1、app商業計劃書怎么寫臥龍策劃（ v 信 wolongcehua ） 整理編寫： 這篇文章的目的就是幫助那些手里已經有一個可能存活的 App 的創業者。 創意最棒的地方，在于其成本為零。今天你有許多將App 想法轉為現實的渠道， 而且它們的成本普遍較低。 然而當你開始組建一支團隊來開發運營這個App 時，你需要的就不僅僅是零碎的收入了。當你有一個準備上線的產品時，你需要擁有足夠的資金和一些能幫助你不斷進階的人。這個“助力團” 往往包括資深的天使/ 種子投資人及風投。要保證他們不離你而去，你需要做夠功課。你需要首先向這些人說明你的想法，希望他們能幫助你推動這個項目以及你自己的發展。找到靠譜的投資

2、和你出去求職是類似的你希望自己給自己打工、希望達成職業方面的自我實現，而這筆資金可以幫你做到。 所以，你該如何著手準備呢？首先，問問你自己是否做好了與投資人對話的準備。能得到會談的機會十分幸運，但是你通常只有一次機會，而且對方只是一位可能支持你的人。試著問你自己：你能在很短的時間內證明想法的有效性嗎？你能有效網羅用戶并實現盈利嗎？如果這些問題的答案是肯定的，那你需要設計好一個十頁左右、條理清晰的 PPT， 借此來說明你會如何執行創意、 并將其規模化。接下來，你需要搜集合適的投資者。注意，你需要把這份名單匹配那些曾經投資過相關領域的投資人，因為他們了 解這一領域可能達到的體量。如果你需要一筆 2

3、0 萬美金的種子輪投資，別找成長性基金，這只會浪費你的時間。你的投資者名單還需要反復的推敲。 在確定了目標投資者之后，你最好能找到人幫忙引薦。如果你能通過私交或者工作往來獲得與投資方面談的機會，請一定把握。引薦往往能使你的融資過程變得更加順暢。順著這個思路走，你可以試著雇傭一位有豐富人脈的人來擔任公司顧問，或者以少量期權作為代價請他幫忙引薦。但是請注意，你一定要仔細甄別和選擇這位“引薦者” 。 如果你沒有這樣的人引路，那需要多費一點功夫做準備。你應該把精力放在基金中的某一位投資者上。說到這里，我想起了一個成功的例子，這家創業公司是做戶外露營的。他們的創始人做了一張名單，其中包括可能出手的基金和

4、背后的投資人。隨后她雇了一位自由職業者幫忙搜尋這些投資人的生活照片，看看他們中有哪些會在休閑時間去戶外遠足、露營。她相信這些投資人會更理解這一領域中有哪些空白，并明白她是如何解決了其中的痛點。借助這個方法，她成功融到了一百多萬美元。 當你做完了這個名單之后，你需要在一個特定的時間內打出一套組合拳。你最好在一到兩周之內給名單上的每位都發出郵件，如果你的想法足夠有力，它會在投資圈內激起討論熱潮。如果你的目標性夠強、安排得當，你很有可能在短期內獲得一系列與投資方的面會，這樣你就有了更多條件可供對比選擇。 在你為 App 融資的道路上，不要忘記引起天使/種子投資人圈的關注。實現曝光的方法在于參加一些創

5、業者擂臺、推介比賽之類的活動。這些活動的舉辦者包括相關領域中的大學、一些頂級的孵化加速器，以及一些頂級的天使機構。參與這些比賽使你能夠獲得許多有價值的反饋、幫你的產品造勢。此外，你還能同時讓更多的投資人了解你的產品其中包括此前不在你名單上的那些。 如果你的想法足夠突出，你的一系列組合拳也有所收效，你就能得到一系列與投資人面談的的機會。于我個人而言，在所有發給我的面會邀請中，我可能只會選擇其中 10% 的創業團隊，而其中可能只有1%的產品最終得到投資。若想要提高獲得融資的概率，你得保證你的講述足夠有力，你得做好回答任何問題的準備。與投資人的面會并沒有固定套路，一切都取決于你的商業模式。在過去的會

6、談中，我往往會問創業者他們對于這門生意基礎經濟情況的理解。 舉個例子，我會問他們“你們的用戶獲取成本和用戶終身價值分別是多少？”如果終身價值顯著高于獲取成本，這個商業模式就是可持續的。其次我會問他們“通過哪些渠道發展用戶：口碑傳播、廣告投放、社交媒體還是其他？其中每個會占比多少？或者每個渠道能覆蓋多少用戶 ?” “如果你認為你的 App 有病毒式擴散的潛質，那么其中新獲得用戶的占比會是多少？” 此外，我也很愿意了解你們的團隊。你們應該準備好關于成員背景和經歷的敘 述，了解他們為何能夠勝任 App 的開發運維工作。最后我想要知道你會如何使用我給的投資，是用來做市場推廣、投入開發還是其他？ 因為融資規模的關系，與你首次會面的往往是一位資深投資人。所以如果在這次會面后他們沒有表現出投資意愿，你也不應灰心。每一次成功的會談后你都可以與投資團隊中更高級別的成員磋商。最后與你會談的可能達到合伙人級別，也可能是整個投資團隊。一般而言，投資人不會立馬拒絕你，因為你能否達到標準只是因為時間關系。或許過了一段時間，當你們又有所發展時，他們又會拋出橄欖枝。對了，在會面結束后記得感謝他們給你的時間。如果他們叫你跟進任何事兒，請務必做到。此外不要忘記溝通的智慧：突破一些關鍵指標時要讓投資者知道，但是別什么信息都向他們匯報這并不會為你帶來什么。如果你在會面后的幾周都沒有收到消息，請繼續聯絡名單上的下一