1、房產銷售部下半年工作參考計劃范文年初我們曾為今年工作定下以市場營銷為核心、以本錢操縱為重點的十個工作重點，并定下了全年完成11億的銷售目的。迄今時間已過去八個月，今天我們有必要共同總結一下過去大半年的工作情況，統一一下思想，共同打算所余四個月的工作，力爭完成全年銷售目的。一、工作小結1、市場營銷初創業績初立品牌今年是新地產在廣州有史以來推出銷售樓盤和規模最大的一年，今年打算要推出嶺南、東方、z、時代四個大盤，在樓盤數量和檔次跨度上都是空前的，這不但對市場營銷系統提出了特別高的要求，也是對工程治理中心各部門協作才能的提出全新考驗?；蛟S年初確定今年目的時，不少同事對今年目的都持有保存甚至疑心態度，

2、八個月過去了，相信同事們應該已快樂地看到，嶺南組時間過半完成銷售目的已過半，東方組總銷售業績也已近半，z工程開售時間因故推延，但整體業績亦令人滿意。獲得如此的成績是靠市場營銷系統的同事開辟創新、團結協作、全情投入、點點滴滴獲得的，所以工程組、公司各職能部門的同事的支持和配合也是分不開的。除了銷售業績，上半年四盤推出以及公司于8月5日舉行的新中地產地區總部遷入珠江新城的慶典，均對公司在業界的形象產生了質的變化。相信同事們應該都已感遭到了傳媒、政府、購房者對新地產品牌認識的提高和對新地產產品的認同，嶺南、東方的知名度和品牌應該講在同區、同檔次盤中建立了特別好形象和地位，z開售也已獲得了初步的品牌效

3、應。前不久一年一度對集團各工程中心均作一次調查的香港媒體代表團和證券分析員代表團訪咨詢廣州，對廣州區近四年來獲得的進步和公司目前的業務表現也給予了充分的確信。2、內部優化初見成效為習慣公司業務重點的轉移和開展需要，公司上半年進展了較大的組織架構優化調整，取消了分區副總及分區設置，全面清理和明確了各職能部門的職責分工，明確了工程組、營銷組、物管處為單位的工程協調工作機制。半年來的工作證明，有關機制明顯地提高了工作效率，增加了責任感。其運轉的效果是令人滿意的。嶺南工程，營銷組、工程組、物管處親密配合，出色地完成了五一黃金周營銷、2b-1、2期交樓、如今正密鑼緊鼓地為9月19日2b-3的營銷做預備工

4、作。z、z兩位經理和嶺南工程、營銷組同事的工作態度、合作精神和工作經歷是值得其它部門學習的。東方工程組在不到半年時間里也已根本理順了以往遺留的咨詢題，包括工程內部欠缺協調、合作單位間缺乏信任、工期和造價失控等情況。在開發治理部的直截了當支持下，克服了政府部門政策嚴峻不協調造成的困難，出色地獲得了工程及營銷所需的有關證照。東方營銷組、工程組間近月來配合明顯加強，為在九、十月銷售旺季出佳績，文今朝、勞慧兒和兩組同事正積極籌備一些重要活動。相信東方組在"十一"黃金周會有出色表現。z工程是公司在廣州、在中國地產工程中舉足輕重的工程，規模大、設計復雜，過往設計、建造過程和營銷籌劃也遺

5、留下不少咨詢題。工程組和營銷組均在五月份改組，通過等同事的努力，保障了"五一"試盤、八月開盤、八月寫字樓入伙等嚴重時間節點;工程和營銷間的配合逐步加強;工程部內部及工程部與參謀公司、承建商的合作有了明顯改良;工程建造已根本順利;營銷部和代理及廣告公司間的合作機制也已構成并獲得明顯成績。工程獲得令人滿意的銷售成績和市場形象，工程組、營銷組的工作是值得確信和表揚的。時代工程，由于歷史、地理位置等要素造成了該工程市場營銷的特別困難。通過工程部、營銷部和公司有關部門的努力，如今已正式獲得政府"天河軟件園時代新地產園區"及"高科技開發區時代新地產園區&q

6、uot;的批文，同時也獲得了"民營新支持中心"的批復。這為時代新地產下一步走"住宅營商"的市場路向打下了特別好的根底。相信只要用心做好下一步內部組織工作，一定能為公司制造出好的成績。四個工程上半年的成績，初步證明了目前工程協調機制的有效性，也證明了新架構下各職能部門積極配合，共同支持工程開展需要的效勞態度和職業水平正在得到全公司的認同和發揚。為進一步理清部門、各職位的職責，為各職位的職業化開展，建立績效考核及更合理的薪酬和獎勵體系，人事行政部如今正與參謀公司進展有關職位、績效、職業化等的工程，在工程完成后，相信各職位的職責、各職位的職業化開展方向、各職位

7、的績效考核以及獎勵體系會更加明晰，公司的組織架構和職能將更系統化和科學化。3、存在咨詢題回憶前階段的工作，市場營銷和內部調整各方面都獲得了一定的成績，但內部也表現出不少的咨詢題：首先表如今：責任心不夠強，配合不夠默契，有事互相推委等。例如東逸業主投訴處理不及時，公司曾收到投訴函件，并有一定的不良妨礙;東方有客戶因對銀行按揭不滿而退訂;因部門工作不利造成東方營銷部因欠費被停機等。其次，內部本錢核算不清，本錢操縱不利。直截了當本錢算不清，財務、銷售、行政費用缺乏積累和與同行的比擬，造成公司在決策過程中不斷缺乏根本財務數據有利支持。再次，權力與職責不匹配，受權不清、流程審批流于方式等。總結上半年工作

8、情況和咨詢題，公司認為，上半年公司在營銷、工程、內部調整優化等方面都獲得了一定成績。如今看，年初定下的全年銷售目的確實是艱巨的，但并非不可能的。所余四個月時間希望各工程部、各部門加強協作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目的。二、下段工作思路1、工作核心：加強協作、全力以赴、做好銷售、力爭完成全年銷售目的2、各方面業務重點2.1東方工程做好做細，制造佳績2.2z工程做出口牌，做出品牌2.3嶺南工程保持勢頭，注重后勁2.4時代工程出奇制勝，改變形象2.5內部治理明確分工，加強協作2.6市場營銷做好效勞，做好品牌2.7工程建造操縱本錢，保障質量2.8產品開發繼承改良，制造優勢2.9財務治理理清

9、本錢，操縱開支2.10人力資源建全體系，專業進步2.11行政后勤改善效勞，節約開支2.12物業治理理清機制，節約本錢2.13遺留咨詢題根本理順或明晰思路3、治理方面3.1加強協作，增加凝聚力3.2改良財務核算及本錢核算體系3.3建立、提煉、推行企業文化3.4試行推進績效考核體系3.5改良優化業務流程3.6加強工程治理知識體系的培訓3.7本錢費用，算清算準，靠近同行，好于往年3.8總結今年工作，提早做好明年打算三、方法和措施1、簡化改良受權及審批馬上公布新的財務及合同審批受權，重點是：改變以往過程負責，無人負責的情況，改由誰分管誰批準，誰批準誰負責。2、加強預算治理，簡化日常審批流程2.1業務開

10、支，年度預算操縱執行預算(工程預算、階段預算或經常性開支預算)，執行預算操縱合同。受權副總、總監簽批絕大部分日常業務金額的預算審批。副總、總監、部門經理、工程負責人審批主要經濟合同及合同簽署2.2日常行政費用分解預算，由部門操縱，減少中間審批環節各工程部、營銷部、職能部門將分別獲得包括交際應酬費、旅差費、交通費、費等日常行政開支的預算。由各工程部、營銷部、職能部門主管操縱開支，保障業務需要，同時盡量節約費用開支。3、先進獎勵先進3.1嶺南工程組、嶺南營銷組獲得成績已得到表彰3.2八月、九月、十月表現出色的工程部、營銷部，對公司銷售業績做出特別奉獻的部門和個人，公司將在十月份銷售業績出來后給予個別獎勵，對營銷造成不利妨礙的部門和個人給予處分。全體發動、全力以赴、決戰九、十月份。每一個人都能夠為銷售做出奉獻，每一個部門的工作都會直截了當妨礙銷售。希望各營銷部、工程部、職能部門能及時發覺、推薦為公司銷售做出特別奉獻的優秀個體和事跡，并匯總至總監辦公室。