1、1會計學ACCENT雅紳特產品知識講師版雅紳特產品知識講師版目標客戶目標客戶規格配備規格配備市場前景市場前景ACCENT概述概述市場定位市場定位車輛概述車輛概述市場前景市場前景l目前，節能環保型小排量汽車已經成為汽車發展的主流和消費者關注的焦點。美國、日本和歐洲等發達國家和地區節能環保型小排量汽車比例已占70%。中國節能環保型小排量汽車正日益受到消費者的喜愛，增長迅速，但比例仍然偏低。l按照國家產業結構調整指導目錄，政府積極鼓勵低油耗、小排量、小型化、高動力性汽車的生產和投資。l相關政策 鼓勵節能環保型小排量汽車發展的產業政策 鼓勵節能環保型小排量汽車消費的政策措施l引導公眾樹立節約型汽車消費

2、理念 摘自關于鼓勵發展節能環保型小排量汽車的意見車輛概述車輛概述l打造更安全、更舒適、更經濟、更具性價比的富有平衡魅力的起步級轎車。l2006年國內銷量達到4.2萬輛。l在全球一百多個國家進行銷售的明星車型。l外觀大氣、飽滿，動力強勁澎湃、安全舒適配備豐富，萬眾期待中，韓國現代雅紳特將再掀全球銷售熱潮。l雅紳特2005年9月韓國上市；2005年底北美正式開始生產，2006年1季度銷售，真正的全球同步車型。ACCENT概述概述車輛概述車輛概述配配 置置雅紳特的舒適性配備豐富，無雅紳特的舒適性配備豐富，無論對講究經濟實惠的中國普通論對講究經濟實惠的中國普通家庭，還是對講究物有所值的家庭，還是對講究

3、物有所值的商務人士，都充滿吸引力商務人士，都充滿吸引力安全和動力安全和動力 安全是用戶十分在意的購車安全是用戶十分在意的購車要素，雅紳特先進可靠的安要素，雅紳特先進可靠的安全性值得信賴。全性值得信賴。雅紳特領袖同級車的強勁動雅紳特領袖同級車的強勁動力，滿足家庭對駕駛樂趣的力，滿足家庭對駕駛樂趣的偏好，同時滿足講究效益的偏好，同時滿足講究效益的商務上對節省時間的需求。商務上對節省時間的需求。內內 部部 雅紳特內飾顏色搭配溫馨、協調雅紳特內飾顏色搭配溫馨、協調，符合中國家庭對追求家庭溫馨，符合中國家庭對追求家庭溫馨、幸福的心理需要。、幸福的心理需要。雅紳特的內飾較有檔次，顏色搭雅紳特的內飾較有檔次

4、，顏色搭配不花哨，符合商用車莊重的要配不花哨，符合商用車莊重的要求。求。雅紳特的車內空間大，家用和商雅紳特的車內空間大，家用和商用都滿意。用都滿意。外外 觀觀雅紳特美觀大方、線條流暢。符合雅紳特美觀大方、線條流暢。符合中國家庭的審美觀念，也滿足商用中國家庭的審美觀念，也滿足商用車對外觀大氣的要求。車對外觀大氣的要求。 家用、商用雙重滿意；家用、商用雙重滿意；富有平衡魅力的富有平衡魅力的起步級轎車起步級轎車市場定位市場定位車輛概述車輛概述注重與家人的情感交流注重與家人的情感交流 渴望成為領導者渴望成為領導者希望被尊重希望被尊重收入較高收入較高30歲左右，男性為主歲左右，男性為主 追求平衡、協調、

5、有追求平衡、協調、有序的生活方式序的生活方式核心用戶：小私營業主核心用戶：小私營業主企業中層管理人員企業中層管理人員科教文衛人員科教文衛人員行政事業單位人員行政事業單位人員技術人員技術人員自由職業者自由職業者企業一般職員企業一般職員在意汽車的外觀、在意汽車的外觀、大小尺寸和內部設計大小尺寸和內部設計已婚已婚對汽車各方面都有對汽車各方面都有一定的要求一定的要求成熟、穩重、有責任感成熟、穩重、有責任感目標客戶目標客戶車輛概述車輛概述1.4GL MT1.4GL AT1.4GLS MT1.4DLX AT1.6GLS AT車型1.4手動舒適型1.4自動舒適型1.4手動豪華型1.4自動尊貴型1.6自動豪華

6、型發動機規格1.4 L4 DOHC 16V MPI1.6 L4 DOHC 16V CVVT排氣量（cc）13991599最大功率（KW/rpm）70/600081/6000最大扭矩（Nm/rpm）125/4700146/4500最高車速（km/h）170156170156165排放標準國三變速器5速手動4速自動5速手動4速自動4速自動車輛概述車輛概述規格配備規格配備1.4GL MT1.4GL AT1.4GLS MT1.4DLX AT1.6GLS AT車型1.4手動舒適型1.4自動舒適型1.4手動豪華型1.4自動尊貴型1.6自動豪華型長/寬/高/軸距(mm)4310/1695/1480/2500

7、整車裝備質量（kg）1115-11301150-11601115-11301150-11601195燃油箱容積（L）45最小離地間隙（mm）165最小轉彎半徑（m）5.03后備箱容積L（VDA）390輪胎規格（帶全尺寸備胎）175/70 R14185/65 R14前/后懸掛麥弗遜式獨立懸掛/扭轉梁式懸掛車輛概述車輛概述規格配備規格配備1.4GL MT1.4GL AT1.4GLS MT1.4DLX AT1.6GLS AT車型1.4手動舒適型1.4自動舒適型1.4手動豪華型1.4自動尊貴型1.6自動豪華型安全前排駕駛席安全氣囊前排副駕駛席安全氣囊-ABS+EBD前后輪盤式制動四門側面防撞鋼梁安全碰

8、撞吸能轉向柱感應碰撞自動解鎖碰撞油箱自動斷油后排兒童安全門鎖高位剎車燈電子防盜報警系統-前排預緊式安全帶（高度可調）-倒車雷達-車輛概述車輛概述規格配備規格配備1.4GL MT1.4GL AT1.4GLS MT1.4DLX AT1.6GLS AT車型1.4手動舒適型1.4自動舒適型1.4手動豪華型1.4自動尊貴型1.6自動豪華型舒適&便利真皮座椅-電動天窗-金屬質感內飾后排座椅6：4可折疊-高度可調式方向盤-后排高度可調節頭枕-行車電腦-中控門鎖遙控鑰匙及防盜系統-電動調節外后視鏡-鋁合金輪圈鋼輪圈車輛概述車輛概述規格配備規格配備1.4GL MT1.4GL AT1.4GLS MT1.4

9、DLX AT1.6GLS AT車型1.4手動舒適型1.4自動舒適型1.4手動豪華型1.4自動尊貴型1.6自動豪華型4門電動車窗（駕駛席一鍵下）前車窗電動后排中央扶手-油箱蓋/后備箱車內遙控開啟手機免提系統-空調&音響空調過濾器環保無氟空調自動空調FM/AM+CD+MP3帶磁帶卡座-FM/AM+磁帶卡座+6CD-方向盤音響控制-6喇叭音響4揚聲器車輛概述車輛概述規格配備規格配備Part i ：外觀造型：外觀造型Part ii：動力操控：動力操控Part iii：舒適便利：舒適便利Part iv：安全環保：安全環保賣點介紹賣點介紹在國內的眾多家庭轎車中，雅紳特以其時尚、可愛的外觀顯得與眾不

10、同。而且其相對其它車具有更大的車身尺寸，也帶來更佳的實用空間。車身正面造型車身正面造型車身側面造型車身側面造型車身后面造型車身后面造型外觀尺寸外觀尺寸前大燈、前霧燈、進氣柵格等圓潤、流暢的側面造型收緊有力的造型車長、軸距、輪距等賣點介紹賣點介紹 : 外觀造型外觀造型富有創意的前大燈投射前霧燈寬大的進氣隔柵車身同色外后視鏡一體式前保險杠正面外觀造型正面外觀造型ACCENT整車造型充滿青春活力，顯得活潑可愛，在國內同檔次車中十分吸引眼球。賣點介紹賣點介紹 : 外觀造型外觀造型車身側面造型車身側面造型車側造型圓潤、流暢、穩定，突出了門窗緊湊、車身寬大的視覺效果。車側流線造型，車身飽滿圓潤，更有空間感

11、高位車側飾條，突破常規設計，彰顯個性更長的軸距，使車身看起來比例更協調賣點介紹賣點介紹 : 外觀造型外觀造型95525008554310長x寬x高 mm4310 x 1695 x 1480軸距 mm2500輪距（前/后）mm1470/1460最小離地間隙 mm165最小轉彎半徑 m5.03外形尺寸外形尺寸車型雅紳特雅紳特樂風威馳思迪勁取軸距(mm)25002480250024502460169514701480賣點介紹賣點介紹 : 外觀造型外觀造型包覆式組合尾燈加寬后保險杠行李箱蓋線條超大容積行李箱車身后面造型車身后面造型車后造型收緊有力，而且過渡圓滑，每一個細節都處理得非常合理。寬大的保險杠

12、與車身渾然一體，突顯出車后視角的力量感。賣點介紹賣點介紹 : 外觀造型外觀造型話術示例話術示例外觀尺寸外觀尺寸F: 雅紳特的外觀小巧可愛，但它的實際尺寸并不小A: 其外觀尺寸與同級車相比差不多，而且其軸距、輪距還有明顯的優勢B: 這樣，雅紳特不但更具有空間感，也具有更大的實用空間，而且行駛也更穩定側面造型側面造型F: 雅紳特的側面造型流暢、圓潤A: 每一個過渡都顯得十分自然，絲毫沒有一些小車存在的車尾與車頭風格不一致的問題B: 使得整車風格一致、前后視覺協調，更具美感賣點介紹賣點介紹 : 外觀造型外觀造型由于采用了高性能的動力系統和更實用、更舒適的操控系統，雅紳特的動力操控性能非常優秀。發動機

13、發動機4速自動變速箱速自動變速箱高動力、高科技換檔平順、操控輕便賣點介紹賣點介紹 : 動力操控動力操控 1.4升 - DOHC 發動機 型 式 ：直列4缸，16氣門 排氣量 : 1.399L 最大功率 : 70kW/6000rpm 最大扭矩 : 125Nm/4700rpm發動機發動機高動力高動力高科技高科技 1.6升 CVVT DOHC 發動機 型 式 ：直列4缸，16氣門 排氣量 : 1.599L 最大功率 : 81kW/6000rpm 最大扭矩 : 146Nm/4500rpm賣點介紹賣點介紹 : 動力操控動力操控發動機發動機 高動力高動力(1.4升升)大動力，高效率的現代1.4升 - 發動

14、機最大功率70kW，相當于國內1.5L甚至1.6L發動機的動力水平升功率達到50kW/L，在同級別發動機處于領先水平車型雅紳特雅紳特1.4樂風1.4威馳1.5標致206 1.4思迪1.3最大功率（kW）7069685662話術示例話術示例F: 雅紳特的1.4升發動機動力強勁A: 其發動機的功率、扭矩都達到甚至超過了國內1.6L發動機的水平B: 所以，1.4L的雅紳特具有1.6排量的汽車的動力水準，更具性價比優勢賣點介紹賣點介紹 : 動力操控動力操控發動機發動機 高動力高動力(1.6升升)技術先進的1.6升CVVT發動機最大功率81kW，在同級別發動機中處于領先水平升功率超過50kW/L，扭矩也

15、達到146N.m，動力性能達到更高一級車型的水平話術示例話術示例F: 雅紳特的1.6升發動機帶有CVVT裝置A: 可以根據發動機的工作狀況，自動改變發動機進氣的時機B: 從而極大的改善了發動機排放、提升了功率、降低了油耗賣點介紹賣點介紹 : 動力操控動力操控車型雅紳特雅紳特1.6樂風1.6新旗云1.6標致206 1.6思迪1.5最大功率（kW）8178697879DOHC雙頂置凸輪軸CVVT可變氣門正時MPI多點燃油噴射系統DLI直接點火系統，精準可靠HLA液壓氣門間隙調整機構，自動調整，提高發動機的可靠性38.4kbps CAN通信，OBD II診斷接口石墨涂層活塞有利于強化潤滑，減少噪音R

16、LFS無回油管燃油系統降低燃油溫度，減少燃油蒸汽發動機發動機 高科技高科技雅紳特采用現代發動機，與國內眾多的同級別發動機相比，使用了很多先進的技術，以提高發動機的動力，降低油耗及排放。賣點介紹賣點介紹 : 動力操控動力操控四速自動變速器四速自動變速器先進的先進的自動變速器（自動變速器（A4AF3）瞬間接觸型O/D OFF開關連接器型PG-B接線器電液控制系統O/D OFF開關開關可變壓力控制系統可變壓力控制系統動力損失小換檔平順 -提高燃油經濟性 -高傳動效率賣點介紹賣點介紹 : 動力操控動力操控話術示例話術示例高動力高動力F: 雅紳特具有同級車中最強動力的發動機A: 雖然只有1.4升的排量，

17、但是卻產生比1.6升發動機更強的動力B: 所以，雅紳特1.4車型的性能可以達到1.6車型的水平，而且發動機小，不但省油，還可以節省空間，從而獲得更大的車內空間賣點介紹賣點介紹 : 動力操控動力操控座椅調節座椅調節座椅扶手座椅扶手空調空調音響音響4向/8向手動調節，靈活的車內組合空間提升乘坐舒適性可變排量無氟空調，環保耐用CD帶mp3功能，4揚聲器或6揚聲器賣點介紹賣點介紹 : 舒適便利舒適便利后排座椅6:4可折疊(AT)駕駛席座椅雙向高度調節(AT)座椅座椅駕駛席座椅8向調節（1.4GL為6向調節），后排座椅6：4可折疊，帶來靈活的車內空間。賣點介紹賣點介紹 : 舒適便利舒適便利座椅座椅(AT

18、)賣點介紹賣點介紹 : 舒適便利舒適便利后排中央扶手帶杯架后排座椅可調節頭枕真皮座椅環保無氟空調可變排量空氣壓縮機空調空調雅紳特的空調采用手動型可變排量無氟空調，可以根據需要改變壓縮機排量，從而達到節能環保、舒適耐用的效果。賣點介紹賣點介紹 : 舒適便利舒適便利12311 23型 號音響配備1.4 DLX AT收音機+卡座+CD+MP31.6 GLS AT收音機+卡座+6CD其它收音機+CD+MP3音響系統音響系統雅紳特的音響系統采用收音機、CD mp3的組合，1.6升車型為6CD，配合4揚聲器或6揚聲器，音響效果更好。賣點介紹賣點介紹 : 舒適便利舒適便利話術示例話術示例駕駛席座椅調節駕駛席

19、座椅調節F: 雅紳特的駕駛席座椅為8向或6向調節A: 能從多個方位調節座椅，以配合不同駕駛人員的習慣B: 提高乘坐的舒適性，而國內1.4升車型一般只有4向調節，達不到最佳效果音響音響F: 雅紳特不但有FM/AM收音機，而且配有CD唱機A: 可以在行車時享受輕松的音樂，而且自動豪華型更帶有MP3播放功能B: 會使您的行車充滿輕松的氣氛，提升乘坐的舒適性賣點介紹賣點介紹 : 舒適便利舒適便利雅紳特在安全性上較一般車輛有所突破，除了常見的ABS、EBD等裝備外，大部分車型都裝有前排雙氣囊，提升了車輛的安全性。四輪盤式制動四輪盤式制動高鋼性車身高鋼性車身賣點介紹賣點介紹 : 安全環保安全環保四輪盤式制

20、動四輪盤式制動l散熱效果好，抗熱衰退能力好l遇水后制動能力恢復快l提高對泥水道路的適應性雅紳特采用前通風盤/后盤式制動器，相對于國內同級車型采用的前盤后鼓式制動器而言，具有制動性能穩定，安全性更好的特點。前通風盤式制動器后盤式制動器賣點介紹賣點介紹 : 安全環保安全環保高剛性車身高剛性車身賣點介紹賣點介紹 : 安全環保安全環保感應式碰撞自動解鎖感應式碰撞自動解鎖行車中如果發生碰撞，乘員應該能在第一時間及時逃生，而感應式碰撞自動解鎖裝置成為其中的關鍵。另外，碰撞自動斷油功能，也保證了在碰撞后車輛和人員的安全。賣點介紹賣點介紹 : 安全環保安全環保話術示例話術示例四輪盤式制動四輪盤式制動F: 雅紳

21、特采用同級車中少有的四輪盤式制動A: 雖然價格比鼓式制動器高，但是盤式制動器的防水性和散熱性比鼓式好B: 所以，雅紳特的安全性能比起其它車輛要提升不少車身車身F: 車身是一個系統工程，其強度決定整車的安全性，雅紳特的車身采用強化設計的高剛性車身A: 具有提高吸能效果、確保乘員艙安全的特點B: 增強了車輛的安全性，對于家庭經濟型轎車，意義尤其突出感應式碰撞自動解鎖感應式碰撞自動解鎖F: 雅紳特裝有感應式碰撞自動解鎖裝置A: 在遇到碰撞時能自動對全部車門解鎖，碰撞后乘員能迅速開門離開B: 爭取了寶貴的逃生時間，大大提升了車輛的安全性、實用性賣點介紹賣點介紹 : 安全環保安全環保 競爭車型一競爭車型

22、一 樂風樂風 競爭車型二競爭車型二 思迪思迪 競爭車型三競爭車型三 旗云旗云 競爭車型四競爭車型四 標致標致206 競爭車型五競爭車型五 威馳威馳競爭對比競爭對比雪佛蘭LOVA“樂風” 是上海通用汽車針對中國目標消費者需求，并整合了世界頂級設計師的設計理念以及通用汽車全球技術資源而傾力打造的精品家轎。目標消費群是那些事業、家庭都起步不久，希望依靠個人努力而過上更好生活、富有品味追求的都市“知本一族”。車型1.4 SL MT1.4 SL AT1.4 SE MT1.4 SE AT1.6 SX MT1.6 SX AT價格 (萬元)7.498.298.198.999.3910.19競爭對比競爭對比 :

23、 樂風樂風競車簡介競車簡介特點一：暢意造型特點一：暢意造型 彰顯品位彰顯品位 喬治亞羅親自設計特點二：精品內裝特點二：精品內裝 盡顯時尚盡顯時尚 冷暖雙色調的內飾設計雀眼木飾金屬質感的歐式手把Twin-Tec 1.4升DOHC16氣門發動機，峰值輸出可達到 69kW 和128Nm特點三：高效動力特點三：高效動力 輕松操控輕松操控 特點四：安全性能特點四：安全性能 Delphi ABS系統、EBD電子剎車力分配系統全封閉承載式金屬車身、前座雙安全氣囊、五座標準三點式安全帶競爭對比競爭對比 : 樂風樂風競車簡介競車簡介上海通用的品牌實力較強，在乘用車領域已經躍居國內各品牌銷量第一，在消費者中口碑較

24、好。樂風的主要優點：樂風的主要優點：樂風的主要缺點：樂風的主要缺點：品牌：品牌：理念：理念：完全基于三廂車的設計初衷而造，體現了世界級新一代小車的造型趨勢。 空間：空間：安全：安全：樂風的空間非常狹小，即使一般身材的人坐在里面也是“頂天立地”的感覺。 樂風的安全系數十分低，在歐洲NCAP的測試中居然只拿到1.5顆星。 競爭對比競爭對比 : 樂風樂風競車簡介競車簡介車系及價格車系及價格雅紳特樂風1.4DLX AT 1.4GLS MT 1.4GL AT 1.4GL MT1.6SX AT 1.6SX MT1.4SE AT 1.4SL AT 1.4SL MT 8.48 8.999.39 10.19 1

25、0.59 9.088.98 7.98單位：萬元 競爭對比競爭對比 : 樂風樂風7.491.6GLS AT 11.38 1.4SE MT 8.19 雅紳特 1.4GL MTLOVA 1.4 SL MTLOVA 1.4 SE MT制動器前后盤式前盤后鼓前盤后鼓中控門鎖-mp3-CD-輪胎寬度175185185副駕駛氣囊-發動機防盜-電動天窗-后排座椅6：4折疊-l雅紳特1.4GL MT裝有中控門鎖，一個按鍵鎖閉所有車門，以免遺忘，增強了車輛的防盜安全性； MP3和CD的裝備，符合現在人們欣賞音樂的習慣，相當方便實用。l雖然沒有裝備副駕駛氣囊，但是前后盤式使得主動安全性大大增強，畢竟安全氣囊是以防萬

26、一的東西，誰也不希望用到。l后排座椅無法6：4折疊，會帶來一定的不便，但是用到這個功能只有在坐多名乘客并且后背箱很多行李的時候，這種情況很少遇到。競爭對比競爭對比 : 樂風樂風競車對比競車對比雅紳特 1.4 GL AT雅紳特 1.4 DLX ATLOVA 1.4 SE AT制動器前后盤式前盤后鼓前盤后鼓鋁合金輪箍-電子防盜系統-后門電動窗-倒車雷達-MP3-方向盤音響控制-電控后視鏡-遙控鑰匙-行車電腦-副駕駛氣囊-發動機防盜-電動天窗-后排座椅6：4折疊-l雅紳特1.4GL AT和1.4DLX AT裝備了電子防盜系統，配合遙控鑰匙，使得車輛的防盜安全性大大增強，更好的保護了客戶的財產安全。l

27、倒車雷達使得新手也能更加安全的倒車泊車，減小了刮蹭的可能。l后門電動門窗、MP3、方向盤音響控制、電控后視鏡、遙控鑰匙等設備，方便實用。l雖然沒有發動機防盜系統，但是電子防盜系統+中控鎖+遙控鑰匙已經足以保證車輛防盜安全性。競爭對比競爭對比 : 樂風樂風競車對比競車對比車型 配置雅紳特 1.4 GLS MTLOVA 1.6SX MT雅紳特 1.4 DLX ATLOVA 1.6SX AT制動器前后盤式前盤后鼓前后盤式前盤后鼓MP3-倒車雷達-方向盤音響控制-行車電腦-發動機防盜-電動天窗-真皮座椅-電加熱后視鏡-l1.4L的動力已經足夠一般家庭使用，油耗上還能比1.6L下降不少，再加上豐富實用的

28、舒適設備、同級別獨樹一幟的四輪盤式制動，雅紳特1.4 DLX AT比樂風1.6 SX AT性價比更高。l雅紳特裝備了先進的行車電腦，車輛故障率更低，維修也更加方便迅速。l方向盤音響控制使得駕駛時做到“手不離盤、眼不離路”，降低了事故隱患。l真皮座椅確實有它的優勢，但是雅紳特的織物座椅采用特殊面料，柔軟舒適，冬天也很暖和。競爭對比競爭對比 : 樂風樂風競車對比競車對比車型 配置雅紳特 1.6 GLS ATLOVA 1.6SX AT制動器前后盤式前盤后鼓倒車雷達-自動空調-多碟CD轉換-方向盤音響控制-行車電腦-手機免提-發動機防盜-電加熱后視鏡-l多碟CD轉換、手機免提功能和自動空調都能使客戶在

29、駕駛的時候精神更加集中，減少事故隱患；作為一款家用車型，類似舒適配備也是北京現代產品更加人性化的體現。競爭對比競爭對比 : 樂風樂風競車對比競車對比配置(Feature)樂風雅紳特配置優勢(Advantage)帶給用戶的利益(Benefit)音響控制菜單英文中文中文模式簡單易懂、方便使用前懸架“工”字型“井”字型比較軟，減震效果更好減震效果好，乘坐更舒適排氣管無隔熱措施、低級別不銹鋼材料有隔熱措施、高級別不銹鋼材料熱輻射低、防腐性高使用壽命長、故障率低空調控制面板照明燈泡LED功率小、壽命長、可靠性高不用擔心照明出故障刮水器開關無間歇檔有間歇檔可選范圍更多可以更具需要選擇，更人性化踏板組件表面

30、處理磷化處理黑色防腐涂層防腐性高不容易因生銹而影響使用競爭對比競爭對比 : 樂風樂風競車對比競車對比品牌：品牌：上海通用的品牌實力較強，在乘用車領域已經躍居國內各品牌銷量第一。應對：應對：北京現代通過這兩年的努力，也已經在中國消費者心目中建立了良好的品牌形象，從伊蘭特的旺銷中就可見一斑。在德國世界杯上，現代汽車又成為官方合作伙伴和指定用車，出鏡率很高，大大提升了品牌的認知度和美譽度。樂風優勢的應對話術：樂風優勢的應對話術：理念：理念：雪佛蘭LOVA樂風號稱是一款中國消費者需求為主導的全球同步車型，充分考慮中國家轎用戶對經濟性、動力性以及外觀內飾的綜合需求。完全基于三廂車的設計初衷而造，體現了世

31、界級新一代小車的造型趨勢。 應對：應對：雪佛蘭LOVA樂風起源于韓國大宇的Kalos，還有兩廂版的兄弟“樂騁”，再怎么講也不能算是純粹的三廂設計，即使改造的設計師是喬治亞羅。雅紳特才是真正完全基于三廂車的設計初衷而打造的車型，保留了原汁原味，而且該車型2005年9月韓國上市，2005年底北美正式開始生產，2006年1季度銷售，是真正的全球同步車型。競爭對比競爭對比 : 樂風樂風競車對比競車對比項目項目雅紳特雅紳特樂風樂風長長*寬寬*高高(mm)4310*1695*14804310*1690*1507軸距軸距(mm)25002480前前/后輪距后輪距(mm)1470/14601450/1410實

32、用空間：實用空間：雪佛蘭樂風的車型設計并不合理，對于小型車而言，車內空間是設計時的考慮重點。樂風與雅紳特相比，車長一樣，但軸距卻小，而且前后輪距也比雅紳特小不少，這足以影響到乘坐時的舒適度。樂風劣勢的話術：樂風劣勢的話術：安全性能：安全性能：樂風的安全性能一般，在歐洲的NCAP測試中，居然只拿到了1.5顆星，加上車內的安全配備非常的保守，沒能體現出美國品牌的優勢。競爭對比競爭對比 : 樂風樂風競車對比競車對比思迪(CITY)以“S3Superior Stylish Sedan”，即“先進優質新都市轎車”為開發理念，實現了“安全、環保、節能”的和諧統一。它擁有活力、智慧的觀感及現代都市氣息，外觀

33、造型舒展流暢，內部空間寬敞精致，采用世界領先水平的發動機，實現了優異的燃油經濟性，同級車型中唯一采用5速自動變速器，唯一達到歐IV排放水平，這一切都給人們帶來全新的駕乘樂趣與擁有的自豪感。 車型車型價格（萬元）價格（萬元）1.3L 普通版 9.681.5L 普通版10.481.5L 標準版11.481.5L 豪華版12.48競爭對比競爭對比 : 思迪思迪競車簡介競車簡介特點一：外觀造型特點一：外觀造型融合多樣的都市元素，刻畫出生動的都市表情融合多樣的都市元素，刻畫出生動的都市表情 采用流暢的車身線條、具有沖擊力的前臉和體現輕快感的尾部造型洋溢著濃郁的都市風格。特點二：內飾設計特點二：內飾設計高

34、格調兼具豪華感，享受自在的都市生活高格調兼具豪華感，享受自在的都市生活 固定后排座椅和組合式座椅兩種不同的形式，滿足不同人群對空間實用性及乘坐舒適性的要求，具有“迎送顯示”功能的自發光儀表。 5速自動變速器 1.3L i-DSI及1.5L VTEC發動機 EPS電子助力轉向系統特點三：整車性能特點三：整車性能匯集領先的汽車技術，實現優異的整車性能匯集領先的汽車技術，實現優異的整車性能 特點四：環保與安全特點四：環保與安全關注環保與安全，營造和諧都市生活關注環保與安全，營造和諧都市生活 ABS+EBD J-NCAP五星水平 歐IV排放標準競爭對比競爭對比 : 思迪思迪競車簡介競車簡介1.5L發動

35、機具有VTEC功能，1.3L發動機具有i-DSI智能雙火花塞技術，同級別車型中較少采用。思迪的主要優點：思迪的主要優點：思迪的主要缺點：思迪的主要缺點：發動機技術：發動機技術：經濟性：經濟性：標示油耗在5.0L-5.2L之間，在油價節節攀升的今天，這個數據很是吸引人。 安全性：安全性：動力性：動力性：廣本的汽車安全性，包括其防盜系統一向受到大眾質疑，作為三廂飛度的改型車，思迪也逃脫不了同樣的問題。 雖然采用了有特色的發動機技術，但是思迪的動力表現仍然十分一般。 操控性：操控性：自動變速箱為5檔，同時配備有EPS電子助力轉向，同級車中少有。 外觀與配備：外觀與配備：雖然廣本宣稱思迪是一款全新開發

36、的車，但明眼人一眼就看出是飛度的改型，而且車內配備依舊十分的簡單，性價比不高。 競爭對比競爭對比 : 思迪思迪競車簡介競車簡介車系及價格雅紳特思迪1.4DLX AT 1.4GLS MT 1.4GL AT 1.4GL MT1.5豪華版1.5標準版 1.3普通版 11.4812.4810.59 9.088.98 7.98單位：萬元 競車對比競車對比9.691.6GLS AT 11.38 1.5普通版 10.48 競爭對比競爭對比 : 思迪思迪雅紳特1.4GL MT vs. 思迪1.3L 普通版雅紳特1.4GL AT vs. 思迪1.5L 標準版主要競爭對比：主要競爭對比：對比對方價格最低的相應手動

37、及自動車型雅紳特雅紳特1.4GL MT思迪思迪1.3L 普通版普通版雅紳特優勢雅紳特優勢感應碰撞自動解鎖感應碰撞自動解鎖-碰撞油箱自動斷油碰撞油箱自動斷油-四輪盤式制動四輪盤式制動-發動機凸輪軸型式發動機凸輪軸型式DOHCSOHC最大功率（最大功率（kW/rpm）70/600060/5700最大扭矩（最大扭矩（Nm/rpm）125/4700116/2800音響系統音響系統CD+4SPCD+ 4SP思迪優勢思迪優勢EPS-副駕駛席安全氣囊副駕駛席安全氣囊-6/4分離折疊后座椅分離折疊后座椅-隱藏式天線隱藏式天線-一觸式玻璃升降開關一觸式玻璃升降開關-雅紳特雅紳特1.4GL MT vs. 思迪思迪

38、1.3L 普通版普通版雅紳特優勢雅紳特優勢雅紳特有一些非常有特色的安全配備特色的安全配備，在發生某些緊急情況時安全性能進一步提升，確保車內乘員的人身安全雅紳特的動力表現非常突出動力表現非常突出，最大功率和扭矩都遠遠超出對方，更加適合于追求駕駛樂趣的年輕一代，而且更寬的輪胎也提供更好的抓地力，提升操控穩定性思迪優勢思迪優勢對方在舒適便利配備上有一些優勢，但是對方的售價高出不少，而這些配備卻根本值不了這么多錢，所以整體性價比雅紳特還是要高出很多競爭對比競爭對比 : 思迪思迪競車對比競車對比雅紳特雅紳特1.4GL AT思迪思迪1.5L 標準版標準版雅紳特優勢雅紳特優勢感應碰撞自動解鎖感應碰撞自動解鎖

39、-碰撞油箱自動斷油碰撞油箱自動斷油-四輪盤式制動四輪盤式制動-駕駛員座椅扶手駕駛員座椅扶手-行車電腦行車電腦-駕駛員座椅調節駕駛員座椅調節8向調節向調節4向調節向調節發動機凸輪軸型式發動機凸輪軸型式DOHCSOHC輪胎規格輪胎規格185/65 R14175/65 R14音響系統音響系統CD(mp3)+6SPCD+ 4SP思迪優勢思迪優勢變速箱變速箱4AT5AT發動機技術發動機技術-VTECEPS-隱藏式天線隱藏式天線-一觸式玻璃升降開關一觸式玻璃升降開關-雅紳特雅紳特1.4GL AT vs. 思迪思迪1.5L 標準版標準版雅紳特優勢雅紳特優勢雅紳特的車內配備車內配備與對方各有千秋，但是在一些技

40、術性配備上，雅紳特優勢明顯，如行車電腦、帶mp3播放的音響系統等思迪優勢思迪優勢對方在動力操控方面有一些優勢的裝備，但是在實際動力操控的表現上卻并沒有突出的地方，但是價位卻高高在上，所以性價比來看雅紳特仍然要高出一大截競爭對比競爭對比 : 思迪思迪競車對比競車對比發動機技術：發動機技術：1.5L發動機具有VTEC功能，1.3L發動機具有i-DSI智能雙火花塞技術，同級別車型中較少采用。應應 對：對：1.5L發動機的VTEC確實是先進的科技，據說原先是應用在賽車發動機上的，但對小排量的發動機而言，徒然增加制造和維修成本，好處卻有限，因為在實際駕駛過程中用到的機會真是太少了。您覺得實用重要呢，還是

41、“擺設”重要？1.3L發動機更有“濫竽充數”的感覺，而且雙火花塞也并不是先進的技術，從動力輸出數據上就可以看出來，比雅紳特差了一截 (70kW vs. 60kW) (125Nm vs. 116Nm)。思迪優勢的應對話術：思迪優勢的應對話術：競爭對比競爭對比 : 思迪思迪競車對比競車對比操控性：操控性：自動變速箱為5檔，同時配備有EPS電子助力轉向，同級車中少有。 應應 對：對：思迪采用5AT，同時還配備了EPS電子助力轉向，在同級車型中也算是開創先河，在動力性和經濟性上有技術保證，但也提升了車輛的成本，您看看1.5L豪華版自動檔的價格達到12.48萬，都可以買一輛中級轎車了。思迪優勢的應對話術

42、：思迪優勢的應對話術：經濟性：經濟性：標示油耗在5.0L-5.2L之間，在油價節節攀升的今天，這個數據很是吸引人。 應應 對：對：思迪的油耗很低，標定為5.0L至5.2L(90km/h等速) ，比雅紳特低不少，但這其實是理想狀態下的數據，若以實際行駛情況看，兩車發動機技術、車身重量都差不多，實際油耗也應在伯仲之間。競爭對比競爭對比 : 思迪思迪競車對比競車對比外觀與配備：外觀與配備：雖然廣本宣稱思迪是一款全新開發的車，但明眼人一眼就看出是飛度的改型，但外觀的改進并不成功，外形比例失調，所以受到市場的冷遇，而思迪就是在三廂飛度的基礎上發展出來的。而且車內配備依舊十分的簡單，尤其是舒適性配備相對雅

43、紳特要少很多，安全配備也沒有特色之處，但是售價卻不低，所以總體性價比不高。 思迪劣勢的話術：思迪劣勢的話術：動力性：動力性：動力性能方面1.5L車型相對還可以，但是在低速狀態下由于VTEC功能無法啟用，所以表現并不突出，而1.3L車型則表現差很多了，在如今越來越注重駕駛樂趣的時代，這種動力表現顯然很難適合廣大車主的青睞。安全性：安全性：思迪的安全配備與雅紳特差別不大，但是作為廣州本田的主要車型之一，其車身安全性受到廣大消費者的質疑也是很正常的事情，而北京現代卻一直在安全方面非常重視，不僅主動安全配備，在車身安全等被動安全方面的成就也是有目共睹的。競爭對比競爭對比 : 思迪思迪競車對比競車對比“

44、旗云”原指珠穆朗瑪峰上的一種云彩，因其形如旗，故稱“旗云”。奇瑞以“旗云”命名其在2003年推出的一款運動型家用轎車，但旗云并不是一個全新的車系，而只是風云系列的一個改款。2006 年元旦，傳聞已久的風云和旗云即將整合為一個系列成為了現實。只不過最終的結果并非旗云并入風云，而是風云系列并入旗云成為“新旗云”。7 月 19 日，旗云運動版正式定名為“旗云之星”車型車型價格（萬元）價格（萬元）1.3-MT標準型標準型4.981.3-AT舒適型舒適型5.381.6-MT舒適型舒適型5.581.6-AT豪華型豪華型5.88車型車型價格（萬元）價格（萬元）1.6-MT舒適型舒適型6.981.6-AT豪華

45、型豪華型7.381.6-CVT舒適型舒適型7.98旗云之星旗云之星旗云旗云競爭對比競爭對比 : 旗云旗云競車簡介競車簡介外觀外觀 尾部擾流板 車身同色外后視鏡 外掀式電動天窗安全安全 全金屬封閉承載式車身 高強度側門防撞桿 前排雙安全氣囊 ABS+EBD 發動機防盜 前通風盤后鼓式制動器內飾內飾 絨布座椅/皮座椅 車門未緊閉提示 手動冷暖空調 單碟/6碟CD音響系統人性化人性化 方向盤角度可調 助力轉向 四門電動玻璃門窗 遙控門鎖定速巡航性能性能 CAC8氣門發動機/TRITEC16氣門發動機 5擋手動/無級變速器 前獨立懸架/后非獨立懸架競爭對比競爭對比 : 旗云旗云競車簡介競車簡介旗云的價

46、格比較低廉，在同級別的車輛里應該是十分低的了。旗云的主要優點：旗云的主要優點：旗云的主要缺點：旗云的主要缺點：價格：價格：外形：外形：旗云外形比較大，而且采用了5門掀背的造型設計，在同級別轎車中非常新穎，對客戶有相當的吸引力。品質：品質：品牌：品牌：奇瑞轎車的工藝、做工都有待提高，整車的品質也因此非常令人擔心，市場的實際反應也表明旗云的品質也不夠可靠。 奇瑞作為國內比較有實力的民族品牌，其影響力仍然無法與國際知名大品牌相提并論。 競爭對比競爭對比 : 旗云旗云競車簡介競車簡介旗云優勢應對話術旗云優勢應對話術應對應對: 奇瑞轎車一向就是便宜車的代表，但雖然價格低廉，車輛的品質卻也隨之大為降低，旗

47、云也是如此，雖然買車的時候可能會因此少付不少購車費用，但以后用車過程卻要為此付出大量的費用，甚至時間、精力，因此旗云的售價低廉仔細一想并不合算。價格價格: 旗云的價格非常便宜。旗云的價格非常便宜。外形外形: 旗云外形大氣，掀背造型很有特色。旗云外形大氣，掀背造型很有特色。應對應對: 旗云的外形尺寸確實比較大，但作為一款實用性的家用經濟型轎車，雅紳特的空間卻并不小，而且旗云寬大的外形不僅影響他的操控性能，也十分呆板，雅紳特則顯得十分小巧時尚，旗云的掀背造型是很有特色，但是考慮到奇瑞汽車的做工與品質，這種設計顯得有點嘩眾取寵了。競爭對比競爭對比 : 旗云旗云競車對比競車對比旗云劣勢的話術旗云劣勢的

48、話術應對應對: 奇瑞汽車的品質不夠可靠是市場公認的，這也是他售價如此低廉的原因之一，消費者口中經常流傳“奇瑞奇瑞，修車排隊”的傳言，可見其車輛品質的市場表現是多么的不可靠。而我們現代汽車的品質是世界公認的，這幾年在國內市場的表現也是受到廣大客認同的。品質品質: 奇瑞旗云的車輛品質給人感覺十分低下。奇瑞旗云的車輛品質給人感覺十分低下。品牌品牌: 奇瑞雖然是民族品牌，但是品牌給人感覺奇瑞雖然是民族品牌，但是品牌給人感覺比較弱勢。比較弱勢。應對應對: 奇瑞雖然是國內民族品牌的代表之一，但是由于汽車品質和車型定位等諸多問題使得該品牌在國內市場并不能處于強勢地位，開奇瑞汽車也無法滿足人們的成就感；現代汽

49、車是國際知名品牌，進入中國短短幾年就受到廣大客戶的熱捧，可見現代品牌在市場上的強大號召力和知名度，一定能凸現您的身份和地位。競爭對比競爭對比 : 旗云旗云競車對比競車對比東風標致于06年1月正式推出了國產標致206轎車。東風標致206較好繼承了標致206原產車在各方面的優勢，尤其是動力性，在舒適度上也為國內消費者做了針對性改進。和其它同級別車相比，標致206在空間上還是有相當的差距。東風標致206比較適合強調駕駛樂趣的消費者，而對車內空間有要求的家庭用戶有可能會對它的車體大小產生不滿。車型XRXTSS Pack真皮天窗真皮天窗1.4L ETEC 手動1.6L 手動1.6L 自動1.6L 手動1

50、.6L 自動1.4L ETEC 手動1.6L 手動1.6L 自動1.6L 手動1.6L 自動1.6L 手動1.6L 自動價格7.788.689.789.7810.887.888.789.889.8810.9810.2811.38競爭對比競爭對比 : 標致標致206競車簡介競車簡介單位：萬元單位：萬元外觀外觀 車身同色裝飾包 鍍鉻牌照燈裝飾牌 電動天窗 門檻裝飾件自動感應大燈安全安全 雙安全氣囊 發動機密碼防啟動系統 鋼制發動機下護板 手動防眩目內后視鏡內飾內飾 駕駛員座椅高度調節 可翻倒式后座椅 黑底/運動型白底儀表盤浮動式后頭枕性能性能 ETEC高效電控發動機（1.4L) 前麥弗遜后縱向擺臂

51、獨立懸架 液壓助力轉向 前盤后鼓式制動器 輪胎185/65 R14競爭對比競爭對比 : 標致標致206競車簡介競車簡介標致標致206的主要優點的主要優點：標致標致206的主要缺點的主要缺點：外形：外形：標志標致206外形比較時尚動感，受到年青人的喜愛。空間與配置：空間與配置：售后：售后：標致206的車內空間比較小，配置也比較一般，沒有多少特色。 標志目前在國內的銷售和售后網點還比較少，售后維修保養等不是很方便。 競爭對比競爭對比 : 標致標致206競車簡介競車簡介競爭對比競爭對比 : 標致標致206競車對比競車對比車系及價格雅紳特標致2061.4DLX AT 1.4GLS MT 1.4GL A

52、T 1.4GL MT1.6真皮天窗自動版 11.3810.59 9.088.98 7.98單位：萬元 10.281.6GLS AT 11.38 主要競爭對比：主要競爭對比：XR 1.4ETEC手動 7.7810.8810.989.889.788.788.687.88雅紳特1.4GL MT vs. 標致206XR1.4L手動雅紳特1.6GL AT vs. 標致206 1.6L天窗自動對比206最基礎的車型，同時也為主力車型對比雙方的高端車型雅紳特雅紳特1.4GL MT標致標致206XR1.4L手動手動雅紳特優勢雅紳特優勢感應碰撞自動解鎖感應碰撞自動解鎖-碰撞油箱自動斷油碰撞油箱自動斷油-四輪盤式

53、制動四輪盤式制動-最大功率（最大功率（kW/rpm）70/600056/5300最大扭矩（最大扭矩（Nm/rpm）125/4700120/3400后門電動窗后門電動窗-音響系統音響系統CD+MP3+收音機收音機CD+ 收音機收音機標致標致206優勢優勢高度可調節方向盤高度可調節方向盤-副駕駛席安全氣囊副駕駛席安全氣囊-6/4分離折疊后座椅分離折疊后座椅-智能保養指示器智能保養指示器-雅紳特雅紳特1.4GL MT vs. 標致標致206XR1.4L手動手動雅紳特優勢雅紳特優勢雅紳特有一些非常有特色的安全配備特色的安全配備，在發生某些緊急情況時安全性能進一步提升，確保車內乘員的人身安全雅紳特的動力

54、表現非常突出動力表現非常突出，最大功率和扭矩都遠遠超出對方，更加適合于追求駕駛樂趣的年輕一代，而且更寬的輪胎也提供更好的抓地力，提升操控穩定性標致標致206優勢優勢對方的配備有一定特色，同時也具有一些優勢，但相對于雅紳特出色實用的眾多配備而言并不突出，雅紳特的性價比仍然要高出不少。競爭對比競爭對比 : 標致標致206競車對比競車對比雅紳特雅紳特1.6GLS AT標致標致206 1.6L天窗自動天窗自動雅紳特優勢雅紳特優勢最大功率（最大功率（kW/rpm）81/600078/5750最大扭矩（最大扭矩（Nm/rpm）146/4500142/4200感應碰撞自動解鎖感應碰撞自動解鎖-碰撞油箱自動斷

55、油碰撞油箱自動斷油-駕駛員座椅扶手駕駛員座椅扶手-四輪盤式制動四輪盤式制動-行車電腦行車電腦-倒車雷達倒車雷達-音響系統音響系統6CD(mp3)+6SPCD+ 6SP標致標致206優勢優勢變速箱變速箱4AT4速手自一體速手自一體自動感應大燈自動感應大燈-智能雨刮器智能雨刮器-雅紳特雅紳特1.6GLS AT vs. 標致標致206 1.6L天窗自動天窗自動雅紳特優勢雅紳特優勢雅紳特的車內配備車內配備比對方有明顯的優勢，而且這些配置不僅多，而且具有很高的實用性，真正體現雅紳特高性價比的特點雅紳特的動力性能動力性能也要優于對方，雖然大家都是家用經濟型轎車，但是雅紳特可以比對方獲得更優的駕駛樂趣。標致

56、標致206優勢優勢對方在操控方面和其它一些便利配置上也有一些特色的優勢配備，但相對雅紳特眾多的實用配置還是顯得捉襟見肘競爭對比競爭對比 : 標致標致206競車對比競車對比標致標致206優勢應對話術優勢應對話術應對應對: 標致206兩廂車外形確實比較動感，但畢竟只是一款兩廂車，缺乏三廂車的流暢線條和氣勢，對家用轎車而言顯得有點不太適合；雅紳特采用了最符合國人要求的三廂車造型，不僅線條流暢飽滿，而且也是十分的動感時尚，車內的空間也是十分寬大舒適，更適合家庭和個人使用。外形外形: 標致標致206的外形比較時尚動感。的外形比較時尚動感。競爭對比競爭對比 : 標致標致206競車對比競車對比標致標致206

57、劣勢的話術劣勢的話術應對應對: 標志標致206的車內空間比較小，長時間坐在車內會很不舒服，即便是它的2廂車造型可以增加車內行李艙的空間，但是作為一款家用經濟型轎車，乘人才是最主要的用途，雅紳特3廂車造型不僅很好的滿足了載客的需求，空間足夠寬大實用，而且儲物空間也十分方便實用，更為重要的是雅紳特車內豐富的實用便利配置更為家用轎車帶來了駕車途中的無限的樂趣和便利性，這一點標致206是無法比擬的。空間與配置空間與配置: 標致標致206的車內空間比較小，配置也很一的車內空間比較小，配置也很一般。般。售后售后: 標致標致206的售后網點少，維修保養不方便的售后網點少，維修保養不方便。應對應對: 標致集團

58、重返國內市場不久，其銷售和售后網點還比較少，必然導致標志車主對車輛的保養維修產生不便，而北京現代在短短的幾年時間里由于市場的積極反應，我們的銷售和售后網點已經遍及全國，目前共有350多家，無論你走到哪里都可以很方便的找到最近的服務網點，銷售到統一的高效優質售后服務。競爭對比競爭對比 : 標致標致206競車對比競車對比威馳是豐田專門為亞洲市場設計開發的家庭入門級車型，以 NBC 的平臺為基礎進行開發，威馳的外形延續了日系車一貫討巧的風格。最近，一汽豐田對威馳進行了改進，安裝了豐田VVT-i發動機，對其性能有所提升。車型價格（萬元）1.3MT GL8.991.3AT GL10.191.5MT GL

59、-i10.051.5AT GL-i11.251.5AT GL-S12.111.5AT GLX-i13.20競爭對比競爭對比 : 威馳威馳競車簡介競車簡介特點一：外觀造型特點一：外觀造型 特點二：內飾裝備特點二：內飾裝備 多功能投影式中央數字儀表電動門窗單碟CD+卡帶+收音機+MP3特點三：行駛性能特點三：行駛性能 特點四：安全性能特點四：安全性能 ABS+EBD前排雙氣囊前排預緊限力式安全帶GOA防撞車身可潰縮式制動踏板競爭對比競爭對比 : 威馳威馳競車簡介競車簡介豐田是世界第二大汽車廠商，在國內也保持了良好的增長勢頭，而且進入中國市場較早，早期一些高品質的產品給中國消費者留下了很深的印象。威

60、馳的主要優點：威馳的主要優點：威馳的主要缺點：威馳的主要缺點：品牌：品牌：做工：做工：根據豐田的造車理念，威馳的內飾顯得比較豪華，做工精致，給人高檔的感覺。 歷史：歷史：車型：車型：威馳在國外沒有對應車型，而雅紳特是現代汽車一款經典的車型，已經經歷六代，發展成熟，而且最新一代是新開發的，更具時尚魅力。 威馳在國內上市多年，一直沒有大的改型，雖然使用了新的發動機，但其它部分依然陳舊。細節：細節：威馳后備廂底板做工顯得十分粗糙，紙質蓋板居然和邊上的車身不能對齊。競爭對比競爭對比 : 威馳威馳競車簡介競車簡介車系及價格雅紳特威馳1.4DLX AT 1.4GLS MT 1.4GL AT 1.4GL MT1.5AT G