1、產品推廣參考計劃方案產品推行是指企業(yè)產品(效勞)征詢世后進入市場所通過的一個階段，網(wǎng)絡營銷的效勞之一。下面是關于產品推行計劃方案，希望對您有所協(xié)助。產品推行計劃方案前言我們明白，搖曳燈光下，沉醉在葡萄酒那殷紅的色澤里，是一種愜意的心理享受，而飲用葡萄酒，更是一種排毒養(yǎng)顏、健胃活血的生理享受，其營養(yǎng)成分更勝于牛奶。對一般人來說，每一天飲用200ml左右的紅酒，好處多多。紅酒雖好，但每日都喝一點的人卻不多，主要緣故在于紅酒的保鮮比較差，一旦開了就務必在三天之內喝完，否則容易變質。此刻隨著“圣珠紅酒機”的到來，這個征詢題迎刃而解，它采納的是二十一世紀新專利術(專利號：0321158.4)“盒中袋”式

2、包裝，有效阻止空氣進入和陽光照射，能長久保鮮。開啟后保鮮期長達6個月，使您每一天喝一點的愿望簡單實現(xiàn)。本籌劃書主要側重在圣珠酒的包裝功能的訴求，強調其“保鮮”特點，以迎合顧客每日喝一點的需求。消費者分析(1)目的消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。(2)潛在消費者：以中老年女性為主，有中等以上收入，這些人還沒有喝紅酒的習慣，但是卻有保健養(yǎng)顏的需求，我們需要做確實實是對她們宣傳每日喝點紅酒的好處，以及我們圣珠酒包裝上的“保鮮”功能，以引導他們成為我們的目的消費群體。(3)現(xiàn)有紅酒消費群體的消費行為：主要在超市、酒店、酒吧購置，具有比較高的指明購置率，品牌

3、忠誠度比較低。(4)現(xiàn)有紅酒消費者的態(tài)度：對紅酒一旦打開不能長久保鮮存在明顯的不滿，這就成為我們圣珠紅酒機打開市場的契機。產品分析(1)優(yōu)勢：圣珠紅酒的最大優(yōu)勢在于其包裝的獨特性，不同于市場上任何一款產品，其具有長久保鮮的功能，開啟后保鮮期長達6個月!適宜每日喝紅酒消費者的需要。口感較好，能滿足一般消費者的需求。(2)優(yōu)勢：產品形象模糊產品包裝沒有現(xiàn)代感，不夠美觀大方。其包裝明顯顯得檔次不夠，不貼合產品的價格定位。推薦改善產品的包裝檔次。以貼合其價格形象。價格較高，不能滿足特別多較低收入的消費者每日喝一點的需求。推薦降低售價，以爭取更多的潛在消費者。競爭環(huán)境分析隨著國內紅酒消費浪潮的興起，紅酒

4、以一種獨特的檔次吸引了廣大的消費群。眾多企業(yè)紛紛看中了葡萄酒市場這塊蛋糕，使得紅酒市場的競爭空前劇烈，目前在國內市場，長城、張裕、王朝等國內紅酒企業(yè)操縱著全國超過80%的市場份額。在重要的紅酒消費市場華南地區(qū)，長城、張裕和王朝三個品牌市場綜合占有率之和超過60%。長城紅酒在華北、華南、西南、西北4個地區(qū)市場綜合占有率均名列第一。其中在西南地區(qū)，長城紅酒市場綜合占有率到達66.13%。張裕和通化紅酒則分別在華東、東北地區(qū)占據(jù)榜首。競爭對手的廣告表現(xiàn)策略多為情感訴求，渲染一種喝紅酒的情調，圣珠紅酒在廣告表現(xiàn)方面就應另辟新徑，采納以功能訴求為主的廣告表現(xiàn)策略，重點宣傳圣珠紅酒的保鮮功能.產品定位策略

5、價格定位:圣珠紅酒的價格定位不宜過高，由于我們的目的是讓圣珠紅酒機成為人們每日都能方便飲用紅酒的一種工具，但是由于圣珠紅酒在包裝功能等方面有其附加值，它的價格定位在中高價位比較適宜。功能訴求：圣珠紅酒機與其它市場上的同類產品與眾不同點在于其包裝上的保鮮功能，開啟后易于保存。綜上所訴，我們把圣珠紅酒定位為中高檔易保鮮紅酒廣告訴求策略a、廣告訴求對象目的消費群體以中年為主，其具有中等以上收入，有保健養(yǎng)顏的需要，平常有喝紅酒的習慣。b、訴求重點廣告訴求從消費者喜歡喝紅酒，但是紅酒卻不容易保鮮，一旦開啟就特別容易變質入手，來突出圣珠紅酒機不同于一般的紅酒，其有長期保鮮的功能，適宜于存于家庭飲用。c、訴

6、求方法感性訴求策略是同類產品常用不衰的訴求方法，它能夠包含豐富的生活和情感材料，對訴求對象起到比較好的效果，因此推薦“圣珠紅酒機”廣告也以感性訴求為主要的訴求方法。詳細能夠透過生活場景、處于日常生活中的人物形象和生活場景來表現(xiàn)。電視廣告文字腳本(1)保鮮篇場景一：(1)一男子在通過精心布置的家中苦苦等待本人的女朋友(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒(3)這時候男子接到女朋友的說這天有事來不了了(4)由于酒已經開了，怕變質，男子只能單獨把紅酒喝了(表情沮喪)場景二：(1)與一同樣一個場景，另一名男子也在家中等待本人女朋友(2)快到約會時間的時候男子打開了一瓶紅酒，只是男子打開的是圣珠紅酒

7、機(3)這時候男子接到女朋友的說這天有事來不了(4)掛了，男子微笑的喃喃自語到，下次等你來的時候，我們一齊春日餛渴楹煬啤(畫外音)“圣珠紅酒機”常飲常“鮮”電視廣告文字腳本(2)美容保健篇思路：采納蒙太奇得手法，虛擬的來表現(xiàn)圣珠紅酒機得美容成效。場景：(1)在一個布置得溫馨浪漫得環(huán)境下，一女孩與一男孩正在約會(2)女小孩得臉色顯得不好，但是男小孩透過盛紅酒得杯子，女小孩得臉色就顯得特別好，如此反復幾次(3)等女小孩喝了一點圣珠紅酒以后，即便不透過盛紅酒得杯子，女小孩得臉色也變得出奇得好了。(畫外音)“圣珠紅酒機”常飲常“鮮”拍攝重點：(1)場景得布置，要帶點夢幻情調(2)女小孩臉色得變化要處理

8、得當。公益活動思路：要與眾不同，用支持國防作為企業(yè)長期的公益活動。主題：心系國防圣珠有責活動方式：消費者每購置一瓶“圣珠紅酒機”，圣珠企業(yè)就拿出一元錢來支持國防事業(yè)。圣珠企業(yè)還將不定期組織一些愛國主義教育，比方組織貧困地區(qū)兒童參觀軍事基地，為退伍軍人帶給就業(yè)時機等等。現(xiàn)場品酒活動思路：采納在杭城舉行露天酒會的方式，讓圣珠紅酒在較短時間內為人們所熟識。并利用特別方式，向消費者展示圣珠紅酒的長久保鮮功能。主題：常飲常“鮮”“圣珠紅酒現(xiàn)場品酒會”活動方式：在杭城較繁華地帶(能夠選取武林廣場、吳山廣場、家友華商店等地)舉行現(xiàn)場品酒會，將圣珠紅酒機做成較大的模型(質地與商品一樣，大小相當于一般飲水機)放

9、置于現(xiàn)場，供消費者任意享用，并在現(xiàn)場派發(fā)一些圣珠紅酒的宣傳材料。為了吸引人群，我們還能夠在現(xiàn)場搭臺，與消費者進展一些互動活動。個性活動：為了證明圣珠紅酒的保鮮功能，并制造新聞亮點，我們還能夠現(xiàn)場打開一瓶圣珠紅酒機模型，先請消費者品味里面倒出的紅酒。之后我們將這瓶紅酒機放置于現(xiàn)場，一個月后，在新聞媒體的監(jiān)視下，我們再次從這瓶紅酒機里倒出紅酒請消費者進展品味。假設紅酒仍然新鮮，那么圣珠紅酒的保鮮功能也將被杭城消費者牢牢記住。能夠利用這個亮點，邀請一些新聞單位進展現(xiàn)場報道，以到達特別好的宣傳效果。廣告媒介策略1、媒介策略由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”初次在杭城開展廣告活動，而且企業(yè)預備投入較多的費

10、用，因此我們推薦采取全方位的媒介策略。(1)以電視廣告為主導，向目的消費者做重點訴求爭取以電視廣告到達最廣泛的覆蓋面。(2)以報紙、電臺廣告為補充，向目的消費者傳達關于產品的更豐富的信息，同時將各種促銷活動的材料及時告知消費者(3)以張貼廣告(吊旗等)、郵報等方式在各大超市、商場進展品牌宣傳。(4)用公交車體廣告進展宣傳。(5)在家友超市各大門店(推薦選取家友慶春店、華商店、義烏店)進展大型戶外廣告宣傳。2、媒介選取的標準(1)選取杭州地區(qū)對消費者生活最有阻礙力的媒介(2)選取杭州地區(qū)消費者接觸最多的媒介(3)選取最家庭化的媒介(4)選取杭州地區(qū)最有親和力的超市、商場3、所選媒介(1)電視媒介

11、選取杭州地區(qū)最深化家庭的杭州3套錢江頻道以及杭州6套影視頻道。這兩個頻道是杭州地區(qū)收視率最高的電視臺，一般家庭都收看。同時收視人群比較接近于我們的目的消費者。(2)報紙方面選取都市快報以及錢江晚報。(3)公交車體廣告，選取繞杭城各繁華地段的21路車等。(4)聯(lián)華超市的吊旗以及郵報封面進展宣傳。(5)廣揭露布頻率：各媒介在廣揭露布的時間和頻率上互為補充。在廣告開始的一個月內采取集中發(fā)布的策略，即在各媒介上持續(xù)發(fā)布廣告，以節(jié)約廣告費用，持續(xù)廣告的持續(xù)性，起到持續(xù)的說服和提示作用。4、整體傳播策略由于本次廣告活動是“圣珠紅酒機”的初次廣告活動，需要迅速地打開市場，因此除廣告之外，還需要促銷活動的配合

12、。透過廣告來促使消費者產生購置欲望透過促銷促使消費者直截了當產生購置行為。整體傳播活動由下面的材料構成：(1)媒介廣告：透過上訴群眾傳播媒介發(fā)布廣告(2)售點廣告：在圣珠紅酒的所有售點張貼各種宣傳材料(3)售點促銷活動：在各售點派出促銷人員，直截了當開展促銷。現(xiàn)場品味：請消費者現(xiàn)場品味圣珠紅酒。并發(fā)放企業(yè)制造的一些小冊子。贈品促銷：向購置必須數(shù)量產品的消費者贈送小型禮品或者采取買幾送幾的方式贈送加大包裝促銷：制造個性的包裝以優(yōu)惠價格出售(4)各種主題促銷活動：與報紙廣告相配合，開展大型的促銷活動，以吸引更多的消費者購置本產品。(比方在部分商品包裝中參加幸運兌換券，消費者憑兌換券能夠免費兌換必須

13、數(shù)量的商品)。(5)產品本身的配合：由于本產品的重點訴求就在于其“保鮮”功能上，因此在包裝上必需要進一步改善其保鮮功能，假設連這一點都不能過關，那做以上的廣告就等于搬起石頭砸本人的腳。在保鮮功能能夠保證的前提下，進一步增加其包裝的美觀性。由于喝紅酒的人具有必須檔次，期望在包裝上也能滿足他們的需求改善其紅酒的口感產品推行計劃方案一.化裝品市場分析1.1化裝品市場特征分析1.2化裝品渠道分析二.化裝品目的消費群分析2.1群眾消費群體2.2特別消費群體三.化裝品產品規(guī)劃3.1化裝品產品形態(tài)四.品牌推行策略4.1品牌定位4.2化裝品命名策略4.21產品命名策略五.化裝品營銷推行策略化裝品營銷渠道策略六

14、、合作材料1.化裝品品牌整合及品牌規(guī)劃1、品牌概念提取及定位;2、品牌故事及文化建立;3、品牌的核心價值主張;4、品牌核心訴求和廣告語2.新品上市規(guī)劃1)確定目的市場與產品定位。(2)市場分析(3)市場定位3.化裝品促銷活動籌劃制定促銷綱要(1)促銷任務(2)促銷目的(3)促銷對象分析(4)促銷投入經費七、化裝品形象設計：(1)品牌標志及vi設計a根本要素系統(tǒng)(含標志標準字，標準色，標準組合標準等12項)b應用要素系統(tǒng)(2)化裝品品牌形象及化裝品包裝設計(1)包裝設計(包裝瓶設計，絲印設計，包裝設計，包裝內說明書設計)(2)商業(yè)攝影(5張)(3)產品手冊設計(4)招商手冊設計(5)終端設計(6

15、)宣傳單頁設計(7)海報設計八、化裝品品牌整合推行規(guī)劃：品牌策略(1)市場策略推薦包括市場競爭優(yōu)勢、市場時機利用、市場占據(jù)/擴張(2)廣告策略包括廣告切入點、廣告執(zhí)行區(qū)域八、化裝品招商體系建立1)化裝品招商設計1、產品招商規(guī)劃、招商廣告設計、參展方案、買賣會軟文撰寫2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設計2)化裝品招商治理1、招商培訓計劃2、代理商培訓計劃3、招商合同，表格及單據(jù)4、市場人員培訓計劃九、共和化裝品品牌全程效勞：化裝品籌劃、化裝品籌劃書、化裝品籌劃方案、化裝品籌劃案、化裝品籌劃公司、化裝品設計化裝品籌劃書范本、化裝品活動籌劃、化裝品促銷活動籌劃、化裝品vi設計、化裝品包裝設計共和國際化裝品

16、籌劃書范本一.化裝品市場分析1.1化裝品市場特征分析1.2化裝品渠道分析二.化裝品目的消費群分析2.1群眾消費群體2.2特別消費群體三.化裝品產品規(guī)劃3.1化裝品產品形態(tài)四.品牌推行策略4.1品牌定位4.2化裝品命名策略4.21產品命名策略五.化裝品營銷推行策略化裝品營銷渠道策略六、合作材料1.化裝品品牌整合及品牌規(guī)劃1、品牌概念提取及定位;2、品牌故事及文化建立;3、品牌的核心價值主張;4、品牌核心訴求和廣告語2.新品上市規(guī)劃1)確定目的市場與產品定位。(2)市場分析(3)市場定位3.化裝品促銷活動籌劃制定促銷綱要(1)促銷任務(2)促銷目的(3)促銷對象分析(4)促銷投入經費七、化裝品形象

17、設計：(1)品牌標志及vi設計a根本要素系統(tǒng)(含標志標準字，標準色，標準組合標準等12項)b應用要素系統(tǒng)(2)化裝品品牌形象及化裝品包裝設計(1)包裝設計(包裝瓶設計，絲印設計，包裝設計，包裝內說明書設計)(2)商業(yè)攝影(5張)(3)產品手冊設計(4)招商手冊設計(5)終端設計(6)宣傳單頁設計(7)海報設計八、化裝品品牌整合推行規(guī)劃：品牌策略(1)市場策略推薦包括市場競爭優(yōu)勢、市場時機利用、市場占據(jù)/擴張(2)廣告策略包括廣告切入點、廣告執(zhí)行區(qū)域八、化裝品招商體系建立1)化裝品招商設計1、產品招商規(guī)劃、招商廣告設計、參展方案、買賣會軟文撰寫2、新品上市會暨招商會規(guī)劃設計2)化裝品招商治理1、

18、招商培訓計劃2、代理商培訓計劃3、招商合同，表格及單據(jù)4、市場人員培訓計劃九、共和化裝品品牌全程效勞：化裝品籌劃、化裝品籌劃書、化裝品籌劃方案、化裝品籌劃案、化裝品籌劃公司、化裝品設計產品推行計劃方案籌劃背景:借助于平安夜這個個性的時刻以及具有較高人流量的游樂場，集天時、地利、人和這三方面的有利要素，開展針對某知名高級蛋糕品牌的產品與品牌推行活動.產品定位:低調的奢華推行目的:加強品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;搜集市場信息;提高產品銷量;4.推行方式:現(xiàn)場參與活動，品牌與產品互動5.推行對象:情侶、夫妻6.推行引入:以感情為訴求點活動籌劃方案:活動主題:品一份，溫馨而浪漫的愛從游樂場入

19、門到品牌活動現(xiàn)場的設計:在游樂場入口安排幾個身穿統(tǒng)一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使)，給所有入場的情侶們派發(fā)愛的通行證(一個制造精巧的宣傳小卡片，上面注有品牌推行現(xiàn)場活動的場地、時間、材料等信息安排，并在設計精巧的品牌廣告圖片為卡片背景);倘假設不想安排工作人員派發(fā)，亦能夠在入門處的顯眼位置設幾個布置個性的、具有節(jié)日和品牌產品特色宣傳點，讓情侶前來自取.3.塑造品牌特色的宣傳設計:把部分寫有浪漫感情故事的圣誕小卡片，分別提早放在游樂場內各個具有浪漫情調的地點(如在花從中，在樹上，在湖邊，在小屋內等)，在活動當天覺察這張奇妙卡片的情侶，即可到指定活動現(xiàn)場領取屬于由公司個性制造的平安夜蛋糕(m)

20、一份，此環(huán)節(jié)主要是為品牌營建一種浪漫、驚喜的奇妙色彩，卡片的數(shù)量可由主辦方按照推行活動的規(guī)模大小情況而定;與游樂場主題活動的宣傳設計:游樂場的音樂會和狂歡派對的現(xiàn)場布置能夠放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報等舞臺布置，另外在節(jié)目中穿插一些活動環(huán)節(jié)，比方:現(xiàn)場搶答，答復關于蛋糕制造的征詢題，關于感情的征詢題等等;由"愛的天使"在臺下送出一張圣誕蛋糕的領取卷;安排一個優(yōu)美動人的節(jié)目來演繹出所推行的品牌蛋糕的美與內在蘊涵的滋味;5.活動現(xiàn)場活動的宣傳設計(雪地旁):在人工造雪場旁的場地中，適宜開展一些搞笑浪漫并適宜情侶玩的現(xiàn)場游戲(例如:幾對情侶分別男女各綁一只腳，中加夾著一個心形

21、氣球，一齊從競賽場地的一頭走到另一頭，最快到達目的地且氣球不破者取勝(能夠獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷，在另一個活動場地可換取);其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果，最快吃干凈的情侶取勝;或者是，幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方帶給的小紙條，女方把看到的字寫在對方手心上，只能寫一遍，說出者犯規(guī)，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人，猜對者取勝;還能夠是，幾對情侶中的男女任意選出一方，對著圖片競賽做蛋糕，材料需提早預備，最終做得最快最美麗者取勝.(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷，在另一個活動場地可換取)6.活動現(xiàn)場的宣傳設計(與客交流):現(xiàn)場內播放柔和而優(yōu)美的輕音樂，以使得到現(xiàn)場的人能夠感遭到一種浪漫的愛的氣氛，同時和蛋糕的高雅品牌內涵相吻合，一曲曲音樂大概在低聲地講述著一個個動人的感情故事，場地內設置展臺能夠展示精巧的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹，到現(xiàn)場的欣賞者能夠獲得一張圣誕感情紀念卡(卡的一半能夠寫許愿材料和名字，另一半能夠在下次到連鎖店購置蛋糕時獲贈精巧小禮品)，場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹，情侶們在卡片上寫下本