1、促銷主管轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 2 促銷主管轉(zhuǎn)正工作總結(jié) 2 轉(zhuǎn)正述職報(bào)告 自201*年5月27日進(jìn)入公司工作至今，近半年時(shí)間轉(zhuǎn)眼就過去了。目前已對(duì)公司組織結(jié)構(gòu)、部門職責(zé)等有了較深的理解，熟悉掌握了促銷主管的工作職責(zé)、工作流程、招聘管理、現(xiàn)場(chǎng)管理、工作任務(wù)安排、周邊業(yè)務(wù)接口關(guān)系等，并且已能夠很好地融入和管理團(tuán)隊(duì)，與公司各部門同事、辦事處以及其它相關(guān)單位和部門通力合作，正確、及時(shí)地完成公司的交付目標(biāo)及任務(wù)，因此在此提出轉(zhuǎn)正申請(qǐng)，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)予以批示！ 一、主要工作內(nèi)容及工作成績(jī)描述 1、團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理2、促銷員招聘 3、促銷員培訓(xùn)與優(yōu)化 4、促銷員日常管理規(guī)范條例的梳理和總結(jié)5、數(shù)據(jù)管理6、巡場(chǎng)總結(jié) 7、簡(jiǎn)

2、、細(xì)、盯原則執(zhí)行公司的整個(gè)策略重點(diǎn)。重點(diǎn)工作：a、優(yōu)秀促銷員的招聘b、新工資方案的傳達(dá)c、公司計(jì)劃的執(zhí)行d、協(xié)助業(yè)務(wù)員執(zhí)行活動(dòng)處理 總結(jié)：一份耕耘，一份收獲，自己促管能力有了一定的提升，管理團(tuán)隊(duì)的意識(shí)得到強(qiáng)化。 二、工作中的主要問題及建議 1、新入職促銷員銷售能力及素養(yǎng)參差不齊，應(yīng)強(qiáng)化促銷員入職培訓(xùn)。但因 促銷員多數(shù)為兼職人員，不愿意浪費(fèi)時(shí)間參加公司會(huì)議和培訓(xùn)。造成公司會(huì)議和培訓(xùn)時(shí)大量促銷員缺席的狀況出現(xiàn)。 建議：a、制定相關(guān)政策激勵(lì)促銷員參加公司會(huì)議和培訓(xùn)，對(duì)出席全勤者給予一定獎(jiǎng)勵(lì)。 b、對(duì)促銷員業(yè)績(jī)進(jìn)行周度，月度評(píng)比，周冠軍給予小獎(jiǎng)品以資激勵(lì)，月度前三名給予現(xiàn)金及小獎(jiǎng)品獎(jiǎng)勵(lì)，并頒發(fā)榮譽(yù)證書

3、。使業(yè)績(jī)不佳的促銷員有參加培訓(xùn)，強(qiáng)化自己銷售能力的欲望。 2、促銷員普遍對(duì)公司忠誠(chéng)度不高。促銷員這一職業(yè)本身就有流動(dòng)性大的特 點(diǎn)。因此很多促銷員在對(duì)工作時(shí)間，地點(diǎn)，或者薪資不滿意，或者在銷售中碰到挫折時(shí)，便會(huì)選擇離開公司另謀出路，從而造成促銷員甚至優(yōu)秀促銷員的流失，給公司的銷售計(jì)劃和安排造成不良影響和損失。 建議：a、適時(shí)組織促銷員參加公司團(tuán)隊(duì)活動(dòng)，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)凝集力。 b、人性化管理促銷員，多獎(jiǎng)少罰，關(guān)懷促銷員生活和情緒狀況。 建立員工生日檔案，員工生日送上祝福及小禮品以表公司關(guān)懷等，強(qiáng)化促銷員對(duì)公司的歸屬感。 c、促銷員薪資，獎(jiǎng)金以及開瓶費(fèi)等準(zhǔn)時(shí)兌現(xiàn)也是強(qiáng)化促銷員對(duì)公 司的認(rèn)可的一種有效手段。

4、 三、工作規(guī)劃1、經(jīng)過這段時(shí)間的觀察，.，.，.在工作中認(rèn)真負(fù)責(zé)，及時(shí)的完成 公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，當(dāng)然付出是跟得到成正比的.晉升了高級(jí)酒管家，.，.晉升了初級(jí)酒管家的榮譽(yù) 2、在此期間.，.，.，.在各方面表現(xiàn)也很優(yōu)秀，.大膽自信 但缺少點(diǎn)自覺性，.客情關(guān)系融洽欠缺點(diǎn)該有的信心，.是個(gè)很快融入環(huán)境的女生，.與生俱來有種不怕挫折的信心但反應(yīng)能力不強(qiáng)，相信加以十日的鍛煉她們都是公司促銷部的頂梁柱！ 3、201*年底，招聘30名促銷員，培養(yǎng)20名優(yōu)秀促銷員。并強(qiáng)化提升促銷員團(tuán)隊(duì)的凝集力和對(duì)公司的忠誠(chéng)度。 4、201*年11月促銷團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)：力爭(zhēng)達(dá)到店方酒水總銷量的一半 銷售額 201*年12月促銷

5、團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)：力爭(zhēng)達(dá)到店方酒水總銷量的60% 銷售額 以上是我自己對(duì)前一段時(shí)間的工作總結(jié)以及接下來對(duì)工作強(qiáng)化和改善的一些想法。隨著時(shí)間的推移，在公司領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助之下，我不斷成長(zhǎng)，解決了一個(gè)又一個(gè)的管理難題。同時(shí)我也希望通過將來的不斷學(xué)習(xí)和施行，更進(jìn)一步強(qiáng)化自己的管理能力，為自己贏得知識(shí)，為公司創(chuàng)造盈利！ . 201*年11月8日 擴(kuò)大閱讀：門店導(dǎo)購員轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié) 參照 門店導(dǎo)購員轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié) 我于201*年10月24日進(jìn)入xxx集團(tuán)旗下品牌之一的xx門店，做一名導(dǎo)購員。在進(jìn)入貴店之前我從未接觸過服裝之類的事，所以就缺乏服裝行業(yè)銷售技巧，不過我相信在接下來的時(shí)間內(nèi)我一定會(huì)學(xué)到更多的銷售技巧，

6、掌握更多的銷售經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取做好銷售。 起初我對(duì)海瀾集團(tuán)并不是很了解，我只知道愛居兔也是海瀾集團(tuán)的品牌之一，經(jīng)這次由公司組織去總部培訓(xùn)了之后我才知道我們的海瀾集團(tuán)規(guī)模是如此的龐大，公司的實(shí)力與地位都是遙遙領(lǐng)先。雖說愛居兔是個(gè)新打出來的牌子，但在不久的將來我們愛居兔的牌子定會(huì)打的更加響亮，讓更多人熟知。讓我們拭目以待吧。 首先我為我自己能進(jìn)入愛居兔門店工作而感動(dòng)驕傲，這份工作我很喜愛，因?yàn)樗鼤?huì)改變我以后的人生，讓生活更加充實(shí)，同時(shí)也讓我的世界充滿了更多快樂，而且更大的驚喜就是有這么多家人，我們一起銷售，一起學(xué)習(xí)，還在一起娛樂。無論我不知道為什么每次提起這我都會(huì)不由自主 的笑。但我相信在我們大家共同的

7、努力之下，我們的銷售業(yè)績(jī)定會(huì)鑄造輝煌，因?yàn)槲覀兪窍嘤H相愛的一家人，互相團(tuán)結(jié)，所謂團(tuán)結(jié)就是力量，那我們的業(yè)績(jī)還會(huì)差嗎。 要想做一名優(yōu)秀的導(dǎo)購員就必須擁有一流的口才，在日常生活中，我們天天都會(huì)與行行色色的人打交道，他們來自不同的行業(yè)，不同的層次，有不同的需求和不同的心態(tài)，如果我們讓他們滿足了，在這種交流和介紹產(chǎn)品中久而久之我們的口才和技巧會(huì)有很大幅度的提升。正是因?yàn)檫@樣，我 -參照 才選擇這個(gè)行業(yè)，它會(huì)不斷的鍛煉我的口才以及提升能力，引領(lǐng)我走向成功之路。 然而在服裝行業(yè)里我們每一天都在面對(duì)面的與消費(fèi)者進(jìn)行溝通，我們的一言一行在消費(fèi)者的眼中都代表著企業(yè)的形象，所以我們應(yīng)該給自己定位要高，我們自己就是品牌的代言人。不過潛在的顧客在我們的熱情和微笑中誕生，同時(shí)我們又是企業(yè)與消費(fèi)者之間的橋梁和紐帶。我們一方面要把產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費(fèi)者，另一方面要把消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的建議和希望反饋給企業(yè)，以便于更好的服務(wù)與消費(fèi)者。 轉(zhuǎn)眼間一個(gè)月的試用期到了，聽店長(zhǎng)說要給我們轉(zhuǎn)正了，可以成為愛居兔的正式員工了。我就特別期待，希望可以在這個(gè)店持續(xù)做下去，學(xué)習(xí)自己渴求的東西，端正心態(tài)，努力工作，積極向上！ 最后我堅(jiān)信只有多點(diǎn)付出，才干多點(diǎn)收獲。只有從事自己喜愛的工作才會(huì)有熱情，而做導(dǎo)購就是我喜愛的一份事業(yè)，我從導(dǎo)購工作中獲得了樂趣。當(dāng)我每賣出一件衣服時(shí)，就會(huì)有一種成