1、比爾蓋茨的創業真經 比爾蓋茨的創業真經 1、搜尋好點子。想找到好點子，可以先去瀏覽列出待售公司清單的各個網站。光是看看其他一些公司的經營點子，就能激發你的創造力。有一些可能會讓你靈光一閃。如果你打算買下搜索到的某家公司，請記住：老板出售它是因為已經不想要了。在合計購買之前，一定要找到賣家決定出售的真正原因。這也意味著，你將獲得談判的主動權。2、檢驗你的點子。上網搜索類似的公司。誰是你的競爭對手？他們的產品和服務的價格是多少？估算他們的成本和利潤。你的潛在客戶在哪里？你的目標市場有多大？這種研究和挖掘不需要多高深的技巧，只需要一些施行就行了。作過一些通盤的研究，并制定出基本的營運概要之后你可以將

2、此視為一份"商業計劃草案'。接著，針對你的這個生意點子提出最基本的財務問題，并作出解答。一旦你認為自己的點子已經足夠完整了，就可以找人來測試可行性。電梯測試法具體方法如下：、想象自己在一間電梯內，與某個陌生人談話，而他問起了你的新生意。你的目標是，用最精煉的語言向他解釋簡短、親切，并說到點子上然后獲得對方的稱贊："太棒了！'你有3分鐘的時間。如果3分鐘解釋不完，那可能是你想說的事多了點兒。如果解釋完了，但對方沒有說"太棒了！'，那么有可能你還沒有為你的點子找到正確的切入點。3、寫出商業計劃許多生意失敗，主要原因有兩個：一是支出過多；二是缺乏

3、計劃。一旦決定要將點子付諸實施，就要在開業這前投入時間和精力作好具體的計劃。在開始一樁生意之前就做這些事，你絕對不后悔。遵循沃倫?巴菲特的建議：買你了解的東西。在進入市場之前，要徹底了解市場。很少有人能從他一無所知的市場中掙到一分錢。好的商業計劃并不是不可變更的。它應該是一個行動指南，而不是讓人束手束腳。一定要花時間制訂嚴密的計劃。4、為你的公司起個好名字并保護你的選一個好名字是非常關鍵的。站在顧客的角度來合計這個問題：一個能表達出企業理念的名字，可以讓顧客一眼就看出他們能從你的公司獲取什么。5、選擇合適的公司架構大多數狀況下，為你的生意成立一家公司是個很好的選擇。這樣做能將你的生意與你的私人

4、生活和財務分開，不但公私分明，還能為你贏得法律上的保護。6、獲取資金用自己的錢投資創業基本上是最理想的。但如果你使用的是從家人、朋友或者同事那里借來的錢，就要保證事先簽訂了非常清楚的借款協議一切都要白紙黑字寫下來。7、把握資金流向對你的資金流動狀況有一個清楚的把握無疑是非常關鍵的。一定要知道如何準確跟蹤你的開支和獲利狀況。可以為自己做一個預算表，最好還能分配自己的收入，撥出一定比例用于花銷和儲蓄。將每一筆錢都記錄下來。應該保留每一筆交易的書面文件，包括你的銀行對賬單、日常開支收據，以及每筆存款記錄收入。8、必要時尋求專業人士的幫助作為一個創業家，并不是什么事都要親力親為。有時候你必須尋求專業人

5、士的幫助，而最常見的兩種狀況就是：律師和會計師。要找有優良信譽的律師。就近尋找專業背景很強、信譽無可挑剔的律師。9、為公司創建一個合格而專業的網站公司的形象非常關鍵。要打造一個有影響力的、專業的形象最好的途徑之一就是通過你的網站。在公司正式開張前，要投入時間和金錢雇用專業制定師為你建設公司網站。一旦擁有了一個優秀的網站，就應該大力宣揚。即便是世界上最好的網站，如果沒有人點擊，也一文不值。10、使用合同做生意時，我會遵守兩條原則：一是務必要簽訂合同；二是絕對不要雇用朋友。合同是書面的協議，能保護你和你的公司。所訂立的合同要盡可能簡潔明了。不要讓自己陷入不必要的復雜描述中。11、學習銷售即使你不認

6、為自己是在"賣東西'，但作為創業者，你必須學習并磨煉銷售技能。這并不像大家通常想象的那么困難，你只需要向最優秀的人學習。12、了解市場營銷和廣告人們常常把"銷售'、"營銷'和"廣告'混為一談。喬?玻利士是這樣解釋的："銷售是當你給一個人打 或與一個人面對面坐著時做的事。'營銷則是你為了吸引人們出現在你面前所做的每一件事。營銷是你用各種方式傳遞你的信息，包括你公司的信紙信封、公司的名字，甚至是你這樁生意的核心理念。你的定價策略、如何定位自己與競爭對手的關系，以及你提供的產品或服務的品質和特點等，都屬于營銷。

7、廣告則是營銷的一個方面。做廣告，切記這一點：越少越好。如果你一定要在生意一開始就打廣告推銷，以增加客流量，那就得保證你所做的廣告瞄準了目標市場，會產生最大效力。一旦擁有了穩定的顧客群，你的廣告宣揚就應該集中在留住這些顧客上。勵志 為了讓廣告支出維持在低水平，你可以向顧客提供更優惠的價格和更優質的服務而這會讓顧客更愿意向他們的朋友和家人介紹你的生意。13、提供優質的客戶服務優質的客戶服務并不是什么奢侈品，而是必需品。博取好口碑的方法之一，就是免費贈送卓越的價值，讓人們轉而與朋友和同事分享。14、借助公關公司的力量要想獲得免費的媒體宣揚，你的故事必須有新聞價值。看看你的生意或者你的個人經歷中是否或

8、者兩者同時有某些獨特的或吸引人的因素。15、向最優秀的人學習閱讀與商業有關的書籍有時候也是有價值的，如果實際做過他們所寫的那些事，那閱讀他們的書就永遠有用。我總是盡可能關注最新出現的優秀商業人才，并閱讀他們的作品。商業周刊創業家和福布斯等雜志。即便你沒空從頭到尾讀個遍，訂閱這些雜志也還是很有幫助的，你可以留做參照資料，等有空的時候再拿出來看看。16、利用支持系統現在各地已建立起各種組織和機構，旨在幫助創業者起步，并提供資源協助我們管理和建立公司。17、用心經營你的人脈經營人際關系網，以及與你的朋友和合作伙伴堅持聯系，是非常重要的。不管你喜愛書面記錄，還是喜愛電腦記錄，務必將與你見過面的人的信息

9、記錄下來。18、自我投資我認為每個人都需要一個教練。投資自己和充實自己的知識是所有投資中最好的一種。任何人都不能從你身上奪走這類投資。19、讓你的錢為你工作你賺來的錢的最正確去處，就是你自已的生意另一個去處則是存起來。不要等到年紀一大把才開始存錢。要善于利用復利的力量，讓它幫你的錢生錢，而且現在就開始。如果可以的話，請你自行為日后的養老金多做些儲備。如果以前你把收入的4%存入退休金，那么以后再多存一些，提升到6%。自動生財。請把你的錢存到利率較高的賬戶。先存錢，再還債。理財要像做生意一樣。看看你每月的支出：想想如何才干削減開支？算算外出就餐、租dvd以及在風格高雅的咖啡廳里喝昂貴咖啡的費用。這就是戴維?巴赫稱之為"拿鐵咖啡效應'的現象：這些你天天都在開銷的項目其實并不是必要的這些錢本來可以存起來。犒勞自己是很重要的。我的意思是，犒勞自已的時候請慎重選擇犒勞方式。我們必須設定一個限度，并告訴自己："夠了！不管如何，該存錢了！'20、學習不停步。沒有任何一份資源清單是完整的，因為總是有新書、新博客、新網站以及新組織不停地