1、四季花城長沙市商品住房購買意向調(diào)查報告目 錄摘 要 2-3第一章 調(diào)查背景4-6第二章 開福區(qū)房地產(chǎn)狀況 6-7第三章 競爭性樓盤調(diào)查結(jié)果 8-14第四章 調(diào)查結(jié)果分析 一五-16第五章 訪問調(diào)查結(jié)果 17-26第六章 消費者背景分析 27-28第七章 對開發(fā)四房的建議 29附件 市場調(diào)查執(zhí)行過程小結(jié) 30摘 要受湖南四季花城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司的委托，我公司在一個星期的時間內(nèi)對長沙市開福區(qū)四方新城范圍內(nèi)競爭性樓盤和打算購買房商品房的人群進行了一次抽樣調(diào)查，根據(jù)調(diào)查結(jié)果分析，我們得出如下結(jié)論：一、 競爭性樓盤方面根據(jù)調(diào)查：長沙市房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)從初級開發(fā)，發(fā)展至依托雄厚資金、先進開發(fā)理念、現(xiàn)代化管

2、理、品牌化輸出的具有一整套開發(fā)模式的高級階段。在摒棄了簡單的價格競爭后，各個開發(fā)商更多的是從居住環(huán)境、居住文化、性能價格比等方面給予消費者更多的心理附加值。二、 市場需求方面 根據(jù)調(diào)查我們可以明顯的看到，隨著長沙市經(jīng)濟的發(fā)展，價格已經(jīng)不是長沙市民購房的第一選擇因素，他們的注意力更多的放在了環(huán)境、配套、產(chǎn)品細(xì)節(jié)、升值潛力等附加值上，而且不同階層的人群對于住宅產(chǎn)品需求具有明顯的差異性，如何找準(zhǔn)目標(biāo)消費群體、根據(jù)其差異性進行項目開發(fā)，將成為開發(fā)商需要重點考慮的問題。三、結(jié) 論綜上所述，種種市場跡象表明，房地產(chǎn)開發(fā)尚有大展身手的廣闊空間。長沙住宅市場尚未飽和，隨著政府大力扶持房地產(chǎn)的發(fā)展，將其擺在主要

3、經(jīng)濟增長點和消費熱點的位置；在20052006年影響地產(chǎn)行業(yè)的主要政策有：1、 8.31土地大限。2 、協(xié)議出讓土地的閘門被封。3、經(jīng)濟適用住房管理辦法出臺。4、 提出物業(yè)服務(wù)收費實行明碼標(biāo)價。5、 金融機構(gòu)一年期存款基準(zhǔn)利率上調(diào)0.27個百分點。6 、國六條、九部委十五條限制政策7、建設(shè)部發(fā)布房地產(chǎn)四大走向在一定程度上將刺激房地產(chǎn)大戶型的消費市場；隨著城市化進程加快，給房地產(chǎn)業(yè)帶來巨大的商機，長沙房地產(chǎn)市場將持續(xù)增長。第一章 調(diào)查背景一、 前言湖南四季花城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司在長沙開福區(qū)開發(fā)的房地產(chǎn)項目“長沙四季美景系列項目”，項目位于長沙四方坪，三一大道北側(cè)、麥德隆商場西北，西面為瀏陽河（不

4、臨河）， 由于項目規(guī)模，開發(fā)周期長，而且目前長沙房地產(chǎn)市場競爭異常激烈，為了穩(wěn)妥起見，發(fā)展商決定在項目正式啟動之前進行一次全面的市場調(diào)查，為項目的規(guī)劃設(shè)計和營銷策劃提供可靠的依據(jù)。受湖南四季花城房地產(chǎn)開發(fā)有限公司委托，長沙鼎嘉企業(yè)策劃有限公司執(zhí)行此次市場調(diào)查工作。二、 調(diào)查目的四季美景系列項目位于長沙市四方坪，隨著最近幾年長沙市房地產(chǎn)行業(yè)持續(xù)升溫，競爭隨之加劇，為了盡量減少項目開發(fā)的風(fēng)險程度，在前期有必要進行深入準(zhǔn)確的市場調(diào)查，以達(dá)到以下幾個目的：1、 全面了解長沙房地產(chǎn)市場整體狀況，以明確本項目的開發(fā)背景及市場發(fā)展趨勢；2、 了解競爭性樓盤的現(xiàn)狀及動態(tài)，為制定本項目的營銷策略提供依據(jù)；3、

5、了解消費者，規(guī)避項目所在區(qū)域給開發(fā)帶來的不利因素，為本項目的規(guī)劃設(shè)計提供依據(jù)；4、 了解目標(biāo)消費群的特征及其購買需求，為本項目定位、推廣傳播提供依據(jù)。三、 調(diào)查內(nèi)容（一）開福區(qū)市場概況1、 開福區(qū)概況2、 開福區(qū)住宅供應(yīng)與成交情況（二）競爭性樓盤狀況1、 競爭性樓盤界定同片區(qū)樓盤2、 調(diào)查內(nèi)容 同類樓盤開發(fā)小區(qū)數(shù)量、樓盤檔次、總建筑面積、住宅單元總量、現(xiàn)有供應(yīng)量分析； 同類樓盤特點（售價與銷售率、銷售與賣點、戶型面積、規(guī)劃與建筑設(shè)計特點）；3周邊主要競爭對手占地面積、總建筑面積、住宅面積、套數(shù)；4 同類樓盤現(xiàn)時住宅推出平均銷售率、成交量最大的單元面積；（四）目標(biāo)客戶及其需求特點1、 目標(biāo)客戶界

6、定 有一定經(jīng)濟實力2、 抽樣調(diào)查范圍 中、高檔小區(qū)調(diào)查內(nèi)容目標(biāo)客戶對項目所在區(qū)域的看法；目標(biāo)客戶對居住環(huán)境及配套設(shè)計的要求；目標(biāo)客戶購房能接受的價位； 四、 調(diào)查對象及途徑1、 競爭性樓盤調(diào)查競爭性樓盤的資料主要通過網(wǎng)站、宣傳資料、銷售部踩盤、房地產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)人等途徑獲得。2、 目標(biāo)客戶對目標(biāo)客戶的調(diào)查主要對調(diào)查范圍內(nèi)的住戶進行入戶抽樣訪問，嚴(yán)格按照抽樣調(diào)查的程度操作。五、 調(diào)查及抽樣方式調(diào)研采用定量研究和定性研究相結(jié)合的方式。具體方式有：電話訪問、網(wǎng)上查詢等。 六、說明由于此次調(diào)查時間比較緊張，得出的數(shù)據(jù)難免會有偏差，因此本報告僅供貴公司作為參考依據(jù)，進行項目決策時還需要根據(jù)經(jīng)驗參數(shù)進行調(diào)整。

7、第二章、開福區(qū)房地產(chǎn)狀況1、開福區(qū)基本概況開福區(qū)占地一八8平方公里，是長沙市最大的城區(qū)，其中土地存量占全市城區(qū)的一半以上，此外，還有30來萬平方公里的土地可供城區(qū)開發(fā)利用開福區(qū)與其他四個城區(qū)相比，具有城市建設(shè)比較滯后、舊城改造任務(wù)艱巨、工業(yè)基礎(chǔ)薄弱等軟肋，但有弊也有利，開福區(qū)又具有天然優(yōu)勢明顯、發(fā)展?jié)摿薮蟮膬?yōu)勢：占地一八8平方公里，是全市面積最大的城區(qū)，其中土地存量占全市城區(qū)的一半以上，這給開福區(qū)建設(shè)現(xiàn)代化新城留下了巨大的想象空間。此外，開福區(qū)還有30來平方公里的土地可供城區(qū)開發(fā)利用，這相當(dāng)于現(xiàn)在開福區(qū)城區(qū)面積的1.2倍。 2、房地產(chǎn)開發(fā)背景幾年來，長沙開福區(qū)北城雖然開發(fā)了一些住宅

8、樓盤，房產(chǎn)商圈了許許多多的地，但是開福區(qū)北丐的印象，卻在人們的記憶中如影隨行。隨著政府“拓北”戰(zhàn)略的有效實施，為芙蓉北路板塊區(qū)域經(jīng)濟、住宅產(chǎn)業(yè)的發(fā)展奠定了最堅實的平臺：按照拓城規(guī)劃，開福區(qū)新拓展的部分主要有四方新城4.6平方公里，青竹湖外商城12平方公里，新世紀(jì)片4平方公里，洪山旅游區(qū)3平方公里，撈霞片一三平方公里等組成。今后幾年，開福區(qū)將投入100多億進行城市建設(shè)。幾年內(nèi)，開福區(qū)將城區(qū)面積由現(xiàn)有的拓展為46.3平方公里，實現(xiàn)城區(qū)面積翻一番。目前，區(qū)內(nèi)已形成以展覽館路、黃興北路、湘江大道、湘雅路、芙蓉北路、二環(huán)路、319國道、四方大道、工程兵大道、青竹湖路、高爾夫路等為骨架的“六縱六橫”、四通

9、八達(dá)的道路交通網(wǎng)絡(luò)。且道路延伸到哪里，城市就建設(shè)到哪里。規(guī)劃中的“四城”建設(shè)，面積達(dá)46平方公里的四方新城和面積達(dá)12平方公里的青竹湖外商城已形成規(guī)模；依托霞凝港和長沙火車北站新址的新港城、金鷹城已經(jīng)發(fā)展。 道路網(wǎng)絡(luò)和城區(qū)的拓展，為三大產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了巨大的舞臺。商業(yè)方面，該區(qū)緊跟城市發(fā)展步伐，跳過建大市場這個階段，大力發(fā)展以大型超市為主的現(xiàn)代商業(yè)。目前，區(qū)內(nèi)已崛起新一佳、麥德龍、華銀旺和等20多家現(xiàn)代大型連鎖超市，形成五一廣場、中山亭、松桂園、伍家?guī)X、四方坪五大新型商務(wù)商業(yè)中心。三大產(chǎn)業(yè)“巨龍”的騰起，全面舞活了開福區(qū)的經(jīng)濟。其中項目所在地4.6平方公里的四方新城周邊交通配套也接近

10、完善。（陡嶺路改造工程于今年6月動工，預(yù)計9月底竣工通車，車站北路連接線二標(biāo)段9月底也將全線通車。車站北路(開福段)的貫通將與芙蓉北路、火星大道一起平行，成為開福區(qū)三條貫穿南北的主干道，能有效緩解八一路、五一路、東風(fēng)路、迎賓路、營盤路、二環(huán)線、三一大道、芙蓉北路等道路的交通壓力。提升了四方新城、洪山旅游局、撈刀河鎮(zhèn)等地區(qū)的城市價值，實現(xiàn)開福區(qū)“城市面積翻一番，經(jīng)濟總量翻一番，財政收入翻一番”的目標(biāo)具有特別重要的推動作用。據(jù)悉，在車站北路開福區(qū)段南段、北段之外，還規(guī)劃設(shè)計了北延長線(跨瀏陽河至撈刀河)。第三章 競爭性樓盤調(diào)查結(jié)果一、競爭性樓盤1.萬煦園（海利花園）：項目位于麗臣路287號（原長沙

11、石油廠土地），面對國防科大校區(qū)，背靠國防科大生活區(qū)，現(xiàn)海利花園南側(cè)的麗臣路，將成為與城市聯(lián)系的最主要人流方向，其余各方向均為20米寬的規(guī)劃道路，地域形狀比較規(guī)整。本地塊總用地93316.22平方米，容積率1.9, 建筑面積一八.3萬平方米，綠化率42%左右，建筑密度26%，擬建成以小高層為主的高尚社區(qū)。起 價平均單價銀行按揭折 扣住宅 2578元/2800元/銀行7成20年戶 型建筑面積戶 型建筑面積 二室二廳二衛(wèi)94.96 三室二廳二衛(wèi)1一八.30 四室二廳二衛(wèi)148.54四房三廳躍層164.02三房二廳二衛(wèi)129.93三房二廳二衛(wèi)一三5.4銷售情況：現(xiàn)在只有未建的五棟在售，主要戶型為一三0

12、平米的三房二廳二衛(wèi)，價格起價2578元，最高3一八8元。開發(fā)公司：長沙海利花園房地產(chǎn)開發(fā)有限公司售樓x4477588 2.佳陽.悅景馨都位處長沙市開福區(qū)伍家?guī)X陡嶺路69號,位于長沙市開福區(qū)伍家?guī)X地段，東臨陡嶺路，南臨長沙市中藥二廠，西臨長鐵總公司，北與光華織帶廠搭界，為新建14萬平方米電梯小高層住宅社區(qū)。小區(qū)處于企業(yè)與居民區(qū)融合地帶，周邊多居民區(qū)，地理位置優(yōu)越，交通便捷，屬長沙市伍家?guī)X商圈中心地塊，是適合居家的理想地段。整個小區(qū)充分考慮現(xiàn)代城市的生活方式，講究人與環(huán)境融合，建筑與整體規(guī)劃布局融合的中式園林小區(qū)。小區(qū)共有建筑7棟，為11-一八層小高層。小區(qū)共有一個綠化中心、兩個景觀軸線、三個組團

13、、區(qū)內(nèi)環(huán)環(huán)相通。充分滿足現(xiàn)代人居要求。銷售情況：在之前該公司以低價格2080元的價格銷售了很大一部分房源，其中訂購的主要以二房三房為主，現(xiàn)在剩下四房未訂購?fù)辍ｉ_發(fā)公司：長沙佳陽房地產(chǎn)開發(fā)有限公司售樓x43730883.天健·芙蓉盛世： 項目位于長沙市芙蓉中路一段號，東鄰市區(qū)南北主干道芙蓉北路，南鄰潘家坪路，西通開福路和華夏路，北接319國道及伍家?guī)X立交橋. 地塊土地總面積一八1一八8.79M2（合271.78畝），扣除道路綠化面積9981.75M2，出讓面積171207.04M2（合256.81畝），宗地現(xiàn)狀為六通未平，容 積 率：<4.5,建筑密度：<30%，建筑高度：

14、<一五0,綠 地 率：>40%，其中公共集中綠地>4000,城市二類綜合土地，使用年限50年，可按30%核發(fā)商業(yè)40年的用地面積，按70%核發(fā)住宅70年的用地面積。總棟數(shù)：14總套數(shù)：1695銷售情況：前期籌備中開發(fā)公司：長沙市天健房地產(chǎn)開發(fā)有限公司樓盤地址：長沙市芙蓉中路一段36號4.順天黃金海岸：順天·黃金海岸規(guī)劃總建筑面積逾30萬平方米，建筑密度為20.8%，綠地率為48.8%，總規(guī)劃戶數(shù)近2000戶，由12棟地標(biāo)性33層建筑群組成，是順天集團繼順天SOHO城、順天財富中心、順天·北國風(fēng)光之后又一恢宏手筆，為濱江文化板塊旗艦樓盤。項目汲取國內(nèi)外先進小

15、區(qū)開發(fā)模式精華，通過借景、造景，為高品位雙資人士精心營造內(nèi)外雙水景的價值生活領(lǐng)地，旨在倡導(dǎo)一種更為健康、人性化的生活享受方式。起 價平均單價銀行按揭折 扣住宅 2500元/2880元/銀行7成20年戶 型建筑面積戶 型建筑面積 二室二廳二衛(wèi)90100 三室二廳二衛(wèi)100120 四室二廳二衛(wèi)140.51四房三廳躍層160四房板式140銷售情況：現(xiàn)可以預(yù)定戶型主要剩下四房，其它房源據(jù)銷售員介紹基本定完。開發(fā)商：順天集團/湖南順天房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 物業(yè)管理：CPM深圳市中航物業(yè)管理有限公司 海岸熱線4808668 5.左岸春天： 左岸春天位于四方坪麥德龍超市后面，有綜合

16、區(qū)位優(yōu)勢，與瀏陽河風(fēng)光帶接壤，與市中心距離適中，近伍家?guī)X立交橋，交通便利。大型超市麥德龍、163醫(yī)院近在咫尺，生活配套設(shè)施完備。小區(qū)占地面積9.6萬，總建筑面積21萬，分三期開發(fā), 一期建筑面積76530平方米，21棟多層共3一五套住宅。二期均為小高層，建筑面積為122654.36平方米，總居住數(shù)為1107戶。目前進入第三期，由8棟1016層的小高層組成，共340套，戶型以三室兩廳為主。一、二期基本售磬，部分業(yè)主已開始入住。三期正在火熱預(yù)定之中，起價在2880元/平方米，均價在3100元/平方米，雖然在該片區(qū)域，價格優(yōu)勢并不明顯，但該項目品質(zhì)，確實不錯，法蘭西風(fēng)格高檔社區(qū)，園林設(shè)計精致，內(nèi)部環(huán)

17、境營造到位。小區(qū)綠化率高達(dá)65，5000平方米組團園林，10000平方米中心園林座落其中,小區(qū)環(huán)境可見一斑。健身房、棋牌室、乒乓球室、桌球室、咖啡吧、網(wǎng)球場、全民健身運動場、游泳池等配套設(shè)施一應(yīng)俱全。起 價平均單價銀行按揭折 扣住宅 2880元/3100元/銀行7成20年戶 型建筑面積戶 型建筑面積 三室二廳二衛(wèi)一三6.27 三室二廳二衛(wèi)一三7.42 四室二廳二衛(wèi)143.51銷售情況：該項目這期難銷售的戶型為四房二廳二衛(wèi)，面積在140到160之間，其中三房銷售預(yù)定情況良好發(fā)展商：長沙泓信房地產(chǎn)開發(fā)有限公司E-mail:postmasterxhxzactx 售樓熱線：4830058 4830一五

18、86.湘江北尚：項目位于長沙北城區(qū)湘江與瀏陽河夾角的新河三角洲范圍內(nèi)，總建筑面積122682平方米。是政府在三年內(nèi)要建成的長沙標(biāo)志性新城的組成項目之一，東距長沙市主要交通干道芙蓉北路約50m；南離一環(huán)線約400米，四周均有規(guī)劃的城市次干道，交通便利。新河三角洲是長沙市政府重點舊城改造項目，區(qū)域內(nèi)將建成圖書館、博物館、音樂廳及超五星級酒店、濱江風(fēng)光休閑園等設(shè)施，旨在三年內(nèi)打造成集文化、休閑、商業(yè)和高檔住宅為一體的城市新區(qū)，長沙的浦東。 該項目地勢平坦，高處可看湘江、瀏陽河和岳麓山，西、北兩邊緊臨均為擬建的中小學(xué)校。項目開發(fā)定位為在長沙具有產(chǎn)品領(lǐng)先性的中高檔城市景觀住宅，充分利用優(yōu)越的自然地理條件

19、，塑造高品位的居住建筑，營造高品質(zhì)的生活休閑居所。規(guī)劃設(shè)計上依據(jù)地塊情況，采用小高層板式與高層塔式住宅組合，在滿足容積率的情況下，減少密度，提高綠地率，解決"密"、"近"、"擠"的空間形態(tài)問題，創(chuàng)造高品位的住宅空間。 總棟數(shù)：7總套數(shù)：825銷售情況：項目正在籌備開發(fā)公司：長沙建發(fā)房地產(chǎn)有限公司售樓x4446555二、同質(zhì)樓盤分析表表一：項目名萬煦園天健·芙蓉盛世順天黃金海岸地理位置麗臣路287號國防科大北門對面芙蓉路與開福寺路交界處長沙金霞開發(fā)區(qū)處湘江、瀏陽河、撈刀河三水交界處房屋類型主力戶型面積三房二廳和四房二廳1一八.

20、3-164.02二房和三室二廳板式80一三0三室和四室二廳120-140均價2800元/待定2880項目現(xiàn)狀第五期開發(fā)，已動工，2007年3月底全部竣工前期籌備階段已經(jīng)開工廣告訴求點藏文脈·親切中國30萬澳洲海岸風(fēng)情領(lǐng)地 項目賣點1、 品味儒雅建筑風(fēng)格2、 景觀與休閑設(shè)施3、 有前期樣板工程實景4、 面積定位準(zhǔn)確1、建筑風(fēng)格品位高2、水景觀環(huán)境好表二：項目名左岸春天湘江北尚佳陽·悅景馨都地理位置韶山中路478號四方坪麥德龍超市后面開福區(qū)政府旁伍家?guī)X陡嶺路69號房屋類型主力戶型面積三房二廳和四房二廳1一八.3-164.02二室二廳：80110板式四房二廳：一三0一五0三室二廳

21、：120均價3100元/待定2500元/項目現(xiàn)狀一、二期已交房，三期2006年已動工前期籌備階段已經(jīng)開工廣告訴求法式尊氐 人文世家項目賣點1、環(huán)境配套完善2、品質(zhì)性價比高3、法蘭西風(fēng)格1、價格較低第四章 抽樣調(diào)查結(jié)果分析1、 打算購買房子的總房價² 32%的被訪者打算購買一五-20萬元的房子； ² 22%的被訪者選擇了20-25萬元的房子總價；² 20%的被訪者選擇了一五萬元以下的總房價；² 一三%的被訪者選擇了30-35萬元的總房價。 2、 打算購買的戶型² 37%的被訪者選擇了三室二廳的戶型； ² 26%的被訪者選擇三室一廳；&#

22、178; 40%的被訪者選擇了二室二廳；² 10%的被訪者選擇了四室二廳。3、 打算購買的住宅建筑面積² 33.5%的被訪者選擇了81-100平方米的面積； ² 30.5%的被訪者選擇了101-120平方米的建筑面積；² 21%的被訪者選擇了121-一五0平方米的建筑面積；² 8%的被訪者選擇了61-80平方米。4、 計劃用于此次購房的最高支出² 26%的被訪者打算花費一五-20萬元用于此次購房； ² 24%的被訪者選擇了一五萬元以下；² 17%的被訪者選擇了25-30萬元；² 8%的被訪者選擇了30-3

23、5萬元。5、 合理的物業(yè)管理費用² 1-1.2元/月/平方米的物管費用是比較合理的，有31.5%的被訪者選擇了此項； ² 29.5%的被訪者選擇0.5-0.8元/月/平方米的物管費用；² 10.5%的被訪者選擇0.8-1元/月/平方米的費用。6、 付款方式² 62%的被訪者選擇了銀行按揭； ² 20%的被訪者選擇了一次性付款；² 一八%的被訪者選擇了建筑期內(nèi)分期付款。7、 購房的主要目的² 95%的被訪者購房是為了自己居住； ² 3%的被訪者把購房當(dāng)作投資；² 2%的被訪者購房是用于出租；第五章、市場調(diào)查

24、、踩盤結(jié)果（一） 調(diào)查基本情況一、本次調(diào)查共 4個在建和2個正在籌建樓盤二、調(diào)查樓盤1、 萬煦園u 調(diào)查原因：項目周邊最距競爭的大盤2、 天健·芙蓉盛世u 調(diào)查原因：芙蓉路上最大的住宅項目，能夠影響北城房價3、 順天黃金海岸u 調(diào)查原因：有地域環(huán)境優(yōu)勢的水景景觀項目4、 左岸春天u 調(diào)查原因：高收入人群舍區(qū)，房價高，環(huán)境好 5、 佳陽·悅景馨都u 調(diào)查原因：成熟中高檔樓盤，價格低 6、 湘江北尚 u 調(diào)查原因：成熟中高檔樓盤，臨江住宅 （二） 調(diào)查結(jié)果一、 開發(fā)狀況根據(jù)樓盤銷售部調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：² 萬煦園開發(fā)的房子以二房、三房、四房為主，其中客戶訪問并且欲要購買二房

25、二廳的人數(shù)占40%，三房占35%，四房的占23%，五房的占2%；² 左岸春天開發(fā)的三期住宅以三房和四房為主，其中四房兩廳住宅銷售面臨很大壓力，四房總價在40萬以上，一般消費者都承受不了。² 順天黃金海岸開發(fā)的房子以二房、三房、四房為主，其中二房二廳的房子預(yù)定戶數(shù)占58%，三房占27%，四房的占10%，五房的占5%；² 佳陽悅景馨都開發(fā)的住宅以兩房、三房為主，四房為輔，該項目在未建之前低價2080元/拋售了一部分，其中兩房最受消費者親睞。² 天健芙蓉盛世和湘江北尚項目在下半年就有打算以二房、三房為主，面積70|120之間；板式四房為輔，面積從一三0160平

26、米面向市場。 二、消費狀況1、 對項目的興趣70%的被訪者對位于北城區(qū)樓盤的有興趣的有天健·芙蓉盛世、萬煦園、四季美景水木軒、左岸春天、黃金海岸等2、 預(yù)購總價一五-20萬最受歡迎² 一五-20萬的房屋總價被38%的被訪者選擇；² 21%的被訪者選擇了“20-25萬元”；² 14 %的被訪者選擇了“30-35萬元”的房屋總價；² 11%的被訪者選擇了一五萬元以下的總價；² 5%的被訪者選擇了35-40萬元的總價；² 3%的被訪者選擇了40-45萬元；² 2%的被訪者選擇了50-60萬元；² 各有1%的被訪

27、者選擇了60-80、80-100萬元；二、 地段1、 對消費者購房第一重要的因素² 60%的被訪者認(rèn)為“物業(yè)所處地段及交通”是第一重要的；² 25%的被訪者認(rèn)為優(yōu)美的物業(yè)周邊環(huán)境是第一重要的；² 一五%的被訪者認(rèn)為完善的物業(yè)管理是第一重要的。2、 對消費者購房第三重要的因素² 42 %認(rèn)為“治安良好及有先進的保安系統(tǒng)”是第三重要的；² 25%的被訪者認(rèn)為完善的物業(yè)管理第三重要；² 33%的被訪者認(rèn)為“價格吸引及升值空間”是第三重要的。三、 戶型1、 打算購買的戶型² 46%的被訪者選擇了“三室二廳”；² 40 %的

28、被訪者選擇了“二室一廳”；² 一三%的被訪者選擇了“三室一廳”；² 一三%的被訪者選擇了“四室二廳”；² 4%的被訪者選擇了“五室二廳”；2、 預(yù)購面積² 39%被訪者選擇了100-120平方米的建筑面積；² 22%的被訪者選擇了80-100平方米；² 一八%的被訪者選擇了120-一五0平方米的建筑面積² 8%的被訪者選擇了“一五0-一八0平方米”；² 5%的被訪者選擇了“一八0-200平方米”；² 4%的被訪者選擇了“60-80平方米”；² 2%的被訪者選擇了“60平方米以下”3、 預(yù)購住宅&

29、#178; 44%的被訪者選擇了平層；² 31%的被訪者選擇了復(fù)式；² 一八%的被訪者選擇了錯層；² 7%的被訪者選擇了躍層。4、 預(yù)購樓層² 6-10層是最受被訪者歡迎的樓層，有近28%的的被訪者選擇了此項；² 26%的被訪者選擇了3層，² 一三%的被訪者選擇了2層；² 10%的被訪者選擇了4層；² 8%的被訪者選擇了5層；² 4%的被訪者選擇了首層；² 4%的被訪者選擇了頂層。四、 設(shè)計1、 首層帶花園是否會增加對首層的興趣² 一三%的被訪者認(rèn)為如果首層帶花園會大大增加他們的購買興

30、趣；² 32%的被訪者認(rèn)為會增加；² 28%的被訪者認(rèn)為無所謂；² 26%的人不打算購買首層。五、 配套1、 擁有車的比例² 46%的被訪者沒有車；² 一八%的家庭2-5年內(nèi)會擁有車；² 12%的被訪者已經(jīng)擁有車；² 2%的被訪者由單位配置車；² 12%的被訪者在2年內(nèi)將會擁有車；² 10%的被訪者在5年以后才會買車。2、 是否需要停車位² 68.7%的被訪者需要一個停車位；² 4.7%的被訪者需要兩個以上的停車位；² 26.6%的被訪者不需要停車位。六、 環(huán)境1、 首選小區(qū)

31、內(nèi)部綠化景觀² 52%的被訪者首選“大型中心綠化廣場”作為小區(qū)的內(nèi)部綠化景觀；² 21%的被訪者選擇了“樓間/組團內(nèi)小型花園綠化”；² 一五%的被訪者選擇了“大型小區(qū)景觀”；² 12%的被訪者選擇了“宅旁綠化和架空層綠化”。七、 收費與付費1、 最高購房支出² 29%的被訪者選擇“一五.1-20萬元”的購房支出；² 16%的被訪者選擇了“25.1-30萬元”；² 12%的被訪者選擇了“20.1-25萬元”；² 11%的被訪者選擇了“10.1-一五萬元”；² 9%的被訪者選擇了“10萬元以下”；²

32、 7%的被訪者選擇了“35.1-40萬元”；² 7%的被訪者選擇了“45.1-50萬元”；² 2%的被訪者選擇了“80萬元以上”。此題由于并未注明是全額還是首付款，所以答案有所偏差。一五-30萬元是長沙市民能接受的商品房價格。2、 付款方式² 選擇“銀行按揭”作為付款方式的市民占絕大多數(shù)（65%）；² 19.3%的被訪者選擇了“一次性付款”；² 一三.7%的被訪者選擇了“建筑期內(nèi)分期付款”。3、 按揭比例² 49%的被訪者選擇了“七成”按揭；² 一八%的被訪者選擇了“六成”；² 一三%的被訪者選擇了“五成以下”；&

33、#178; 27%的被訪者不選銀行按揭；² 6%的被訪者選擇了“五成以下”；² 5%的被訪者選擇了“公積金”。4、 按揭年限² 29%的被訪者選擇“5-10年”的按揭年限；² 21 %選擇“11-一五年”；² 10%選擇“16-20年”的按揭年限；² 6%的被訪者選擇了“5年以下”；5、 能承擔(dān)的最高首期款² 24%的被訪者選擇“8.1-10萬元”的首付款是他們所能承擔(dān)的最高首期款；² 22%的被訪者選擇“5萬元以下”；² 一五%的被訪者選擇了“5.1-8萬元”；² 6%的被訪者選擇了“10.1

34、-一五萬元”；² 6%的被訪者選擇了“20萬元以上”。6、 愿負(fù)擔(dān)的最高月供款² 22%的被訪者選擇了“800-1000元”的月供款；² 14%的被訪者選擇了“501-800元”的月供款；² 一五%的被訪者選擇了2000元以上的月供款；² 10.3%的被訪者選擇了“一三01-一五00元”；² 4%的被訪者選擇了“一八01-2000元”² 37%的被訪者選擇了“1001-一三00元”。7、 愿負(fù)擔(dān)的最高月租² 71.3%的被訪者不打算租房子；² 9%的被訪者選擇了300元以下的月租；² 8%的被訪

35、者選擇了“501-800元”；² 5.7%的被訪者選擇了“301-500元”；² 2.7%的被訪者選擇了“801-1000元”；² 3.3%的被訪者選擇了“1000元以上”。8、 購房目的² 90%的被訪者購房主要是解決自己的居住問題；² 8%的被訪者是用于“投資”；² 2%的用于“出租”；八、 購買決策1、 房價升降問題² 40%的被訪者認(rèn)為未來一年里長沙的房價會有所下降；² 60%的被訪者相信房價還會升。2、 如果有余錢，大眾的投資方式² 41%的被訪者選擇投資“房地產(chǎn)”；² 一五%的被訪者

36、選擇了“股票”；² 34%的被訪者選擇了“儲蓄”；3、 開福區(qū)的高檔樓盤² 位于四方坪的“左岸春天”以25%的提及率位居榜首；² “金鷹城·圣爵非斯”以23%的提及率位居第二；² 20%的被訪者選擇了“萬煦園”；² 16%的被訪者選擇了“四季美景系列項目”；² 12%的被訪者選擇了“天健·芙蓉盛世”；² 10%的被訪者選擇了“順天·黃金海岸”；九、 細(xì)部處理1、 樓梯或通道過窄是搬運家具時遇到的最大困難² 54.4%的被訪者認(rèn)為他們現(xiàn)在居住的房子“樓梯及通道過窄”；² 29.

37、9%的認(rèn)為搬運家具時的困難是“沒有電梯”；² 19%的被訪者則感覺他們所住房子的“電梯入口過窄”² 10.2%的被訪者認(rèn)為“搬運車輛遠(yuǎn)離大堂入口”；第六章 消費者背景分析1、 性別² 57.8%為男性；² 42.2%為女性。此次抽樣調(diào)查被訪者中男性比例偏大，占總調(diào)查人數(shù)的57.8%。2、 年齡² 49.4%的被訪者為30歲以下；² 30%的被訪者屬于“30.-40歲”；² 11%的為“40-50歲”；² 9.6%的被訪者為50歲以上。2540歲的被訪者是我們的主要被訪人群，因為他們是最近幾年的商品房購買者的生力軍。

38、占了79.4%的比例。3、 現(xiàn)居住面積較大² 一八%的被訪者現(xiàn)在居住的房子面積在100-一五0平方米；² 16%的被訪者選擇了“70-80平方米”；² 一三%的被訪者選擇了“90-100平方米”；² 12%的被訪者選擇了“80-90平方米”；² 11%的被訪者選擇了“60-70平方米”² 10%的被訪者選擇可“50-60平方米”；² 6%的被訪者選擇了“40-50平方米”；² 5%的被訪者選擇了“一五0平方米以上”。4、 現(xiàn)居住戶型² 32%的被訪者住著“兩室一廳”的房子；² 一八%住著“三室兩

39、廳”；² 一八%住著“兩室兩廳”；² 12%的被訪者選擇了“三室一廳”；² 6%的住著“四室二廳”；² 11%的被訪者住著“一室一廳”；² 4%的被訪者住著“四室二廳”；二室一廳是現(xiàn)階段長沙市民的主要居住戶型，約有32 %的居住戶型是二室一廳；，而大戶型所占比例不大。5、 有何物業(yè)管理² 45%的被訪者認(rèn)為他們居住的小區(qū)里沒有物業(yè)管理；² 21%的有“保安和門衛(wèi)”；² 19%的有保潔；² 一八%的有正規(guī)的物業(yè)管理公司。6、 有何配套設(shè)施² 44%的被抽樣者由于對配套設(shè)施認(rèn)識不夠，認(rèn)為該區(qū)域的市政

40、配套設(shè)施極不完善；² 20%的認(rèn)為有游樂場和體育場；² 9%的小區(qū)里有菜市場。7、 物管是最大的難題² 一三%不滿于他們居住地方的物業(yè)管理；² 10%的被訪者選擇了“綠化”；² 9%的被訪者選擇了“體育健身”² 5%的被訪者選擇了“沒有超市”；² 4%的對“建筑的設(shè)計和規(guī)劃”不滿意；² 3%的被訪者對保安不滿意；第七章 對開發(fā)四房的建議一、長沙市開福區(qū)四方新城四房消費消狀況1、抽樣調(diào)查普遍消費者能接受的住宅：1、預(yù)購總價一五-20萬最受歡迎² 一五-20萬的房屋總價被38%的被訪者選擇；² 21

41、%的被訪者選擇了“20-25萬元”；² 14 %的被訪者選擇了“30-35萬元”的房屋總價；² 11%的被訪者選擇了一五萬元以下的總價；² 8%的被訪者選擇了35-40萬元的總價；² 5%的被訪者選擇了40-45萬元；戶型1、 打算購買的戶型² 46%的被訪者選擇了“三室二廳”；² 40 %的被訪者選擇了“二室一廳”；² 一三%的被訪者選擇了“三室一廳”；² 一三%的被訪者選擇了“四室二廳”；² 4%的被訪者選擇了“五室二廳”；2、 預(yù)購面積² 39%被訪者選擇了100-120平方米的建筑面積；² 22%的被訪者選擇了80-100平方米；² 一八%的被訪者選擇了120-一五0平方米的建筑面積² 8%的被訪者選擇了“一五0-一八0平方米”；² 5%的被訪者選擇了“一八0-200平方米”；² 4%的被訪者選擇了“60-80平方米”；2%的被訪者選擇了“60平方米以下”2、開發(fā)狀況根據(jù)樓盤銷售部踩盤調(diào)查數(shù)據(jù)顯示：² 萬煦園開發(fā)的房子以二房、三房、四房為主，其中客戶訪問并且欲要購買二房二廳的人數(shù)占40%，三房占35%，四房的