1、精選優質文檔-傾情為你奉上網絡營銷與策劃試題及答案一、單項選擇題（本大題共10小題，每小題1分，共10分） 在每小題列出的四個備選項中只有一個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選或未選均無分。 1根據顧客對網絡服務的不同需要，進而確定企業網站在網上市場中所處的不同位置的過程是指( )A網上市場細分 B網上市場選擇 C網上市場定位 D網上市場調查2網絡營銷的平臺一般架構在( )APOP3上 BHTTP上CWEB上 DTOMCAT上3在產品剛進入市場時，采用高價位策略，以便在短期內盡快收回投資，這種定價方法稱為( )A滲透定價 B品牌定價 C撇脂定價 D競爭定價4將網上產品或

2、服務提供給消費者時，在某一特定目標市場的某一層次上，只選擇一個中間商的營銷渠道是( )A網上長渠道 B網上短渠道 C網上寬渠道 D網上窄渠道 5通過對企業網絡營銷站點的宣傳吸引用戶訪問，樹立企業網上品牌形象，以實現企業營銷目標的活動是( )A站點推廣 B站點服務 C網絡廣告 D網絡促銷 6某些電子商務網站“發行”“虛擬貨幣”的行為是( )A網上折價促銷 B網上抽獎促銷 C網上積分促銷 D網上變相折價促銷 7由創作者所創建，通過一定的發送平臺發送到自愿訂閱用戶的郵箱中的郵件稱為 ( )A群發郵件 B垃圾郵件 C電子郵件 D郵件列表 8開展網絡營銷活動的載體是( )A網絡營銷平臺 B網絡營銷方式

3、C網絡營銷手段 D網絡營銷環境9網站在互聯網上的地址是( )A商標 B域名 C品牌 D標識 10在一定統計周期內所有訪問者瀏覽的頁面數量被稱為( )A頁面點擊率 B用戶訪問量 C用戶點擊率 D頁面瀏覽數 二、多項選擇題(本大題共10小題，每小題2分，共20分)在每小題列出的五個備選項中至少有兩個是符合題目要求的，請將其代碼填寫在題后的括號內。錯選、多選、少選或未選均無分。 11網絡營銷的特點包括( )A交互式 B整合性 C成長性 D擬人化 E跨時空性12按照調查者調研的思路不同，網上直接調查法可分為( )A主動網上調研法 B被動網上調研法 C站點法 D網上問卷調研法 E網上論壇調研法13搜索引

4、擎的工作原理包括( )A爬行 B抓取存儲 C預處理 D檢驗 E排名14人們在虛擬社會中進行聯系所希望滿足的基本需求包括( )A興趣 B聚集 C交流 D溫飽 E財務安全 15網絡消費者購買行為的心理動機包括( )A理智動機 B感情動機 C投機動機 D惠顧動機 E安全動機16網絡營銷的定價方式分為( )A成本導向定價法 B需求導向定價法C標準定價法 D公式定價法 E跟隨定價法 17網絡廣告的發布方式包括( )A通過商務企業的網站發布 B通過搜索引擎發布 C通過大型門戶網站發布 D通過虛擬社區和網絡論壇發布 E通過電子郵件發布18網絡營銷管理的具體職能包括( )A尋找顧客 B研發產品 C推廣產品 D

5、開發市場 E網絡顧客19企業網站風格設計時應注意哪些方面( )A首頁設計技巧 B網頁形式與內容相統一 C色彩搭配 D版面布局 E三維空間的構成和虛擬現實的運用20網上促銷的特點包括( )A全球性的活動 B全天候的活動 C以網絡技術為基礎 D在虛擬市場上進行 E利用傳統媒體宣傳 三、名詞解釋題（本大題共5小題，每小題4分，共20分） 21電子支付 22網絡營銷價格 23定價目標 24網絡病毒式營銷 25網絡廣告策劃 四、簡答題（本大題共3小題，每小題5分，共15分） 26簡述網絡市場的基本特征。27簡述網絡消費者的類型？28簡述網絡營銷中新產品的分類。 五、論述題（本大題共2小題，每小題10分，

6、共20分） 29試述網絡銷售渠道沖突的表現形式、產生原因及解決方法30試述微博營銷的技巧。 六、案例分析題（本題15分） 31李某大學期間認真學習網絡營銷方面的知識技能，畢業后應聘到一家信息技術公司的營銷部工作。由于李某工作努力，被晉升為營銷部經理。該信息技術公司已經成立了3年，建立了自己的網站，一直從事本公司開發的殺毒軟件產品的銷售業務，但經營業績并不理想。該公司經營的殺毒軟件產品屬于成長型產品，有較大的市場潛力。公司要求李某盡快拿出促銷計劃，進一步擴大銷售，扭轉目前銷售的被動局面。李某認為，殺毒軟件是適合網上銷售的產品，應當通過網上促銷措施來扭轉銷售的被動局面。 要求：假如你是李某，請聯系

7、本企業的實際情況，提出該企業的網上促銷計劃。答案一、 單項選擇題15、CCCDA 610、CDABD 二、 多項選擇題11、ABCDE 12、DE 13、ABCE 14、ABC 15、ABD16、CDE 17、ABCDE 18、ACDE 19、ABCDE 20、ABCD三、 名詞解釋題21、電子支付是指電子交易的當事人，包括消費者、廠商和金融機構，使用安全電子支付手段，通過網絡進行的貨幣支付或資金流轉。22、網絡營銷價格是指在網絡營銷過程中買賣成交的價格。23、定價目標是指企業通過制定產品價格所要達到的目標。24、網絡病毒式營銷是網絡口碑營銷的新型模式，即通過利用公眾的積極性和人際網絡，讓營銷

8、信息像病毒一樣傳播和擴散，營銷信息被快速復制傳向廣大的受眾。25、網絡廣告策劃是根據互聯網和網民的特征，從全局角度所展開的一種運籌和規劃。 【評分參考】每個名詞回答完整準確給滿分；不完整、不準確酌情給分；答非所問0分。四、 簡答題26、（1）經營成本低廉； （2）網絡市場無時空限制； （3）營銷環節更加精簡化； 【評分參考】答對1各要點給1分，滿分5分。27、（1）簡單型； （2）沖浪型； （3）接入型； （4）議價型； （5）定期型和運動型； 【評分參考】答對1個要點給1分，滿分5分。28、（1）新發明產品；（1分） （2）改進產品；（1分） （3）仿制產品；（1分） （4）換代產品 （5）

9、重新定位的產品。（1分）五、論述題29、渠道沖突的表現形式：（1）網絡中間商與傳統分銷商之間的沖突； （2）核心企業與傳統分銷商之間的沖突； （3）核心企業與網絡中間商之間的沖突； 沖突產生的原因： （1）利潤的重新分配； （2）共同的客戶資源； （3）搭便車； （4）價格因素。解決沖突的方法：（1）溝通； （2）實行產品渠道隔離； （3）價格調節； （4）渠道集成； （5）渠道信息系統的運用； 【評分參考】答對1個要點給1分，對該要點適當闡述給1分，答對5個及以上要點并適當闡述給滿分。僅答對要點，最高給5分。30、（1）淡化營銷氛圍； （2）注重準確定位； （3）堅持更新微博；（4）加強互動宣傳； （5）重視提高專業化。【評分參考】答對1個要點給1分，對該要點適當闡述給1分，答對5個及以上要點并適當闡述給滿分。僅答對要點，最高給5分。五、 案例分析題31、（1）確定網上促銷對象。就以本公司而言，網上促銷對象為殺毒軟件的使用者、殺毒軟件的購買決策者和殺毒軟件購買的影響者。（2）涉及網上促銷內容。該公司經營的殺毒軟件在市場上已有了一定的影響力，即進入成長階段，促銷活動的內容則應偏重于喚起