1、市場營銷 12 月月考試題適用班級 三國貿一 選擇題（每題 2 分，共 60 分）（） 1下列選項中不屬于需求導向定價法的是 .A.理解定價法B 邊際貢獻定價法C.市場可銷價格倒推法D.需求差異定價法（）2是營銷組合中唯一能直接產生收入的因素，其他因素表現為成本。A.產品B渠道 C .價格D.促銷（） 3下列定價策略中，為了使消費者感到便宜和定價真實，應選用的心理定價策略是A.聲望定價B整數定價C.尾數定價D.習慣定價（） 4旅游公司將景區門票、交通、住宿、餐飲等組合在一起，制定出一個綜合優惠價格，這是 定價。A .產品線分檔B組合產品C.任選品D.附帶產品（） 5演唱會的門票會根據座位的位置

2、制定不同的價格，這種定價方法屬于A.成本導向定價法B理解價值定價法C.需求差異定價法D.競爭導向定價法（） 6鋼材、面粉進行交易時，通常采用的定價法是A.競爭價格定價法B投標定價法C.隨行就市定價法D.加成定價法（）7特價商品定價又稱為A.習慣定價B .招徠定價 C .尾數定價D.整數定價(） 8 香皂、洗衣粉等產品適合采用A 獨家分銷B 廣泛分銷C 選擇分銷D 都不對(）9 不屬于分銷渠道的功能是A 風險承擔B 實體分銷C促銷D 產品設計(）10 分銷渠道不包括A 批發商B 零售商C生產者和用戶D 供應商（）11生產者在某一地區僅選擇一家經銷商經銷本企業的產品，并且要求中間商不再經營與本企業

3、產品競爭的其他企業的產品，這是A.選擇分銷B.獨家分銷C廣泛分銷D.密集分銷（）12 經銷商和代理商都屬于（）A 批發商B供應商C實體分配者D零售者（）13 廣告公司屬于市場營銷渠道中的A 供應商 B 輔助商 C 代理中間商 D 商人中間商)14下列商品適用短渠道分銷的是A.普通服裝B.飲料 C.小型家用電器D.汽車)15下列商品適用長渠道分銷的是A.名牌手表B.電腦 C .日用品D.汽車) 16下列選項不屬于零售商類型的是A.儲運公司B.連鎖店 C .購物中心D.超級市場)17體積大而重的產品，應盡可能采用A.長渠道B.寬渠道 C.短渠道D.窄渠道)18物流的核心職能是A.運輸職能B.銷售職

4、能C保管職能D.包裝職能)19下列選項中不屬于促銷預算的方法的是A.量入為出法B.競爭對等法C.銷售百分比法D.綜合預測法)20最古老、最直接的推銷方法是A.廣告B.營業推廣 C人員推銷D.公共關系)21廣告活動必須以為中心。A.顧客需求B .廣告商品 C .目標市場D .廣告目標)22廣告是一種促銷方式。A.雙向傳播B.單向傳播 C .對外宣傳 D.對內動員) 23兒童智力玩具一般宜選擇的廣告媒體是A.報紙B.廣播 C .電視D.雜志) 24下列不屬于廣告特點的是A.范圍的廣泛性B.溝通的雙向性C.時間的快速性D.表現的感染性)25 按照企業所采用的渠道類型的多少，可以將分銷渠道分為A 直接

5、渠道和間接渠道 B 長渠道和短渠道C 寬渠道和窄渠道D 單渠道和多渠道)26. 是運輸、儲存職能發揮的條件。A 配送職能 B 包裝職能 C 流通職能 D 信息職能)27 禮品、節日玩具等適合采用的人員推銷方法是A 定點定時推銷法B集中時間推銷法C 流動巡回推銷法D節假日推銷法)28 在產品市場生命周期的衰退期，廣告的目標是A 擴大銷售 B 加強競爭 C 獲取利潤 D 維護銷售)29 在產品的投入期，主要的促銷方式是A 廣告、公共關系B 廣告、營業推廣C廣告、適當的人員推銷D.營業推廣、輔以廣告（）30適合于鮮牛奶、面包的推銷法是A 流動巡回推銷法B 定點定時推銷法C集中時間推銷法D 節假日推銷

6、法二 判斷題（每題 1 分，共 10 分）（）1分銷渠道越長，經過的中間環節越多，最終產品的零售價格也會越高。（）2在市場競爭中，如果競爭對手率先降價，企業也只能立即跟隨降價（）3如果消費者或用戶比較集中，宜采用長渠道、寬渠道。（）4分銷渠道的起點生產者，終點是消費者和用戶。（）5運輸解決產品在生產地點和需要地點之間的空間差異。（）6促銷的實質是企業與購買者之間的信息溝通。（）7說服性廣告主要用于產品的成長期。（）8人員推銷是一種“拉式”促銷策略。（）9促銷組合就是產品的組合。（）10. 銷售渠道越短越好。三 名詞（每題 3 分，共 12 分）1經銷商 2物流3獨家分銷4、廣告四 簡答（每題

7、7 分，共 28 分）1簡述分銷渠道及其特點。2影響促銷組合決策的因素3選擇渠道成員應考慮的因素有哪些？4. 簡述人員推銷及其步驟五 案例（共 10 分）1. 江蘇春蘭集團實行的“受控代理制”是一種全新的廠商合作方法。 代理商要進 貨，供銷員必須提前將貨款以入股方式先交春蘭公司， 然后按全國規定， 提走物 品這一高明的營銷戰術， 有效地穩定了銷售網絡， 加快了資金周轉， 大大提高了 工作效率。目前，春蘭公司已在全國建立了 13 個銷售公司， 同時還有 2000 多 家經銷商，批發商加上零售商，銷售大軍已達 10 萬之眾。 春蘭的經驗雖然簡單易行， 但并不是所有的企業都能學到手。 首先，春蘭用于維 系經銷商的手段并非單純是“金錢”（即預付貨款） ，更重要的是質量、價格和 服務。春蘭空調的質量， 不僅在全國同行首屈一指， 而且可以同世界上最先進的 同類產品媲美。其次，無論是代理商還是零售商，都從銷售中獲得理想的效益。 質量第一流的春蘭公司給代理商大幅度讓利， 有時甚至高達售價的 30%，年末給 予獎勵。再次，春蘭為了免除 10 萬經銷商的后顧之憂，專門建立了一個強大的 售后服務中心，近萬人的安裝、調試、維修隊伍。他們實行 24 小時全天候服務。 春蘭正是靠這些良好的信譽維系經銷商的。 經銷商也給了春蘭優厚的回報