1、區域經理年度工作參考計劃區域經理是指擁有營銷經歷才能;或擁有成熟營銷團隊;或擁有成熟地點、領域市場資源的個人或企業。下面是關于區域經理年度工作打算，歡迎閱讀參考!區域經理年度工作打算一一、市場環境調查針對本人所在區域，提早展開詳細調查，理解區域內的人口數量、素養、投資氣氛，對國信品牌的認知程度，以及經濟開展的重點，該區域的定位，銀行網點，周邊券商在該區域業務的開展情況等。二、swto分析1、優勢分析國信品牌的優勢：鑫網、金理財、金色陽光證券賬戶、金太陽、財富周刊，開戶效率高，每天都能夠開戶，單個營業部規模比擬大。個人優勢：本人金融學本科畢業，因而有一定的專業背景優勢;而且投資資本市場有四年了，

2、積累一定的經歷及一些分析技巧;希望在這方面能為團隊成員提供到一些協助。2、優勢分析營業部數量相對較少，薦股精確率比擬低，部分客戶經理素養有待改良;另外部分新的客戶經理普遍存在專業知識不全面的及不夠專業等情況。3、時機點部分企事業單位炒股人數并不多，佛山市場仍未到達飽和狀態，新開戶的潛力還非常大，尤其是偏僻地區。4、威脅各大券商之間大打傭金戰，這是一種飲鴆止渴般的*，有如當年電視行業大打價格戰，最終勝者幾何!盡管如此，但其它券商有價格優勢，我們要揚長避短，加強員工的培訓。三、制定行動打算及營銷策略(重點)1、銀行網點的維護與營銷2、戶外營銷3、新渠道的開辟4、與其他單位進展合作營銷5、提供一定的

3、鼓勵措施6、加強與員工之間的溝通四、團隊的治理本人本身從銷售到治理的轉變。協助客戶經理確定每月的行動目的。全力支持客戶經理業務的開辟。協助部分優秀的客戶經理成為團隊明星，樹立大家學習的典范。經歷的分享與交流。提高客戶經理工作的積極性。團隊要有三方面的要素才能稱得上是團隊：一是目的要集中，二是關系要和諧互助，三是工作方法要保持一致與適當彈性。五、本身才能的學習與提高參加一些有關溝通與治理知識的學習;本身對股票市場行情的關注與持續性學習;通過與客戶的交流接觸，從客戶身上學習;六、團隊文化的探究團隊文化作為一個二十一世紀現代化企業的靈魂，文化是一個經濟主體能實現可持續性開展的關鍵，至于如何能探究到合

4、適我們本身的團隊文化，我會通過觀察、溝通與交流等盡快建立起一支高效、積極的團隊，探究出合適本身團隊的文化。區域經理年度工作打算二一、區域門店運營思路1、20xx年全年完成任務的打算，任務分解分析。2、保障完成任務的方式：1)用效勞打動顧客，維護好老顧客。2)加強導購的銷售技巧：加強培訓，能正確運用到實際銷售中。增加店里的骨干力量。3)統一思想，緊盯目的任務不放松，勁往一處使，4)加強外圍宣傳，增加新的客源。5)優化庫存，加強導購的斷貨認識。6)多理解適時社會團隊活動，抓住時機，挖掘潛在的團購顧客。7)公司要搞得一些活動我們盡力抓住時機提升銷量。營銷打算1、20xx年全年促銷打算：三八婦女節：以

5、舊換新的活動根底上有有利于女人的活動(如：三八當天買女褲能夠享受抽獎活動)五一：隨公司的活動。父情節、母親節：節日當天為父母買褲子的顧客由百圓褲業為他父母送出的一份禮品。2、全年顧客治理a、vip顧客治理：1)節假日、生日送祝愿短信;2)換季時有新品到店首先及時通知;3)公司有活動及時通知;4)把經常消費、非常多人用一張卡的顧客分類治理b、一般顧客治理:盡快讓一般顧客晉升成vip(經常提示顧客差多少分就能夠晉級了)c、特體顧客治理:d、團購顧客治理:二、培訓1、區域經理所要開發課程(3-4個課題)2、全年12次的培訓打算。3、區域四個季度的內訓打算4、店內不同崗位的貨品培訓打算三、區域產品庫存

6、治理1、區域各店分價位、斷貨、新品的不同陳列推行打算。2、如何定義區域內各店的產品定位，產品差異化的分析。區域經理年度工作打算三依照公司的有關精神，20xx年，由我負責湘潭辦事處的工作，我深感責任嚴重，現將20xx年主要工作打算如下，請領導指示。1.完成湘潭辦事處的轉型工作，保證營銷效勞工作連續;在湘潭公司進展調整以后，我將努力工作，將技術效勞作為我們工作的重點，加強對客戶的技術效勞，保證后期營銷效勞工作順延和客戶的滿意，同時，逐步介入市場，積極開展營銷工作。2.深度挖掘華龍證券的潛力，爭取華龍證券后期工程，在20xx年我們跟蹤和推進的主要工作有：華龍證券集中委托工程、華龍證券災備中心、華龍證券開放式基金代售工程;同時協助總部完成華龍基金公司建立工程。3.逐步建立營銷效勞信息系統，完成總部部署的工作。在20xx年我將努力完善營銷效勞信息系統，做好總部安排和部署的工作。4.湘