1、出口貿易實務操作出口貿易實務操作一一 價格的表示方法價格的表示方法1 Unit Price2 Total Value計價的數量單位計價的數量單位金額金額計價貨幣計價貨幣貿易術語貿易術語US$75.00 PER PIECE FOB SHANGHAI二、價格的構成二、價格的構成1、成本（成本（Cost)：出口商品的成本有三種類型：出口商品的成本有三種類型： 生產成本生產成本制造商生產某一產品所需的投入制造商生產某一產品所需的投入 加工成本加工成本加工商對成品半成品進行加工所需加工商對成品半成品進行加工所需 的成本的成本 采購成本采購成本貿易商向供應商采購商品的價格，貿易商向供應商采購商品的價格，

2、也稱進貨成本。也稱進貨成本。2、費用、費用Charges/Expenses包裝費包裝費 （Packing Charges)倉儲費倉儲費 （Warehousing Charges)國內運輸費國內運輸費 （Inland transport charges)認證費認證費 （Certification charges)港區港雜費港區港雜費 （Port charges)商檢費商檢費 （Inspection charges)捐稅捐稅 （Duties and Taxes)墊款利息墊款利息 （Interest)業務費用業務費用 （Operating charges)銀行費用銀行費用 （Banking char

3、ges)出口運費出口運費 （Freight charges)保險費保險費 （Insurance premium)傭金傭金 （Commission)3、利潤（、利潤（Profit)三、出口報價核算要點三、出口報價核算要點（一）成本核算（一）成本核算例如：例如：SWB32S“火車牌火車牌”足球，每只的購貨成本足球，每只的購貨成本是是165元人民幣，其中包括元人民幣，其中包括17%的增值稅，若足球的增值稅，若足球出口可以有出口可以有8%的退稅，那么，每只足球的實際成的退稅，那么，每只足球的實際成本就應該這樣計算：本就應該這樣計算：實際成本實際成本=購貨成本購貨成本-出口退稅額出口退稅額 供貨商報出的

4、價格一般會包含稅收，即供貨商報出的價格一般會包含稅收，即增值增值稅稅。增值稅增值稅是以商品進入流通環節所發生的是以商品進入流通環節所發生的增值增值額額為課稅對象的一種流轉稅。由于出口商品通常為課稅對象的一種流轉稅。由于出口商品通常是進入國外流通領域，因此，許多國家為降低出是進入國外流通領域，因此，許多國家為降低出口商品的成本，增強其產品在國際市場上的競爭口商品的成本，增強其產品在國際市場上的競爭力，往往對出口商品采取增值稅款全部或按一定力，往往對出口商品采取增值稅款全部或按一定比例退還的做法。在實施出口退稅制度的情況下，比例退還的做法。在實施出口退稅制度的情況下，出口商在核算價格時，就應該將含

5、稅的采購成本出口商在核算價格時，就應該將含稅的采購成本中的稅收部分根據出口退稅比率予以扣除，從而中的稅收部分根據出口退稅比率予以扣除，從而得出實際成本。得出實際成本。首先購貨成本中包括了首先購貨成本中包括了17%的增值稅，而增值稅的增值稅，而增值稅的征收和退還均應根據貨物本身的價格而不是購的征收和退還均應根據貨物本身的價格而不是購貨成本，因此：貨成本，因此：貨價貨價=購貨成本購貨成本（1+增值稅率增值稅率）出口退稅額出口退稅額=貨價貨價出口退稅率出口退稅率購貨成本購貨成本=貨價貨價+增值稅增值稅 （增值稅（增值稅=貨貨價價 增值稅率）增值稅率） =貨價貨價+貨價貨價 增值稅率增值稅率 =貨價貨

6、價（1+增值稅率）增值稅率）實際成本實際成本=購貨成本購貨成本-出口退稅額出口退稅額 =貨價貨價（1+增值稅率）增值稅率）-貨價貨價出口退稅出口退稅 = 貨價貨價（1+增值稅率增值稅率-出口退稅率）出口退稅率） =購貨成本購貨成本（1+增值稅率增值稅率-出口退稅率）出口退稅率） （1+增值稅率）增值稅率） 由此，得出下列公式：由此，得出下列公式：購貨成本購貨成本=實際成本實際成本（1+增值稅率）增值稅率） （1+增值稅率增值稅率-出口退稅率）出口退稅率） 實際成本實際成本=購貨成本購貨成本（1+增值稅率增值稅率-出口退稅率）出口退稅率） （1+增值稅率）增值稅率）退稅收入退稅收入= 購購 貨貨

7、 成成 本本 出口退稅率出口退稅率 （1+增值稅率）增值稅率）解：解：SWB32S“火車牌火車牌”足球實際成本為足球實際成本為：購貨成本購貨成本（1+增值稅率增值稅率-出口退稅率）出口退稅率） （1+ 增值稅率）增值稅率）=165（1+17%-8%） （1+17%）=153.7179=153.72元元/只只練習練習1已知某產品的實際成本分別為人民幣已知某產品的實際成本分別為人民幣176元和元和142元，該類產品出口退稅率為元，該類產品出口退稅率為6%，增值稅率為，增值稅率為17%，試求該產品的購貨成本分別為多少元人民，試求該產品的購貨成本分別為多少元人民幣？幣？練習練習2某公司擬出口一批玩具，

8、已知玩具的出口退稅率某公司擬出口一批玩具，已知玩具的出口退稅率為為9%，玩具供貨商報出的價格和數量如下，已知，玩具供貨商報出的價格和數量如下，已知增值稅率為增值稅率為17%，試計算公司出口該批玩具可以，試計算公司出口該批玩具可以獲得的退稅總額為多少元人民幣？獲得的退稅總額為多少元人民幣？貨號貨號品名品名供貨價格供貨價格數量數量JTY2482JTY6723JTY6544JTY9832長頸鹿長頸鹿恐龍恐龍黑猩猩黑猩猩沙皮狗沙皮狗每只每只32元元每打每打165元元每只每只28元元每打每打180元元5000只只700打打900只只1000打打（二）費用核算（二）費用核算1、國內包干費：、國內包干費：A

9、、逐項相加法、逐項相加法 B、費用率法、費用率法2、海運費用、海運費用（1）件雜貨物（散貨）運費核算）件雜貨物（散貨）運費核算A、運費構成、運費構成基本運費基本運費附加運費附加運費a、燃油附加費（、燃油附加費（BUNKER DJUSTMENT FACTOR，簡稱，簡稱B.A.F.） 因燃油價格上漲，因燃油價格上漲，船公司營運成本增加而加收的費用。燃油船公司營運成本增加而加收的費用。燃油附加費有的航線按基本運費率的百分比加附加費有的航線按基本運費率的百分比加收，有的航線則按運費再加收一定金額。收，有的航線則按運費再加收一定金額。b、貨幣附加費（、貨幣附加費（CURRENCY JUSTMENT F

10、ACTOR，簡稱，簡稱C.A.F.） 由于用以收取運費由于用以收取運費的貨幣貶值使船公司收減少而加收的費用。的貨幣貶值使船公司收減少而加收的費用。C、港口擁擠費（、港口擁擠費（PORT CONGESTION SURCHARGE） 由于裝卸港口堵塞擁擠，造由于裝卸港口堵塞擁擠，造成船舶停靠時間拉長，增加船期成本，船公成船舶停靠時間拉長，增加船期成本，船公司視港口情況好壞，在不同時期根據基本費司視港口情況好壞，在不同時期根據基本費率收取的不同百分比的費用。率收取的不同百分比的費用。D、轉船附加費（、轉船附加費（TRANSHIPMENT SURCHARGE） 指運往非基本港口的貨物指運往非基本港口的

11、貨物需在途中經轉運至目的港，因此而加收的費需在途中經轉運至目的港，因此而加收的費用。用。d、港口附加費（、港口附加費（PORT SURCHARGE） 由由于卸貨港口費用太高或港口效率太低影響船于卸貨港口費用太高或港口效率太低影響船期而向貨主加收的費用。期而向貨主加收的費用。B、(散貨散貨)海洋運費的計算標準共有以下幾種：海洋運費的計算標準共有以下幾種：a、重量法、重量法 按貨物毛重來計算，以每公噸即按貨物毛重來計算，以每公噸即1000千克為運費計算單位，又稱重量噸千克為運費計算單位，又稱重量噸（weight ton），），噸以下取小數三位。費率表噸以下取小數三位。費率表上用上用“W”表示。表示

12、。b、體積法、體積法 按貨物的體積來計算，以每立方米按貨物的體積來計算，以每立方米為計算單位，又稱尺碼噸為計算單位，又稱尺碼噸(measurement ton)，立方米以下取小數三位。費率表上以立方米以下取小數三位。費率表上以“M”表表示；以重量噸或尺碼噸計算運費的，統稱為運示；以重量噸或尺碼噸計算運費的，統稱為運費噸（費噸（freight ton）。）。c、從價法、從價法 按貨物價值作為運費計算標準，費按貨物價值作為運費計算標準，費率表上以率表上以“AD VAL”表示。表示。d、選擇法、選擇法 有以下四種選擇方法：有以下四種選擇方法：W/M 為最常見的選擇方法，即在重量為最常見的選擇方法，即

13、在重量 法與體積法之間選擇；法與體積法之間選擇；W or AD VAL 在重量法與從價法之間在重量法與從價法之間 選擇；選擇； M or AD VAL 在重量法、體積法和從在重量法、體積法和從 價法之間價法之間由承由承 運人根據不同的貨物，決定具體的選擇方法，運人根據不同的貨物，決定具體的選擇方法，擇高收取運費擇高收取運費e、綜合法、綜合法 按重量噸或尺碼噸計收運費按重量噸或尺碼噸計收運費外，再加收從價運費。即外，再加收從價運費。即W &AD VAL; M & AD VALW &AD VAL; M & AD VALf f、按價法、按價法 按每件為一單位計收；按每

14、件為一單位計收；g、議價法（、議價法（OPEN RATE） 由船貨雙方臨由船貨雙方臨時協商議定運價的計費方法。時協商議定運價的計費方法。C、運費計算件雜貨物（散貨）海洋運費、運費計算件雜貨物（散貨）海洋運費計算的一般步驟為：計算的一般步驟為：a、根據貨物名稱，在運價表中的貨物分、根據貨物名稱，在運價表中的貨物分級表上查到貨物的等級（級表上查到貨物的等級（CLASS）和運費）和運費計算標準（計算標準（BASIS）；）；b、根據貨物的裝運港、目的港，找到相、根據貨物的裝運港、目的港，找到相應的航線，按貨物的等級查到基本運價；應的航線，按貨物的等級查到基本運價；c、查出該航線和港口所要收取的附加費、

15、查出該航線和港口所要收取的附加費項目和數額（或百分比）及貨幣種類；項目和數額（或百分比）及貨幣種類；d、根據基本運價和附加費算出實際運價、根據基本運價和附加費算出實際運價（單位運價）；（單位運價）；e、根據貨物的托運數量算出應付的運費總、根據貨物的托運數量算出應付的運費總額。額。（2）、集裝箱貨物海洋運費核算）、集裝箱貨物海洋運費核算A 集裝箱的含義、種類、交接方式及裝箱數量集裝箱的含義、種類、交接方式及裝箱數量 集裝箱是一種容器，能夠作為運輸輔助設集裝箱是一種容器，能夠作為運輸輔助設備反復使用。集裝箱的外形像一個箱子，由于備反復使用。集裝箱的外形像一個箱子，由于人們可以將貨物集中裝入箱內，故

16、稱集裝箱，人們可以將貨物集中裝入箱內，故稱集裝箱，又稱又稱“貨柜貨柜”或或“貨箱貨箱”。國際標準化組織為。國際標準化組織為了統一集裝箱的規格，推薦了三個系列十三種了統一集裝箱的規格，推薦了三個系列十三種規格的集裝箱，而在國際貨物運輸中經常使用規格的集裝箱，而在國際貨物運輸中經常使用的是的是20英尺和英尺和40英尺集裝箱，其型號和具體規英尺集裝箱，其型號和具體規格如下：格如下：1A型型 8840外徑外徑 2438243812191mm內徑內徑 2382301205cm1C型型 8820外徑外徑 243824386058mm內徑內徑 238234590cm集裝箱運輸有整箱貨（集裝箱運輸有整箱貨（F

17、ULL CONTAINER LOAD，簡稱，簡稱FCL）和拼箱貨（）和拼箱貨（LESS THAN CONTAINER LOAD，簡稱，簡稱LCL）之分。）之分。整箱貨整箱貨由貨方在由貨方在倉庫倉庫進行裝箱。貨物裝箱后進行裝箱。貨物裝箱后直接交運集裝箱堆場直接交運集裝箱堆場等待裝運，貨到目的地等待裝運，貨到目的地（港）后，收貨人可直接從目的地（港）集（港）后，收貨人可直接從目的地（港）集裝箱堆場提取貨物。拼箱貨是指裝箱堆場提取貨物。拼箱貨是指貨量不足一貨量不足一整箱整箱，需由承運人在，需由承運人在集裝箱貨運站集裝箱貨運站負責將負責將不不同發貨人的少量貨物拼裝在一個集裝箱內同發貨人的少量貨物拼裝在

18、一個集裝箱內，貨到目的地（港）后，由承運人拆箱后分拔貨到目的地（港）后，由承運人拆箱后分拔給各收貨人。給各收貨人。通用的集裝箱貨物運輸交接方式可以分通用的集裝箱貨物運輸交接方式可以分為以下三個種類：為以下三個種類：A、門到門（、門到門（DOOR TO DOOR），），由發貨人貨由發貨人貨倉或工廠倉庫至收貨人的貨倉或工廠倉庫，這倉或工廠倉庫至收貨人的貨倉或工廠倉庫，這種方式通常適用于整箱貨的運輸；種方式通常適用于整箱貨的運輸；B、場到場（、場到場（CY GO CY），），由起運地或裝箱港的由起運地或裝箱港的堆場至目的地或卸貨港的堆場（堆場至目的地或卸貨港的堆場（CONTAINER YARD，即，

19、即CY），一般也為整箱貨的運輸；），一般也為整箱貨的運輸；C、站到站（、站到站（CFS TO CFS），），由起運地或裝箱由起運地或裝箱港的集裝箱貨運站（港的集裝箱貨運站（CONTAINER FTEIGHT STATION，即，即CFS）至目的地或卸箱港的集裝）至目的地或卸箱港的集裝箱貨運站，這種方式通常用于拼箱貨的運輸。箱貨運站，這種方式通常用于拼箱貨的運輸。我們以一個理論算法來規定我們以一個理論算法來規定20英尺和英尺和40英尺英尺集裝箱的數量計算：集裝箱的數量計算：（2）集裝箱貨物運費構成）集裝箱貨物運費構成A、內陸運輸費、內陸運輸費（Inland Transportation Char

20、ge）B、堆場服務費、堆場服務費（Terminal Handling Charge）C、拼箱服務費、拼箱服務費（LCL Service Charge）D、設備使用費、設備使用費（Fee For Use Container And Other Equipments）E、海運運費、海運運費（Ocean Freight）v(3) 集裝箱海運出口費率表集裝箱海運出口費率表FAK (Freight for All Kinds)即對每一集裝箱不即對每一集裝箱不分貨物級別統一收取的費率分貨物級別統一收取的費率FCS (Freight for Class)是按不同貨物等級制是按不同貨物等級制訂的費率訂的費率F

21、CB (Freight for Class & Basis)是按不同貨物是按不同貨物等級或貨類以及計算標準制訂的費率。等級或貨類以及計算標準制訂的費率。集裝箱貨物海運費用根據貨量的大小，即拼箱貨集裝箱貨物海運費用根據貨量的大小，即拼箱貨和整箱貨分為以下兩種不同的計算方法：和整箱貨分為以下兩種不同的計算方法：A、拼箱貨、拼箱貨以運費噸為計費單位，按件雜貨基本以運費噸為計費單位，按件雜貨基本費率加附加費費率加附加費B、整箱貨、整箱貨以每個集裝箱為計費單位，收以每個集裝箱為計費單位，收取包箱費率（取包箱費率（Box Rate）（4）集裝箱貨物海運運費計算方法）集裝箱貨物海運運費計算方法例v某

22、商品用紙箱包裝，某商品用紙箱包裝，2打裝打裝1個紙箱，每個紙個紙箱，每個紙箱的尺碼是箱的尺碼是404050厘米，毛重是厘米，毛重是20千克，千克，凈重是凈重是18千克，共出口千克，共出口200打即打即100個紙箱。個紙箱。經查，拼箱費率為每運費噸經查，拼箱費率為每運費噸90美元，運費計美元，運費計算標準是算標準是W/M，則該批貨物的海運總運費和，則該批貨物的海運總運費和單位商品的海運運費分別是多少？單位商品的海運運費分別是多少？vM:100=8立方米立方米vW:20100=2000千克千克=2噸噸v因為因為MW,所以按尺碼噸（所以按尺碼噸（M）計算運費：）計算運費：v總海運費

23、為：總海運費為：908=720美元美元v單位商品的海運運費為單位商品的海運運費為720200=3.6美元美元/打打例例v出口一個出口一個40英尺集裝箱的裝飾燈串，每英尺集裝箱的裝飾燈串，每20套套裝裝1個紙箱，紙箱的尺碼為個紙箱，紙箱的尺碼為38 38 28厘厘米，毛重為每箱米，毛重為每箱12千克，凈重為千克，凈重為10千克，千克，40英尺集裝箱的海運包箱費為英尺集裝箱的海運包箱費為2100美元，人民美元，人民幣兌美元的匯率為幣兌美元的匯率為1美元兌換美元兌換7元人民幣，試元人民幣，試計算每套燈串的出口運費為多少人民幣？計算每套燈串的出口運費為多少人民幣？v按體積計算：按體積計算：55 (0.

24、38 0.38 0.28)=1360.3760,取整數為取整數為1360箱。箱。v按重量計算：按重量計算：2450012=2041.6667，取整，取整數為數為2041箱。箱。v一共可裝貨物數量為一共可裝貨物數量為1360 20=27200套套v每套燈串的海運運費為每套燈串的海運運費為2100 727200=人人民幣民幣0.54元元保險費保險費=保險金額保險金額保險費率保險費率保險金額保險金額=CIF（CIP）貨價）貨價（1+投保加成率）投保加成率）保險費保險費= CFR1(1+投保加成率）投保加成率）(1+投保加成率）投保加成率）保險費率保險費率3、保險費核算、保險費核算4、捐稅核算v應納關

25、稅應納關稅=出口貨物完稅價格出口貨物完稅價格出口貨物關稅出口貨物關稅稅率稅率v應納關稅應納關稅= 出口貨物關稅稅率出口貨物關稅稅率 FOB1+出口關稅率5、墊款利息核算v墊款利息墊款利息=采購價格（采購成本）采購價格（采購成本）貸款年利貸款年利率率具體墊款天數具體墊款天數一年的天數一年的天數3606、銀行費用核算v按次收取按次收取v按委托金額的一定百分比收取按委托金額的一定百分比收取7、業務定額費v定額費定額費= 采購成本采購成本定額費率定額費率8、傭金核算v傭金（傭金（COMMISSION）是買方或賣方付給）是買方或賣方付給中間商的報酬。包含傭金的價格即為含傭中間商的報酬。包含傭金的價格即為

26、含傭價。價格中不包含傭金的價格則稱為凈價價。價格中不包含傭金的價格則稱為凈價（NET PRICE），凈價與含傭價之間的換），凈價與含傭價之間的換算關系是：算關系是：凈價凈價=含傭價含傭價-傭金傭金傭金傭金=含傭價含傭價傭金率傭金率凈價凈價=含傭價含傭價-含傭價含傭價傭金率傭金率 =含傭價含傭價（1-傭金率）傭金率）含傭價含傭價=凈價凈價/（1-傭金率）傭金率）實務中傭金的計算往往是以出口報價或實務中傭金的計算往往是以出口報價或成交價格為基數的成交價格為基數的（三）、利潤核算（三）、利潤核算利潤是出口價格的三要素之一，價格中所包含的利利潤是出口價格的三要素之一，價格中所包含的利潤的大小往往根據商

27、品、行費業、市場需求以及企潤的大小往往根據商品、行費業、市場需求以及企業的價格策略等因素來決定。與保險、銀行費用和業的價格策略等因素來決定。與保險、銀行費用和傭金的計算不同，利潤作為商人自己的收入，其核傭金的計算不同，利潤作為商人自己的收入，其核算的方法也由商人自行決定，可以某一固定的數額算的方法也由商人自行決定，可以某一固定的數額作為單位商品的利潤，也可以用一定的百分比作為作為單位商品的利潤，也可以用一定的百分比作為經營的利潤率來核算利潤額。在用利潤率來核算利經營的利潤率來核算利潤額。在用利潤率來核算利潤額時，應當潤額時，應當注意計算的基數注意計算的基數，可以用某一成本，可以用某一成本（生產

28、成本、購貨成本或出口成本）作為計算利潤（生產成本、購貨成本或出口成本）作為計算利潤的基數，也可以用銷售價格作為計算利潤的基數。的基數，也可以用銷售價格作為計算利潤的基數。例如：某產品的成本為例如：某產品的成本為75元，利潤率為元，利潤率為20%，計算價格和利潤額。計算價格和利潤額。解：（解：（1）價格）價格=成本成本+利潤額利潤額=成本成本+成本成本利潤率利潤率=成本成本（1+利潤率）利潤率）=75（1+20%）=90（元）（元）利潤利潤=成本成本利潤率利潤率=7520%=15（元）（元）價格價格-價格價格利潤率利潤率=成本成本價格價格（1-利潤率）利潤率）=成本成本價格價格=成本成本/（1-

29、利潤率）利潤率）=75/（1-20%） =93.75（元）（元）利潤利潤=價格價格利潤率利潤率=93.7520%=18.75(元)（2）價格）價格=成本成本+利潤額利潤額 =成本成本+價格價格利潤率利潤率魯成貿易公司收到日本岡島株式會社求購魯成貿易公司收到日本岡島株式會社求購1717噸冷凍水產噸冷凍水產（計一個（計一個2020英尺集裝箱）的詢盤，經了解該級別水產每噸英尺集裝箱）的詢盤，經了解該級別水產每噸的進貨價格為的進貨價格為56005600元人民幣（含增值稅元人民幣（含增值稅17%17%）；出口包裝）；出口包裝費每噸費每噸500500元；該批貨物國內運費共計元；該批貨物國內運費共計1200

30、1200元；出口的商元；出口的商檢費檢費300300元；報關費元；報關費100100元；港區港雜費元；港區港雜費950950元；其他各種元；其他各種費用共計費用共計15001500元。榮成公司向銀行貸款的年利率為元。榮成公司向銀行貸款的年利率為8%8%；預；預計墊款時間計墊款時間2 2個月；銀行手續費率為個月；銀行手續費率為0.5%0.5%（按成交價格（按成交價格計），出口冷凍水產的退稅率為計），出口冷凍水產的退稅率為3%3%；海洋運費從裝運港青；海洋運費從裝運港青島（島（QINGDAOQINGDAO）至神戶（）至神戶（DOBEDOBE）一個）一個2020英尺冷凍集裝箱的英尺冷凍集裝箱的包箱費

31、率是包箱費率是22002200美元，客戶要求按成交價格的美元，客戶要求按成交價格的110%110%投保，投保，保險費率保險費率0.85%0.85%；岡島會社要求在報價中包括其；岡島會社要求在報價中包括其3%3%的傭金，的傭金，若魯成貿易公司的預期利潤是若魯成貿易公司的預期利潤是10%10%（以成交價格計），人（以成交價格計），人民幣對美元匯率為民幣對美元匯率為8.25:1,8.25:1,試報出每噸水產出口的試報出每噸水產出口的FOBFOB、CFRCFR、CIFCIF價格。價格。例實際成本實際成本 =5600 =5600 (1+17%-3%)(1+17%-3%)(1+17%) (1+17%) =

32、5456.4103=5456.4103元元/ /噸噸國內費用國內費用 =500+=500+（1200+300+100+950+1500)1200+300+100+950+1500)17+560017+56008%8%6 6=812.902=812.902元元/ /噸噸FOBFOB：成本：成本+ +國內費用國內費用+ +預期利潤預期利潤CFRCFR：成本：成本+ +國內費用國內費用+ +出口運費出口運費+ +預期利潤預期利潤CIFCIF：成本：成本+ +國內費用國內費用+ +出口運費出口運費+ +出口保險費出口保險費 + +預期利潤預期利潤銀行手續費銀行手續費= =報價報價0.5%0.5%客戶傭

33、金客戶傭金 = =報價報價3%3%出口運費出口運費 =2200=220017=129.418817=129.4188美元美元=1067.6473=1067.6473元元出口保費出口保費 =CIF=CIF報價報價110%110%0.85%0.85%利潤利潤 = =報價報價10%10%FOBC3 FOBC3 = =5456.4103+812.9025456.4103+812.9021-3%-0.5%-10%1-3%-0.5%-10%=878.52=878.52美元美元/ /噸噸FOBFOB報價報價 = =實際成本實際成本+ +國內費用國內費用+ +客戶傭金客戶傭金+ + 銀行手續費銀行手續費+ +

34、預期利潤預期利潤=5456.4103+812.902+=5456.4103+812.902+報價報價3%+3%+報價報價0.5% 0.5% + +報價報價10%10%CFRCFR報價報價 = =實際成本實際成本+ +國內費用國內費用+ +客戶傭金客戶傭金 + +出口運費出口運費+ +銀行手續費銀行手續費+ +預期利潤預期利潤=5456.4103+812.902+1067.6471+=5456.4103+812.902+1067.6471+報價報價3%+3%+報價報價0.5%+0.5%+報價報價10%10% 1-3%-0.5%-10%1-3%-0.5%-10%=1028.13=1028.13美元

35、美元/ /噸噸CIFCIF報價報價= =實際成本實際成本+ +國內費用國內費用+ +客戶傭金客戶傭金+ +出口運費出口運費+ +銀行銀行手續費手續費+ +出口保險費出口保險費+ +預期利潤預期利潤CIFC3= CIFC3= 5456.4103+812.902+1067.64715456.4103+812.902+1067.64711-3%-0.5%-110%1-3%-0.5%-110%0.85%-10%0.85%-10%CFRC3=CFRC3=5456.4103+812.902+10664715456.4103+812.902+1066471=1039.36=1039.36美元美元/ /噸噸1

36、717噸冷凍水產的出口報價如下：噸冷凍水產的出口報價如下：US$1028.13PER METRIC TON CFRC3 KOBEUS$1028.13PER METRIC TON CFRC3 KOBEUS$1039.36PER METRIC TON CIFC3 KOBEUS$1039.36PER METRIC TON CIFC3 KOBEUS$878.52PER METRIC TON FOBC3 QINGDAOUS$878.52PER METRIC TON FOBC3 QINGDAO在進行報價核算時，可以采用總價核算在進行報價核算時，可以采用總價核算（總價法）（總價法）和單價核算（和單價核算（單

37、價法單價法）兩種不）兩種不同的方式。總價法比較精確，差錯率小，同的方式。總價法比較精確，差錯率小，但需將核算結果折算成單價后才能對外報但需將核算結果折算成單價后才能對外報價；分算法直觀性強，一步求出單位商品價；分算法直觀性強，一步求出單位商品出口的報價，但計算過程中需保留多位小出口的報價，但計算過程中需保留多位小數以求報價的準確性。數以求報價的準確性。出口報價出口報價=貨物實際成本貨物實際成本+出口各項費用額之和出口各項費用額之和1-（出口各項費用率之和）-利潤率公式中分母所示之費用率是指那些按照出口報價公式中分母所示之費用率是指那些按照出口報價本身計收的費用，而分母中的利潤率也是指根據本身計

38、收的費用，而分母中的利潤率也是指根據出口報價本身去規定的利潤率。出口報價本身去規定的利潤率。人民幣匯率人民幣匯率在實際業務中，人們對三種常用價格術語報在實際業務中，人們對三種常用價格術語報價方法的理解是：價方法的理解是：“離岸價離岸價”（FOB）顧名思義）顧名思義是指所報價格中，包括了貨物離開裝運口岸之前是指所報價格中，包括了貨物離開裝運口岸之前的所有支出，其中包括商品的成本、各種費用以的所有支出，其中包括商品的成本、各種費用以及出口商的利潤；成本加運費價（及出口商的利潤；成本加運費價（CFR）通常是）通常是在離岸價格的基礎上再加上自裝運港至目的港的在離岸價格的基礎上再加上自裝運港至目的港的運

39、費，而運費，而CIF價則是在價則是在CFR價格上又加上了貨物出價格上又加上了貨物出口的保險費用。口的保險費用。這種理解和報價操作將簡化報價核算的過這種理解和報價操作將簡化報價核算的過程，降低報價的準確性，使出口商的收入減少，程，降低報價的準確性，使出口商的收入減少，支出增加。支出增加。在報價中，下面一些在報價中，下面一些原則原則是應當遵循的：是應當遵循的：包干費用：包干費用：在進出口業務中，貿易商往往委托貨在進出口業務中，貿易商往往委托貨物運輸代理來辦理貨物物運輸代理來辦理貨物 的托運、訂艙、報關、裝的托運、訂艙、報關、裝箱及長、短途駁運等涉及到貨物的國內外運輸和箱及長、短途駁運等涉及到貨物的

40、國內外運輸和通關手續。貨運代理公司往往根據其提供的服務通關手續。貨運代理公司往往根據其提供的服務向貨主（委托人）收取費用，這些費用統稱向貨主（委托人）收取費用，這些費用統稱進出進出口貨物包干費用口貨物包干費用。包干費用除了包括以上內容外，。包干費用除了包括以上內容外，還包括單證費、手續費、港區雜費等。還包括單證費、手續費、港區雜費等。銀行費用銀行費用通常是指出口商委托銀行向進口商通常是指出口商委托銀行向進口商收取貨款時所需交納的費用，由于銀行是根據收取貨款時所需交納的費用，由于銀行是根據出口商委托的金額，即成交發票的金額的一定出口商委托的金額，即成交發票的金額的一定百分比來收取費用，所以它一定

41、要按照報價來百分比來收取費用，所以它一定要按照報價來計算。計算。傭金和保險費傭金和保險費由于是付給國外客戶和保險公由于是付給國外客戶和保險公司的費用，其計費方法自然不可隨心所欲，必司的費用，其計費方法自然不可隨心所欲，必須按照交易習慣和保險公司的規定支付，通常須按照交易習慣和保險公司的規定支付，通常根據成交價格來支付。根據成交價格來支付。墊款利息墊款利息是指出口商由向國內供貨商購進貨是指出口商由向國內供貨商購進貨物至從國外買方收到貨款期間由于資金的占用物至從國外買方收到貨款期間由于資金的占用而造成的利息損失，當然也包括出口商給予買而造成的利息損失，當然也包括出口商給予買方遠期付款時的利息損失。

42、一般而言，墊款利方遠期付款時的利息損失。一般而言，墊款利息的計息是按照采購總成本，而遠期收款利息息的計息是按照采購總成本，而遠期收款利息則根據成交金額來計算。當然，由于利息在報則根據成交金額來計算。當然，由于利息在報價中所占比例太小，有些出口商往往高估其他價中所占比例太小，有些出口商往往高估其他費用而對利息忽略不計。費用而對利息忽略不計。核算要求核算要求v（1）填寫下列核算表，用數字列出計算過程）填寫下列核算表，用數字列出計算過程并將計算結果填入規定的欄目內，例如，并將計算結果填入規定的欄目內，例如，計計算過程算過程 計算結果計算結果v（2）計算時請務必保留）計算時請務必保留4位小數，小于位小

43、數，小于1的的數值保留數值保留5位小數。位小數。（100+45）20/（110%）3222.2222上海晨星公司收到美國上海晨星公司收到美國Sportsman公司來電求購公司來電求購500套運動衫，套運動衫，要求分別報出每套運動衫的要求分別報出每套運動衫的FOB、CFR、CIF美元價格。經美元價格。經了解，運動衫的國內購貨成本為每套人民幣了解，運動衫的國內購貨成本為每套人民幣450元（含稅）；元（含稅）；包裝是包裝是50套裝套裝1紙箱，毛重紙箱，毛重44千克，紙箱尺碼是千克，紙箱尺碼是606050cm，包裝費用為每箱，包裝費用為每箱75元，國內運雜費共元，國內運雜費共1000元，元，商檢報關費

44、商檢報關費600元，港區港雜費元，港區港雜費400元，晨星公司業務費用元，晨星公司業務費用500元，其他費用共元，其他費用共400元，經查，運動衫出口海洋運費按尺元，經查，運動衫出口海洋運費按尺碼計，裝運港至紐約港每立方米運費為碼計，裝運港至紐約港每立方米運費為125美元，海運出口美元，海運出口的保險費按的保險費按CIF成交價格加一成投保水漬險，費率為成交價格加一成投保水漬險，費率為0.69%，此外運動衫出口有此外運動衫出口有8%的退稅，出口的銀行費用是的退稅，出口的銀行費用是0.5%（按（按成交價格計算），晨星公司的預期利潤為出口報價的成交價格計算），晨星公司的預期利潤為出口報價的8%，美國

45、公司要求在報價中包括給該公司的美國公司要求在報價中包括給該公司的5%傭金，人民幣對傭金，人民幣對美元的匯率為美元的匯率為7:1。v成本核算采購成本=450元/套退稅收入=450（1+17%）8%=30.769元/套v費用核算海洋運費LCL W:44千克=0.044噸M：60 60 50=180000立方厘米=0.18立方米因為MW,所以按尺碼噸計算運費 125 0.18 750=3.15元/套海運保險費 CIF 1.1 0.69%國內費用 (1000+600+400+500+400)500+75/50=7.3銀行費用 報價 0.5%客戶傭金 報價 5%v利潤核算預期利潤 報價 8%LCL報價v

46、FOBC5=采購成本-退稅收入+國內費用+墊款利息+銀行費用+公司定額費+客戶傭金+利潤vFOBC5=450-30.769+7.3+ FOBC50.5%+FOBC55%FOBC5 -FOBC50.5%-FOBC55%= 450-30.769+7.3FOBC5（1-0.5%-5%）=450-30.769+7.3FOBC5= =451.356元/套FOBC5=64.48美元/套45030.769+7.3（10.5%5%）vCFRC5= =454.689元/套v=64.96美元/套vCIFC5= =458.37元/套v=65.48美元/套45030.769+7.3+3.15（10.5%5%） 450

47、30.769+7.3+3.15（10.5%5%1.10.69%）練習練習v1、根據以下運價表回答問題：（保留2位小數，小于1的數值保留5位小數）港口計費標準LCL費率20FCL費率40FCL費率SINGAPOREW/M US$25.00US$570US$890.00SOUTHHAMPTONUS$54.00US$1100.00US$2100.00HAMBERGUS$72.00US$1100.00US$2050.00BRISBANEUS$82.00US$1300.00US$2150.00發盤函發盤函出口商通常會在兩種情況下擬寫發盤函：出口商通常會在兩種情況下擬寫發盤函：1、直接向客戶發盤、直接向客

48、戶發盤2、收到客戶的詢盤后再發盤、收到客戶的詢盤后再發盤完整性和吸引力完整性和吸引力針對性針對性發盤函內容發盤函內容1、準確闡明各項主要交易條件、準確闡明各項主要交易條件For the Fancy Brand AGT-4 Garment sewing machine, the best price is USD78.00 per set FOB Shanghai.The minimum quantity is one 20FCL and with the purchase of two or more containers, the price is reduced by 2%.All the

49、se blankets are packed in plastic bags with zip of 1piece each, 20 pieces to a carton.Delivery is to be made within 45 days after receipt of order.Our usual terms of payment are by confirmed irrevocable L/C available by draft at sight.The insurance shall be effected by the seller covering the invoic

50、e value plus 10% against Institute Cargo clauses(A).2、聲明此發盤的有效期及其他約束條件、聲明此發盤的有效期及其他約束條件This offer is valid for ten days.This offer is subject to our final confirmation.3、鼓勵對方訂貨并保證供貨滿意、鼓勵對方訂貨并保證供貨滿意We hope you will agree that our prices are very competitive for these good quality clothes, and we look

51、 forward to receiving your initial order.As we have been receiving a rush of orders now, we would advise you to place your order as soon as possible.Any orders you place with us will be processed promptly.Guangdong Universal TRADING CO., LTD.Rm 1201-1216 mayling Plaza, Yanjiang Road, Guangzhou, Chin

52、a Tel:Fax:E-mail: TO: TIVOLIPRODUCTS PLCFM: Guangdong Universal TRADING DT: MARCH 6,2003Dear Mr. Trooborg,We are pleased to receive your inquiry of March 10 and to hear that you are interestedIn our plush toys. We would like to quote asFollows based on per 20 FCL. Quantities less than that are slightly higher.CommodityArt. No.Packing20FCLCIFC3AmsterdamNew DesignKB06778sets/ctn135ctns13.65/setBear in Ballet.KB541112pcs/ctn162ctns8.12