1、個人年度方案2021年個人年度方案本年度我主要擔任的崗位：市場部業務主管 市場部業務主管的職責：1、挖掘客戶信息，建立客戶關系2、開拓新行業、新區域市場3、合同執行過程中認真跟進，同各部門進行有效的信息溝通，隨時了解合同完成的進度及效果，以求為客戶提供優質效勞，并跟 蹤合同完 成后的回款4、執行公司規定的銷售政策，并根據市場反應，提岀合理改良意見本年度目標：1、工作目標：年度 500萬元銷售額開發 3 個以上穩定客戶2、個人目標：年度 15萬元收入年內買套新房年內拿到駕照本年度方案2-4 月份：完成 60 萬銷售額，在此期間至少開發 2 個新客戶， 讀完?市 場營銷?這木書， 4 月份參加?業

2、績飆升的三把利刃?公 開課， 2 月底報 考駕照，交完新房首付， 4 月底組織全體員工登泰山5-7 月份：完成 100萬銷售額， 在此期間至少開發 3 個客戶，讀 完?三 星銷售人員五日集訓?這本書，在此期間拿到駕照8-10月份：完成 200萬銷售額，在此期間至少開發 3 個客戶， 截止 10月底至少形成 2 個穩定新客戶11-1月份：完成 140萬銷售額，在此期間至少開發 1 個客戶， 截止 1 月底至少形成 3 個穩定客戶，回款率到達到期的 90%為了能夠完成自己的目標， 在接下來的時間我要不斷的與原有老 客戶 保持聯系，經常與“他們在一起吃飯，偶爾送一些小禮物， 拉進我于 客戶之間的關系

3、 ; 還要不斷的走岀去，至少每月有 8天在南 京周邊城市活 動，今年轉到技術部門來一直為了自己目標努力！奮斗，動奮學習， 刻苦 工作，今年我的方案有三點：1、在技術部門用心把自己工作崗位做到位，比方，和客戶保持一系列關系，能和客戶有相應溝通方式，把自己工作做到位，讓客 戶感覺到 我們公司做事認真，這樣會更有效能和客戶進一步加深再 次合作利益；2、表達能力，在轉到技術部門以來！我一直在努力學習表達能力，總體來說一年比一年要更專研，我 希望 在這下半年里自己能更有效表達自己方式語言，更希望公司各 位銷售能 多給我們上上表達方式和說話方式銷售技巧，這樣自己想 表達說出的話 更能讓客戶明確，清楚的傳到

4、達客戶那。3、十月份想轉銷售部門，方案如下！1、 首先先學會如何制作報價單，然后再學習如何合同上一些細節 ,2、轉銷售以后再這幾個月多跑幾個地方， 比方, 施耐德，中建電子 , 和 一些工程籌劃人 ! 更重要利用身邊每一個資源， 對于老客戶，和固 定客戶， 要經常保持聯系， 在有時間有條件的情況下， 送一些小禮 物或宴請客戶， 好穩定與客戶關系。要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同 行們 交流，向他們學習更好的方式方 , 方法。懷著這樣那樣的憧憬，我為自己制定了一個短期的開展方案。一、了解我的 . 本職工作并盡力做好。我的責任如下：1. 負責網站的日常更新工作 ; 每天網站

5、更新文章 30 篇; 每篇文章 盡量 帶上以上關鍵詞 ; 文章盡量原創和偽原創；2. 負責籌劃、制作、維護網站的相關專題；3. 負責網站相關的活動籌劃和推廣 ; 每月創作原創文章 10 篇以上 ;4. 負責新頻道或欄目的籌劃、內容完善工作；5. 根據網站開展的總體方向，籌劃、建設所負責的欄目；6. 每月制定開展方案 ; 做好總結工作。這些職責既有用到我以前工作的經驗，也有新的學習方向的努力 , 比 如：籌劃和創作。我會汲汲地學習，盡我所能，把網站管理好。二、建設友好的人際關系結實新朋友，不忘老朋友。人生路上，朋友多了路好走。 做人要 開朗、 開放、樂觀和陽光，我們需要結識人，認識人，相依相知， 有個和諧良 好的人際關系的環境。這是很有利于工作的。在此根底 上，大家多些關 心，多些了解，多些溝通，可以進一步成為朋友， 建立起友誼。在公， 我們在工作上可以互相幫助 ; 在私，業余生活可 以更加美好而充實。三、實現自己的愿望四、業余時間的安排業余時間和工作無關嗎 ?錯了！業余時間是工作的充電時間。拳頭 縮 回去了，才能更有力地打回來。業余時間休息好了，既放松了身 心，緩 沖了壓力，也很快樂啊。有效地利用你的生物鐘，娛樂和工 作兩不誤， 做得勞逸結合。我一向認為，做什么事都要全身心的投 入，一心一意想 著你正在進行的事情。工作的時