1、關于 娃哈哈“小陳陳”飲品市場調研報告針對現代人容易煩躁，著急上火的特點，娃哈哈集團于2014年初全新推出了 一款陳皮青梅植物飲品一小陳陳。以養生保健為目的，采用非藥物性食材陳皮與 青梅作為原料，小陳陳將兩種傳統功效食材結合，口感自然清爽，酸酸甜甜的味 道繚繞唇齒之間。“小陳陳”甄選天然食材為原料，不添加任何色素、香精、防腐 劑。為了更深層次的了解大學生對小陳陳的認知以及市場的需求情況等，我們 對此進行了本次市場調研。二、調研目的1、了解大學生的飲料消費習慣。2、了解大學生對小陳陳的認知程度。3、了解大學生對飲料促銷方式的習慣。4、了解大學生對小陳陳市場價格的反應。5、收集大學生對小陳陳新飲品

2、的建議。三、調研方法抽樣調查,問卷調查四、調研時間2014年5月23日一5月24日五、調研對象大學生六、調研結果分析（一）問卷整體分析：發放問卷300份，男生150份，女生150份，實收294份。實際統計男生有 效問卷150份，女生有效問卷144份，一共是294份。（二）問卷具體分析：1 了解大學生的飲料消費習慣。1、您的性別?性別數量比例男15051.02%女14448.98%圖（1）2、您一個月生活費一般是多少？圖表標題A 600 以下 B 6001000 C 1000 以上圖（2）3、您一般是在什么情況時會去買飲料？A習慣性 B 口渴時 C 請客時 D 吃飯時圖（3）4、您一般會選擇什么

3、品牌的飲料？A娃哈哈 B 統一 C 康師傅 D 可口可樂圖（4）分析：由圖（1）到圖（4）可以分析得：因為男女比例比較均衡，故能相對客觀的表現整體消費群體的特征。對于大學生消費群體來說，他們得消費能力不僅有限，生活費在600-1000的人數居多。因此要對這類人群的消費行為即動機做重點分析。并制定能與之相 適宜的銷售策略。有34%的學生有飲用娃哈哈的行為習慣，并且大部分是在口渴時就想得到 即時的滿足消費，所以對于渠道終端鋪貨的要求比較高。2 了解大學生對小陳陳的認知程度。5、您知道娃哈哈的小陳陳飲料嗎？A 不知道 B知道 C 知道還很了解圖（5）6、您覺得以“小陳陳”名字作為新飲品的名稱能給您什

4、么感覺？A時尚 B 小清新 C 活潑可愛D 積極樂觀圖（6）7、“小陳陳”是一種酸甜開胃的青梅陳皮新飲品，您會購買品嘗嗎?A會 B 看情況 C 不會圖（7）8、您能接受小陳陳的網購方式嗎？A能 B 無所謂 C不能圖（8）分析：由圖（5）到圖（8）分析可得：學生對于小陳陳的認知還很匱乏，半數以上的他同學還沒有聽說過小陳陳，這個說明了廣告宣傳方面還需很大的加強和跟進。在對小陳陳的認知上，大部分認可了其小清新的，活潑可愛的印象特征。并且大半部分的同學表示，愿意 品嘗著款新飲品，也愿意接受網上銷售的方式。從中數據的表現，公司還應加強對小陳陳形象 的強化，加強廣告宣傳并對消費者進行適當的引導。3 了解大

5、學生對飲料促銷方式的習慣。9、您覺得什么樣的促銷方式最能吸引您購買一種新飲料？E其他A打折促銷B免費試飲 C有獎銷售D團購優惠圖（9）【4】了解大學生對小陳陳市場價格的反應。10、您覺得小陳陳每瓶3元的價格如何？A很貴 B較貴 C 一般 D便宜圖（10）分析：由圖（9）到圖（10）分析可得：有 38%的同學喜歡免費品嘗的促銷方式，可見學生市場更注重口味給他們帶來的滿足，還有30%表示喜歡有獎銷售，更喜歡有獎給他們帶來的驚喜，對于這個公司可以對應的在相應的產品周期進行促銷。在價格方面，將近一般的學生認為價格一般可以接受。但還有32.7%的消費者認為較貴了，對此公司可以考慮進行有關的調整來促進銷售

6、。5收集大學生對小陳陳新飲品的建議。11、您有什么建議對小陳陳說的？（如促銷，銷售渠道，廣告等）分析：由于小陳陳的推廣還是處于前期階段，所以對此大部分同學提議加大 宣傳力度，并支持小陳陳進入校園的生活，開展有關年輕群體的相關活動來促進 銷售。當然對于女生的統計，更多的建議是口味要好，希望能給她們帶來不一樣 的體驗，在包裝希望看到的是小陳陳獨特新穎的一面。七、調研結論總結與建議（一）結論總結對于大學生的飲料消費習慣，我們可以知道有45%的同學更愿意在口渴時即 時得到滿足，有13%的在吃飯的時候愿意消費，小陳陳有解渴開胃的功效，正 好迎合了大半部分的市場。對于大學生對小陳陳的認知程度統計來看，有一般以上的同學還是不知道的，但 小陳陳給予他們得印象基本符合了產品的形象和定位。而且網購的形式在青年人 眼里還是愿意接受的。對于大學生對飲料促銷方式的習慣，我們不難看出有1/3的同學喜歡免費品嘗的 形式，可見這部分的同學更注重口味給他們帶來的滿足。還有1X3的同學表示喜歡 有獎銷售的形式。對于大學生對小陳陳市場價格的反應，大部分表示對于一瓶3元的價格還是可以 接受的。在收集大學生對小陳陳新飲品的建議上，我們可以知道同學們對小陳陳的關 心更多的是質量，口感，以及廣告宣傳上。（二）建議渠道上：