1、創業(chungy)教練 耿建星 體驗式創業沙盤 創業教練 北京高校畢業生創業中心 創業教練 中關村東升科技園 創業導師 清華DMC創業師資培訓 創業教練 北京共青團 創業講師 中關村大學生創業訓練營 創業導師教育部CVCC創業培訓 創業導師教育部互聯網+大賽(d si) 決賽評委特長：創業實訓、創業培訓、創業咨詢、創業指導第1頁/共19頁第一頁，共19頁。目 錄1.如何做好項目路演2.如何規避比賽中應注意的問題3.投資人的關注點與攻擊點在哪里(n li)4.如何理性提出融資需求？5.創業項目價值的深度挖掘6.如何更多獲得評委支持的得分技巧？今日(jnr)培訓主題：第2頁/共19頁第二頁，共1

2、9頁。1創意類項目與成長類項目數量？2你們的參賽目標？3營業額目前有多少？4融資情況（天使還是A輪）？調 查第3頁/共19頁第三頁，共19頁。給自己創造一個好的項目路演(l yn)機會？一、路演內容 體現你對項目的掌控力 如：思路清晰、股權內容合理、項目核心價值明確、商業模式清晰、 資源匹配(ppi)、融資計劃詳細、現有業績與預期數據化對比二、問題準備 能夠清晰回答歷史問題、當下問題、未來計劃，以及投資人刁鉆古怪問題三、路演人 最好由發起人（CEO）上場講解 （氣場與印象分很重要） 言簡意賅、內容精煉、時間精準、目標明確第4頁/共19頁第四頁，共19頁。1、有能力的創始人、2、項目具有高度(g

3、od)可行性 3、有前景的市場4、有機會成功的證據讓投資人與評委(pn wi)看到以下優勢？注意：關于理性了解(lioji)評委的評分差異化問題第5頁/共19頁第五頁，共19頁。l 一、關于商業模式：l 1、最好一句話能說清楚；l 2、定位真正(zhnzhng)屬于自己的潛在客戶；l 3、明確給誰解決什么問題，帶來什么價值。l 二、關于行業背景：l 1、國家政策，主流宣導幾乎可以不講；l 2、只需講你可以做什么，正在做什么，下一步準備做什么。l 三、關于團隊和資源：l 1、和現有業務比較關鍵的團隊成員，有多少說多少；l 2、明確落實可以調配的資源及程度，不是你的或不確定的可以不講。l 四、關于

4、融資計劃：l 1、說清楚需要多少錢，越細越好；l 2、說清楚融來的錢是花在哪些地方，越細越好。一、 5-10分鐘講好你的項目(xingm)？準備第6頁/共19頁第六頁，共19頁。一、 公司(項目)基本(jbn)情況二、 股東（發起人）結構三、 近三年（如有）經營狀況、財務狀況四、 主要核心產品（服務）及新產品（服務）介紹五、 目前的行業狀況、競爭及預測六、 技術來源和商業模式七、核心管理團隊介紹八、 未來3-5年的經營計劃及營收預測九、 融資計劃及用途十、 公司有關活動、文件的照片、音頻或視頻文件二、 5-10分鐘講好你的項目(xingm)？路演順序第7頁/共19頁第七頁，共19頁。三、 5-

5、10分鐘講好你的項目(xingm)？側重注意(zh y)： 創意類項目與成長類項目有哪些側重是不同的？A、創意類項目？B、成長類項目？第8頁/共19頁第八頁，共19頁。看“人”看項目(xingm)潛力看規模(gum)看數據(shj)天使投資A輪C輪B輪投資階段與考核要點第9頁/共19頁第九頁，共19頁。四、 評委可能提問(twn)準備？A. 你是否需要融資？為什么需求？B. 你需要什么方式的融資？（股權、債權，天使、風投、戰略投資者）C. 你做好引進投資的準備嗎？（發展階段，技術、業務、管理、人才、心理） D. 你的股權架構？E. BAT公司復制你的項目(xingm)怎么辦？F. 你為什么來參

6、賽？G. 你的獨特優勢？H. 如果你愿意，歡迎加入我的另一個項目(xingm)，年薪100萬？這是我的名片I.你做大的企業的優勢是什么？J.你公司的壁壘是什么？K. 現在制約你發展的最大問題是什么？L. 。第10頁/共19頁第十頁，共19頁。五、 評委(pn wi)或投資人的關注點與攻擊點在哪里1、項目(xingm)可行性；2、發起人與團隊對項目(xingm)的掌控力；3、商業模式是否清晰；4、項目(xingm)目前執行進度；5、可能存在的風險？6、項目(xingm)在市場的發展空間；7、項目(xingm)可衍生的成長空間？第11頁/共19頁第十一頁，共19頁。六、 如何理性(lxng)提出融

7、資需求？1、投資金額2、股權出讓比例3、核心發起人股權注意保持的比例4、二次融資出讓計劃5、最佳融資階段(jidun)6、設計好退出計劃第12頁/共19頁第十二頁，共19頁。七、路演(l yn)中的增分項？1、業績，*以上；2、已經有一次融資（天使融資即可）；3、有少數民族團隊成員參與；4、有歷史數據3年以上；5、有其它大賽名稱獎勵；6、團隊差異化互補，且其他股東成員有較高的成就經歷或專業性能力；7、技術壁壘足夠高8、戰略(zhnl)格局較高。第13頁/共19頁第十三頁，共19頁。八、路演(l yn)中的失分項？1、非核心人員主講路演；2、內容假大空，戰略太多，執行數據過少；3、與評委頂撞(dngzhung)；4、項目商業模式不清晰；5、主講人談吐氣場不足；6、對評委所提問題，回答不明確或不滿意；7、純app項目、網絡平臺項目。第14頁/共19頁第十四頁，共19頁。九、案例(n l)分析？我個人(grn)作為大賽評委的心得!第15頁/共19頁第十五頁，共19頁。十、創業項目價值的深度