1、.肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄

2、蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂

3、蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿

4、薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆

5、薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄

6、袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁

7、螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆

8、螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃

9、蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁

10、薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈

11、薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆

12、衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃

13、襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁

14、螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈

15、螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆

16、蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃

17、薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕

18、蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅

19、袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃

20、螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀

21、螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇

22、蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞

23、蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂

24、薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀

25、袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇

26、螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅

27、蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂

28、蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕

29、蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄

30、薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)

31、蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿

32、袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇

33、螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄

34、蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂

35、蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿

36、薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆

37、薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄

38、袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁

39、螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆

40、螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃

41、蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀蒂薃羂聿薅蝿袈聿芄薂螄膈莇螇肅膇葿薀罿膆薁螅裊膅莁

42、薈袀膄蒃襖螆膃薆蚆肅膃芅袂羈膂莇蚅袇芁蒀袀螃芀薂蚃肂艿節(jié)蒆肈羋蒄蟻羄芇薆薄袀芇芆螀螆芆莈薂肄芅蒁螈羀莄薃薁袆莃芃螆螂莂蒞蕿膁莁薇螄肇莁蝕蚇羃莀荿袃衿羆蒂蚆螅羅薄袁肅肅芃蚄罿肄莆衿裊肅蒈螞螁肂蝕蒅膀肁莀螀肆肀 招商部工作手冊大綱一：人員架構及職責 1：招商部人員架構圖 2：招商部各崗位人員職責內(nèi)容： 招商經(jīng)理工作職能 電話營銷專員工作職能 二：招商部2011年招商業(yè)績規(guī)劃 1：招商部年總?cè)蝿?2：招商部年任務劃分月任務表 3：各崗位月任務表四：招商部會議溝通制度 1：每月總結(jié)及啟動大會，定于每月三號舉行 會議流程 主持人演講詞 小組宣誓 2：每星期工作匯報及工作分享，定于周六下午四點舉行 3：每

43、日員工激勵晨訊發(fā)送五：招商部晉升制度及考核標準 1：晉升制度圖解 2：晉升考核標準及測試項目明細： 電話營銷專員晉升招商經(jīng)理標準： a個人當月業(yè)績完成100%達標 b個人績效考核記錄連續(xù)三個月達80分以上 c個人書面晉升申請遞交直屬上司報批，通過審核后，進入測試階段，測試分數(shù)達80分及格 招商經(jīng)理晉升部門主管標準： a個人當月業(yè)績完成100%達標 b個人績效考核記錄連續(xù)三個月達80分以上 c個人書面晉升申請遞交直屬上司報批，通過審核后，進入測試階段，測試分數(shù)達80分及格 3：招商部各崗位晉升測評內(nèi)容招商經(jīng)理晉升部門主管測試內(nèi)容： a部門工作規(guī)劃報告書 b業(yè)績完成策略報告 c問答面試 （主考官：

44、總經(jīng)辦） 電話營銷專員測試內(nèi)容： a筆試問答 b問答面談 c場景模擬測試 （主考官：招商部部門主管）六：招商部薪酬制度標準及處罰淘汰制度1：招商部各崗位薪酬及獎金標準：電話營銷專員底薪及獎金標準招商經(jīng)理底薪及獎金標準2：招商部各崗位淘汰處罰制度電話營銷專員各階段淘汰條例招商經(jīng)理處罰及淘汰條例七：招商部激勵制度1：年任務100%完成達標者獎勵辦法（每年十月評比）2：優(yōu)秀小組月任務100%完成達標者獎勵辦法（每月三號評比）3：小組之間自由PK，立書面協(xié)議交財務財務部八：招商部人員入職培訓計劃1：招商部各崗位入職學習時間安排及學習資料明細2：招商部人員入職學習內(nèi)容公司前言企業(yè)文化介紹企業(yè)優(yōu)勢分析及闡

45、述電話營銷五大步驟詳解面談技巧及帶客流程案例分析新入職員工學習心得反饋及分享注：詳見招商部員工入職學習手冊 一：人員架構及職責 1：招商部人員架構圖 招商部主管招商部經(jīng)理招商部經(jīng)理招商部經(jīng)理招商部電話營銷專員及助理招商部電話營銷專員及助理招商部電話營銷專員及助理招商部電話營銷專員及助理2：招商部各崗位人員職責內(nèi)容：招商經(jīng)理工作職能    崗位職能 協(xié)助招商部經(jīng)理、進行日常管理、招商管理及協(xié)調(diào)管理工作；帶領本部門招商員完成公司下達的招商任務。    崗位職責 負責：1、 做好本組招商人員的招商管理及日常管理工作；2、

46、 及時掌握本組招商人員的客戶情況;3、 招商情況以及準確的市場信息；4、 制定本組招商計劃和部門總體任務的分解方案,并上報完成情況及未完成原因；5、 組織本組招商人員進行專業(yè)培訓, 提高招商人員專業(yè)水平;6、 及時處理招商部電話營銷專員遇到的疑難問題；7、 配合招商主管做好本組招商人員的日常工作分配；8、 協(xié)助電話營銷專員處理客戶異議及促成招商成交；      協(xié)助：1、 協(xié)助招商主管做好招商管理工作；2、 協(xié)助策劃部經(jīng)理做好招商宣傳資料的準備,

47、并提供相關的書面資料及報表；3、 協(xié)助招商主管制定招商部管理制度、客戶接待制度以及細則的具體實施；4、 協(xié)助主管領導做好與其他部門的溝通工作, 協(xié)調(diào)相關工作實施及做好工作配合；5、 協(xié)助策劃部做好項目階段性招商方案的制訂及具體實施工作；6、 協(xié)助策劃部做好招商說明會、招商推薦會的召開；7、 協(xié)助招商主管根據(jù)招商進度及時調(diào)整招商政策, 制訂最佳招商方案；8、 協(xié)助招商主管完成項目招商計劃的制定；9、 協(xié)助招商主管組織對招商人員的培訓工作；10、 反饋客戶意見；11、 協(xié)助解決客戶提出的設

48、計變更要求。    崗位工作內(nèi)容  例行工作：1、 定期組織本部門招商人員進行市場調(diào)研;2、 搜集開發(fā)項目市場反映情況；3、 組織本部門招商人員日常工作例會4、 對客戶來訪、回訪、安排工作和解決問題等；5、 與招商主管一起安排本部門招商人員值班6、 記錄本部門招商人員考勤及安排組員調(diào)休；7、 及時匯報招商進展情況和招商過程中疑難問題；8、 督促本部門招商人員收集客戶資料9、 及時將有關資料提交部門匯總；10、 負責維護良好規(guī)范的招商紀律；11、 

49、負責招商道具的正確使用與維護；12、 嚴格執(zhí)行公司各項管理制度。      偶發(fā)工作：1、處理客戶投訴，協(xié)助本部門招商人員解決客戶疑難問題；2、參與項目招商計劃的討論、制定。 電話營銷專員工作職能崗位職責1、認真貫徹和遵守國家有關法律、法規(guī)及行業(yè)、公司的各項規(guī)章制度。2、電話銷售人員需要樹立良好的心態(tài)，以積極熱情的態(tài)度堅定的信心去投入工作，要有良好的敬業(yè)精神。3、使用規(guī)范的、標準的語言開展電話營銷工作，在毎次通話前前要有充足的思想準備。4、在電話中進行交流必須做到如同面談一樣，要微笑服務、要用真誠、熱情、周到、謙虛、尊重的口

50、氣。5、要想成為一名優(yōu)秀的銷售人員要不斷挑戰(zhàn)自我，要有突破、創(chuàng)新，要用心去做。遇到困難要及時調(diào)整自己的心態(tài)，不要因情緒影響自己的語言和工作。6、平時銷售人員應該做好記錄，做好客戶分析，及時傳遞信息。7、作為一種優(yōu)秀的電話銷售人員要認真傾聽客戶的意見，要善于傾聽客戶的聲音，要求，甚至客戶的抱怨，要讓客戶感受到你氣度，做好解釋工作，及時反饋信息。8、電話銷售人員的工作之一就是負責呼入電話接聽，了解客戶信息來源，對客戶提出問題給予耐心回答并及時講客戶信息錄入系統(tǒng)。9、對所分配客戶進行及時回訪跟進并及時將客戶信息錄入客戶檔案。10、作為一名稱職的電話銷售人員還要做到電話跟進客戶，邀約客戶到公司。11、

51、及時將邀約到公司客戶信息傳達給本組招商經(jīng)理。崗位工作內(nèi)容例行工作：1 、接受營銷主管的管理，對營銷主管負責。2、 著重負責業(yè)務范圍內(nèi)的營銷和客戶服務工作。3、 參加公司培訓，接受上級業(yè)務指導。4、 執(zhí)行營銷計劃和方案，按時完成各項指標和工作任務。5 、每個工作日完成營銷電話20個(其中新客戶不少于5個)。6、 掌握電話營銷技巧，確保電話營銷質(zhì)量。7、 學習網(wǎng)絡業(yè)務知識，提高客戶服務水平。8、 參加晨會和例會，總結(jié)經(jīng)驗教訓，開展業(yè)務交流。9、 反饋客戶意見和信息，提出合理化建議。10、 每日整理客戶檔案，不斷完善內(nèi)容，并報營銷主管。11、收集成敗案例，改進工作，提高效率。12、遵守周六輪流值班制

52、度，做好值班記錄。13、對公司客戶檔案負有保密責任。14、積極完成其它臨時性工作。二：招商部2011年招商業(yè)績規(guī)劃 1：招商部年總?cè)蝿占霸氯蝿毡?2011年總?cè)蝿?000萬一月份80萬二月份40萬三月份80萬十二月份95萬十一月份95萬十月份85萬九月份40萬八月份100萬七月份85萬六月份100萬五月份100萬四月份100萬月任務趨勢表：2：各崗位月任務表：2011年總?cè)蝿?000萬一月份80萬二月份40萬三月份80萬十二月份95萬十一月份95萬十月份85萬九月份40萬八月份100萬七月份85萬六月份100萬五月份100萬四月份100萬四組招商經(jīng)理各20萬四組招商經(jīng)理各10萬四組招商經(jīng)理各2

53、0萬四組招商經(jīng)理各25萬四組招商經(jīng)理各25萬四組招商經(jīng)理各25萬四組招商經(jīng)理各22萬四組招商經(jīng)理各25萬四組招商經(jīng)理各10萬四組招商經(jīng)理各22萬四組招商經(jīng)理各24萬四組招商經(jīng)理各24萬電話專員邀約量8單電話專員邀約量4單電話專員邀約量8單電話專員邀約量9單電話專員邀約量9單電話專員邀約量9單電話專員邀約量8單電話專員邀約量9單電話專員邀約量4單電話專員邀約量8單電話專員邀約量9單電話專員邀約量9單四：招商部會議溝通制度 1：每月總結(jié)及啟動大會，定于每月三號舉行 會議流程 主持人演講詞 小組宣誓 2：每星期工作匯報及工作分享，定于周六下午四點舉行 3：每日員工激勵晨訊發(fā)送 芁莂螁羈莃薇蚇羇肅莀螞

54、羆芅蚆羈羅莈蒈袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蝕螀肀膆蒃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膃荿薆衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈罿膀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊芀蒄薃襖蒂蝕羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肅莀螞羆芅蚆羈羅莈蒈袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蝕螀肀膆蒃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膃荿薆衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈罿膀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊芀蒄薃襖蒂蝕羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肅莀螞羆芅蚆羈羅莈蒈袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蝕螀肀膆蒃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆

55、肇芃薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膃荿薆衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈罿膀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊芀蒄薃襖蒂蝕羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肅莀螞羆芅蚆羈羅莈蒈袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蝕螀肀膆蒃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膃荿薆衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈罿膀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊芀蒄薃襖蒂蝕羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肅莀螞羆芅蚆羈羅莈蒈袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蝕螀肀膆蒃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膃荿薆衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈罿膀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇

56、裊芀蒄薃襖蒂蝕羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肅莀螞羆芅蚆羈羅莈蒈袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蝕螀肀膆蒃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膃荿薆衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈罿膀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊芀蒄薃襖蒂蝕羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肅莀螞羆芅蚆羈羅莈蒈袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蝕螀肀膆蒃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膃荿薆衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈罿膀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊芀蒄薃襖蒂蝕羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肅莀螞羆芅蚆羈

57、羅莈蒈袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蝕螀肀膆蒃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膃荿薆衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈罿膀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊芀蒄薃襖蒂蝕羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肅莀螞羆芅蚆羈羅莈蒈袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蝕螀肀膆蒃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膃荿薆衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈罿膀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊芀蒄薃襖蒂蝕羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肅莀螞羆芅蚆羈羅莈蒈袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蝕螀肀膆蒃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膃荿薆衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈罿膀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊芀蒄薃襖蒂蝕羂袃膂薂袈袂芄螈螄袁莇薁蝕袁葿莄罿袀腿蕿裊罿芁莂螁羈莃薇蚇羇肅莀螞羆芅蚆羈羅莈蒈袇羅蒀蚄螃羄膀蕆蠆羃節(jié)螞薅肂莄蒅襖肁肄蝕螀肀膆蒃螆聿莈蝿螞聿蒁薂羀肈膀莄袆肇芃薀螂肆蒞莃蚈膅肅薈薄膄膇莁袃膃荿薆衿膃蒂葿螅膂膁蚅蟻膁芄蒈罿膀莆蚃裊艿蒈蒆螁羋膈蟻蚇裊芀蒄薃襖蒂蝕羂袃膂薂袈