1、優寶優品孕嬰童集合店戰略規劃 發展戰略及目標戰略分析及選擇戰略實施內部分析外部分析資源分析核心競爭力一級目錄二級目錄三級目錄集合店規劃報告目錄發展戰略戰略目標經營規劃階段目標戰略選擇整體環境行業環境SWOT分析選擇戰略定位及模式品種選擇及標準布局品類組合組織架構價格帶及差價率前期目標短期目標中期目標一、集合店發展戰略及戰略目標（一）發展戰略打造四位一體四位一體的一站式孕嬰童集合店品牌性1規模性23個性4服務性（二）戰略目標 公司目標： 成為中國北方最大的兒童主題實體連鎖公司 店鋪目標：使店鋪品種與店鋪服務做到嬰幼盡有（三）階段目標1、前期目標（1）一年內將集合店規劃完成，完成集合店公司組織架構

2、建設；（2）開設第一家門店，使從采購到終端銷售的各環節順暢執行；（3）完成會員系統的建設，微信群等門店類型門店類型滿足需求滿足需求門店面積門店面積生活基本滿足型門店生活基本滿足型門店（速購店）（速購店） 為目標人群提供衣食住行的商品，以滿足為目標人群提供衣食住行的商品，以滿足生活的基本需要為主生活的基本需要為主200-400200-4002、短期目標（2-3年）（1）店鋪數量：達到10家以上；（2）店鋪級別：嘗試開設一家玩購城；（3）電子商務：初步架設優寶優品微店、優寶優品淘寶商城、優寶優品天貓商城、優寶優品網上社區門店類型門店類型滿足需求滿足需求門店面積門店面積滿足成長解決方案的滿足成長解決

3、方案的門店（玩購城）門店（玩購城） 為目標人群提供衣食住行玩學的全部商品為目標人群提供衣食住行玩學的全部商品和相關服務，滿足孩子健康快樂成長所需和相關服務，滿足孩子健康快樂成長所需500-1000500-1000 覆蓋北方重點城市的戰略布局，以山東為主，向北方重點發達城市拓展，北京、大連、濟南、天津、長春、沈陽、青島、石家莊、鄭州 計劃至2020年底打造50家母嬰童主題店，預計總營業面積將達到1-5萬平方米，銷售突破1億 ！3、長期布局發展（4-5年）二、戰略分析及戰略選擇（一）、內部分析1、資源分析公司公司資源資源辦公辦公環境環境采購采購隊伍隊伍后勤后勤部門部門倉儲倉儲物流物流辦公辦公系統系

4、統制度制度流程流程2、核心競爭力分析服務產品1、定制服務，精準促銷2、專業孕嬰知識3、送貨上門1、品類品種齊全2、更新頻率高3、時尚有個性（二）外部分析1、整體環境分析123盈利降低電商沖擊成本上漲轉型轉型2、行業環境無限商機應無限商機應“孕孕”而生而生 在過去的十年內，中國的出生率一直都保持在在過去的十年內，中國的出生率一直都保持在10以上，中國每年新生嬰兒數以上，中國每年新生嬰兒數量超過量超過1600萬，萬，單獨二胎全面放開會使新生兒童人口比原先增長單獨二胎全面放開會使新生兒童人口比原先增長1932萬萬 國內最大孕嬰童產業展（CBME）主辦方UBM中國預計，2015年中國孕嬰童產品市場規模

5、將達 萬億元母嬰店在所有渠道中的占比逐年增加母嬰店在所有渠道中的占比逐年增加（三）戰略選擇 1、 通過以上的戰略分析，我們能夠得出集合店通過以上的戰略分析，我們能夠得出集合店公司的公司的SWOT矩陣矩陣 ，如圖 2、根據以上矩陣分析，我們制定了開頭的四位一體，快速擴張的發展型戰略。三、戰略實施（一）經營規劃1、定位（1） 目標人群定位目標人群定位年齡年齡級別級別-1-3歲核心目標人群3-6歲重點目標人群6-12歲部分目標人群品牌定位描述：品牌定位描述：為012 歲的孩子及準媽媽們提供優質、安全、豐富、新穎的全系列母嬰商品，以及健康、有趣和有利于能力培養的延伸服務，真正成為在孩子成長過程中值得每

6、個媽媽托付的，給予孩子關愛的一站式購物及服務解決方案提供商！經營模式經營模式連鎖門店電子商務定制服務商業模式網上社區：以聚合目標顧客及線上互動為主要特色 育兒咨詢，幫年輕媽媽排憂解難豐富的親子活動等你參加提供百寶箱，跳蚤市場等實用性在線服務數百個小游戲，讓你的生活更豐富QQ群微信群，實現媽媽與媽媽的相互聯動2 2、品類組合、品類組合（1）奶粉類（2）嬰童針紡服裝類（3）嬰童車床類（6）洗護用品類（7）嬰童玩具類（8）輔食類（9）孕婦食品類（10）孕婦服裝類通過以上的10個品類分析可以得出優寶優品的品類組合及占比為：3、商品品種選擇 經過對現有的孕嬰童集合店的多次市調，初步確定集合店的品種數量及占比，如圖各品類商品選擇標準4、價格策略、價格帶及差價率 同一種商品，標價最好和超市里的會員標價一樣，然后再設定一個會員價，給會員一定的優惠。這樣，就可以吸納一部分人進入會員的名單，他們成為回頭客的可能性就加大了。根絕市調確定各品類價格帶及差價率，如圖5、集合店布局 根據以上集合店品類及品種選擇，對mini Angle店鋪進行初步布局設計，如圖 6、集合店分公司組織架構、集合店分公司組織架構（1）組織構架）組織