1、分公司獎金、工資包干管理標準為了進一步提高分公司管理人員的工作積極性、工作責任心，并結合公司實際經營管理過程中的實際情況，對分公司工資、獎金分配體系進行改革，采取分公司產值、利潤考核承包制，對于由于分公司管理人員經過努力促使分公司產值、 利潤指標超過指標的，超標部分公司按照一定比例與分公司管理人員進行分成。一、分公司管理人員工資、獎金包干指標的下達管理規定1、每年正月十五前總公司成本核算部、財務管理部、企劃部根據上一年度各分公司利潤、產值等完成情況以及本年度產值、利潤指標，對各分公司本年度工資、獎金包干提成比例進行測算。2、提成比例測算完成后，由企劃部起草分公司獎金、工資包干責任狀（詳細見附件

2、），經經理層確認后，由總經理與分公司經理層進行溝通，在取得一致意見后，在正月十五正式簽訂。二、分公司管理人員工資獎金核算規定1、分公司管理人員工資總額和獎金總額在次年四月底前有成本核算部、財務管理部核算完畢，經經理層審核后，董事長審定，發放時間按照企業管理制度中有關工資、獎金發放時間的規定執行。2、若由于各種因素（如對帳、結賬、結算工作拖延）致使考核不能完整者，酌情作如下調整：（ 1 ）次年4 月 15 日前經審計機構審計確定的，按100%計算產值。（ 2）在上述時間前業主已簽字確認，而審計機構未審計的，產值按集團公司工程審計部的核定值確定，利潤暫按95%確定，但應當扣除建安產值的1%作為保修

3、款抵押和壞賬保證金。超過合同約定的結算時間的，剩余5%的利潤分公司不再計取。3）跨年度工程的產值割算，按集團公司工程審計部的核定值確定。五、工資、獎金測算標準：1、工資總額測算標準：按照本分公司年完成產值的總額的一定比例作為本分公司工資總額，其中一定百分比作為分公司經理、生產經理、經營科長、預算科長的工資，上述四人薪資由總公司成本部、財務管理部按照最終責任狀測算，經理層審核，董事長審定，其余人員工資總額由分公司經理層確定，總公司備案。2、獎金總額測算標準：按照年初總公司下達的目標利潤的一定百分比作為本分公司獎金總額，若超額完成目標利潤，超額部分按照一定比例公司與分公司分成。其中一定百分比作為分

4、公司經理、生產經理、經營科長、預算科長的獎金， 上述四人薪資由總公司成本部、財務管理部按照最終責任狀完成情況測算，經理層審核，董事長審定，其余人員獎金總額由分公司經理層確定，總公司備案。六、分公司內部管理人員分配原則1、包干工資或獎金= 分公司經理、生產經理、經營科長、預算科長工資或獎金 + 一次分配+二次分配一次分配= 除分公司經理、生產經理、經營科長、預算科長以外管理人員崗位工資* 50%二次分配= 由分公司經理層根據本分公司管理人員本年度工作情況、認真程度等進行分配。七、附分公司獎金工資包干責任書附件：分公司獎金工資包干責任書 甲方：某建筑工程總承包有限公司（以下簡稱甲方）乙方：（以下簡

5、稱乙方）為明確乙方的職責，充分發揮乙方的主觀能動性，確立經營層“自主經營、 自我發展、自負盈虧、自我承擔民事責任”的管理理念，實現公司2010年工作目標，并為實現公司2027年發展戰略打下扎實基礎，根據公司法、公司章 程、企業管理制度的要求，特制定本目標責任書。本目標責任書考核期為2010年1月1日至2010年12月31日。一、分公司獎金、工資總額確定1、分公司工資總額確定：根據分公司實際情況，本分公司所有管理人員工 資總額=年度實際完成產值* %。其中工資總額的 作為分公司經理、生產 經理、經營科長、預算科長工資，其中工資總額的 %作為普通管理人員工資。2、分公司獎金工資總額：根據分公司實際

6、情況，本分公司所有管理人員獎 金總額=實際完成利潤* %*考核系數+超額利潤* %。其中 %作為分公司經 理、生產經理、經營科長、預算科長獎金，其中 %作為分公司普通管理人員 的獎金。二、工資、獎金分配原則1、工資分配原則：分公司經理、生產經理、經營科長、預算科長工資按照年初與總公司簽訂的 目標責任狀確定，其他管理人員工資由分公司經理層按照 分公司獎金、工資包 干管理辦法中分配原則進行分配，總公司備案。2、獎金分配原則（1）分公司經理、生產經理、經營科長、預算科長獎金按照年初與總公司 簽訂的目標責任狀確定。其他管理人員獎金由分公司經理層按照分公司獎金、 工資包干管理辦法中分配原則進行分配，總公

7、司備案。（2）對于超過目標利潤部分分配原則：在 100萬以內的分公司按照 提 成；在100-200萬的分公司按照 %分成；在200-500萬的按照 %分成；超 過500萬的按照 %分成；、考核系數確定方案:（一）考核內容及指標指標類別指標名稱數據部門考權核頻度重凈利潤指 標凈利潤完成率財務管理中心年 度100%財務指標總 產值自營產值財務管理中心年 度20%聯營產值5%工 程款 回收 率進度款回 收率資金管理中心30%陳欠款回 收率30%內部管理 指標企業管理綜合評審總經理季 度5%全面預算管理財務管理中心5%客戶滿怠度戰略企劃中心年 度5%例外項目優質工程質量部年 度二業務質量市場經營部四新

8、技術推廣技術研發中心上ERP隹進分管副總質量事故安全事故質量部環境安全設備 部/客戶關系管理總經理骨干員工流失率人力資源部員工培訓率人力資源部招工考核生產副總（二）考核指標評分說明：1、凈利潤指標：2010年目標凈利潤（自營利潤率 ,聯營利潤率 ）為 萬元，凈利潤為按上市公司會計準則核算的規定稅后利潤，集團爭取的地方優惠政策返還不計。考核方式：實際利潤 /目標利潤X 100%2、產值指標：2010年實現總產值目標億元，其中自營總產值億元、聯營產值億元。評分方式為：實際完成產值/目標產值X100%3、工程款回收率春節前欠款，3 月底前應收賬款額度不低于萬元； 4-6 月份應收賬款額度不低于萬元，

9、每差1%，扣2 分； 10 年按已完工程量的% 收款（扣除甲供材） ，每差1%扣 2 分。對 09 年前竣工項目，竣工滿1 年的收款比例為90%；滿1.5 年的，收款比例為95%；滿2 年的收款比例為100%（保修金除外）。每差1%扣 2 分。對 09 年竣工項目，6 個月收至85%， 12個月收至95%。 保修金按照合同標準到期后 6 個月內到位。每差1%扣 2 分。回收案款：自法律文書生效之日起計算，滿 1 年的案件，回收款額為應收款額的30%；滿2 年的案件，回收款額為應收款額的50%；滿3 年的案件，回收款額為應收款額的70%；滿4 年的案件，回收款額為應收款額的80%。凡超過4年的案

10、件，不列入考核，根據單個案件回款后進行獎勵。考核方式：實際到帳額/目標到帳額x 100%每差1%扣2分。4、內部管理綜合評審：對企業戰略規劃執行情況，春節報告落實情況、會議決議執行情況、計劃完成情況、制度執行情況、各項目部現場管理情況、各項改革推進等進行評估，由總經理進行考核。5、全面預算管理：按審批的預算計劃執行。評分標準：由財務管理中心根據執行情況評定。6、客戶滿意度指標：通過定期針對甲方代表或總包方代表及監理的問卷調查獲得相關數據，子公司得分為各調查項目的平均分。7、優質工程：每評一個魯班獎或國優工程加5 分；完成優質工程（長城杯、白玉蘭杯、泰山杯、揚子杯等）指標個，每超過一個加1.5

11、分，每缺少一個減 1.5 分； 完成省級以上文明樣板工地指標（且受當地政府表彰、被其他單位參觀學習的）個，每超過一項加0.5 分，每缺少一個減0.5 分；質量達不到合同等級要求，每一項工程扣3 分。8、 業務質量考核：2010年 10萬平方米以上的工程必須占項目數量的70，公共事業項目必須占項目數量的50%， 超高層工程必須占項目數量的50，以上三個指標，任何一個指標每差1%扣 5 分。不誠信業主項目每一項扣5 分。20 萬平米以上項目不得少于個，每少1 個扣 5 分。不誠信業主指：嚴重不按照合同履行約定的業主；因甲方原因與公司發生法律、經濟糾紛的業主；實際情況與背景調查時嚴重不一致的業主。9

12、、四新技術推廣全年因技術方案優化使公司創造效益萬以上。每少7 萬扣 1 分，超過不加分。由分公司提供報告，工程副總審核，總經理批準。10、ERP隹進：繼續深入推進和完善 ERP（統，提高數據錄入的質量和及時性，由信息管理中心在正負2 分之內進行評分。11、質量事故：一般質量事故每起罰2 分，重大質量事故每起罰5 分。12、 安全事故：杜絕死亡事故發生，未發生死亡事故的，獎 5 分， 超出部分，每起死亡事故扣3 分；重傷事故控制在0 起以內，超出部分，每起重傷事故扣1分；全年事故費用控制在產值的千分之一點八以內，否則，每超過千分之一點，扣 2 分。若發生群體性安全事故, 則在上述基礎上加倍處罰。

13、13、客戶關系管理：與優秀客戶建立長期戰略合作關系，原則上09 年必須簽訂不少于1 家戰略合作企業。考核方式：根據完成情況及質量進行考核。14、骨干員工流失率骨干員工包括：部門負責人；折率在55 以上、 工齡在 3 年以上的員工；學歷在大專及以上、工齡在 3 年以上的員工；部分專業技術人員，如項目經理、生產經理、技術負責、預算負責人員。年度離職率不高于% ，每超出1%，扣5 分。骨干員工流失率=考核當期骨干員工流失總人數/考核當期骨干員工總人數。15、 員工培訓率指標：培訓部根據企業管理制度的規定進行考核，員工人均培訓時間不少于小時。考核方式：每少1 小時扣 0.5 分。16、招工考核：自有職工比例不得少于80%。否則每少一個百分點扣1 分。17、最終考核得分：（ A+B） /2-C 。四、工資、獎金兌現時間1、原則上按照公司相關制度規定執行。2、若由于各種因素（如對帳、結賬、結算工作拖延）致使考核不能完整者，酌情作如下調整：（ 1）次年 4 月 15 日前經審計機構審計確定的，按100%計算產值。（ 2）在上述時間前業主已簽字確認，而審計機構未審計的，產值按集團公司工程審計部