1、.銷售類崗位薪酬考核方案一、 目的為充分激發(fā)銷售人員的積極性和能動性，促進公司銷售目標的實現(xiàn)，制定本方案。二、 適用范圍本制度適用于橡膠公司銷售類崗位，即：區(qū)域經理、區(qū)域業(yè)務員、外貿業(yè)務員。三、 工資組成工資總額基本工資提成獎金津補貼四、 工資的核算與發(fā)放以前兩年同期銷售額平均值為基數(shù)，根據實際銷售額與此基數(shù)的比例或差額分別作為基本工資和提成的計算依據。（一） 基本工資按照公司職業(yè)生涯管理和任職資格管理制度，將區(qū)域經理和業(yè)務員分別劃分為初級、中級、高級和資深四個等級，分別對應不同的基本工資水平。具體基本工資數(shù)額參見下表：區(qū)域經理區(qū)域業(yè)務員外貿業(yè)務員資深2400.001400.001400.00

2、高級2000.001200.001200.00中級1600.001000.001000.00初級1200.00800.00800.00基本工資按月發(fā)放，實際基本工資的發(fā)放與區(qū)域月度實際銷售額完成情況掛鉤：1、 實際銷售額大于或等于前兩年同期銷售額平均值的90%，按照崗位對應的基本工資標準全額發(fā)放。2、 實際銷售額小于前兩年同期銷售額平均值的90%，按照崗位對應的基本工資標準的80%發(fā)放。（二） 提成提成根據區(qū)域銷售額和提成比例確定，分為月度提成、季度提成和年度提成，為本區(qū)域人員總提成額，分配比例為：區(qū)域經理業(yè)務員1:0.4。區(qū)域月度銷售額以開票收入為計算依據；提成比例根據不同區(qū)域設定不同的月度

3、、季度和年度提成比例。1、 月度提成根據實際銷售額與前兩年同期銷售額平均值的比例確定提成：（1） 實際銷售額低于前兩年同期銷售額平均值的90%：月度銷售提成月度銷售額×月度提成比例×80%（2） 實際銷售額達到前兩年同期銷售額平均值的90%-100%（含）：月度銷售提成月度銷售額×月度提成比例（3） 實際銷售額大于前兩年同期銷售額平均值，超額部分按照提成標準的1.5倍計算提成：月度銷售提成前兩年同期銷售額平均值×月度提成比例（月度銷售額前兩年同期銷售額平均值）×月度提成比例×1.52、 季度提成以前兩年同期銷售額平均值為基數(shù)，季度以提

4、成的方式對區(qū)域進行增獎降罰。（1） 實際銷售額大于前兩年同期銷售額平均值：季度銷售提成季度銷售額增長額×季度提成比例季度銷售額增長額本季度季度實際銷售額前兩年同期銷售額平均值（2） 實際銷售額小于前兩年同期銷售額平均值，根據減少部分按照提成比例的20%對區(qū)域進行罰款：季度罰款季度銷售額減少額×季度提成比例×20%季度銷售額減少額前兩年同期銷售額平均值本季度實際銷售額3、 年度提成以前兩年同期銷售額平均值為基數(shù)，年度以提成的方式對實際銷售額的增長部分進行獎勵：（1） 實際銷售額大于前兩年同期銷售額平均值：區(qū)域年度銷售提成區(qū)域年度銷售額增長額×區(qū)域年度提成比

5、例區(qū)域年度銷售額增長額年度區(qū)域銷售額區(qū)域前兩年同期銷售額平均值（2） 實際銷售額等于或小于前兩年同期銷售額平均值，不獎不罰。4、 新產品推廣激勵為促進新產品推廣，在總銷售額正常提成的基礎上，給予新產品銷售額0.1%的提成獎勵，與季度提成同時發(fā)放。獎勵提成的新產品由公司根據市場情況確定，獎勵提成時間一般為6個月到一年。5、 市場維護與開發(fā)激勵原客戶停止業(yè)務三個月以上，通過做工作維護重新啟動，并連續(xù)三個月業(yè)務正常往來的，該客戶銷售額按照標準提成的1.5倍計算，計算時間為一年。新開發(fā)客戶連續(xù)三個月業(yè)務正常往來的，銷售額按照標準提成的1.5倍計算，計算時間為一年。（三） 獎金參見區(qū)域季度獎和年終獎方案

6、。（四） 津補貼津補貼按原辦法執(zhí)行。（五） 銷售費用考核為促進業(yè)務人員做好市場開發(fā)與維護、渠道建設與鞏固、信息反饋與處理工作，對區(qū)域人員的銷售費用在標準范圍內報銷，具體費用項目和報銷標準參見銷售區(qū)域費用報銷管理規(guī)定。各區(qū)域銷售費用每月由公司墊支報銷，每季度匯總。當區(qū)域季度銷售額高于或等于前兩年同期銷售額平均值的50%時，銷售費用按照標準全額報銷；當區(qū)域季度銷售額低于前兩年同期銷售額平均值的50%時，本季度銷售費用按照標準的90%報銷，已報銷的另外10%在下季度工資中扣除。（六） 竄貨問題的處理按公司竄貨管理規(guī)定執(zhí)行。五、 工資調整銷售類崗位工資調整分為職位調整、任職資格調整。（一） 職位調整按

7、照崗變薪變、人隨崗走的原則，員工職位發(fā)生變化時，工資水平和工資模式按照新的職位執(zhí)行。（二） 任職資格調整每年底由人力資源部組織對員工進行任職資格評定，確定員工任職資格等級，對應員工基本工資級別的調整。任職資格調整參見任職資格評定管理辦法。華夏基石新東岳項目組二一年八月附：2010年1-7月份各區(qū)域銷售費用測算（不含電話費）2010年1-7月份銷售費用（不含電話費）區(qū)域1-2月合計3月4月5月6月7月合計1-7月平均10%河南區(qū)5119.4 5125.59 3347.00 5114.50 5069.00 4948.60 28724.09 4787.35 478.73 華北區(qū)2542.0 4408

8、.00 2791.00 3165.00 3326.00 1715.00 17947.00 2991.17 299.12 江浙區(qū)4329.0 4726.00 3932.00 4156.00 4303.00 2973.00 24419.00 4069.83 406.98 山東區(qū)4108.5 4598.00 4339.00 2891.00 3929.00 2587.00 22452.50 3742.08 374.21 安徽區(qū)2856.0 4740.28 3419.00 2656.00 3520.00 2899.00 20090.28 3348.38 334.84 廣東銷售公司3502.0 5810.00 7630.00 2268.00 4416.00 3721.00 27347.00 4557.83 455.78 西南區(qū)5553.0 5153.00 4951.00 5294.00 5243.50 6488.00 32682.50 5447.08 544.71 西北區(qū)5718.0 6867.00 3957.00 1996.00 4402.00 4396.00 27336.00 4556.00 455.60 兩湖區(qū)5352.0 5659.50 4912.00 5499.50 4171.00 4484.50 30078.50 5013.08 5