1、【W(wǎng)ord 版，可自由編輯！】2016 年服裝店商業(yè)計(jì)劃書(shū)一、概述有人說(shuō)開(kāi)店的三個(gè)關(guān)鍵條件：“第一是地點(diǎn) ; 第二是地點(diǎn) ; 第三還是地點(diǎn)”。由此可見(jiàn)店鋪的開(kāi)發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合，全方位地思考和制定開(kāi)店的策略，以最有效的方式制定和執(zhí)行開(kāi)店規(guī)劃，包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。二、流程市場(chǎng)分析 - 商圈調(diào)查 - 選址 - 裝修 - 開(kāi)業(yè)籌備 - 開(kāi)張。分析：1、考慮服飾店為新店，為減少租金，減少費(fèi)用，店面積少點(diǎn)可以，因此決定先租10 平方左

2、右的店鋪即可。2、有兩處繁華地段，但經(jīng)營(yíng)品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。3、須是經(jīng)營(yíng)一家綜合店，才適合當(dāng)?shù)厍闆r，因?qū)Ｙu一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。選址：開(kāi)店，是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式。的確，自己開(kāi)店當(dāng)老板，假如經(jīng)營(yíng)狀況比較理想，不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值，而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開(kāi)店的人已越來(lái)越多。要開(kāi)店，就不能不考慮選擇店面的問(wèn)題。有關(guān)專家曾經(jīng)指出：找到一個(gè)理想的店面，你的開(kāi)店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點(diǎn)都不為過(guò)，開(kāi)店不同于辦廠開(kāi)公司，以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的，它往往直接決定著事

3、業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面有開(kāi)店打算的人不妨參照下列做法第一步：選好地段和店面選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵：把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店，成功的幾率往往比普通地段高出許多，因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮矗灰闼N售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求，就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)。客流量較大的地段有城鎮(zhèn)的商業(yè)中心 ( 即我們通常所說(shuō)的“鬧市區(qū)” ); 車站附近 ( 包括火車站、長(zhǎng)途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站 ); 醫(yī)院門口 ( 以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳 ); 學(xué)校門口 ; 人氣旺盛的旅游景點(diǎn) ; 大型批發(fā)市場(chǎng)門口。利用“店多隆市

4、”效應(yīng)我們不妨來(lái)聽(tīng)一聽(tīng)消費(fèi)者的說(shuō)法：某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費(fèi)的大戶，經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友。她說(shuō)，除了特別著急時(shí)有可能會(huì)就近找一家花店買花，絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到體育場(chǎng)路上去買，因?yàn)槟抢锘ǖ甓啵ㄉ贩N齊全，選擇余地較大; 在某高校任教的江女士每次要買服裝，也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購(gòu)，她認(rèn)為店多除了款式也多之外，可以貨比三家，還起價(jià)來(lái)也比較容易。因此別擔(dān)心同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，一旦同業(yè)商店越開(kāi)越多，就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng)，容易擴(kuò)大影響，凝聚人氣，形成“××專業(yè)街”，生意必定反而比單槍匹馬更容易做。注意因行制宜營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān)，各行各業(yè)

5、均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象，黃金地段并不就是唯一的選擇，有的店鋪開(kāi)在鬧市區(qū)生意還不如開(kāi)在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域，例如賣油鹽醬醋的小店，開(kāi)在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開(kāi)在鬧市區(qū)好; 又如文具用品店，開(kāi)在黃金地段也顯然不如開(kāi)在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項(xiàng)目來(lái)確定最佳的開(kāi)店地點(diǎn)，要選擇合適的店面，并不是越熱鬧的地方越好，關(guān)鍵是要因行制宜。第二步：作進(jìn)一步的考察在初步選定開(kāi)店的地點(diǎn)后，還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察，對(duì)相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后，方能決定是否最后定點(diǎn)于此。主要考察以下幾方面的情況：店面本身的情況：開(kāi)音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個(gè)店面下來(lái)，這個(gè)面積達(dá)平方米的店面位于次繁華地段

6、，每天的人流量也十分的可觀，可是租金卻非常便宜，每月只要15800 元，小羅以為撿到了便宜，偷偷直樂(lè)。沒(méi)想到，花了一萬(wàn)多元裝修停當(dāng)，隆重開(kāi)張還不到一個(gè)月，一紙拆違通知書(shū)把他打了滿頭暈。原來(lái)，上家通過(guò)內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆，便來(lái)了個(gè)金蟬脫殼，撈了一票便溜之大吉，剩了個(gè)箍?jī)鹤屝×_來(lái)套。所以，在租店面之前，一定要對(duì)店面的情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解。房東的背景：有的人急于尋找店面，就滿大街搜尋，有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面，便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實(shí)這種做法是極其草率的，很容易帶來(lái)一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面，最好先從側(cè)面打聽(tīng)到真正的房東 ( 即產(chǎn)權(quán)所有者)

7、 ，對(duì)其背景情況基本了解，覺(jué)得可靠后再進(jìn)行接觸。一般最好直接與真正的房東談，假如房東表示已將承包權(quán)出租，不愿再插手時(shí)，你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外，一旦談成功，也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況、商品的價(jià)格水平。考察同一地段同類商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤(rùn)狀況; 而考察他們的商品價(jià)格水平，是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。客流狀況“客流”就是“錢流”，考察客流狀況，不僅能使你對(duì)今后的經(jīng)營(yíng)狀況胸有成竹，而且還能為你決定今后的營(yíng)銷重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù)。客流狀況主要考察這些內(nèi)容：附近的單位和住家情

8、況，包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家( 這些店家極有可能會(huì)成為你的常客); 過(guò)往人群的結(jié)構(gòu)特性，包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣客流的淡旺季狀況。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌;握他們的上下班時(shí)間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律，這些都是你設(shè)定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據(jù)。第三步：盡快拿下看中的店面一旦找到理想的店面，就要當(dāng)機(jī)立斷，出手迅捷，盡快拿下看中的店面，否則夜長(zhǎng)夢(mèng)多，很有可能會(huì)因你的片刻遲疑而被別人捷足先登，導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。如何拿下店面談判自然是至關(guān)重要的。談好房租價(jià)格對(duì)于開(kāi)店來(lái)說(shuō)，房租往往是最大的一塊固定成本，在與房東侃

9、價(jià)之前，你自己心里首先應(yīng)該有一個(gè)譜，先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià)，這個(gè)價(jià)位必須是：你覺(jué)得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下，看看自己有沒(méi)有給付的能力 ; 預(yù)算一下，估計(jì)是有錢可賺的 ; 再向附近類似的門面打探一下，價(jià)位也是基本一致，說(shuō)明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價(jià)格，比較房東給出的房租價(jià)格，權(quán)衡后進(jìn)行侃價(jià)談判，就比較容易成功。談好繳付方式繳付房租有多種方式，一般最常見(jiàn)的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外，還要根據(jù)你的經(jīng)營(yíng)狀況分享一定比率的利潤(rùn)的，可以采用按月結(jié)算的方法，這樣能及時(shí)結(jié)算，以免拖久了增加計(jì)算難度，雙方都會(huì)比較

10、滿意 ; 有的門面房定下一年或兩年的租金后，其后再要續(xù)租的話，常常要按一定的比率逐年遞增，這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次，這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向，就不會(huì)損失保證金了 ; 還有的店面是長(zhǎng)期定租的，一租就是十年二十年，如果你有足夠的資金，而且看好你選定的店面，也可以一次性將十年二十年的房租全部付清，這樣既可免除門面半途被別人高價(jià)挖走之虞，也能不受漲租的影響，節(jié)約不少租金，因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)看，門面的房租總體是呈上升趨勢(shì)的。談好附加條件與房東談判，除了談租金外，還要注意談妥有關(guān)的附加條件，這也可以使你節(jié)省不少開(kāi)支。首先，你在租房前應(yīng)對(duì)店面內(nèi)現(xiàn)有的情況，包括裝修狀況、設(shè)

11、備狀況等都了解清楚，然后通過(guò)談判，要求房東在出租前對(duì)門面房進(jìn)行基本的整修，如拆除原有已報(bào)廢無(wú)法再利用的設(shè)備和裝修，對(duì)店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕，添置或維修水電設(shè)施等，或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用，在租金中予以抵扣。總之，要盡量爭(zhēng)取節(jié)省開(kāi)銷。同時(shí)，你可以通過(guò)談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的，雖然這錢最終是要還給你的，但如果你一直經(jīng)營(yíng)下去，這筆錢也就等于擱死在了那兒，對(duì)于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，這也是一個(gè)不小的“包袱”，如果談得好，完全是有可能卸掉的。另外，還可以通過(guò)談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金，待一段時(shí)間生意走上正軌后，再按標(biāo)準(zhǔn)支付，并補(bǔ)足前期的差款。

12、只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽(tīng)，并能主動(dòng)限定延期期限，有些通情達(dá)理的房東是會(huì)答應(yīng)的，這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。三、費(fèi)用預(yù)算1、預(yù)算 ( 投資額為2000 元左右做市場(chǎng)分析調(diào)查 主要是廣州 , 東莞 , 深圳各地區(qū)流行趁勢(shì)及進(jìn)貨行情 提前預(yù)付6 個(gè)月店租， 3000 元 / 月合計(jì) 18000 元總計(jì) 2 萬(wàn)元 )(1) 、裝修： A、燈具、全身模特X3、半身模特X2 1000 元B、店內(nèi)裝飾1800 元 ( 約 10 平方左右 )(2) 、產(chǎn)品首批調(diào)貨萬(wàn)元(3 個(gè)檔次，其中主要中高檔占65%，補(bǔ)充中檔占30%，特價(jià)品、服裝配飾占 5%)( 中高檔次進(jìn)價(jià)為40-50 元之間中檔

13、次進(jìn)價(jià)為20-40 元之間特價(jià) , 服裝配飾進(jìn)價(jià)為5-15 元之間 )四、經(jīng)營(yíng)效果分析：a) 經(jīng)過(guò)一年的銷售，基本收回投資成本，以每月月銷1 萬(wàn)計(jì)算 ( 年?duì)I業(yè)總額12 萬(wàn)元，除去產(chǎn)品成本 ( 因產(chǎn)品折扣率不同，此處不詳細(xì)說(shuō)明) 大約 6 萬(wàn)元，毛利為6 萬(wàn)元，全年費(fèi)用：i. 店租： 3000 元 / 月 *12=36000 元 / 年ii. 員工工資： 1 人 ( 導(dǎo)購(gòu) 1 名 )1000 元 / 月 *12 月 *1 人 =12000 元，提成： 3600 元 / 年 3%提成 ,工資總計(jì)： 15600 元iii. 工商稅務(wù)等： 1800 元 / 年iv. 水電費(fèi)、電話費(fèi)： 500 元 /

14、 月 *12 月 =6000 元 / 年v. 廣告投入： 2000 元 / 年以上匯總，全年費(fèi)用為萬(wàn)元，全年純利為：=萬(wàn)元b) 第二年收入計(jì)算：每月純收入為：萬(wàn)元/12 月 =萬(wàn)元店面的成敗在于管理和銷售，這兩個(gè)方面管理好了，那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。五、店進(jìn)銷存管理1、日銷單2、每日盤點(diǎn)貨物記錄3 、每月進(jìn)銷存表4、進(jìn)貨單六、促銷活動(dòng)1、開(kāi)業(yè)九折2、情人節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“情人節(jié)送什么歐娜達(dá)內(nèi)衣緊緊吸引您的最愛(ài)”，購(gòu)物并送巧克力，在全市引起轟動(dòng)，有不少人把此廣告詞作為口頭禪。3、三八節(jié)：在全市掛橫幅廣告布條，廣告主題：“做個(gè)讓男人心動(dòng)的女人”，購(gòu)物并肩帶，兩次的廣告活動(dòng)，確立了

15、本店在本市的領(lǐng)導(dǎo)位置，讓同行沒(méi)有還招之力。4、為了增加購(gòu)物的樂(lè)趣，本店出臺(tái)購(gòu)物抽獎(jiǎng)：購(gòu)滿100 元可參加購(gòu)物抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金為價(jià)值5-100 元的購(gòu)物券，此活動(dòng)的推出，讓本店的銷售增長(zhǎng)20%以上。5、清理庫(kù)存：A、對(duì)滯銷品進(jìn)行打折，5-8 折， B、“買一送一”，買服裝送配飾。6、長(zhǎng)期贈(zèng)送：購(gòu)滿88 元，送精美化妝鏡一個(gè)( 自行購(gòu)買，印上店名和電話，對(duì)店的宣傳效果明顯 )。如條件許可，可有長(zhǎng)期的促銷活動(dòng)，同時(shí)，促銷活動(dòng)要不斷的變換，給消費(fèi)者以新鮮的感覺(jué)。七、營(yíng)業(yè)證照申請(qǐng)?jiān)陂_(kāi)店?duì)I業(yè)之前，必須先辦理相關(guān)證照申請(qǐng)，否則就是無(wú)照營(yíng)業(yè)。證照的申請(qǐng)分為二種，一種是申請(qǐng)公司執(zhí)照，由工商局核發(fā) ; 另一種是資本較小

16、的，只須辦理營(yíng)利事業(yè)登記，由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大，都只有辦理商行的營(yíng)利事業(yè)登記。除此之外，還要向稅務(wù)機(jī)關(guān)請(qǐng)領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票，除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票，否則，都一律要辦理。除了營(yíng)業(yè)證照的申請(qǐng)辦理外，如果想要自己店家所掛的招牌，不致被別人所濫用，想要能為自己所專用，就還必須向工商局申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)。店門口所掛的招牌名稱，除了名稱文字或圖樣，可能有自己特殊的設(shè)計(jì)，這種屬于非商品類的文字及圖像，稱之為服務(wù)標(biāo)章。與自己所申請(qǐng)的公司或商號(hào)是兩碼事，二者名稱也可能不同。所以，不想自己將來(lái)的金字招牌遭人盜用，就必須先申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)，不論是申請(qǐng)公司、行號(hào)，或注冊(cè)服務(wù)標(biāo)章，皆可委托代辦公司辦理。初步

17、計(jì)劃分為三期：第一期：籌備及產(chǎn)品進(jìn)一步完善階段第二期：廣告宣傳及活動(dòng)策劃推廣期第三期：樹(shù)立品牌、占領(lǐng)市場(chǎng)份額WAP網(wǎng)站商業(yè)計(jì)劃書(shū)范文第一章：摘要一、宗旨本網(wǎng)站的宗旨是：依靠我們的努力，為全球的華語(yǔ)用戶提供完善的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)，以使他們能夠更好得利用無(wú)線網(wǎng)絡(luò)的最新科技成果，更好的（在任意時(shí)間和任意地點(diǎn)）獲得信息。二、 WAP的大勢(shì)WAP雖然僅僅是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)的聯(lián)系起來(lái)的協(xié)議，但是它的巨大意義就在于：它象是一種催化劑，催化了氫（互聯(lián)網(wǎng)）和氦（手機(jī)）的結(jié)合，得到的不僅僅是一種新物質(zhì)（WAPS手機(jī)），而是核聚變時(shí)產(chǎn)生的巨大的能量（一個(gè)大得超乎你的想象的新市場(chǎng)）。1. WAP 將帶給每一個(gè)用戶諸

18、多好處：更加的便宜，更加的簡(jiǎn)單、易學(xué)的上網(wǎng)操作，可以隨時(shí)隨地的收到自己需要的資訊，成為自己的一個(gè)流動(dòng)資料庫(kù)，方便出外旅游。2. WAP 還帶給了 ICP （互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)商）無(wú)限的商機(jī)：一個(gè)全新的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)，只要準(zhǔn)確的選取互聯(lián)網(wǎng)資訊和移動(dòng)用戶需求之間最恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)合點(diǎn)，那么該市場(chǎng)將為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商帶來(lái)巨額的利潤(rùn)；不僅可以避開(kāi)有線互聯(lián)網(wǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)；而且相對(duì)于有線互聯(lián)網(wǎng)而言，目前切入的門檻較低。三、我們的優(yōu)勢(shì)A、恰當(dāng)?shù)那腥霑r(shí)機(jī)，這具體表現(xiàn)在：1 WAP技術(shù)已完全成熟。2中文WAP手機(jī)即將上市。3中國(guó)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)（GSM）完全支持WAP。4有可借鑒的國(guó)外經(jīng)驗(yàn)。5國(guó)內(nèi)尚無(wú)此類網(wǎng)站。B、 . 巨大的消費(fèi)市場(chǎng)

19、C、 . 技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)1. 技術(shù)優(yōu)勢(shì)，我們已掌握WML, WMLSCRIPT, WTLS, WAE, GATEWAYS等關(guān)鍵技術(shù)。2. 人才優(yōu)勢(shì)，我們了解互聯(lián)網(wǎng)；我們最先接觸無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)，對(duì) WAP技術(shù)的中文應(yīng)用理解深刻；找到了移動(dòng)用戶的需求與無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)之間的最佳結(jié)合點(diǎn)（生活類資訊）。D、 . 廣闊的融資渠道1. * 充分滿足了國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)資金的投資條件，因?yàn)樗哂校褐袊?guó)概念；高科技概念；良好的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)；廣闊的盈利前景；全新的炒作題材， * 作為中國(guó)第一家無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，為全球華語(yǔ)用戶提供個(gè)人化的生活資訊，這個(gè)全新的題材是最能吸引國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)資金的。2.*容易爭(zhēng)取到各手機(jī)廠商的資金支持。F、

20、 . 良好的盈利前景（ 1）中國(guó)手機(jī)用戶數(shù)量眾多，即使每人收取少量的服務(wù)費(fèi)，也可以獲得巨大的利潤(rùn)。（ 2）手機(jī)用戶成熟的消費(fèi)心理。（ 3）手機(jī)付費(fèi)以獲取資訊完全在中國(guó)手機(jī)用戶的消費(fèi)能力之內(nèi)。四、網(wǎng)站介紹* 是一個(gè)處于創(chuàng)始階段的網(wǎng)站。主要的經(jīng)營(yíng)模式是專業(yè)的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商（WAP/ICP）。最近大部分時(shí)間（近幾個(gè)月來(lái)），我們?cè)诰唧w的WAP、 GATEWAYS、WTLS、WAE、 WML等關(guān)鍵技術(shù)掌握及對(duì) WAP技術(shù)在中國(guó)的應(yīng)用研究方面取得了突破，具體表現(xiàn)為* 的 WAP手機(jī)網(wǎng)站及有線網(wǎng)站的建立。從預(yù)期市場(chǎng)分析來(lái)看，我網(wǎng)站可望在12 年內(nèi)占據(jù)中國(guó)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容服務(wù)行業(yè)的主導(dǎo)地位。我們之所以能夠

21、達(dá)到這個(gè)目標(biāo)是因?yàn)椋?、我們最先進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)。2、我們有自己獨(dú)特的網(wǎng)站服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)理念。3、我們的網(wǎng)站架構(gòu)充分考慮到用戶的易操作性。4、我們專注于無(wú)線網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容服務(wù)的開(kāi)發(fā)。5、在現(xiàn)階段填補(bǔ)了許多WAP終端設(shè)備的中文內(nèi)容服務(wù)需求空白。6、在現(xiàn)階段我們的WAP技術(shù)處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。五、可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)大小和規(guī)避方法。1. 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn) ( 中等 )2. 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) （該風(fēng)險(xiǎn)很小）3. 融資風(fēng)險(xiǎn)（中等）六、市場(chǎng)分析1. 現(xiàn)階段我們目標(biāo)市場(chǎng)是中國(guó)地區(qū)所有的WAP手機(jī)用戶，他們具有這樣的特點(diǎn)：（ 1）該部分消費(fèi)人群收入位于中國(guó)的中等水平（或以上）（ 2）購(gòu)買力較強(qiáng)。（ 3）一般都生活在城市。（ 4）消費(fèi)心理成熟

22、。（ 5）大多為中、青年，較容易接受新事物。（ 6）日常的學(xué)習(xí)、工作較忙、時(shí)間較緊，對(duì)資訊的需求具有很大的隨意性。（ 7）對(duì)資訊的需求的全面性。2. 目標(biāo)市場(chǎng)的對(duì)生活資訊的現(xiàn)實(shí)和潛在需求：（ 1）即時(shí)性需求（ 2）移動(dòng)需求（ 3）備忘需求（ 4）資料庫(kù)需求七、競(jìng)爭(zhēng)性分析我們初期的目標(biāo)市場(chǎng)就是中國(guó)地區(qū)所有的WAP手機(jī)用戶。根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部最近的調(diào)查顯示，截至1999 年底，中國(guó)移動(dòng)電話用戶總數(shù)達(dá)到四千三百二十四萬(wàn)戶。而WAP手機(jī)將在未來(lái)612 個(gè)月從逐步普及到成為手機(jī)市場(chǎng)的主流。可以說(shuō)，每一個(gè)WAP手機(jī)用戶都是我們的目標(biāo)市場(chǎng)。目前我們的現(xiàn)實(shí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手僅僅是“”。我們主要的競(jìng)爭(zhēng)威脅，來(lái)自于潛在的競(jìng)爭(zhēng)者

23、。但我們依然具有競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。這是因?yàn)槲覀兊姆?wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的；我們的服務(wù)是一流的：1、我們更專注于基于WAP的互聯(lián)網(wǎng)資訊服務(wù)。2、我們?yōu)?Nokia7110 ， Ercisson R320等多個(gè) WAP終端專門定制了不同的服務(wù)版本3、我們?yōu)橛脩籼峁┥罨馁Y訊4、我們的網(wǎng)站以每一個(gè)手機(jī)用戶的個(gè)體需要作為我們建設(shè)網(wǎng)站架構(gòu)的出發(fā)點(diǎn)，分成衣、食、住、行、商、資這六類，以利于用戶最快捷、最方便的使用、查詢。八、我們的服務(wù)：我們現(xiàn)在設(shè)立了衣、食、住、行、商務(wù)、資訊等六大類服務(wù)板塊，用戶可以通過(guò)WAP設(shè)備訪問(wèn)來(lái)獲取最新的資訊。現(xiàn)在我們的當(dāng)務(wù)之急是盡快的把我們的服務(wù)推向市場(chǎng)，通過(guò)各種宣傳手段使更多的消

24、費(fèi)者了解并接受我們所提供的服務(wù)。我們將在下一步的工作中繼續(xù)完善各板塊的資訊內(nèi)容，進(jìn)一步拓寬服務(wù)項(xiàng)目，如開(kāi)設(shè)無(wú)線炒股，商務(wù)咨詢等。我們將在12 個(gè)月內(nèi)通過(guò)我們的網(wǎng)站發(fā)展一批會(huì)員，并在48 個(gè)月后按月向會(huì)員收取一定的費(fèi)用。由于 * 的主要人員均是長(zhǎng)期從事互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有著深刻的理解。又是中國(guó)第一批接觸并研究 WAP相關(guān)技術(shù)的人員，同時(shí)還是現(xiàn)有的* 網(wǎng)站的原創(chuàng)人員，所以我們對(duì)* 的進(jìn)一步發(fā)展及改善有著完善的構(gòu)思和計(jì)劃。* 目前提供六大板塊的信息服務(wù)：1、 衣（購(gòu)物）2、食3、住4、行5、商務(wù)（含炒股等）6、參考資料總體說(shuō)來(lái)，我們現(xiàn)在的服務(wù)處于起步階段。* 所使用的技術(shù)包括WML, WMLSCRI

25、PT, WTLS, WAE, GATEWAYS等。目前，我們的WAP資訊服務(wù)正處于起步階段。我們計(jì)劃按著這種構(gòu)思繼續(xù)發(fā)展，發(fā)展項(xiàng)目包括：1、在線音樂(lè)點(diǎn)播（給其他用戶），試聽(tīng)。2、在線股票交易，購(gòu)物等電子商務(wù)應(yīng)用。3、用戶私人地址本、記事本等個(gè)性化服務(wù)4、會(huì)員用戶的個(gè)性化定制服務(wù)。進(jìn)一步發(fā)展項(xiàng)目的過(guò)程中，主要的關(guān)鍵因素是需要新的資金來(lái)源支持。我們的 WAP資訊服務(wù)現(xiàn)階段在中國(guó)是獨(dú)一無(wú)二的，我們將迅速建立起我們的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，理由是：1、中國(guó)最早提供中文WAP/ICP服務(wù)的。2、專注于 WAP/ICP 這個(gè)市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)。3、豐富的資訊內(nèi)容。4、合理的網(wǎng)站架構(gòu)。5、我們的 WAP資訊完全符合WAP終端設(shè)備

26、的技術(shù)要求。6、為不同型號(hào)的WAP終端設(shè)備專門開(kāi)發(fā)了不同的版本。九、財(cái)務(wù)計(jì)劃現(xiàn)在 * 處在需要盡速打開(kāi)中國(guó)市場(chǎng)并迅速搶占市場(chǎng)份額的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，我們需要總金額為 200 萬(wàn)元的貸款或投資，主要用于購(gòu)置更多設(shè)備，改造現(xiàn)有設(shè)備，開(kāi)設(shè)更多的新服務(wù)項(xiàng)目，增加宣傳力度，投入資金對(duì) WAP技術(shù)的中文應(yīng)用進(jìn)行開(kāi)發(fā)，以使我們保持在技術(shù)上的領(lǐng)先。資金籌措方法：1. 出讓部分股權(quán)給國(guó)內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)投資。2. 出讓部分股權(quán)給國(guó)外的手機(jī)廠商。3. 出讓股權(quán)給國(guó)外的風(fēng)險(xiǎn)資金。4. 和手機(jī)廠商結(jié)成同盟共同開(kāi)發(fā)。5. 以網(wǎng)站為抵押貸款。（詳情請(qǐng)見(jiàn)本網(wǎng)站的招股書(shū)）第二章： WAP的大勢(shì)一、什么是WAPWAP 是無(wú)線軟件

27、應(yīng)用協(xié)議（(Internet)上的全球資訊網(wǎng)Wireless Application Protocol(World Wide Web)所采用的）的英文縮寫(xiě)。它是以國(guó)際互聯(lián)網(wǎng)Http/Html架構(gòu)為基礎(chǔ)，再針對(duì)無(wú)線通訊的特性，也就是對(duì)小型顯示介面、低功耗、較小記憶體、運(yùn)算能力低的CPU通訊工具，以及小頻寬、多延遲、和較不可靠的無(wú)線通訊網(wǎng)絡(luò)來(lái)作修正與設(shè)計(jì)的通訊協(xié)議。它制定了在無(wú)線設(shè)備，例如移動(dòng)電話上執(zhí)行類似現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)軟件的規(guī)格。正是由于WAP協(xié)定的出現(xiàn)使我們使用移動(dòng)電話、PDA等個(gè)人無(wú)線終端即時(shí)訪問(wèn)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)成為了可能。二、 WAP及其相關(guān)技術(shù)的巨大影響。對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)使用者而言，WAP及其相關(guān)技術(shù)的出現(xiàn)

28、使得人們無(wú)需坐在電腦旁，看著電腦屏幕才能獲得自己需要的互聯(lián)網(wǎng)資訊。使得互聯(lián)網(wǎng)使用者從固定狀態(tài)轉(zhuǎn)向移動(dòng)狀態(tài)，這意味著他們可以不受時(shí)間、空間的限制而充分享用互聯(lián)網(wǎng)豐富的信息資源。對(duì)于手機(jī)用戶而言，WAP及其相關(guān)技術(shù)的賦予了手機(jī)全新的定義。他們手中的手機(jī)不再僅僅是一個(gè)移動(dòng)電話的概念，通過(guò)我們的服務(wù)，手機(jī)可以變成股票機(jī)、記事本、電話本、購(gòu)物指南、旅游指南、全面而詳實(shí)的資料庫(kù) 因此， WAP雖然僅僅是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)的聯(lián)系起來(lái)的協(xié)議，但是它的巨大意義就在于：它象是一種催化劑，催化了氫（互聯(lián)網(wǎng)） 和氦（手機(jī)）的結(jié)合，得到的不僅僅是一種新物質(zhì)（ WAPS手機(jī)），而是核聚變時(shí)產(chǎn)生的巨大的能量（一個(gè)大得超乎你的

29、想象的新市場(chǎng)）三、 WAP及其相關(guān)技術(shù)、產(chǎn)品的發(fā)展現(xiàn)狀目前從支持 WAP的技術(shù)的發(fā)展來(lái)看，各方面的技術(shù)已完全成熟，并已開(kāi)始用于實(shí)際生活。世界上的各大手機(jī)廠商順應(yīng)此趨勢(shì)，紛紛推出支持WAP的手機(jī)。其中，諾基亞公司推出了7110、 9110 手機(jī)， Motorola 公司推出了 A6188、 L2000i, Ericsson公司推出了R320、 R380 的等等。并且支持中文的相關(guān)技術(shù)也在近期研究成功，比如, 諾基亞公司的 7110 就支持瀏覽中文網(wǎng)站。這種形勢(shì)下，國(guó)外WAP手機(jī)已率先進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)用階段。比如，斯堪的納維亞航空公司提供WAP訂票服務(wù)。 ( 見(jiàn)附錄一 ) 。日本 NTT于 99年 4

30、月推出 WAP服務(wù)，到99 年 12 月，短短八個(gè)月時(shí)間便發(fā)展會(huì)員 200 萬(wàn)人，并創(chuàng)造利潤(rùn)50 億美金。四、 在中國(guó)開(kāi)展 WAP手機(jī)網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的外部條件1. 網(wǎng)絡(luò)支持。中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)現(xiàn)有的 GSM網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)全面支持 WAP協(xié)議，中國(guó)用戶現(xiàn)在就可以通過(guò)撥號(hào)上網(wǎng)來(lái)訪問(wèn) WAP網(wǎng)站。同時(shí)為了進(jìn)一步提高 WAP的應(yīng)用，提供更好的硬件支持，中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)將在 2000 年大力開(kāi)發(fā)無(wú)線數(shù)據(jù) WAP業(yè)務(wù)，并照規(guī)范要求建立關(guān)口站，力爭(zhēng) 2000 年上半年在直轄市和主要省會(huì)及重點(diǎn)地市提供WAP業(yè)務(wù)商用，實(shí)現(xiàn)手機(jī)上網(wǎng)。（資料來(lái)源：中國(guó)移動(dòng)通信集團(tuán)2000年發(fā)展計(jì)劃）（見(jiàn)附錄二）2.手機(jī)支持。諾基亞公司將于近期推

31、出得7110 手機(jī)，將完全支持瀏覽中文WAP網(wǎng)站，改變了目前市場(chǎng)上的WAP手機(jī)都是支持英文的，也只能瀏覽英文的WAP網(wǎng)站的狀況。五、 WAP給我們帶來(lái)的影響。3.給每一個(gè)用戶帶來(lái)的好處。（ 1） 相對(duì)于電腦，手機(jī)更加的便宜。（ 2） 相對(duì)于電腦操作，手機(jī)上網(wǎng)的操作更加的簡(jiǎn)單、易學(xué)。（ 3） 可以隨時(shí)隨地的收到自己需要的資訊。（ 4） 可以當(dāng)作自己的一個(gè)流動(dòng)資料庫(kù)。（ 5） 不必再被限制在桌面電腦前，可以方便的在移動(dòng)中獲取資訊。4.帶給 ICP 的商機(jī)。（ 1）一個(gè)全新的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)。由于 WAP手機(jī)必然會(huì)成為市場(chǎng)的主流，WAP手機(jī)用戶也會(huì)隨之逐漸增多，而每增加一個(gè)WAP手機(jī)用戶就會(huì)產(chǎn)生一個(gè)上

32、網(wǎng)的潛在需求，這一種潛在的需求意味著一個(gè)巨大的市場(chǎng)。因此，只要準(zhǔn)確的選取互聯(lián)網(wǎng)和手機(jī)最恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)合點(diǎn)，那么該市場(chǎng)將為網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商帶來(lái)巨額的利潤(rùn)。（ 2） 可以避開(kāi)有線互聯(lián)網(wǎng)激烈的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)在中國(guó)的有線網(wǎng)站業(yè)已形成群雄割據(jù)局面，每一個(gè)網(wǎng)站都有自己較為忠實(shí)的用戶群，對(duì)于新用戶的爭(zhēng)奪更是不遺余力，如果一個(gè)新的有線網(wǎng)站還想進(jìn)入分一杯羹的話，十分困難。（ 3） 相對(duì)于有線互聯(lián)網(wǎng)而言，目前切入的門檻較低。由于目前有線網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，如果想進(jìn)入的話，必然投入大量的資金，風(fēng)險(xiǎn)也會(huì)隨之增大；但是目前建立無(wú)線網(wǎng)站只需要較少的資金，風(fēng)險(xiǎn)也隨之降低。第三章：我們的優(yōu)勢(shì)一、恰當(dāng)?shù)那腥霑r(shí)機(jī)由于我們是中國(guó)市場(chǎng)最先開(kāi)展無(wú)線網(wǎng)絡(luò)服務(wù)

33、的網(wǎng)站，因此我們首先搶占了時(shí)間上的優(yōu)勢(shì)，在今后的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于一種相當(dāng)有利的地位。現(xiàn)在就是進(jìn)入WAP/ICP市場(chǎng)的最佳時(shí)機(jī)，具體表現(xiàn)在：1 WAP技術(shù)已完全成熟。2中文WAP手機(jī)即將上市。3中國(guó)移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)（GSM）完全支持WAP。 ( 詳見(jiàn)上文 )4有可借鑒的國(guó)外經(jīng)驗(yàn)。目前國(guó)外涌現(xiàn)了大量的為WAP手及服務(wù)的網(wǎng)站，其網(wǎng)站建立的思路，構(gòu)筑的網(wǎng)站框架、提供的服務(wù)項(xiàng)目對(duì)于本網(wǎng)站都有十分重要的參考價(jià)值。5國(guó)內(nèi)尚無(wú)中文WAP資訊服務(wù)網(wǎng)站。在上述的硬件及軟件的條件都具備的條件下，我們最大的優(yōu)勢(shì)莫過(guò)于中國(guó)地區(qū)目前還沒(méi)有一家為WAP手機(jī)用戶服務(wù)的中文網(wǎng)站。如果我們率先推出為一個(gè)為WAP手機(jī)用戶提供中文服務(wù)的網(wǎng)

34、站，那么其效應(yīng)是極其巨大的。（這同樣也要求我們必須以最快的速度推出此類服務(wù)，搶占市場(chǎng)。）二、技術(shù)和人才優(yōu)勢(shì)1.技術(shù)優(yōu)勢(shì)我們業(yè)已掌握WML, WMLSCRIPT, WTLS, WAE, GATEWAYS等關(guān)鍵技術(shù)。據(jù)我們的調(diào)查，（包括在WAPFourm 等權(quán)威 WAP技術(shù)機(jī)構(gòu)上監(jiān)測(cè)并跟蹤中國(guó)訪問(wèn)者，尋找中國(guó)用戶等手段）中國(guó)內(nèi)地人員對(duì)應(yīng)用技術(shù)的掌握大多還停留在初級(jí)的WML討論方面，而沒(méi)有對(duì)更具應(yīng)用價(jià)值的諸如：GATEWAYS等技術(shù)進(jìn)一步考察。WTLS、WAP2.人才優(yōu)勢(shì)（ 1）我們了解互聯(lián)網(wǎng)。（ 2）我們最先接觸無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)，對(duì)WAP技術(shù)的中文應(yīng)用理解深刻。（ 3）我們業(yè)已掌握無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)站建設(shè)所需的

35、關(guān)鍵技術(shù)。（諸如GTAEWAYS，WML ）（ 4）我們找到了移動(dòng)用戶的需求與無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)之間的最佳結(jié)合點(diǎn)（生活類資訊）三、廣闊的融資渠道1. * 充分滿足了國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)資金的投資條件，有利于我們爭(zhēng)取到更多的資金，進(jìn)一步擴(kuò)大我們的服務(wù)內(nèi)容，從而更好的為廣大的用戶服務(wù)。這表現(xiàn)在：（ 1）具有中國(guó)概念。（ 2）高科技概念。（ 3）良好的發(fā)展前景。（ 3）廣闊的盈利前景。（下文有詳細(xì)介紹）（ 4）全新的題材。通過(guò)對(duì)國(guó)外的風(fēng)險(xiǎn)資金的分析，我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)很好的網(wǎng)站如果沒(méi)有鮮明的賣點(diǎn)的話，是很難爭(zhēng)取到風(fēng)險(xiǎn)資金的。目前大多數(shù)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都虧損，但一些虧損企業(yè)卻的到了國(guó)外的風(fēng)險(xiǎn)資金幾千萬(wàn)幾百萬(wàn)美元的投入，這是因

36、為它們有很好的發(fā)展前景，有很好的讓人們可以期許題材支撐。而 * 作為中國(guó)第一家無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，為全球華語(yǔ)用戶提供個(gè)人化的生活資訊，這個(gè)全新的題材是最能吸引國(guó)外風(fēng)險(xiǎn)資金的。2.* 容易爭(zhēng)取到各手機(jī)廠商的資金支持。由于各手機(jī)廠商在紛紛推出 WAP手機(jī)后，急需為 WAP手機(jī)提供服務(wù)的網(wǎng)站，以利于更好的銷售 WAP 手機(jī)，而我們恰恰提供這方面的服務(wù)，所以我們會(huì)很容易爭(zhēng)取到他們的資金支持。四、良好的盈利前景和有線互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同的是，我們盈利的前景十分的良好。在網(wǎng)站建立的初期即可實(shí)現(xiàn)盈利，這是因?yàn)椋?. 中國(guó)手機(jī)用戶數(shù)量眾多，即使每人收取少量的服務(wù)費(fèi)，也可以獲得巨大的利潤(rùn)。2. 手機(jī)用戶成熟的消費(fèi)心理。中

37、國(guó)電信規(guī)定不論是來(lái)電顯示、中文斷信息、還是其它的一些服務(wù)都要繳納一定的費(fèi)用，這在無(wú)形中讓每一個(gè)手機(jī)用戶接受了這樣一個(gè)事實(shí)，即手機(jī)上的相關(guān)服務(wù)一般都是要收費(fèi)的。顧客這種潛在消費(fèi)的心理為我們的網(wǎng)站在初期就收取客戶一定的費(fèi)用創(chuàng)造了條件，而無(wú)須象有線網(wǎng)站那樣要經(jīng)過(guò)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間來(lái)培養(yǎng)每一個(gè)用戶的付費(fèi)看網(wǎng)站的心理。3手機(jī)付費(fèi)以獲取資訊完全在中國(guó)手機(jī)用戶的消費(fèi)能力之內(nèi)。現(xiàn)在每一個(gè)手機(jī)用戶一般都隨身攜帶手機(jī)和BP機(jī)，他們除了每月繳納一定的話費(fèi)外，一般還要繳納每月幾十元的BP機(jī)臺(tái)費(fèi)，這就意味著中國(guó)手機(jī)用戶除了手機(jī)的費(fèi)用外另外還有幾十元的消費(fèi)能力。然而隨著手機(jī)入網(wǎng)費(fèi)、話費(fèi)的進(jìn)一步降低，手機(jī)單項(xiàng)收費(fèi)的實(shí)施，每一個(gè)用

38、戶一般都會(huì)不再使用 BP機(jī)（即使他們由于習(xí)慣而愿意使用，我們也可以提供相關(guān)的服務(wù)取代它），而如果我們的網(wǎng)站的服務(wù)收費(fèi)定價(jià)在這額外的幾十元的消費(fèi)能力之內(nèi)，那么用戶是有能力接受的。第四章：網(wǎng)站介紹一、目標(biāo)和宗旨* 的目標(biāo)是成為全球華語(yǔ)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的門戶網(wǎng)站，為全球華語(yǔ)用戶( 目前主要是中國(guó)大陸地區(qū)的用戶 ) 提供和日常生活相關(guān)的全面資訊。具體來(lái)說(shuō)，本網(wǎng)站將針對(duì)每一個(gè)手機(jī)用戶個(gè)體的衣食住行、娛樂(lè)、投資理財(cái)、資料查詢等各方面的生活需要，充分發(fā)揮手機(jī)易于攜帶、便于操作、即時(shí)傳遞信息的優(yōu)勢(shì)，提供購(gòu)物、餐飲、住宿、交通、娛樂(lè)、個(gè)人理財(cái)、參考資料等一系列的個(gè)人化的生活資訊。為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以

39、開(kāi)放和負(fù)責(zé)任的態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的網(wǎng)站，因?yàn)?* 和他們之間的關(guān)系都是互助互利和共同發(fā)展的。二、網(wǎng)站簡(jiǎn)介* 成立于 1999 年 11 月，其業(yè)務(wù)范圍是為基于 WAP技術(shù)的無(wú)線終端設(shè)備提供資訊服務(wù)、電子商務(wù)應(yīng)用等無(wú)線互聯(lián)增值服務(wù)。 * 的英文全稱是，固定網(wǎng)址是。（一）創(chuàng)立動(dòng)機(jī)簡(jiǎn)單的說(shuō)，創(chuàng)建動(dòng)機(jī)在于解決飛速發(fā)展的WAP手機(jī)和發(fā)展嚴(yán)重滯后的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的矛盾。首先在硬件方面。目前世界上各主要的手機(jī)廠商為了實(shí)現(xiàn)無(wú)線瀏覽互聯(lián)網(wǎng)，紛紛推出基于WAP技術(shù)的 WAP手機(jī)，并竭盡所能的在世界范圍內(nèi)推廣，他們的目的是想在不久的將來(lái)把WAP技術(shù)變成每一個(gè)手機(jī)的標(biāo)準(zhǔn)配置。到那時(shí)

40、已不存在什么WAP手機(jī)的概念，凡是手機(jī)必然支持WAP，并且都可以瀏覽互聯(lián)網(wǎng)。然而，與飛速發(fā)展的硬件形成鮮明對(duì)比的是：為WAP手機(jī)服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的發(fā)展卻處于嚴(yán)重落后的狀態(tài)。由于手機(jī)上網(wǎng)有其本身固有的一些限制（比如：數(shù)據(jù)傳遞速度很慢、手機(jī)屏幕太小等等），以及移動(dòng)用戶對(duì)資訊有其特殊性需求（比如：即時(shí)性、地圖需求、電話簿需求等）。因此，急需專門為 WAP手機(jī)用戶提供服務(wù)的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)。而非一個(gè)簡(jiǎn)單的應(yīng)用程序來(lái)轉(zhuǎn)換有線網(wǎng)站的內(nèi)容。（中國(guó)地區(qū)尤其如此，至今為止還沒(méi)有一家提供這種服務(wù)的網(wǎng)站）上述兩方面的尖銳矛盾，為中國(guó)所有的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)商提出了一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)：究竟是等待外國(guó)的此種網(wǎng)站進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)后才奮起直追，還是現(xiàn)

41、在就研究這方面的技術(shù)，進(jìn)而搶先占領(lǐng)這一個(gè)巨大的市場(chǎng)呢（二）我們的行動(dòng)的主創(chuàng)人員正式基于一種敢為天下先的精神，決心率先挺進(jìn)這一個(gè)充滿商機(jī)的市場(chǎng)。在經(jīng)過(guò)數(shù)月的調(diào)查、研究、實(shí)踐之后，目前我們已經(jīng)掌握了一系列為WAP手機(jī)用戶提供服務(wù)的關(guān)鍵技術(shù)。并與 2000 年 2 月率先推出了“ * ”這個(gè)專門為 WAP手機(jī)用戶提供服務(wù)的網(wǎng)站。三、網(wǎng)站戰(zhàn)略* 的目標(biāo)是成為全球華語(yǔ)無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)的門戶網(wǎng)站，為大中華地區(qū)的WAP手機(jī)用戶 ( 目前主要是中國(guó)大陸地區(qū)的用戶) 提供和日常生活相關(guān)的全面資訊。第五章：可能面臨的風(fēng)險(xiǎn)大小和規(guī)避方法。一、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)我們的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要來(lái)自潛在的競(jìng)爭(zhēng)者，由于該行業(yè)的服務(wù)是開(kāi)放和有選擇性的，

42、我們將不得不面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中取勝得關(guān)鍵在于：1、時(shí)間。迅速的進(jìn)入該行業(yè)將使我們?cè)谖磥?lái)的競(jìng)爭(zhēng)中獲得有利的地位。2、 服務(wù)內(nèi)容。我們有著獨(dú)特的生活化資訊服務(wù)，這是最貼近用戶個(gè)體的服務(wù)，也是用戶最需要的服務(wù)。3、 操作的非專業(yè)性。我們的目標(biāo)用戶可能有許多人更本沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，也不會(huì)使用電腦。我們的網(wǎng)站設(shè)計(jì)將充分考慮到他們的需要，做到操作的非專業(yè)性。4、 操作的簡(jiǎn)便性。由于手機(jī)本身的限制，（比如按鍵較少，按鍵較小等），使得用戶的操作很不方便，我們也充分考慮到這一因素，網(wǎng)站的架構(gòu)已經(jīng)盡最大可能設(shè)計(jì)成為的使操作簡(jiǎn)便化。用戶可以通過(guò)很少的幾次按鍵（平均45 次）就找到他們需要的信息。5、服務(wù)水準(zhǔn)。我們

43、為用戶提供專業(yè)化的疑難解答和技術(shù)支持等服務(wù)。二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)所謂市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)是指手機(jī)用戶不接受我們提供的服務(wù)，此種風(fēng)險(xiǎn)很小。原因：手機(jī)必然普及手機(jī)降價(jià)速度極快，中國(guó)年內(nèi)即可形成大規(guī)模的購(gòu)買群。手機(jī)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，各大手機(jī)廠商竭盡全力推出WAP手機(jī)以占領(lǐng)市場(chǎng)。手機(jī)及其資訊尤其適合中國(guó)用戶的需要。易操作，無(wú)需專業(yè)知識(shí)購(gòu)置費(fèi)用低廉（相對(duì)電腦）提供即時(shí)資訊攜帶方便三、融資風(fēng)險(xiǎn)所謂融資風(fēng)險(xiǎn)就是下一步難以獲得其他外部資金的介入，而導(dǎo)致難以迅速發(fā)展壯大。規(guī)避方法1. 網(wǎng)站建設(shè)過(guò)程中，突出自身的賣點(diǎn)。2. 采用多種多樣的手段進(jìn)行市場(chǎng)推廣，并努力提高本網(wǎng)站知名度。3. 建立一只良好的管理人員隊(duì)伍。4. 按照一個(gè)上市公

44、司的標(biāo)準(zhǔn)建立和規(guī)范各種必要的資料（如：對(duì)于財(cái)務(wù)報(bào)表等內(nèi)容請(qǐng)會(huì)計(jì)師事務(wù)所審計(jì)。）第六章：市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)介紹我們?cè)谥形臒o(wú)線互聯(lián)資訊服務(wù)市場(chǎng)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)。根據(jù)美國(guó)Strategis Group99年 12 月頓發(fā)表的兩項(xiàng)報(bào)告（"Third Generation Wireless: Strategies for Global Markets" & "Next20 日在華盛Generation Wireless: . 3G Marketplace"）顯示，該市場(chǎng)到2006年，中國(guó)的無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)設(shè)備用戶將達(dá)到百萬(wàn)，居世界第一。該市場(chǎng)將產(chǎn)生無(wú)法估算的巨大財(cái)富。影

45、響這種變革的主要力量來(lái)自于互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的深入人心和移動(dòng)通訊的進(jìn)一步發(fā)展。在這個(gè)領(lǐng)域中，發(fā)展前景最廣泛的區(qū)域是生活化移動(dòng)資訊的服務(wù)。我們的市場(chǎng)定位是發(fā)展移動(dòng)互聯(lián)資訊服務(wù)。國(guó)外的同行已經(jīng)在該領(lǐng)域做出了有益的嘗試，其中最出色的應(yīng)當(dāng)是日本的NTT，他們?cè)谶^(guò)去8 個(gè)月中便發(fā)展了200 萬(wàn)用戶，并創(chuàng)造了50 億美金的收入。當(dāng)然，最有發(fā)展前景的區(qū)域還是為用戶提供生活化的移動(dòng)資訊服務(wù)。因?yàn)殡S著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)一步深入人心，人們將越來(lái)越把上網(wǎng)當(dāng)作是一件普通的事，希望能從網(wǎng)上得到真正貼近生活的資訊。并為自己生活質(zhì)量的改善提供幫助。我們正是要滿足用戶的這種需要，把我們的網(wǎng)站建設(shè)成用戶日常生活中隨身攜帶的參謀，助手和資料庫(kù)。*

46、 由于所處的時(shí)機(jī)得天獨(dú)厚，最有能力使 Nokia 等大型無(wú)線移動(dòng)設(shè)備的生產(chǎn)商與我們的無(wú)線資訊服務(wù)相互合作，共同開(kāi)創(chuàng)中國(guó)的無(wú)線互聯(lián)市場(chǎng)。這種合作具有軟硬件相互結(jié)合的捆綁優(yōu)勢(shì)。目前，在該領(lǐng)域的設(shè)備生產(chǎn)商正面對(duì)著挑戰(zhàn)，他們也在不斷的尋求這方面的服務(wù)，（比如諾基亞將幫助 8848 建設(shè)無(wú)線互聯(lián)商務(wù)網(wǎng)站等見(jiàn)附錄2）。否則，他們生產(chǎn)的WAP設(shè)備將會(huì)變得一無(wú)所用。二、目標(biāo)市場(chǎng)分析我們的遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)是未來(lái)所有的華語(yǔ) WAP手機(jī)用戶。至于現(xiàn)階段我們將主要針對(duì)中國(guó)大陸地區(qū)的 WAP手機(jī)用戶。本節(jié)將主要分析現(xiàn)階段的目標(biāo)市場(chǎng)。1. 目標(biāo)市場(chǎng)的特點(diǎn)（ 1）該部分消費(fèi)人群收入位于中國(guó)的中等水平（或以上）（ 2）購(gòu)買力較強(qiáng)

47、。（ 3）一般都生活在城市。（ 4）消費(fèi)心理成熟。（ 5）大多為中、青年，較容易接受新事物。（ 6）日常的學(xué)習(xí)、工作較忙、時(shí)間較緊，對(duì)資訊的需求具有很大的隨意性。（ 7）對(duì)資訊的需求的全面性。2. 目標(biāo)市場(chǎng)的對(duì)生活資訊的現(xiàn)實(shí)和潛在需求（ 1）即時(shí)性需求。所謂即時(shí)性需求，是指該部分人群有隨時(shí)隨地獲取資訊的需要。比如說(shuō)，一個(gè)股民需要隨時(shí)隨地獲取股市行情，以及和股市漲跌有關(guān)的各類資訊。更為重要的是：這種對(duì)資訊的即時(shí)性要求的背后隱藏著他們對(duì)自身決策的即時(shí)性要求。對(duì)一個(gè)股民來(lái)說(shuō)，獲取股票的各種即時(shí)資訊實(shí)際上只是為了他立刻決定究竟是買還是賣服務(wù)的。（ 2）移動(dòng)需求所謂移動(dòng)需求，主要是針對(duì)那些經(jīng)常外出，而身

48、處一個(gè)陌生的環(huán)境（大多數(shù)情況下，是一個(gè)完全陌生的城市）的用戶而言的。在這種條件下，他們急需一種可隨身攜帶的、可以為他們提供所到之處食、住、行、娛樂(lè)等各種信息的工具。（ 3）備忘需求備忘需求是指該部分人群在獲取了一些感興趣的生活資訊后，希望自己能夠記住它，并在需要的時(shí)候隨時(shí)查詢。比如說(shuō)，某用戶在報(bào)紙上看到了 A 商場(chǎng)的幾種產(chǎn)品價(jià)格最低便去購(gòu)買，但是當(dāng)他到達(dá)后，往往會(huì)發(fā)現(xiàn)自己記不住到底是哪幾種商品最便宜。（ 4）資料庫(kù)需求資料庫(kù)需求是指用戶需要一個(gè)象辭典樣的擁有大量生活資訊的資料庫(kù)，更關(guān)鍵的是這些資料庫(kù)是不停的更新的，使他可以從中隨時(shí)查詢到關(guān)于生活中各方面的資訊。有關(guān)這方面的資訊包括：天氣預(yù)報(bào)、交

49、通時(shí)刻表、等等。3. 目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)能力分析。所謂消費(fèi)能力，是指目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者為滿足他們的上述需求而愿意支付的代價(jià)（接受我們的服務(wù)所需支付的費(fèi)用）。為了客觀的反映一個(gè)用戶愿意支出的費(fèi)用大小，我們選取一些典型的服務(wù)來(lái)分析。（ 1）用戶愿意為獲取即時(shí)股票行情和在線交易所支付的費(fèi)用。我們可以通過(guò)這樣一個(gè)比較來(lái)分析，即選取市場(chǎng)上同類的服務(wù)所收取的費(fèi)用就是用戶接受我們的服務(wù)愿意付出的代價(jià)。例如：一個(gè)深圳的用戶為獲取股票即時(shí)信息所付出的代價(jià)為股票機(jī)的價(jià)格加上每月服務(wù)費(fèi)的價(jià)格，目前深圳股票機(jī)的價(jià)格為 800 元左右，月服務(wù)費(fèi)為 60 元，那么我們提供同樣的服務(wù)，用戶愿付出的代價(jià)至少為 60 元/ 月。（ 2

50、）用戶獲得商場(chǎng)服裝價(jià)格信息的所愿支付的代價(jià)。用戶在未獲知價(jià)格信息前為購(gòu)買服裝所愿意支付的價(jià)格和獲知的最低價(jià)格信息的差額就是用戶愿意為該信息支付的代價(jià)的最大值。三、市場(chǎng)定位我們的市場(chǎng)定位為向用戶提供生活化的無(wú)線資訊服務(wù)。目前，該市場(chǎng)尚處于空白狀態(tài)。當(dāng)前我們服務(wù)的典型客戶是希望更方便的獲取各類資訊的人群。我們可以激發(fā)他們使用并進(jìn)一步購(gòu)買我們服務(wù)的激情，原因是：1、我們的服務(wù)具有即時(shí)性，能夠滿足客戶第一時(shí)間得到資訊的需求。2、我們的服務(wù)具有生活化的特點(diǎn)，能夠滿足用戶個(gè)體的貼近生活的資訊需求。3、我們的服務(wù)具有任意地點(diǎn)、任意時(shí)間都能獲得的特點(diǎn)。4、我們的服務(wù)具有易攜帶性。同時(shí)我們還感到，我們的顧客發(fā)現(xiàn)

51、我們的服務(wù)具有實(shí)用和操作簡(jiǎn)便的特點(diǎn)。主要市場(chǎng)定位包括：（ 1） 商務(wù)人士，他們希望獲得最快的商務(wù)資訊。（ 2） 股民或其他的證券人士，他們希望得到最新的財(cái)經(jīng)消息以修正自己的投資策略。（ 3） 外出人員。他們能夠從我們的服務(wù)中迅速了解所在地的情況（ 4） 一般人群，他們會(huì)從我們的服務(wù)中進(jìn)一步獲得日常生活的實(shí)惠。如：更優(yōu)惠的價(jià)格或更具水準(zhǔn)的服務(wù)等。四、銷售策略1. 我們將為用戶提供三個(gè)月的免費(fèi)試用期。讓他們?cè)诔浞至私饬宋覀兊姆?wù)后，再?zèng)Q定是否繼續(xù)付費(fèi)接受我們的服務(wù)。2. 把我們的服務(wù)和手機(jī)捆綁銷售。我們正在和幾家手機(jī)廠商談判，以爭(zhēng)取獲得他們的支持，在WAP手機(jī)內(nèi)鑲嵌* 的網(wǎng)址。這樣，將會(huì)有利于我們

52、和設(shè)備制造商雙方共同開(kāi)拓中國(guó)的WAP服務(wù)市場(chǎng)，并形成捆綁優(yōu)勢(shì)，極大的拓展我們的用戶群。第七章，競(jìng)爭(zhēng)性分析一、競(jìng)爭(zhēng)者目前中國(guó)地區(qū)尚無(wú)提供無(wú)線互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)的網(wǎng)站，在這個(gè)市場(chǎng)中，現(xiàn)在我們僅能看到得競(jìng)爭(zhēng)網(wǎng)站只有由美國(guó)留學(xué)人士創(chuàng)辦的：掌門網(wǎng)（）掌門網(wǎng)是由美資公司美通公司創(chuàng)建的，美通公司位于美國(guó)硅谷，成立于 1994 年是一家專業(yè)從事無(wú)線互聯(lián)業(yè)務(wù)（包括無(wú)線互聯(lián)資訊、硬件接入系統(tǒng)、無(wú)線終端設(shè)備網(wǎng)機(jī)）的公司。公司總經(jīng)理王維嘉為中國(guó)赴美留學(xué)博士。掌門網(wǎng)在過(guò)去的一年當(dāng)中，獲得了9600 萬(wàn)美金的風(fēng)險(xiǎn)投資，最近的一次是99 年 12 月，香港新世界基建（ NWI）提供的5600 萬(wàn)美金的風(fēng)險(xiǎn)投資。美通公司的主要精力放