自然保護區草海，與青海湖、滇池同為中國三大高原湖泊，被稱為物種基因庫、天然博物館、鳥的王國，有高原明珠的美譽。成為全球十大最佳湖泊觀鳥區之一和鳥類研究的重要基地，代表著威寧旅游產業的最高峰，統領了威寧鳳山寺、百草坪、石門坎、中水遺址等旅游景點。威寧將依托草海、百草坪高原風光、板底彝族風情、向天墳堪、南方大草原等奇景， 打造國家級旅游城市。1、項目依托世界的草

6、海四、項目依托資源威寧縣與周邊旅游區良好的陸路通達條件使得威寧縣具有較好的旅游發展區位條件。旅游線路：蜀南竹海昭通云南大山包昆明威寧六盤水織金洞黃果樹瀑布都勻風景區遵義會址四、項目依托資源2、項目依托旅游資源2、我們的實力區位：位于新城區、離草海1公里的黃金地段概況：巴迪魯旺作為貴州省委、省政府重點項目體量：建筑體量13萬方風格：以彝族風情為文化載體，是威寧草海風景區配套開發項目業態：集商業街、酒店、四合院、花園洋房、景觀商業于一體，是縣級城市中較高端的風情商業、高端住宅、休閑娛樂旅游地產項目目標：立志打造地標式復合新城商業核心區旅游、商業雙重屬性五、本案概況3、我們的優勢文化名片休閑名片度假

7、名片旅游名片依托當地周邊的旅游優勢，巴迪魯旺須進行高度立意，重新調整戰略高度，把巴迪魯旺打造成為淡化區域限制，跨越時空的世界級休閑之所貴州屋脊威寧得天獨厚的旅游優勢亟待進一步整合利用，將會成為全國乃至世界級的度假勝地，巴迪魯旺項目形成后，將有比肩世界級度假勝地的潛力。巴迪魯旺項目是基于世界級草海的配套項目，以草地地標式建筑為高起點，形成當地旅游市場相關聯度的一張新名片，威寧縣有著豐富的旅游資源。優勢國內目前還沒有由彝族風情文化所形成的知名商業體，巴迪魯旺應緊貼自身產品區隔度，加大投入在文化方面做文章，打造成為具有彝族文化的核心承載功能的產品矩陣。通過加大與彝族文化的關聯性，占據彝族文化通向外界

8、的通道。五、本案概況151、營銷現狀項目定位：“首席商旅休閑綜合體”落地活動：“巴迪魯旺”杯旅游形象大使、“中國夢威寧情巴迪魯旺愛”大型公益慈善活動（設計了“新春嘉年華”、“尋找威寧的好聲音”、“吹響巴迪魯旺商業財富集結號”項目認籌啟動儀式、“新年奇趣游藝會”、“新年觀鳥攝影展”等營銷活動）媒體投放：戶外廣告為主營銷思路：按照“造大勢、聚人氣”大思路，進行全面的營銷推廣，期間由于資金鏈的原因，出現10個月的停工期，導致營銷節奏停滯，2014年12月重新恢復營銷工作。項目開盤在即，需重新轉化營銷思路，扭轉目前窘困的局面首期認籌辦卡人數少未能達到預期的蓄客效果六、本案營銷現狀2、營銷診斷從前期的營

9、銷策略來看有如下幾個問題： 前期模糊的營銷策略最終并未引起投資者和目標客群的興趣和共鳴短短板板明明顯顯推推廣廣錯錯位位前期的推廣策略只停留在造勢，沒有深化的渠道搭建營銷推廣未精準的客戶群，使得前期營銷聲勢大于內容從項目定位上:內容不足，宣傳空泛從商業資源上：無強勢品牌商業資源入駐為項目形成品牌背書從投資者經營上：優勢未能有力凸顯，數據不明，缺乏投資價值可信度六、本案營銷現狀3、后期建議為了彌補前期營銷失策，項目須從以下幾個方面做出營銷調整：通過外部資源把內部資源挖掘出來，引進招商資源，并結合自身項目政府背景，進行資源引入，進行嫁接，打好資源牌，釋放項目在資源上的優勢，確定項目體的唯一性、稀缺性

10、。鎖定目標客戶，掌握投資者以商業領袖意見引領和商人抱團發展的投資取向，通過各行各業的商會，利用投資說明會、商務酒會等渠道找到目標投資客。做資源（商業資源）做渠道（渠道資源）做落地做影響力針對目標客群進行精準化營銷:通過招商說明、高端酒會等落地活動，建立與目標客群的營銷通道，直接讓投資者和經營者等目標群體參與進來，形成互動性傳播，擴大圈層效應。一是政企聯動：集合政府做兩次以“旅游”為主題的高峰論壇，站在城市發展的高度，進行品牌導入，利用政府的權威性和公信力，形成政府品牌背書； 二是城際聯動：以旅游為切入點，與旅游城市進行城際聯動營銷，做大聲勢，增強項目與草海的標簽化、符號化效應，增強投資信心。六

11、、本案營銷現狀4、后期建議之實施步驟主要表現為資源構建、推廣策略、推廣思路、品牌活動四個層面的調整：資源構建策略系統推廣策略推廣方向落地品牌活動主要指招商資源引進、商業管理資源整合、業態的重新梳理宣傳內容及媒體投放策略的調整外地推廣與本地推廣結合，加大 外地推廣力度針對投資者、經營者和消費者的特征，制定針對性的營銷線路圖六、本案營銷現狀1、招商策略資源構建，可以彌補招商短板的同時，也能為項目定位宣傳提供方向： 概念招商：即通過資源嫁接會、招商峰會的形式，將引入全國知名商管品牌，可以從以下方面進行： a、主題生活館：如婚慶基地的概念，通過一個基地的形式，主題館的入駐，形成與其他項目的區隔； b、

12、特色餐飲：如大都會的“大食代”，引進一線城市的餐飲主題，提高項目業態的格調，吸引投資者和經營者， 提高消費者的關注度； c、本土美食街：立足本土，面向貴州，使本土美食集中化、規范化，打造不出 威寧就可吃遍貴州美食，做好旅游 市場的文章。 意向招商：通過與項目密切相關業態的品牌商簽訂意向招商協議，并邀請知名品牌，與政府層面進行招商對接，組織巴迪魯旺考察活動，擴大商業投資機構和團體的關注度，形成口碑效應，并以此釋放項目招商進度，提升項目高度釋放市場信心。 落地招商：通過意向招商簽署意向協議，然后逐步的簽署落地入駐協議，起到真正的品牌入駐落成，真正實現業態規范，同時讓投資者、經營者和消費者吃下定心丸

13、。七、營銷推廣2、媒介策略系統推廣，主要從廣告宣傳、大眾媒體和自身媒體方面進行調整： 廣告宣傳策略 媒體介入策略 自建媒體矩陣借助第三方媒體的品牌影響力，如媒體特刊、媒體樓書，以媒體影響價值影響項目品牌，通過本地有影響力和權威性的媒體對項目進行深度解讀。同時以組織媒體活動為載體，邀請相關媒體、知名人士，讓政府出面炒熱項目，打通價值關鍵。后期宣傳文案撰寫更具象化、數據化，去掉空泛的內容，以數據服人。如，對投資客的利益訴求分析；具體有哪些品牌；多少客流量；客人的人均消費水平；年租金多少；增值空間的多少等都需要用數字來量化；平面設計上更加扁平化，利用直觀、易懂的廣告傳達，提煉。自身建立媒體資源庫:利

14、用網絡媒體、多種第三方媒體，形成有節點的投放，根據不同媒體平臺釋放不同形式的項目信息，有力解決信息獲取的外部通路。同時根據項目進度及時更換各類宣傳物料，如DM單、樓書、停車牌、手提袋、雨傘等，利用好廣告物料的作用。七、營銷推廣3、推廣策略推廣方向，本身產品以”度假、休閑“為定位標準，必須吸引旅游者到此消費，因此外地宣傳應與本地宣傳結合：外地推廣本地商業業態以傳統商業為主，品牌性業態、著名商業業態較少，需要外部資源作為驅動，通過旅游植入本項目，政商聯動，對接外部市場，以”草海“為大的紐帶對外開發，利用外地旅游市場刺激消費市場。本地推廣首先有著巨大的人口基數，有著巨大的人口紅利，鑒于本縣以原始的農

15、業產業為主導，后期的旅游投資將作為新興的第三產業成長，根據人群投資置業由低到高流向動線，可把推廣線路下沉到鄉鎮等次級市場，滿足鄉鎮投資、房產購置需求。七、營銷推廣224、活動策略落地活動，針對投資者、經營者和消費者三大影響群體的特征，制定針對性的營銷線路圖，三者互相滲透，側重有別。 投資者活動消費者活動經營者活動舉辦“火把節”等大型的活動，營造氛圍，積極造勢，逐漸形成新城區巴迪魯旺消費中心的認知。以商會渠道為載體，聯結各地商會和經營圈層組織，找準大客戶資源，舉行大型的品牌宣講會，項目推介會等，利用意見領袖和專家項目價值宣導,達到蓄客和宣傳的目的。利用跨界整合營銷，聯合旅游部門，舉辦“美食節”、

16、自駕游俱樂部“等活動，提升項目地的人流和人氣，提高經營者的信心。七、營銷推廣八、活動設計通過系列品牌活動通過系列品牌活動提升品牌價值提升品牌價值47月巴迪魯旺階段推廣時間主題活動4月5月6月7月登貴州屋脊，賞威寧草海彝之韻，民族情巴迪魯旺旅游文化節讓草海走向世界巴迪魯旺盛大開盤慶典 火把節系列活動商旅考察活動打造文化周（系列活動）旅游高峰論壇活動規劃框架：24四月活動：商務考察活動（暫定4月18-19日）活動主題：“巴迪魯旺草海之旅商務考察團”活動目的：通過組織實施此次商務考察活動，帶動當地旅游熱潮，從而形成消費驅動，并利用自駕游基地的落戶，順勢炒熱巴迪魯旺項目，拔高項目的價值點，從而反向驅動

17、項目熱度，積蓄銷售勢能。主辦方：威寧縣委宣傳部、縣旅游局、重慶風行天下車友會、品牌汽車商承辦方：重慶軍濤文化傳媒有限公司、長信地產有限公司媒體支持：遵義商界雜志、車生活周刊、遵義在線、新浪重慶、風行天下網、重慶晚報、重慶晨報具體路線：重慶市區貴州省威寧縣活動內容：1、與風行天下車友會合作，由車友會邀請50-100輛車，軍濤廣告傳媒邀請商會專家（20輛)，可銜接大眾、現代汽車等品牌進行聯動營銷，巴迪魯旺作為接待方，可和風行天下車友俱樂部舉行車友俱樂部草海基地落戶簽約儀式。2、風行天下車友俱樂部草海商旅營地落戶巴迪魯旺并進行授牌儀式及巴迪魯旺項目宣講。3、車友接待會，組織當地彝族撮泰吉表演，彝族酒

18、歌助興等小型互動表演。 八、活動設計25四月活動：商務考察活動活動時間安排表：八、活動設計時間具體安排4月18日7：30所有車輛在冉家壩中心（風行天下俱樂部所在地）集合，統一出發11：30-12:00到遵義簡單用餐后前往威寧15：30車輛到達威寧后沿威寧縣主干道造勢走一圈，后落地巴迪魯旺項目，由巴迪魯旺統一接待安排，車友到達酒店后休息1小時17：3019：00晚餐時間19：00統一前往篝火晚會現場，免費觀看篝火表演，穿插彝族撮泰吉、祝酒歌等活動19日9：30-12:00用完早餐后車友集合，舉行草海自駕游營地落戶巴迪魯旺授牌儀式及巴迪魯旺項目宣講（設計抽獎、問答等互動活動）12：00-14:00

19、統一安排午餐及午后休息14:00-16:00環草海游行、觀光16：00返回重慶26五月活動：打造文化周活動主題：彝之韻，民族情巴迪魯旺旅游文化節活動地點：威寧縣巴迪魯旺項目地主辦方：威寧縣委宣傳部、縣旅游局、文化館承辦方：重慶軍濤文化傳媒有限公司、長信地產有限公司系列活動：大型“美食節”、草海環湖行，攝影活動、高端紅酒會vip認籌大型“美食節：聯合威寧縣旅游部門，舉辦大型的“美食節”活動，舉辦一次高端品酒活動，邀請目標客戶參與，進行內部認籌，釋放項目的優惠政策，辦理VIP卡，為開盤銷售提供客源支持。草海環湖行，攝影活動：舉辦大型草海環湖行，攝影活動，進行評選，并設置專業獎項。高端紅酒會vip認

20、籌：舉辦一次高端品酒活動，邀請目標客戶參與，進行內部認籌，釋放項目的優惠政策，辦理VIP卡，為開盤銷售提供客源支持。八、活動設計27六月活動：高峰論壇活動主題：讓草海走向世界 提升巴迪魯旺價值活動形式：高峰論壇活動目的:通過舉辦旅游地產高峰論壇,邀請行業專家及投資者、經營者、消費者共同探討威寧城市開發及旅游城市地產發展,以提高目標客群投資巴迪魯旺信心,達到為7月項目開盤蓄客的目的.活動內容:聯合中國旅游商會、重慶旅游商會、威寧旅游局打造“讓草海走向世界”的高峰論壇，將巴迪魯旺項目打造成與草海聯動的商業綜合體，讓當地人口的消費和旅游消費相結合，讓威寧當地人及外來投資客皆對項目建立信心。通過商會平

21、臺，對接具體的商會及協會組織，以贊助商會活動方式，多層次的滲透進高端圈層，進行項目宣導，通過商會意見領袖，形成價值引導，形成前期強勢蓄客。八、活動設計28七月活動：開盤慶典活動主題：巴迪魯旺盛大開盤慶典活動形式：開盤活動啟動后客戶按照搖號順序現場進行認購。開盤現場舉行“維多利亞的秘密”性感走秀、彝族歌手暖場歌會、經典名曲薩克斯、小提琴演奏等，同時開盤現場有驚喜大獎揭曉（如豪車抽獎），保持現場高潮持續。 ， 八、活動設計29七月活動：開盤慶典 活動部分流程區分內容概要暖場入場領導、商家、媒體入場暖場表演活躍現場氣氛，帶動客戶熱情推介巴迪魯旺領導發言致歡迎詞，整體介紹巴迪魯旺播放宣傳片LED屏投影

22、播放巴迪魯旺宣傳片相關政府領導發言詳細介紹巴迪魯旺項目價值及未來規劃互動環節商家、客戶、媒體對推介項目咨詢，領導或相關負責人現場解答認購認購/簽約現場認購，簽訂認購協議書聯誼前往巴迪魯旺商業街參觀前往巴迪魯旺商業街參觀考察晚上火把節晚餐后，參加千人火把節，感受彝族最濃重、熱情的民族表演八、活動設計30七月活動：開盤慶典之火把節活動主題：巴迪魯旺之夜活動形式：以“巴迪魯旺之夜”為活動推廣主題，同時，將會有“群眾狂歡”、“火文化展示”、“商品交易”等主題平臺和彝族少數民族情歌大賽、廣場業余文藝匯演、原創音樂節、彝族民間競技等多項群眾參與性強的活動。晚會可以請網絡歌手、彝族歌手，組織當地彝族撮泰吉表演，彝族酒歌助興等小型互動表演 。 八、活動設計2021-12-11活動類別活動內容活動時間招商活動巴迪魯旺 招商對接會通過遵義商界、車生活周刊等媒體資源，邀請商界資源包