1、中煙集團中煙集團終端渠道終端渠道行銷傳播策略建議行銷傳播策略建議 前前 線線5 5年內，湖南中煙完成，年內，湖南中煙完成，白沙銷量過白沙銷量過500500萬萬大箱，大箱，芙蓉王銷量芙蓉王銷量超千億超千億規模。規模。 ！煙草廣告的突圍在終端煙草廣告的突圍在終端零點銷煙，終端決勝！零點銷煙，終端決勝！現有零售終端：現有零售終端： 形態不一，大小各異，產權分散，規格懸殊，形態不一，大小各異，產權分散，規格懸殊， 很難進行有效的終端推廣整合，很難進行有效的終端推廣整合， 是煙草行業普遍面臨的瓶頸。是煙草行業普遍面臨的瓶頸。 有效解決途徑：有效解決途徑： 強化優質零售終端營銷推廣和廣告投放。強化優質零售

2、終端營銷推廣和廣告投放。 聯合大型聯合大型高端連鎖高端連鎖機構，機構， 建立建立企業專柜企業專柜， 重點品牌重點品牌重點推廣，重點推廣， 提升形象、增加高檔卷煙銷量。提升形象、增加高檔卷煙銷量。 前前 線線我我 們們top戰場戰場平臺平臺top先鋒先鋒品牌品牌top戰術戰術推廣推廣前線前線top戰場戰場平臺平臺中石化中石化易捷連鎖便利店易捷連鎖便利店 截止到今年截止到今年1111月底，中國石化在營易捷便利店總數已達月底，中國石化在營易捷便利店總數已達1.191.19萬座，銷萬座，銷售額同比增幅達售額同比增幅達183%183%，超年度計劃，超年度計劃4545個百分點。個百分點。 中石化力爭把中石

3、化力爭把“易捷連鎖便利店易捷連鎖便利店”打造成全國最大高端連鎖零售機構。打造成全國最大高端連鎖零售機構。 易捷先后與可口可樂公司、貴州茅臺、中糧集團等國內外知名品牌企易捷先后與可口可樂公司、貴州茅臺、中糧集團等國內外知名品牌企業簽署了統一購銷合同，引進了海龍燃油寶、長城葡萄酒等商品。業簽署了統一購銷合同，引進了海龍燃油寶、長城葡萄酒等商品。 此外，易捷還與國際品牌餐飲、汽服開展合作，麥當勞、肯德基及此外，易捷還與國際品牌餐飲、汽服開展合作，麥當勞、肯德基及韓國韓國sksk、美國油猴等國際品牌的身影都出現在中國石化加油站。、美國油猴等國際品牌的身影都出現在中國石化加油站。 近幾年中石化每年在湖南

4、投資2 2個億個億用于加油站和易捷便利店的整體形象改造工程。 其中便利店全省14001400多家，銷售額近1010個億個億，并以每年20%20%的銷售額增長。 “易捷連鎖便利店”是省內數量最多、形象最好、實力最強、客戶群檔次最高的連鎖賣場。 有車一族有車一族大多數都是湖南中煙中高檔卷煙高檔卷煙消費的主流群體主流群體。 借助中石化借助中石化投巨資建立的連鎖便利店平臺，針對有車一族針對有車一族進行產品的終端形象展示、促銷推廣活動及廣告宣傳投放。 設立湖南中煙自己的展示專柜展示專柜，引導消費者形成一種在加油站便利店專柜可以便捷、放心、整條購買高檔煙購買高檔煙的消費觀念，實現終端的直接消費拉動消費拉動

5、，成為湖南中煙自己能夠直接影響把握的渠道終端平臺。 湖南中煙花很小的代價很小的代價就可以，和中石化的合作更可以樹立一種強強聯合強強聯合的模式，有利于品牌形象提升，成為國內卷煙銷售合作的一種新模式新模式。top戰場戰場平臺平臺中石化易捷連鎖便利店中石化易捷連鎖便利店湖南中煙湖南中煙渠道介質渠道介質吻合吻合目標人群目標人群重疊重疊營銷訴求營銷訴求趨同趨同前線前線top先鋒先鋒品牌品牌湖南中煙湖南中煙白沙尚品系列白沙尚品系列“尚尚”的內涵：的內涵：新銳新銳 新貴新貴 精英精英 品質品質 健康健康 陽光陽光“尚尚”的外延：的外延：城市與城市與生活生活“尚尚”的年齡：的年齡：18183838歲歲“尚尚”

6、的描述：的描述：最具活力、最活躍的最具活力、最活躍的“新貴新貴”族。族。 更自信，更強嘗新能力，更重生活品質，更自信，更強嘗新能力，更重生活品質， 更強調身心健康和自身魅力展示，更強調身心健康和自身魅力展示， 他們是時尚生活的締造者，他們是時尚生活的締造者， 是業界的白領精英，更是城市的中堅力量。是業界的白領精英，更是城市的中堅力量。一種格調，有品質的生活格調一種格調，有品質的生活格調； 一種態度，有理想的生活態度一種態度，有理想的生活態度。中國煙草市場銷量第一品牌白沙，需要從“規模領先”向“價值領先”進行跨越，“尚尚品”系列是拉升白沙品牌結構，提升白沙品牌效益的關鍵棋子。top先鋒先鋒品牌品

7、牌湖南中煙湖南中煙白沙尚品系列白沙尚品系列以以“尚品系列尚品系列”為易捷終端為易捷終端先鋒營銷品牌先鋒營銷品牌。以以“向尚運動向尚運動”為易捷終端為易捷終端核心推廣思路核心推廣思路。由點及面由點及面 以一敵百以一敵百認知認知認可認可認同認同前線前線top戰術戰術推廣推廣合作形式合作形式營銷創想營銷創想合作形式合作形式區域：鎖定長株潭區域：鎖定長株潭地點：高速公路為主，城郊及城區重點道路為輔地點：高速公路為主，城郊及城區重點道路為輔規模：規模：200200300300家門店（易捷已經完成改造的一類門店）家門店（易捷已經完成改造的一類門店）內容：內容：1 1、煙柜區域產品展示陳列專柜。、煙柜區域產

8、品展示陳列專柜。 2 2、煙柜上方、煙柜上方2 2個滾動燈箱發布廣告。個滾動燈箱發布廣告。 3 3、店內、店內4242寸廣告電視每天滾動播放寸廣告電視每天滾動播放5 5秒電視廣告秒電視廣告12001200次。次。 4 4、每年在便利店內及門口區域進行、每年在便利店內及門口區域進行1212場次的產品推廣促銷場次的產品推廣促銷 活動。活動。 備注：中石化對店內廣告位有嚴格限制，以上回報形式讓湖南中煙占據了中石 化允許在店內發布廣告的全部位置。回報形式數量市場同類廣告價格整體打包價中煙展示陳列專柜1個租賃費2500元/月專柜展示、促銷推廣、廣告宣傳費用：每個店4500元/月（150元/天）滾動燈箱2

9、塊1500元2=3000元/月滾動播放5秒電視廣告36000次0.2元36000=7200元 /月產品推廣促銷活動1場活動暫略為了配合湖南中煙在易捷店內的形象提升和促銷推廣活動的開展需要，建議由為了配合湖南中煙在易捷店內的形象提升和促銷推廣活動的開展需要，建議由湖南中煙協調當地煙草專賣局，將所有設置了中煙專柜的易捷店進貨資格提高湖南中煙協調當地煙草專賣局，將所有設置了中煙專柜的易捷店進貨資格提高一檔（例如：由一檔（例如：由b b類戶提高到類戶提高到a a類戶），保證專柜卷煙供應的充足性。類戶），保證專柜卷煙供應的充足性。營銷創想營銷創想“向向尚尚運動運動” 前線生活前線生活認知認知新的終端消費

10、新的終端消費渠道渠道認可認可新的終端消費新的終端消費方式方式認同認同新的終端消費新的終端消費生活生活認知認知新的終端消費新的終端消費渠道渠道主打活動主打活動愛愛尚尚綠游游綠游游合作媒體：交通頻道省級電視媒體活動主旨：愛尚綠色生活 樂享低碳出行時間周期：一個月 每周六、日舉行 形式概述：指定排量，指定路線，指定油類和油量，比比誰能創造最低油耗。愛愛尚尚綠游游綠游游內容執行：在鋪設中煙專柜的易捷門店中，設計一條比賽線路。 指定參賽車排量和使用油類。 參賽車在起點加油站先自行付費加上指定油量，并在中煙尚品柜臺領取“尚”卡后出發。 參賽車必須按照指定路線在各個定點的易捷中煙尚品柜臺逐一領取 “尚”卡。 達到終點后憑集齊的“尚”卡現場返還油費，領取紀念品一份，并登記比賽成績。 當天油耗最低者，獲得“哥本哈根”雙人游套票。愛愛尚尚綠游游綠游游推廣設計：1、“尚品”品牌理念植入。 2、“尚品”成為活動規則的規范程序。 3、“尚品”新零售渠道的直觀認知。 4、“尚品”柜臺成為選手采訪或特別任務執行區域。 5、“尚品”領隊游“哥本哈根”，可做專題節目播出。認可認可新的終端消費新的終端消費方式方式主打促銷主打促銷愛愛尚尚綠精靈綠精靈形式概述：仿交通頻道“平安小精靈”營銷模式， 設計并定制一批體現“尚品”品牌理念的太陽能車載搖頭玩偶。 購買