1、文案創作完全手冊讀書分享段子手什么是“廣告文案”？什么樣的廣告是成功的？ 滑稽有趣的 奪人眼球、有煽動性的 令人心曠神怡的 在廣告大獎中獲得好名次的 有藝術性的 高品質、精美的 令觀眾產生咨詢/購買行動的 廣告文案三要素如何抓住“第一印象”？“第一印象” 讀到的第一句話 聽到的第一個聲音 看到的第一個影像平面廣告的“第一印象”取決于：標題、視覺設計宣傳手冊、商品目錄的“第一印象”取決于：封面新聞稿的“第一印象”取決于：第一段文字DM 的“第一印象”取決于：封面文案、最前面的文字產品介紹的“第一印象”取決于：前幾頁幻燈片標題的四大功能如何寫出吸引注意力的標題？ 吸引注意 篩選聽眾 傳達完整的信息

2、 引導讀者閱讀文案內文吸引注意如何寫出吸引注意力的標題？ 提供好處 “幫助孩子擊敗蛀牙”佳潔士 “揮別炎熱，就從今年夏季”美國通用電氣冷氣機 提供新消息 關鍵詞通常為“新”、“發現”、“引進”、“宣布”、“現在”、“問世”、“終于”、“最近推出” “發現濃郁烘焙風味”布瑞姆牌低卡咖啡 提供有用信息 “木材加工簡單三步驟”明威克斯牌木材涂料 “如何烤豆子”凡坎普罐頭食品篩選聽眾如何寫出吸引注意力的標題？標題需要篩選出合適的觀眾、剔除不屬于潛在顧客的讀者 “專為65歲以上男女設計、保費合理的壽險” “假如你要問這部車一公升的汽油能跑幾公里，那么，你就買不起這部車。” “你的電話費太高了嗎？”傳達完

3、整的信息 如何寫出吸引注意力的標題？80%的讀者只看標題廣告標題盡量包含：商品好處的承諾、品牌名稱 “早期發現，高露潔就能挽救蛀牙！”高露潔牙膏 “威寧剩下一半的冷氣與暖氣費”日立冷暖氣機 “現在起，就靠房地產致富”二十一世紀不動產引導讀者閱讀文案內文如何寫出吸引注意力的標題？激發好奇心 “如何當一名好主管”vs“中國主管有哪些日本主管沒有的優點？”吊胃口 “用售價5美元的乳液取代昂貴的美容手術”vs“只要花5美元就能享受美容手術的效果”直接承諾 “購買個人計算機的任何疑問，我們幫你搞定”標題創建四大公式如何寫出吸引注意力的標題？ “4U”文案寫作公式Urgent急迫感Unique獨特性Ult

4、ra-sPecific明確具體Useful實際益處“在家工作賺進10萬美元”vs“在家工作賺進10萬美元”“日本沐浴套裝9折優惠”vs“為什么日本女性擁有美麗肌膚？”“在飛機上絕對不要吃的東西”“申請退稅的最佳時機”“歡迎來到平價旅游網”以讀者為導向你的文案，讀者看懂了嗎？ 文案的最大誤區：自賣自夸 把讀者放在心上 可以把讀者想象成一個你認識的人，你在寫信給他： 讀者了解我的意思嗎？ 他懂我剛剛用的術語嗎？ 我能說服他買這款產品嗎？ 直接在文案中使用“你”我們需要邏輯清晰的文案-1你的文案，讀者看懂了嗎？ 賣點的表述順序 賣點按重要程度排序，重要的放前面 標題放出最大賣點 整篇文字 短段落 有

5、邏輯順序的，擅用序號 無邏輯順序的，擅用項目編號或破折號 擅用小標題 長句 短句 句子長度在6-16個詞匯之間 文句長短不一會產生有趣的韻律我們需要邏輯清晰的文案-2你的文案，讀者看懂了嗎？ 生僻的詞匯 簡單的詞匯 術語 冗余的字詞 不要繞彎子，講！重！點！ 空泛的文案 明確具體的文案 不要浪費最重要的位置（標題、第一段、第一句） 對話風格會帶來驚喜效果文案寫作TIPS你的文案，讀者看懂了嗎？介詞放句尾 “我們一起走吧” vs “我們走吧，一起出發！” “趕走空氣污染” vs “把空氣污染趕出去”會斷。句 “萬用的基礎眼影刷，每個人都需要一支。唯一的眼妝法寶。”句首使用連接詞 “你可以免費試聽

6、。但是我不能打電話要你來，你得自己踏出第一步。”一段只用一句話擅用視覺設計強調重點詞句利用項目清單文案自查10問你的文案，讀者看懂了嗎？這份文案：1.是否落實了標題所做的承諾？2.有趣嗎？3.容易讀懂嗎？4.具有可信度嗎？5.有說服力嗎？6.夠明確具體嗎？7.夠簡潔嗎？8.跟商品緊密聯結嗎？9.節奏夠流暢嗎？10. 是否能鼓勵讀者實際購買？促進銷售的5階段你寫的賣點，真的是賣點嗎？1. 吸引注意2. 指出需求3. 滿足需求，將產品定位為問題的解決方案4. 證明產品的功效如廣告所說5. 要求實際購買找到產品的“功效”你寫的賣點，真的是賣點嗎？具有銷售力的文案：產品具有的特點 讀者能得到什么益處產品特色 產品功效不要說：我們有什么有什么有什么要說：你需要的，就在這里“制造”賣點你寫的賣點，真的是賣點嗎？ 利用“偽邏輯” 創造“獨特性” 挖掘“潛在益處”戲劇化設計（略）別出心裁的名稱或包裝（略）建立長期品牌個性（略）提供次要承諾（略） 與顧客的心產生共鳴 Beliefs、Feeling、Desires（BFD文案公式）消費者購買產品的22個理由你寫的賣點，真的是賣點嗎？1.為了被喜歡2.為了被感謝3.為了做正確的事4.為了感覺到自己的重要5.為了賺錢6.為了省錢7.為了省時間8.為了讓工作更輕松9.為了得到保障10. 為了變得更吸引人11. 為了變