1、蔬菜種植和銷售調研報告 蔬菜種植銷售 xx村蔬菜種植和銷售調研報告 xx年9月，我通過公開招考，被聘到*市*區雙才鎮xx村任職，到達工作崗位已經一個月的時間，剛到農村第一線工作，對農村實際情況了解太少，經過政府領導組織我們學習國家對農村開展的新思路和新政策，讓我們對農村當前的開展有了初步的了解； 在xx村的村委干部的幫助下，讓我有時機能夠進村入戶，因此在這一個月的時間里，我對xx村的根本情況和特點有了一定的了解，為了切實履行好職責，更好的為廣闊農民朋友效勞，根據工作需要，我對xx村蔬菜種植和銷售進行了調研活動，調研報告如下： 一、 村根本情況調查: xx村位于xx，轄11個社，共有445戶人家

2、、1558人。低保37人，五保戶16戶。xx村共占耕地面積1286.46畝，其中農田面積625.7畝，土地面積660.76畝。村中無集體經濟或其他形式的經濟實體，是個典型的農業村村民以外出務工、種植經濟作物和開展養殖為主要經濟。xx村一社、二社、四社、五社及十一社，位于內安路兩旁，交通比擬方便，因此這五個社的村民生活相對寬裕。而三社、六社、七社、八社、九社及十社都離公路較遠，也未修通通村公路，村民的生產和生活不太方便，所以這幾個社的村民生活要相對困難一些。 xx村共有正式黨員28名，村支兩委擁有黨員3名。村支兩委積極進行方案生育、普法工作等方面的宣傳。據去年10月到今年9月的統計，全村已婚育齡

3、婦女326人，出生27個，方案內生育23個，非法生育4個。 二：主要收入調查： xx村是一個典型以種植傳統農作物為主的村，除外出打工以外，種植蔬菜和糧食成為村民的主要經濟收入。蔬菜以白蘿卜和海椒為主，糧食以種植玉米和水稻為主。經調查說明，種植蔬菜可為村民帶來較高的經濟收入，平均每戶可到達10000元左右，糧食種植平均每戶可收入6000元左右。而離公路較遠的幾個社由于交通不便，村民都不愿意種植蔬菜，以種植玉米為主，這樣造成他們收入不高，于是很多年輕人選擇外出務工，因為外出務工至少可為他們創造1-2 萬元的年收入，而留守在村里的大多為老人、婦女和兒童，是典型的“386199”現象，造成大量勞動力流

4、失，導致局部土地荒廢。 xx村以種植蔬菜為主，所以在這次的下村調查中，我著重的以調查蔬菜種植和銷售為主，在調查中，我發現，村民種植蔬菜，產量并不低，比方白蘿卜，畝產可達一萬斤，甚至還不止，拿村民的話說，這只是保守估計。但是畝產一萬斤的白蘿卜卻不能給村民帶來很大的經濟收入，當我走進村民的土里，隨處可見的都是成熟的白蘿卜，他們不愿意把它拔回家或者賣了，與其說是不愿意賣，還不如說是賣不掉，村民告訴我，今年沒有很多的人來收白蘿卜，有少數的人來收，價格卻被壓在了5分錢一斤，也就是說，畝產一萬斤也只能給他們帶來500元的收入，而且就算價格被壓的在5分錢一斤，也不一定就能賣出去，今年來收白蘿卜的人，每天收量

5、控制在2000斤之內。但是白蘿卜的市場價格真的就這么低嗎？我在雙才農貿市場和*的幾個農貿市場做了個調查，在雙才農貿市場白蘿卜的價格在2-3角之間，而在*價格在6-8角之間，那為什么村民的蘿卜這么賣不上價錢呢？那些販子在村民這里收成5分錢一斤，到了*就可以到達6-8角，還僅僅是在*，要是運輸到了*，至少都要1元一斤，真可謂暴利。村民辛辛苦苦種植，卻換不到更多的經濟效益，主要問題出在哪里呢？那就是銷售渠道，去年的蘿卜價格不錯，就是販子來收也可到達2-3角一斤，于是，今年村民就盲目的擴大規模，又沒有事先聯系好銷售渠道，也沒有一個統一的市場價格，每年都只能盼望著販子來收的時候能給一個好的價錢，由別人來

6、定價，粥多僧少，當然導致價格低廉。 在我走到10社的時候，發現這里有幾戶村民以種植精細農作物為主，比方說四季蔥、芹菜、蔥黃。這些農作物的種植存在著一定的技術含量，而且都比擬麻煩，所以種植的人不是很多，但是，這些在市場上價格都非常的高，每斤可達 4元。也就是因為種植的人比擬少，所以市場價格才比擬高，如果有技術支持可大面積種植，也需要找到更多的銷售渠道。 綜合我調查所看到，蔬菜的價格要想提高，主要是要找到銷售渠道，而銷售渠道難找，主要是因為我們村沒有一個很有規模的種植，品種太雜，從而導致種植無特色，在市場上也無優勢。xx村既以蔬菜種植為主，而且又有臨近公路的幾個社，可開展一至三種的農作物，形成特色

7、，創造出具有特色的品種品牌。創造出自己的特色品牌后，才能更好的尋找銷售渠道 尋找銷售渠道是農業生產中最重要的一環。營銷渠道的狹窄，直接制約著價格。因此，廣闊蔬菜生產基地要長期重視渠道的建設和維護，有目的地、主動地與各地客商建立和保持合作關系，充分利用社會資源。對于銷售渠道，我在網上去了解了一下，現在蔬菜的根本銷售渠道有以下幾種方式： 首先是“批發市場”渠道。批發市場是個會聚買賣雙方的集散地，是一個購銷平臺，它一般可以成批量地實現蔬菜的銷售，因此受到各蔬菜基地的重視，成為目前蔬菜銷售的主渠道之一。 其次是“現代超市”渠道。超市是近10年來興起的新興零售業業態，也是蔬菜產品一條可供選擇的銷售渠道。

8、另外值得提出的一點是，有一種生鮮連鎖超市，即以生鮮食品為主的社區型小型超市，雖然由于物流損耗和經營本錢問題，近年來在各*市開的不夠理想，還處于摸索和發育期，但是在未來有著很大的潛力。有眼光的蔬菜基地可以在這上面花些心思。 另外是“終端直銷”渠道。蔬菜基地可以采取走出去的方法開展終端直銷，建立子的終端消費客戶群。比方，主動和一些大型學校、部隊、機關、企事業單位的食堂、餐飲業飯店、賓館等建立關系，上門送菜。這些單位的蔬菜購置量一般都是很大的，值得蔬菜基地重視與其建立長期的合作關系。 還有一種“打包外銷”渠道。“打包外銷”就是避開在國內市場與同行的競爭，通過外銷渠道與境外采購商進行合作，將蔬菜出口。現在已經有不少蔬菜基地，已經通過航空運輸等方式把蔬菜銷售到了境外地區，獲得了良好的收益 但在這幾種渠道中，有些是明顯不符合我村現狀的，比方說“現代超市”渠道、“打包外銷”渠道，這兩種渠道對于xx村的現狀來說，是不可能辦到的。但是“批發市場”渠道和“終端直銷”渠道是兩種很好的銷售渠道。 有了品牌，銷售渠道也會更加的好找，就象*的檸檬，已形成規模，市場價格由賣方訂而不是買方訂，這樣就不會造成爛市，導致價格低廉。 這是我對xx村的蔬菜種植的一些情況的了解，以及自己所能