1、單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)1BUSINESS UNIVERSITY1單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)2BUSINESS UNIVERSITY1 1、前、前 言言2 2、填寫計(jì)劃、填寫計(jì)劃100100的目的的目的3 3、計(jì)劃、計(jì)劃100100的使用方法的使用方法4 4、填寫計(jì)劃、填寫計(jì)劃100 100 5 5、友情提醒、友情提醒6 6、結(jié)論、結(jié)論2單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)3BUSINESS UNIVERSITY 1 1、前、前 言言 母雞多少天，下一只雞蛋？母雞多

2、少天，下一只雞蛋？ 為什么母雞能一天下一只雞蛋？為什么母雞能一天下一只雞蛋？因?yàn)樗凶銐虻囊驗(yàn)樗凶銐虻摹皽?zhǔn)雞蛋準(zhǔn)雞蛋”！3單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)4BUSINESS UNIVERSITY 你有足夠的你有足夠的準(zhǔn)客戶嗎準(zhǔn)客戶嗎？4單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)5BUSINESS UNIVERSITY 根據(jù)美國(guó)根據(jù)美國(guó)LIMRALIMRA公司對(duì)公司對(duì)MDRTMDRT會(huì)員的調(diào)會(huì)員的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，認(rèn)真填寫計(jì)劃查發(fā)現(xiàn)，認(rèn)真填寫計(jì)劃100100和工作和工作日志是他們每天必須做的工作。日志是他們每天必須做的工作。5單擊此

3、處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)6BUSINESS UNIVERSITY2.2.填寫計(jì)劃填寫計(jì)劃100100的目的的目的q市場(chǎng)分析指導(dǎo)市場(chǎng)分析指導(dǎo)q對(duì)準(zhǔn)主顧進(jìn)行等級(jí)評(píng)分，提升拜訪成功率對(duì)準(zhǔn)主顧進(jìn)行等級(jí)評(píng)分，提升拜訪成功率q養(yǎng)成開拓積累新客戶的習(xí)慣養(yǎng)成開拓積累新客戶的習(xí)慣q根據(jù)客戶群，決定銷售哪種最易銷售的產(chǎn)品根據(jù)客戶群，決定銷售哪種最易銷售的產(chǎn)品q總結(jié)研討規(guī)律，檢驗(yàn)修正拜訪成果總結(jié)研討規(guī)律，檢驗(yàn)修正拜訪成果q持續(xù)深耕客戶群體，成為專業(yè)壽險(xiǎn)顧問(wèn)持續(xù)深耕客戶群體，成為專業(yè)壽險(xiǎn)顧問(wèn)6單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)7BUSIN

4、ESS UNIVERSITY3.3.計(jì)劃計(jì)劃100100的使用方法的使用方法q了解列在表左上角的準(zhǔn)保戶來(lái)源。了解列在表左上角的準(zhǔn)保戶來(lái)源。q在表的上方空格寫下你的同一來(lái)源所認(rèn)識(shí)的許多在表的上方空格寫下你的同一來(lái)源所認(rèn)識(shí)的許多q名字，在姓名上方，填寫姓名的來(lái)源代號(hào)。名字，在姓名上方，填寫姓名的來(lái)源代號(hào)。q繼續(xù)填寫同一來(lái)源的名字，直到你無(wú)法想出為止。繼續(xù)填寫同一來(lái)源的名字，直到你無(wú)法想出為止。q當(dāng)寫完第一來(lái)源的名字，回到第一個(gè)名字底下，當(dāng)寫完第一來(lái)源的名字，回到第一個(gè)名字底下，以以“”“”表示你對(duì)各個(gè)資訊所作的判斷表示你對(duì)各個(gè)資訊所作的判斷q當(dāng)你寫完第一個(gè)名字的資料，繼續(xù)寫第二個(gè)并遵當(dāng)你寫完第一個(gè)

5、名字的資料，繼續(xù)寫第二個(gè)并遵照照相同的步驟相同的步驟q當(dāng)完成第一個(gè)來(lái)源，繼續(xù)第二個(gè)來(lái)源當(dāng)完成第一個(gè)來(lái)源，繼續(xù)第二個(gè)來(lái)源7單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)8BUSINESS UNIVERSITY 為了便于準(zhǔn)保戶管理，以下是依得分多寡的分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及狀況說(shuō)明：為了便于準(zhǔn)保戶管理，以下是依得分多寡的分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)及狀況說(shuō)明：準(zhǔn)保戶分級(jí)準(zhǔn)保戶分級(jí)A A級(jí)：級(jí)：基本條件甚好，簽單機(jī)會(huì)最高的準(zhǔn)保戶基本條件甚好，簽單機(jī)會(huì)最高的準(zhǔn)保戶B B級(jí)：級(jí)：基本條件良好，善加培養(yǎng)即可上升基本條件良好，善加培養(yǎng)即可上升A A級(jí)級(jí)C C級(jí)：級(jí)：基本條件較差，須耐心長(zhǎng)期培養(yǎng)基本條件較差，須耐心長(zhǎng)

6、期培養(yǎng)A A級(jí)級(jí)2020分以上分以上B B級(jí)級(jí)15191519分分C C級(jí)級(jí)1414分以下分以下8單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)9BUSINESS UNIVERSITY名單的來(lái)源：名單的來(lái)源：q親戚、鄰居、朋友親戚、鄰居、朋友q高中或大學(xué)同學(xué)錄、校友、老師高中或大學(xué)同學(xué)錄、校友、老師q以前工作的同事以前工作的同事q經(jīng)常光顧的地方（商店、菜市）經(jīng)常光顧的地方（商店、菜市）q俱樂(lè)部會(huì)員通訊錄（健身、美容）俱樂(lè)部會(huì)員通訊錄（健身、美容）q電話本電話本q朋友的朋友朋友的朋友q小孩的老師、家長(zhǎng)小孩的老師、家長(zhǎng)q報(bào)紙、中介公司、黃頁(yè)或其報(bào)刊報(bào)紙、中介公司、黃頁(yè)或其

7、報(bào)刊4.4.填寫計(jì)劃填寫計(jì)劃100100（二十分鐘）（二十分鐘）9單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)10BUSINESS UNIVERSITY5.5.友情提醒友情提醒q收入：收入：所列的收入是否誠(chéng)實(shí)的評(píng)估？所列的收入是否誠(chéng)實(shí)的評(píng)估？q年齡：年齡：準(zhǔn)客戶的年齡是否與自己相仿？是否顯示準(zhǔn)客戶的年齡是否與自己相仿？是否顯示 與同年齡層的人交情密切？是否表明缺乏與同年齡層的人交情密切？是否表明缺乏 與自己年長(zhǎng)或年幼的人接觸？與自己年長(zhǎng)或年幼的人接觸？q職業(yè)：職業(yè)：所列的職業(yè)是否限制于一個(gè)產(chǎn)業(yè)或一所列的職業(yè)是否限制于一個(gè)產(chǎn)業(yè)或一 個(gè)一般收入階層？個(gè)一般收入階層？q婚

8、姻狀況：婚姻狀況：大多數(shù)準(zhǔn)保護(hù)是否已婚？大多數(shù)大多數(shù)準(zhǔn)保護(hù)是否已婚？大多數(shù) 準(zhǔn)保戶是否有小孩？準(zhǔn)保戶是否有小孩？10單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)11BUSINESS UNIVERSITYq認(rèn)識(shí)時(shí)間：認(rèn)識(shí)時(shí)間：是否有許多長(zhǎng)期互利的關(guān)系？是否有許多長(zhǎng)期互利的關(guān)系？ 是否各種不同程度的熟悉，均衡地分布在是否各種不同程度的熟悉，均衡地分布在 100 100個(gè)準(zhǔn)保戶中？個(gè)準(zhǔn)保戶中？q去年共見(jiàn)幾次面：去年共見(jiàn)幾次面：是否顯示社會(huì)變動(dòng)性是否顯示社會(huì)變動(dòng)性 （接觸面的不同）？是否頻繁的接觸限制于（接觸面的不同）？是否頻繁的接觸限制于 一些職業(yè)？一些職業(yè)？q接近難易程

9、度：接近難易程度：是否相當(dāng)多數(shù)目的準(zhǔn)保戶是否相當(dāng)多數(shù)目的準(zhǔn)保戶 易于接近？易于接近？q推薦人名的能力推薦人名的能力：是否有足夠的是否有足夠的“很好很好”或或“好好”q交往程度交往程度：是否有足夠密友，普通朋友占比大嗎？是否有足夠密友，普通朋友占比大嗎？11單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)12BUSINESS UNIVERSITY樣本分析樣本分析確定優(yōu)先拜訪順序確定優(yōu)先拜訪順序12單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)13BUSINESS UNIVERSITY6.6.結(jié)結(jié) 論論沒(méi)有懶惰的業(yè)務(wù)員，沒(méi)有懶惰的業(yè)務(wù)員，只有沒(méi)有方

10、向的業(yè)務(wù)員。只有沒(méi)有方向的業(yè)務(wù)員。方向?qū)α耍筒慌侣愤h(yuǎn)！方向?qū)α?，就不怕路遠(yuǎn)！一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該時(shí)刻保持一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該時(shí)刻保持100100個(gè)以上個(gè)以上B B級(jí)準(zhǔn)客戶！級(jí)準(zhǔn)客戶！13單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)14BUSINESS UNIVERSITY二、二、經(jīng)經(jīng) 營(yíng)營(yíng) 日日 志志1 1、 前前 言言2 2、 填寫經(jīng)營(yíng)日志的重要性填寫經(jīng)營(yíng)日志的重要性3 3、 正確的觀念正確的觀念4 4、 如何填寫經(jīng)營(yíng)日志如何填寫經(jīng)營(yíng)日志5 5、 注意事項(xiàng)注意事項(xiàng)6 6、 結(jié)結(jié) 論論 14單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)1

11、5BUSINESS UNIVERSITY1.1.前前 言言（檢查經(jīng)營(yíng)日志）（檢查經(jīng)營(yíng)日志） 二、經(jīng)營(yíng)日志的填寫和要領(lǐng)二、經(jīng)營(yíng)日志的填寫和要領(lǐng)15單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)16BUSINESS UNIVERSITY 20032003年年3 3月月5 5日日 星期三星期三 陰天陰天 日子也許并沒(méi)有出錯(cuò)，活的方法、做的工作，可日子也許并沒(méi)有出錯(cuò)，活的方法、做的工作，可能都沒(méi)有毛病。但是我卻可以清楚看見(jiàn)自己哪兒不對(duì)勁。能都沒(méi)有毛病。但是我卻可以清楚看見(jiàn)自己哪兒不對(duì)勁。 我一不偷懶，二不會(huì)不負(fù)責(zé)任，我跟別人一樣地努我一不偷懶，二不會(huì)不負(fù)責(zé)任，我跟別人一樣地努

12、力工作，但是我總是徒勞無(wú)功。力工作，但是我總是徒勞無(wú)功。 上午過(guò)去了，中午跟來(lái)，在我還沒(méi)有弄清楚以前，上午過(guò)去了，中午跟來(lái)，在我還沒(méi)有弄清楚以前，晚飯時(shí)間又到了，一日復(fù)一日，我不能不嘆息與后悔，晚飯時(shí)間又到了，一日復(fù)一日，我不能不嘆息與后悔，這么多的事情，怎么才能做完？這么多的事情，怎么才能做完？ 假如有一種辦法讓它們有條不紊就好了，我想到假如有一種辦法讓它們有條不紊就好了，我想到這一切一切都?xì)w咎我自己，我必須要有一個(gè)好的規(guī)劃。這一切一切都?xì)w咎我自己，我必須要有一個(gè)好的規(guī)劃。 我所做的這些事情都是芝麻小事，在無(wú)知之際那我所做的這些事情都是芝麻小事，在無(wú)知之際那些重要的事白白地從指縫中溜走了。我

13、做做這個(gè)，又些重要的事白白地從指縫中溜走了。我做做這個(gè)，又做做那個(gè)，卻沒(méi)有把任何一件事情做好。我像別人一做做那個(gè)，卻沒(méi)有把任何一件事情做好。我像別人一樣辛苦的工作卻兩手空空。樣辛苦的工作卻兩手空空。 假如我能學(xué)會(huì)讓事情有條不紊就好了。假如我能學(xué)會(huì)讓事情有條不紊就好了。一個(gè)業(yè)務(wù)員的日記一個(gè)業(yè)務(wù)員的日記16單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)17BUSINESS UNIVERSITY2.2. 填寫經(jīng)營(yíng)日志的重要性填寫經(jīng)營(yíng)日志的重要性2.1.落實(shí)拜訪計(jì)劃，避免遺忘。落實(shí)拜訪計(jì)劃，避免遺忘。2.2.累積拜訪經(jīng)驗(yàn)，記錄成長(zhǎng)軌跡。累積拜訪經(jīng)驗(yàn)，記錄成長(zhǎng)軌跡。2.3.作為

14、規(guī)劃未來(lái)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)資料。作為規(guī)劃未來(lái)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)資料。2.4.有效溝通的依據(jù)。有效溝通的依據(jù)。17單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)18BUSINESS UNIVERSITY3.3. 正確的觀念正確的觀念3.1.3.1.填寫經(jīng)營(yíng)日志不是一味地將報(bào)表填寫完填寫經(jīng)營(yíng)日志不是一味地將報(bào)表填寫完畢交差，而是為了知道拜訪活動(dòng)好不好畢交差，而是為了知道拜訪活動(dòng)好不好。3.2.3.2.養(yǎng)成持續(xù)、定量且有效的工作習(xí)慣。養(yǎng)成持續(xù)、定量且有效的工作習(xí)慣。18單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)19BUSINESS UNIVERSITY 點(diǎn)點(diǎn)

15、燃燃 思思 考：考：拜訪活動(dòng)必須連貫不間斷拜訪活動(dòng)必須連貫不間斷每日活動(dòng)效益評(píng)估最少達(dá)每日活動(dòng)效益評(píng)估最少達(dá)2020分分針對(duì)客戶的問(wèn)題并解決針對(duì)客戶的問(wèn)題并解決每天固定的工作每天固定的工作持續(xù)：持續(xù)：定量：定量：有效：有效：習(xí)慣：習(xí)慣：19單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)20BUSINESS UNIVERSITY4.4. 如何填寫經(jīng)營(yíng)日志如何填寫經(jīng)營(yíng)日志什么時(shí)候開始填？什么時(shí)候開始填？工作月初拿到經(jīng)營(yíng)日志時(shí)工作月初拿到經(jīng)營(yíng)日志時(shí)每周開始時(shí)每周開始時(shí)每天晚上每天晚上20單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)21BUSINE

16、SS UNIVERSITY工作月初拿到經(jīng)營(yíng)日志時(shí)工作月初拿到經(jīng)營(yíng)日志時(shí)總結(jié)上工作總結(jié)上工作月經(jīng)營(yíng)成果月經(jīng)營(yíng)成果填寫本工作填寫本工作月經(jīng)營(yíng)計(jì)劃月經(jīng)營(yíng)計(jì)劃填寫封面填寫封面填寫本工作月預(yù)填寫本工作月預(yù)定拜訪客戶的名單定拜訪客戶的名單總結(jié)上月工作的總結(jié)上月工作的月經(jīng)營(yíng)成果月經(jīng)營(yíng)成果填寫本工作填寫本工作月經(jīng)營(yíng)計(jì)劃月經(jīng)營(yíng)計(jì)劃填寫封面填寫封面填寫本工作月預(yù)填寫本工作月預(yù)定拜訪客戶的名單定拜訪客戶的名單填寫所有日期填寫所有日期填寫所有日期填寫所有日期21單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)22BUSINESS UNIVERSITY業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)人人員員每每月月工工作作計(jì)計(jì)劃劃表表

17、（范范例例） 2003年12月 填寫日期：2003年11月27日 業(yè)務(wù)員姓名：陳泰康 項(xiàng)項(xiàng)目目上上月月目目標(biāo)標(biāo)上上月月結(jié)結(jié)果果本本月月目目標(biāo)標(biāo) 第第一一周周目目標(biāo)標(biāo)/ /實(shí)實(shí)際際 第第二二周周目目標(biāo)標(biāo)/ /實(shí)實(shí)際際 第第三三周周目目標(biāo)標(biāo)/ /實(shí)實(shí)際際 第第四四周周目目標(biāo)標(biāo)/ /實(shí)實(shí)際際 第第五五周周目目標(biāo)標(biāo)/ /實(shí)實(shí)際際 本本月月實(shí)實(shí)際際保保費(fèi)費(fèi)收收入入（元元）2000018000300003000 34003000 340012000 124008000 84004000 440032000保保單單件件數(shù)數(shù)（件件）4410 1 11 1 3 3 3 3 2 210新新增增拜拜訪訪名名單單（個(gè)

18、個(gè)）202315 5 5 5 5 3 1 2 1 0 012拜拜訪訪客客戶戶數(shù)數(shù)（個(gè)個(gè)）180120100 20 40 20 3020 3020 3020 30160新新準(zhǔn)準(zhǔn)主主顧顧數(shù)數(shù)（個(gè)個(gè)）202315 5 45 33 31 11 112增增員員（人人）211 1 10 10 10 00 0222單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)23BUSINESS UNIVERSITY每周開始時(shí)每周開始時(shí)總結(jié)上周總結(jié)上周工作成果工作成果填寫本周填寫本周工作計(jì)劃工作計(jì)劃整合與討論整合與討論23單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)24

19、BUSINESS UNIVERSITY每每周周 工工作作 計(jì)計(jì)劃劃 表表（ 范范 例例 ）第第 一一 周周 周周工工作作 計(jì)計(jì) 劃劃 表表 12 月月1 日日（星星 期期 一一）天天 氣氣 ：晴晴客客 戶戶 層層 面面名名 單單 （ 姓姓 名名 ）第第 二二 次次 拜拜 訪訪黃 英 （ 星 期 一 ） 、 王 連 英 （ 星 期 三 ）第第 三三 次次 拜拜 訪訪孔 偉 裕 （ 星 期 六 ）第第 四四 次次 拜拜 訪訪劉 老 板 （ 星 期 四 ）四四 次次 以以 上上陳 經(jīng) 理 （ 星 期 二 ）曾曾 經(jīng)經(jīng) 拜拜 訪訪 過(guò)過(guò) 本本 周周 即即將將 拜拜 訪訪 的的 準(zhǔn)準(zhǔn) 客客 戶戶可可 促

20、促 成成 階階 段段李 大 發(fā) （ 星 期 二 ）第第 一一 次次 拜拜 訪訪 （ 名名 單單）洪 常 青 （ 星 期 一 ） 、 鄧 新 華 （ 星 期 二 ）新新 增增 （ 未未 拜拜 訪訪 ） 客客戶戶 名名 單單李 偉 儀 （ 星 期 五 ） 、 吳 光 亮 （ 星 期 二 ） 、 謝 利 國(guó) （ 星 期 四 ）老老 客客 戶戶 回回 訪訪 （ 名名 單單潘 亭 （ 星 期 六 ） 、 樊 科 （ 星 期 五 ）24單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)25BUSINESS UNIVERSITY每天晚上每天晚上填寫明日預(yù)定填寫明日預(yù)定拜訪對(duì)象拜訪對(duì)象和

21、主管溝通和主管溝通本日的拜訪對(duì)象本日的拜訪對(duì)象親自將工作日志親自將工作日志送交主管送交主管25單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)26BUSINESS UNIVERSITY每每 日日 工工 作作 計(jì)計(jì) 劃劃 表表 （ 范范 例例 ）工工 作作 日日 志志 1 12 2月月1 1日日 （ 星星 期期 一一 ） 天天 氣氣 ： 晴晴 本本 月月 還還 有有2 27 7個(gè)個(gè) 工工 作作 日日早早 會(huì)會(huì) 題題 目目 ： 事 業(yè) 成 功 與 正 確 的 心 態(tài) 主主 講講 ： 嚴(yán) 威 單單 位位 當(dāng)當(dāng) 日日 業(yè)業(yè) 績(jī)績(jī) ： 63823元 /15件早早 會(huì)會(huì) 收收 獲獲

22、 ： 學(xué) 會(huì) 改 變 、 淘 金 者 與 垃 圾 王 只 是 看 待 事 物 的 觀 點(diǎn) 不 一 樣 、 職 場(chǎng) 講 求 的 倫 理 ： 三 清 五 尊 重工工 作作 站站姓姓 名名電電 話話拜拜 訪訪 情情 形形拜拜 訪訪類類 型型客客 戶戶類類 型型再再 訪訪時(shí)時(shí) 間間黃 常 清3938249郭 月 海 發(fā)3873888拜拜 訪訪或或回回 訪訪嚴(yán) 畏 當(dāng)日日活活動(dòng)動(dòng)記記錄錄準(zhǔn)準(zhǔn) 增增 員員名名 單單趙 主 管管 輔輔 導(dǎo)導(dǎo) 記記 錄錄 ： 主主 管管 簽簽

23、 名名 ：拜拜 訪訪 類類 型型 ：1 1、 開開 拓拓 （ 2 2分分 ） 2 2約約 訪訪 （ 2 2分分 ）1 1、 初初 訪訪 （ 5 5分分 ） 4 4、 再再 訪訪 （ 3 3分分 ）2 2、 建建 議議 （ 6 6分分 ） 6 6、 促促 成成 （ 1 1）注注 ： 增增 員員 （ 6 6分分 ） 客客 戶戶 類類 型型 ： a an nc cd d26單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)27BUSINESS UNIVERSITY什么時(shí)候開始整理？什么時(shí)候開始整理？每日結(jié)束每日結(jié)束每周結(jié)束每周結(jié)束每月結(jié)束每月結(jié)束27單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊

24、此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)28BUSINESS UNIVERSITY每日結(jié)束每日結(jié)束向主管拿向主管拿回工作日志回工作日志填寫本日（或填寫本日（或昨日）拜訪狀況昨日）拜訪狀況填寫本工作日填寫本工作日拜訪成果記錄拜訪成果記錄每日效益評(píng)估每日效益評(píng)估計(jì)劃明日預(yù)計(jì)劃明日預(yù)定拜訪對(duì)象定拜訪對(duì)象28單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)29BUSINESS UNIVERSITY每每日日工工作作計(jì)計(jì)劃劃表表（范范例例）工工作作日日志志 1 12 2 月月 1 1 日日 （星星期期一一） 天天氣氣：晴晴 本本月月還還有有2 27 7個(gè)個(gè)工工作作日日早早會(huì)會(huì)題

25、題目目：事業(yè)成功與正確的心態(tài) 主主講講：嚴(yán)威 單單位位當(dāng)當(dāng) 日日業(yè)業(yè)績(jī)績(jī)：63823元/15件早早會(huì)會(huì)收收獲獲：學(xué)會(huì)改變、淘金者與垃圾王只是看待事物的觀點(diǎn)不一樣、職場(chǎng)講求的倫理：三清五尊重工工作作站站姓姓名名電電話話拜拜訪訪情情形形拜拜訪訪類類型型客客戶戶類類型型再再訪訪時(shí)時(shí)間間黃險(xiǎn)意識(shí)非常強(qiáng)。我給她介紹家庭保單，她十分認(rèn)同。已經(jīng)取得了她家庭的基本資料，約了大后天送建議書過(guò)來(lái)。 2A4/12洪常清3938249第一次拜訪客戶。家里共有3 個(gè)人，孩子6 歲，非常疼愛(ài)他的小孩。簡(jiǎn)單跟他溝通了孩子的教育費(fèi)用問(wèn)題。2A3/12郭保險(xiǎn)有誤解。 曾經(jīng)購(gòu)買

26、過(guò)XX保險(xiǎn)公司的產(chǎn)品， 現(xiàn)在已經(jīng)退保。4B4/12吳月險(xiǎn)觀念非常好，層次高。跟她介紹“愛(ài)家之約”基本同意思。3A3/12潘海發(fā)3873888私人工廠的老板，剛開始的時(shí)候反對(duì)談保險(xiǎn)，但經(jīng)過(guò)我的耐心勸說(shuō)終于接受了我。約了下次再訪。3B5/12拜拜訪訪或或回回訪訪嚴(yán)畏婆在旁邊反對(duì)買保險(xiǎn)（理由：沒(méi)錢） 。打算過(guò)兩天再去一次。5B5/12當(dāng)當(dāng)日日活活動(dòng)動(dòng)記記錄錄準(zhǔn)準(zhǔn)增增員員名名單單趙主管管輔輔導(dǎo)導(dǎo)記記錄錄： 主主管管簽簽名名：拜拜訪訪類類型型：1 1、開開拓拓（2 2分分）2 2約約訪訪（2 2分分）1 1、 初初訪訪 （5

27、5分分） 4 4、 再再訪訪 （3 3分分）2 2、 建建議議（6 6分分）6 6、促促成成（1 1）注注： 增增員員 （6 6分分） 客客戶戶類類型型： a an nc cd d29單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)30BUSINESS UNIVERSITY每周結(jié)束每周結(jié)束加總本周加總本周工作成果工作成果加總本周效益加總本周效益評(píng)估匯總表評(píng)估匯總表檢討本周檢討本周工作成果工作成果30單擊此處編輯母版標(biāo)題樣式單擊此處編輯母版文本樣式第二級(jí)第三級(jí)第四級(jí)第五級(jí)31BUSINESS UNIVERSITY周周 檢檢 討討 表表（ 范范 例例 ） 第第 一一 周周 12月月7日日 （ 星星 期期 日日 ）天天 氣氣 ： 晴晴項(xiàng)項(xiàng) 目目上上 周周 目目 標(biāo)標(biāo)上上 周周 結(jié)結(jié) 果果差差 距距 原原 因因改改 進(jìn)進(jìn) 方方 法法已已 拜拜 訪訪 客客 戶戶 數(shù)數(shù) （ 名名 ）2 20 02 22 2新新 準(zhǔn)準(zhǔn) 主主 顧顧 數(shù)數(shù) （ 名名 ）5 57 7新新 增增 名名 單單 （ 名名 ）5 54 4用用 了了 太太 多多 時(shí)時(shí) 間間 在在 某某 一一 個(gè)個(gè) 客客 戶戶 身身 上上下下 周周 提提 高高 拜拜 訪訪 量量 ， 注注 意意 控控 制制 時(shí)時(shí) 間間保保 費(fèi)費(fèi) 收收 入入 （ 元元 ）3 30 00 00 04