1、.醫鏈營銷團隊薪資方案一、營銷團隊組織框架 （共 25 人）營銷副總營銷部總監市場部總監社群營銷經理企劃市場部經理市場部經理市場部經理藥企醫院藥店社群營銷銷售代表銷售代表銷售代表社群營銷銷售代表銷售代表銷售代表社群營銷銷售代表銷售代表銷售代表社群營銷銷售代表銷售代表銷售代表信息收集專員（內勤）二、崗位職責 營銷副總1. 根據公司相關政策 ，組織制定營銷團隊崗位管理制度和業務流程 ，并組織實施和監督 ，2. 制定營銷團隊經營管理目標 、成本目標和利潤目標 ，審核確定分配制度 ；3. 全面統籌營銷團隊行政及業務管理工作 ；4. 負責營銷團隊全程銷售工作 ，并組織實施和落實 ，保證項目按照計劃實現銷

2、售目標 ；5. 負責對營銷團隊員工進行日常業務考核 ，并做好績效考核的管理和執行工作 ；6. 負責營銷團隊組織機構配置以及各級人員的選聘 ；參考材料.7. 根據營銷目標及市場反饋 ，及時調整銷售計劃及策略 。 營銷部總監1. 協助營銷副總保障營銷團隊正常運營秩序 ；2. 社群營銷團隊的組建以及績效考核 ；3. 集團對外公共性事務 ，活動、會展的組織和策劃執行 ；4. 與集團及其他子公司協調聯絡 ，確保營銷團隊運營順暢 ；5. 負責公司各類社群的組建和維護監督工作 ，確保社群的運營以及社群人員的審查 ；6. 對外聯系業內交流群 ，協調社群關系 ；7. 配合市場部反饋信息 ，及時組建社群 。 市場

3、部總監1. 協助營銷副總保障營銷團隊正常運營秩序 ；2. 尋找潛在合作伙伴 ，與潛在合作伙伴進行商務洽談和簽約 ；3. 公司業務渠道的搭建和維護 ；4. 對部門員工的工作和績效進行考核 ，安排員工的工作內容 ；5. 所屬員工反饋信息進行梳理 ，調整員工工作方向和業務技巧 ；6. 定期對員工進行業務技能培訓 ，以及考核 ；三、營銷團隊基本薪資構成營銷團隊基本薪資構成由固定底薪+ 績效工資 + 補助構成部門經理級別 ： 部門經理每月完成基本任務的前提下發放100% 業績提成 ，否則根據完成比例發放；參考材料.部門固定底薪績效工資補助業績提成 （市場拓展階段 ）市場部總監600030001000按照

4、個人業績提成營銷部總監600030001000按照個人業績提成部門主管級別 ：部門主管每月完成基本任務的前提下發放100% 業績提成 ，否則根據完成比例發放；部門固定底薪績效工資補助業績提成 （市場拓展階段 ）市場部經理40004000500按照個人業績提成營銷部經理40004000500按照個人業績提成員工級別 ：員工每月完成基本任務的前提下發放100% 業績提成 ，否則根據完成比例發放；業績提成 （市場拓展階段 ）部門固定底薪績效工資補助醫A 類B 類C 類A 類B 類C 類市場部員工30003000500企1500800300藥A 類B 類C 類店1200500

5、300400 人以上200-400 人100-200 人社群營銷3000300200015001000社群營銷崗位，在組建社群時需由營銷總監確認工作業績之后，上報營銷副總以及總辦審核， 才可計入業績提成 ；次月起 ，已組建的社群提成以對社群的維護程度發放業績獎勵（等同于社群開發比例）： 如， 首月組建的是 B 類 300 人社群 ，次月提升至A 類 400+ 社群，則次月按照A 類社群發放業績獎勵，反之亦然 。四、營銷團隊績效考核制度參考材料.為了調動市場部員工的工作積極性，激發員工工作熱情 ，提升工作業績 ，增強公司競爭力 ，保證公司目標的順利達成，特制定本績效考核辦法。一、考核對象市場部所

6、有員工二、考核內容和方式（一）考核時間 ：每月 1 日至 31 日。（二）考核工資標準 ：根據當月工作績效考核結果，確定績效工資發放比例和具體金額。（三）考核內容 ：員工本人當月工作完成情況及綜合表現。（四）考核方式 ：實行分級考核 ，由直接上級考核直接下級，并由分管領導最終評定 。即：1、 總辦考核營銷副總 ；2、營銷副總考核部門負責人及分管部門由總辦復核；3、部門負責人考核部門所屬員工，并由營銷副總評定提報總辦復核。三、考核流程由制定工作計劃 、執行工作計劃及工作考核三部分組成，詳見下頁圖表 1.制定工作計劃執行工作任務進行績效考核1、員工制定月度工作計劃1、員工考核：員工自評、（詳見附件

7、 1），交部門負部門考核，最終由營銷副責人審定；總審定（詳見附件 3）；2、部門負責人制定部門月2、高管考核：由總辦執行度工作計劃（詳見附件2），（詳見附件 6）；交營銷副總審定；3、營銷副總部門負責人3、營銷副總部門負責人員工進行有效的溝通。員工進行有效的溝通。四、考核結果及獎懲（一）對員工的考核圖表 1參考材料.1、考核結果考核結果以分數確定 ，最終轉換為 A、 B、C、D 四個等級 ，以營銷副總最終評定為準。各個等級對應分數及基本標準如下（圖表 2）：A 級：超額完成當月工作任務，綜合表現突出 ，工作成績優異 ；B 級：全面完成當月工作任務 ，綜合表現良好 ，工作成績良好 ；C 級：基本

8、完成當月工作任務，綜合表現合格 ，工作成績一般 ,偶有工作失誤 ；D 級：未完成當月工作任務 ，綜合表現一般 ，工作成績較差或有重大工作失誤。最終考核分數等級95 分及以上A80-94 分B60-79 分C60 分以下D圖表 22、獎懲辦法當月考核結果直接與員工當月績效工資的發放掛鉤：（1）考核結果為 A 級：績效工資按 100發放，并按本人當月考核工資標準的10另行發放獎勵工資 。當月績效考核為 A 級的員工比例不超過公司員工總數的10，各分部門原則上不超過1 人。（2）考核結果為 B 級：績效工資按 100發放 。（3）考核結果為 C 級：績效工資按 80發放 。（4）考核結果為 D 級：

9、績效工資按 50發放 。考核中過程中 ，當月考核等級為 D 的，留任原職查看 ；累計達到兩次的 ，給予解聘或辭退 。參考材料.月度 C 級考核結果累計達到或超過三次的，根據其實際工作情況 ，給予適當懲處 。此外，員工月度工作績效考核結果，將作為年度優秀員工評選、年終考核和獎懲的重要參考依據。（二）對部門的考核1、考核標準對部門的考核標準主要由以下幾個方面組成：公司一般管理人員考核評價表項目內容分數109876工作量獨擋一面責任較大責任較小沒有責任工作不力工作繁重工作量大工作正常工作量小推諉責任辦事速度辦事速度辦事速度辦事速度與合格的業績工作效率在標準以與標準有時間要求迅速符合標準上一定距離相差

10、甚遠工作質量決策正確決策正確偶有錯誤錯誤較多錯誤過多績效突出效果明顯稍需指正常需指正常難指正應變力反應靈敏反應較快勤加教導反應遲緩難以教導無須教導稍加教導反復教導有高度專有專門知應用經驗狹窄范圍無獨立判能力判斷力門知識能識亦能正正確判斷內可判斷斷能力正確判斷確判斷適應力接受快適適應能力稍加指導勤加指導適應能力應能力強較好逐漸適應勉強適應差總是懷有面對挑戰對事情基對于執行完全看不爭先的愿上級指示出想認真積極性具有旺盛本上有辦望，處處缺乏積極辦事的意的熱情好的愿望表現向上性思品德能與同事在指示和無突出表在某些時與他人難很好協安排下 ，現，但與間和場以配合 ，協調性作，不計對同事熱他人配合合，協調影

11、響工作較個人得心幫助默契性較差氣氛失具有高度具有高度業務知識業務知識的業務知水平合缺乏業務的業務知水平尚待識，但對格，對有知識及有學識專業知識識和與職提高 ，缺有關聯的關聯的知關聯的其務相關的乏有關聯知識不十識了解不它知識其它知識知識分具備多參考材料.超越自我主動學習偶爾學習淺嘗輒止不學無術學習能力不斷完善能夠改進學習被動不思進取永不自滿總評分參考材料.一般工作人員崗位業績考核評分表項目內容分數109876辦事速度辦事速度辦事速度辦事速度與合格的工作效率在標準以與標準有時間要求迅速符合標準上一定距離相差甚遠工作效果工作效果工作效果工作效果工作效果業績工作效果尚不合要與要求相突出超出要求符合要求

12、求差甚遠工作細工作細工作認工作疏工作失工作事故致，預防心，預防真，沒有忽，造成誤，造成重大事故一般事故造成損失較小損失較大損失執行力徹底執行能夠執行可以執行執行工作不能執行工作任務工作任務工作任務任務欠佳工作任務有高度專有專門知應用經驗狹窄范圍無獨立判能力判斷力門知識能識亦能正正確判斷內可判斷斷能力正確判斷確判斷適應力接受快適適應能力稍加指導勤加指導適應能力應能力強較好逐漸適應勉強適應差很強 ，對較強 ，明尚可 ，分較差 ，多消極被白工作任內之事不數情況下責任心所有工作動，不負務，勇于推諉 ，知缺乏責任積極負責責任負責錯能改心品德很強 ，積較強 ，自一般 ，能較差 ，對差，經常極遵守各覺遵守各

13、夠遵守各紀律性規章制度違反規章項規章制項規章制項規章制偶有違反制度度度度具有高度具有高度業務知識業務知識的業務知水平合缺乏業務的業務知水平尚待識，但對格，對有知識及有專業知識識和與職提高 ，缺有關聯的關聯的知關聯的其學識務相關的乏有關聯知識不十識了解不它知識其它知識知識分具備多學習能力超越自我主動學習偶爾學習淺嘗輒止不學無術永不自滿不斷完善能夠改進學習被動不思進取總評分參考材料.2、考核辦法對部門的考核采用部門自評和營銷副總考評，總辦復核的方式 ，以總辦評定為準 。3、考核結果和獎懲年終，公司將根據各部門全年總體表現情況，評選優秀部門 ，并根據公司當年效益情況，給予部門適當獎勵 。對于年終考評

14、較差的部門，公司將根據實際情況 ，給予部門負責人降職 、降薪或解聘處理 。五、考核執行程序（一）計劃制定和返回 ：1、員工月度工作計劃 ：由員工制定 員工月度工作計劃表（詳見附件1），交部門負責人審核后返回員工 。2、部門月度工作計劃 ：每月 28 日，部門負責人制定下月 部門月度工作計劃表 （詳見附件3、交營銷副總審定后返回部門。4、計劃制定各階段 ，應進行必要的溝通 。（二）考核、匯總1、員工考核 ：員工考核由員工自評 、部門考核 、營銷副總評定 、總辦復核四個部分組成。（1）員工填寫 員工月度工作考核表 （詳見附件 3），交部門負責人考核 ；（2）部門負責人考核完畢后 ，交分管領導評定

15、；（3）考核各階段 ，應進行必要的溝通 。參考材料.2、部門考評 ：部門考核由部門自評和分管領導評定兩部分組成。（1）部門自評 ：由部門負責人填寫 部門月度自評表 （詳見附件 5），交分管領導評定 ；（2）考核各階段 ，應進行必要的溝通 。3、高管考核 ：高管人員填寫 高管月度考核表 （詳見附件 6），交公司總辦評定 。4、匯總：每月 5 日前，各部門將員工考核和部門考核匯總后，交營銷副總評定，提報總辦。（三）結果反饋（1）每月 8 日前，營銷副總將部門及所屬員工的考核上報總辦；（2）總辦根據考核結果填報 員工月度考核匯總表 （詳見附件 7），并于每月 10 日前交公司領導審批 ；（3）總辦將

16、經公司領導審批后的考核結果反饋至各部門，并函告財務部 ；（4）考核人根據實際情況和需要，與被考核人進行溝通 ，以改進和提高工作績效。六、其他事項（一）考核人員應堅持實事求是，客觀公正地進行考核 。 被考核人認為考核結果嚴重不符合事實的 ，可以向總辦或有關領導提出申訴。經調查屬實的 ，報公司領導同意后，可給予糾正，并對相關責任人進行處理。（二）本績效考核制度經公司總經理批準后，開始執行 。（三）本績效考核制度由總辦負責解釋。附件 1 ：員工月度工作計劃表 年 月 部員工工作計劃表姓名：崗位：填報時間：年月參考材料.日序擬完成時預計資金工作計劃內容備注號間（萬元）12345678910111213

17、14151617181920212223小計部門負責人審核簽字：備注 ： 1、本表由員工制定，部門負責人審核，作為員工月度考核參考依據；2、本表隨員工績效考核表一起上交。參考材料.附件 2 ：部門月度工作計劃表 年 月 部工作計劃表填報人：年月日序預計資金（萬工作計劃內容擬完成時間責任人備注號元）12345678910參考材料.1112131415小計營銷副總審批 ：備注 ：本表由部門負責人填報，并于每月28 日前交營銷副總審批。附件 3 ：員工月度工作考核表 年 月員工工作考核表部門：姓名：崗位：考核時間：年月日參考材料.考核分數序號員工月度工作考核內容備注自評分部門評分評定分數1 月度工作

18、完成情況月95 及以上月度工作優秀 ，責任感 、協作性 、紀律性非常強度80 95月度工作良好 ，未出現工作拖踏 、敷衍 、協作不力及違紀事件綜月度工作合格，基本未出現工作拖踏、敷衍 、協作不力及違紀事件，但偶有26079合不足表60 以下月度工作較差 ，工作拖踏 、敷衍 、協作不力 ，產生一定的不良影響現3 小計員本月未完工作及情況說明（原因 、進度、資金使用情況、擬完成時間等）：本月超額完成工作：工4自評參考材料.部總體表現 （日常表現 ，優秀工作及需改進工作）：月末考評得分 （加、減分 ，±3 分）：門5考評營公司領導意見：總辦意見 ：最終評定分數 （總辦根最 終 評 定 等

19、級 （ 簽銷總據員工情況復核）：名）：副辦6總復評核定備注 ： 1、員工填寫 “自評分 ”欄 ，部門負責人填寫“部門評分 ”欄，營銷副總填寫 “評定分數 ”欄。每月 5 日前，由部門負責人將部門考核結果交營銷副總審批。2、員工考評得分 月度工作考評得分×70 +月度綜合表現得分×30 ，以總辦最終評定為準。附件 5 ：部門月度考核表年 _月 _部考核表參考材料.部門負責人簽字：填報時間 ：年月日考核人簽字 ：績效級別序號考核內容權重評分內容及標準自評分考評分評定分及評分區間部門計劃170%0-100部門月度計劃工作 、周會布置工作完成情況（按實際工作完成比例評定相應分數）工

20、作目標A90 100能非常及時有效地執行 、推廣、落實公司的指示或安排執 行力210%B60 89總體能按要求執行 、推廣 、落實公司的指示或安排滿意度C0-59執行 、推廣、落實公司的指示或安排不力，經常因自身原因拖沓工作A90 100能及時有效地對下屬進行督導，關注下屬工作結果，及時提供相應資源或協調下屬督導總體能有效地對下屬進行督導，了解下屬工作狀況，對下屬工作能及時提供應有幫35%B60 89力滿意度助C0 59對下屬工作狀況不清楚 ，放任自流工作失誤A90 100月度無工作失誤45%和B60 89月度出現輕微工作失誤參考材料.安全事故C0 59月度出現重大工作失誤A90 100能以身

21、作則 ，遵守公司制度 ，勞動紀律及財經紀律并能帶領下屬共同遵守自 律力55%B60 89自身能遵守公司制度，勞動紀律及財經紀律滿意度C0 59自身不能遵守公司制度，勞動紀律及財經紀律A90 100部門員工工作及時周到，與相關部門配合 、協作良好6團隊精神5%B60 89部門員工工作比較及時周到，與相關部門配合 、協作較好 ，偶爾出現拖沓C0 59部門員工工作嚴重拖沓，與相關部門配合 、協作較差備注 ： 1、自評分為部門對當月工作的自我評價，考評分為營銷副總對部門工作考評，最終以總辦給出評定。2、考評分為總辦對該部門當月考評的最終評定分。3、本表每月5 日前隨績效考核表一起上交。附件 6 ：高管月度考核表年月高管人員月度考核表參考材料.姓名：崗位：序號評價項目評分標準定義根據公司目標， 能有效規劃部門的工作；能有效組織部門資源以確保公司及執行力部門目標的實現；帶動遵守公司各項規1（ 30 ）章管理制度 ，并積極推動公司各項制度的執行 （部門內宣傳 、對下屬提出具體的遵守要求 ）能有效指導分管部門負責人業務工作保下屬督導力證公司目標的實現；能有效調動分管部2（ 20 ）門員工的工作熱情 ，并制造良好部門工作環境 ，實現公司人