1、XX年下半年總經理工作計劃XX年度己過半，目前XX租賃公司的年度目標遠未達半， 留給下半年任務非常之重,為確保XX年度經營目標的實現， 需大膽探索，勇于創新租賃模式，現擬訂如下工作計劃。一、抓好業務開拓。1、解決用車瓶頸。目前公司僅有租賃旅游大巴15臺, 小汽車16臺，合作旅游大巴45臺。經營規模偏小，不能參 與政府或企業的租賃競標，影響運營。為解決經營規模問題, 計劃在下半年從兩個方面入手：調查長途兄弟單位閑置車輛，申請集團劃撥到租賃公 司統一管理，參照折舊費用，內部考核補償給兄弟單位。利 用這些車輛壯大租賃市場。與汽車廠家洽談，與租代購方式購車。2、尋找盟友，搭建合作平臺。為完成經營目標，

2、優先 發展業務，在直接業務拓展能力有限情況下，抓好旅游旺季, 與酒店、賓館、培訓機構、旅行社等結成盟友，通過外圍延 伸業務擴張。下半年度與5-10家酒店、賓館，3-5家旅行社簽訂合 作協議。與1-3家銀行金額機構開展戰略合作，采用銀行卡租 車，簡優租賃手續，降低信用風險。對定制租賃汽車的政府機關或企業單位，采取以新換 舊方式，確保租賃收入的穩定。以新換舊下來的車輛，通過電話、網絡、市場宣傳開 展，應用于假日個人租賃，或一般商務租賃。3、建立客戶數據庫，并與信息技術部門合作，在網絡 平臺上開發電子商務訂單系統。記錄客戶的姓名、汽車等級 偏好、信用卡號碼、地址、公司信息和歷史租賃記錄，確保 為客戶

3、提供一個統一的、穩固的服務體系，通過網絡平臺， 服務業務開發。4、調查個人汽車租賃市場，擬訂會員制租賃管理辦法， 培育商旅、假日的個人汽車租賃市場發展。二、做好市場工作，夯實業務根基。雖然至尊寶公司董事長何偉軍曾宣稱，汽車租賃是一個 看不到天花板的行業，但目前，包括中外合資的汽車租賃企 業在中國都遇到了發展瓶頸，主要是發展規模小、缺乏配套 法律法規約束而存在的信用風險、政府支持少，稅負率高, 企業負擔重。在此困難面前，還是有一些民營汽車租賃公司 卻蓬勃發展起來，這是因為他們做好市場，夯實業務根基。1、市場調查與連鎖經營的網絡布點。服務業務不是等 出來的，是做出來，因此，下半年度是做好市場調查，

4、找準 切入點，在適合地點搶灘布陣，尋找業務發展機會。2、加強媒介宣傳：利用集團長途公交、城市旅游大巴、 的士便利，發布車身、彩頁、電子廣告；利用電臺、戶外廣 告，加強宣傳；與酒店、賓館開展戰略合作，發布汽車租賃 信息；讓顧客知道XX租賃，能找得到XX租賃。3、加快網絡平臺建設。現代企業都有自己網絡主頁， 介紹自己公司發展現狀、經營優勢、業務項目、電子商務訂 單、聯系與投訴方式，我們應盡快利用絡網無界限延伸經營。三、做好財務服務與監控1、做好市場定價工作：租賃市場是一個價格透明市場， 準確測算成本，制定合理定價區域，有利于業務開展。2、成本控制：在市場價格透明情況下，控制成本，則 獲得價格優勢。壓縮經營成本、節減管理開支，合理籌劃資 金使用成本與稅收繳納時間，贏得利潤空間。3、預算分析：加強預算管理，開展預算分析，及時發 現問題，并落實糾偏措施，確保經營軌跡不偏離最終目標。四、加強安全生產。加強駕駛人員的安全行車管理，減 少交通事故發生或不發生交通事故，就是對生產經營的節約, 對公司利潤的貢獻。五、完善人力資源管理。1、企業競爭，歸根結底是人才競爭，是人才提供的服 務競爭。建立XX服務品牌，從每一個員工素質抓起，通過 服務培訓，展現工作面貌。2、改革績效與人事考核辦法：將客戶拜訪、業務保有、 業務發展、服務質量等引入量化考核，與工