1、經銷商大會發言稿(多篇) 第一篇：經銷商發言稿 經銷商發言稿 各位領導，各位來賓，女士們、先生們： 你們好！ 我是東臺地區金瑞的經銷商，東臺市*有限公司，我叫*，首先我要感謝南京金瑞食品有限公司給我這個和大家見面的機會，這是對我們過去201*年工作的肯定，感謝金瑞公司各位領導同仁對我的關心和厚愛。 時光荏冉，我從201*年開始，就與興瑞公司合作，至今已經經歷了12年的風風雨雨。我親眼見證了一個品牌從小到大，從弱到強的發展歷程，金瑞的品牌得到了客戶與業界的認同，年銷量不段增長，市場占有率不斷提升，近幾年在我公司也創下了年銷售？%增長率的優異成績，為我公司創利毛利水平達20%以上。多年來，新達榮的

2、成長也見證了金瑞的大發展：在銷售上，金瑞公司每年一個大飛躍；在網絡上，興瑞網上商城已經開通；在品牌影響力上，由行業的一粒種子成長為一棵參天大樹。 一個長期生命力的企業，要靠一種文化，金瑞食品由最初的手工式家庭作坊到如今具有現代化特征的企業，是金瑞人艱難奮斗、奮力博取的結果。金瑞公司網站的首頁，寫著金瑞的企業文化：為客戶創造價值，為員工創造價值，為社會創造價值。陳總的理念與我們新達榮公司的核心價值觀：為客戶創造財富，為員工創造機會，為社會創造價值，是同步和一致的。而金瑞的產品，含休閑和南北貨眾多系列，與*代理的食品領域非常吻合，很合適我公司的銷售。近年來，金瑞公司開展“樂捐獻愛心活動，我們*也長

3、期在為社會做些力所能及的小慈善，我們捐助的學生已經上了大學，下一期將于5月啟動。基于同樣的步伐，我們和金瑞公司互相間的配合和溝通非常好，所以雙方合作非常愉快。我們也有很多體會想和大家分享。 一、想共贏，廠家與商家要良性互動 廠家和商家在企業經營的舞臺上要各自明確自己的角色定位，才干有大圓滿的結局。一方面，珍惜并利用好金瑞給我們提供的很多資源和平臺，另外一方面，更要培養自身的造血功能。金瑞的支持是一種輸血，企業要做大做強必須培育自身的造血功能。雙方及時溝通，常常溝通，良性互動，這種默契來自多年來的用心經營，新達榮一直珍惜金瑞給我們的無限信任和無私支持，我們也用自己的信用去回報金瑞的這種信任：在推

4、廣上，我們自費做了許多興瑞的廣告，最近新開的當地賣場也做了包柱，保持擴展品牌宣揚，絕不打折扣；在執行區域管理政策上，保持充分溝通、堅決執行。 二想賺錢，經銷商與廠方是利益共同體，互相依托 *做食品代理有10年了，與金瑞的合作也有5年了，我最深的體會就是，經銷商與廠方是利益的共同體，金瑞的成長離不開廣大經銷商的積極運作，而我們經銷商的成長也要依托金瑞的穩步發展。我們經銷商也要常常換位思索，從廠方的角度出發，達到雙方利益的共贏。為此，我們*公司今年來采用了一項重要舉措保持不退貨政策。橫向比較中，在南北貨市場中不退貨的品牌很少，縱向比較中，我們的金瑞市場退貨率，去年是%，前年是%，我在年初開會宣布

5、這項政策時，很多業務人員不理解，我們為什么要保持這么做？首先，過高的退貨率對金瑞公司是不負責任的，對市場是不負責任的，同時也不利于*公司自身業務團隊的良性健康發展。我們要通過不退貨的政策，培養激勵業務人員的能力提升，不退貨政策是對客戶服務提出的更高要求，及時市場維護，及時溝通調劑，及時反饋信息，才干做好。不追求單一環節的高利潤，采納整條價值鏈定價方式，價值鏈利益的最大化，同時，這也是公司品牌建設的一步棋，不退貨，上游對廠方、下游對客戶都是有利的。 前期，我公司的洽洽也是一直保持不退貨，公司在市場網絡維護上有一定的經驗，所以我們有信心可以運作好這個品牌，可以做到不退貨。從目前的執行效果看，市場的

6、退貨率？狀況介紹一下 另外，經銷商要耐心培育專業的渠道 與其他的品牌業務相比，金瑞的品種很多，在我公司目前的單品數已經達307個，品類又分炒貨、干果、食糖、南北貨、蜜餞、肉干等多類，我公司原來長期做的是休閑類，銷售渠道就要往餐飲、八鮮等新的業態里深挖，這對業務員的要求就要相應提升，為此，我公司一直堅持耐心培育、高度重視、專業團隊的方針進行操作，針對產品的特點，*打造了34個人的興瑞單品團隊，并執行片區片長、區域經理銷售服務掛勾的策略，加大了人員投入。我認為，人力資源也是種投資，這種投資是值得的。目前來看，這樣的操作使得人員更為專業，服務更到位，通過精分市場、客戶分類、人員分區來加強銷售工作的計

7、劃性、做到重點客戶重點維護，通過市場分區，提升了銷售團隊的營銷積極性。 春天來了，古語有云：“一日之計在于晨，一年之計在于春，這是個承載著春天的希望和播種的季節開始。我們*公司將和金瑞公司一道成長，互相信任，互相支持，我堅信*與金瑞公司的合作前景會更加美好，讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。 第二篇：經銷商大會發言稿 尊敬的王總及濟鋼各級領導、各位同仁: 大家上午好！ 在中央經濟工作會議剛剛閉幕之際，我們全國各地的濟鋼特約經銷商匯聚美麗的蓉城，全面總結馬上過去的xx年經銷工作經驗，共商來年發展大計，我們十分振奮。首先感謝濟鋼領導給我一個難得的機會，代表安徽省華安金屬材料有限公

8、司作大會發言，華安公司作為濟鋼特約經銷商，經過三年多的發展，今年榮膺濟鋼“四星級特約經銷商的光榮稱號，這一殊榮使我公司全體員工十分興奮和激動，這是濟鋼各級領導長期以來對我公司無微不至的關懷和各位同仁熱情支持的結果。在此，我代表華安公司全體員工向濟鋼各級領導和各位同仁表示衷心地感謝。 三年多來，在濟鋼領導的關懷和呵護下，我公司與濟鋼同頻共振，奮力開拓，一年一個新臺階，在安徽區域市場上創出了經營濟鋼精品的特色。 一、 發展直供用戶，專營濟鋼產品 我公司成立伊始，就確定了忠實地履行濟鋼特約經銷商的職責，專營濟鋼精品的發展方向。安徽合肥是全國機械制造業及汽車制造業最大的生產基地之一，擁有眾多國內乃至世

9、界級的知名企業，各種板材需求量龐大。我公司背靠濟鋼這棵大樹，發揚螞蟻啃骨頭的精神，一點一滴地開拓市場，一步一個腳印地發展終端用戶。精誠所至，金石為開，有濟鋼高質量精品作強有力的支撐，我公司在經銷中努力追求高起點、高檔次、高品位，先后選擇了合力叉車集團、合肥abb公司、合肥日立公司、江淮汽車集團等在同行業里有影響的龍頭企業，采用直供方式，以真誠周到的服務、較低的采購成本，將濟鋼的精品給這些龍頭企業送貨上門，保證了這些“美食家對“美味佳肴的需要，使他們大飽了“口福。由于我公司在與這些企業合作中堅信誠信為本，高效快捷，一切為顧客著想，不斷完善各種服務，得到了他們的交口稱贊，共同建起了長期穩固的供求合

10、作關系。在今年上半年曾經一度出現鋼材市場降勢時，他們向我公司的采購量不但沒減，反而持續增加，有力地支持了我公司的發展，為實現三方共贏形成了強大的支撐。 二、積極參加濟鋼新產品開發，大力推廣濟鋼精品近年來我公司依據濟鋼產品結構調整的總體目標，竭盡全力擴展品種鋼的經銷比重，在當地市場上努力擴大品種鋼的經銷份額，特別是把推廣濟鋼的新產品當作我公司經銷的第一要務去落實。 我公司常常主動了解濟鋼新產品研發的信息，努力學習濟鋼新產品技術特性的有關資料，在對加工制造企業的走訪調查中，通過各種方式，大力宣揚濟鋼新產品的優勢所在，從為終端用戶節約成本、易于加工出發，在幫助用戶選材時極力推介濟鋼的新產品。例如在與

11、合力叉車集團合作過程中，我公司了解到該企業長期以來為解決其主導產品的門架承載問題，一直不斷探究改善，但效果始終不甚理想。我公司馬上將此信息反饋給濟鋼，同時大力向該企業推介濟鋼正在研制的高技術含量的高強度板。濟鋼領導對此給予了高度重視，先后三次派技術人員到達現場，我公司從中積極協調，給予密切配合，與該企業面對面進行研究，最終由濟鋼反復試驗，開發出完全滿足該企業使用要求的jg590高強度板，一舉解決了該企業多年的疑惑，使他們非常稱心，并且極為欽佩濟鋼執著追求顧客完全滿意的精神，為濟鋼與合力叉車集團架起了長期合作的橋梁。我公司通過該企業使用濟鋼精品的實例，借機進行大力宣揚推廣，迅速打開了jg590高

12、強度板的銷售局面，目前該品種板在我公司銷售板材的比例中占到了10%以上。 我們特約經銷商的重要職責之一，就是要為最好的產品找到最優秀的用戶。為了能將濟鋼精品板材打入世界一流企業，展示濟鋼“國內一流、國際先進的板材精品基地形象，在濟鋼總公司及銷售公司領導的支持下，我公司竭力向世界500強企業排行第23位的合肥日立公司推介宣揚濟鋼產品，先后兩次陪同合肥日立公司高、中層領導組團到濟鋼考察，期間受到了濟鋼總公司高層領導的極大關注。從今年三月份開始，濟鋼總公司領導、銷售公司以及相關部門領導、技術專家在短短的半年內6次不辭辛勞，深入到合肥日立公司聽取看法，積極改善不夠之處，以卓越的品質滿足了合肥日立公司極

13、高的質量要求。通過不懈努力，使得對產品品質和售后服務一向苛刻的日立人，終被濟鋼的經營理念、質量意識和我公司的竭誠服務所打動，對濟鋼的產品和我公司的服務豎起了大拇指，并決定選擇我公司以濟鋼產品作為該公司的供應商，常年向其供應濟鋼精品板材。目前我們正醞釀實施建立三方戰略合作關系，共同培育品種板研發銷售基地，進行長期戰略合作。 通過經銷濟鋼精品和參加濟鋼新產品開發與推廣，使我公司實現了由過去經銷普碳板，向主要經銷高技術含量、高附加值品種板的轉變，今年更是上了一個大臺階，品種板的經銷量占到了板材經銷總量的80以上，與此同時我公司的經濟效益也有了大幅提升，和濟鋼一樣實現了跨越式發展，為我公司今后更快更大

14、的發展奠定了堅實的基礎。經銷施行讓我們創造了效益，也使我們深切地感到了：跟著濟鋼的脈搏一起跳永遠不會錯！ 三、強化企業文化建設，提升企業經營理念幾年來我公司深受濟鋼企業文化的影響，十分尊崇濟鋼“可尊、可信、共創、共贏的核心價值觀。并以此作為我公司企業文化建設的基點。 隨著我國市場經濟的日益成熟，用戶的要求越來越高，形勢的發展逼迫我們必須不斷強化企業文化建設，提升企業經營理念，提升企業管理水平，才干跟上濟鋼的前進的步伐。今年年初，濟鋼領導高瞻遠矚，決定在實現“共創、共贏的旗幟下，以濟鋼核心價值觀和企業文化為基礎，吸納特約經銷單位，參加濟鋼營銷服務體系貫徹iso9001：xx標準認證，推動特約經銷

15、單位經營理念和管理水平的提升，與濟鋼共同建立高標準、高質量的戰略營銷合作同盟。我公司得知這一在全國冶金企業開先河的創舉后，迅即響應，爭先報名，踴躍參加，榮幸地被濟鋼選為首批參加濟鋼營銷服務體系擴大認證單位之一。對此，我公司予以高度重視，十分珍惜濟鋼領導為我們提供的難得的機會，發動全體員工充分熟悉參加擴大認證的重要意義，大家積極響應，全員參加，我們組織公司管理骨干在濟鋼銷售公司的指導下起草了完整的文件體系，并且迅速投入了有效運行。濟鋼銷售公司領導對此給予了大力支持，先后三次安排貫標專家和專業管理人員到我公司現場指導，極大地幫助和促進了我公司貫標工作的順利開展。通過參加這次貫標擴大認證，使我公司受

16、益非淺，實現了兩個飛躍： 一是實現了由過去傳統的銷售理念向現代營銷理念的飛躍，將濟鋼的核心價值觀踐行到我公司的每一個工作崗位，到處遵循“以顧客為關注焦點的基本原則，始終保持“一切從顧客出發，一切為顧客著想，一切對顧客負責的服務方針，在安徽市場創出了品牌。 二是實現了由傳統管理向現代管理(推舉訪問dash;130萬增加到現在的150180萬，備貨要更充足一些，這樣能盡量保證不斷貨、不缺貨。即使有缺貨，我們也會在最快的時間內給予協調解決。 我們有責任和義務給大家提供更多得合格產品，優質的服務，更有義務和責任為大家創造和提供更多的有利于發展的經營思路，和經營空間，目的是讓我們的經銷商和otl合作，不

17、僅賺取合理的投資回報，同時賺取更多的市場地位、市場份額，我們就是要讓我們的合作伙伴多賣貨多賺錢，這是我們的希望也是我們的目標。四川君聯照明將在otl總公司的指導和幫助下孜孜不倦的為這個目標而努力，最終實現大家多贏的局面。 我們就從這個金燦燦的秋天，承載著春天的希望和收獲的季節開始。我們君聯照明將和經銷商伙伴不甘寂寞。我們將于otl一道成長，互相信任，互相支持，同舟共濟，相濡以沫。讓我們充滿激情，鼓足干勁，力爭上游，共迎下一個輝煌。 公文素材庫chazidian 謝謝大家;祝你們萬事如意。 第四篇：經銷商發言稿 各位領導，各位來賓，女士們、先生們， 你們好！ 首先我感謝駿業公司給我這個和大家見面

18、的機會，今天我能代表經銷商在這里發言，和在座的同仁交流心得，這是駿業公司對我們經銷商201*年度工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。 我們看到，駿業家具的事業蒸蒸日上，駿業家具的領導班子聚集著人才、精英，他們對自己從事的事業有著高度的責任感、使命感，他們對家具行業滿懷豪情、孜孜以求。他們不僅是在搞好一個企業，更是在用心從事一項事業。從他們身上我們看到了希望，感受到了力量，也充滿著對駿業家具明天的的美好向往。 路漫漫，其修遠兮，吾將上下而求索。我們堅信作為一個戰壕的戰友，為了企業的興盛發展，我們每一位來自全國的經銷商都會盡力為駿業家具 這座高樓添磚加瓦，都會和駿業家具 同舟共濟。 魚兒離不開水

19、，瓜兒離不開秧，我們經銷商離不開好的供應商，海爾總裁張瑞敏先生說得好：“做企業要耐得住寂寞，耐得住誘惑。我們不寂寞，因為我們與駿業家具息息相通，興亡共存，我們抗拒誘惑，因為駿業家具已融進我們的血液，無法分割。 今天我們在這里舉行盛大的經銷商大會，讓我們見證駿業家具的成長與取得的輝煌成就，這更加堅定了我們經銷商的信心，我們感受到了從未有過的力量。我也堅信在座的經銷商會和我一樣，用我們的真誠和執著，去應對駿業家具的信任和支持，忠于市場，忠于駿業家具，我們一定會把我們共同的事業做得更加成功。當然我也希望駿業家具，能夠適應市場需求，為我們提供更為優質的產品和服務。 愿我們和駿業家具持續精誠合作，攜手共進，去開創美好的將來！愿我們的友誼地久天長！ 我的發言完了，謝謝大家！ 第五篇：經銷商發言稿 各位領導，各位來賓，女士們、先生們， 你們好！ 首先我感謝雷薩起重機事業部給我這個和大家見面的機會，今天我能代表經銷商在這里發言，和在座的同仁交流心得，這是雷薩起重機事業部對我們經銷商201*年度工作的肯定，對我個人來說也是一種榮譽。 雷薩起重機事業部作為福田汽車集團十二五業務戰略規劃