1、同樣的工作量可以修一個國際化的專業團隊需要三年的時間才可以完成一棟定制別墅 造一個組團，利潤的差距以億元計算。 麓山的小別墅是精致空間的成形產品， 麓山的大別墅是大尺度空間的成形產品， 而定制別墅， 是先有客戶要求，后有設計和修造的量身定制個性作品。 它注定超越產品本身。 產品需要批量生產和復制， 而作品需要大師級別 的團隊創作靈感，以及他們為藝術的恒久付出。人無法掌握自己的時間， 至少可以決定自己所在的空間。 這是道林一定要說服我們 修建定制別墅的理由。定制別墅的采訪語錄麓山定制別墅金字塔頂尖的舞蹈“蔣總，麓山的定制別墅究竟現在情況如何？ ”萬華地產營銷總監蔣莉走在路上， 身邊經常會 有豪華

2、房車悄無聲息地停下，車主總會探出頭來問同一個問題。“麓山將會有為您量身定制的別墅 ” 的傳聞早已在麓山業主中不脛而走，由于麓山從未公開發布此消息，攔截、探聽就成為麓山定制別墅傳播的唯一方式。 “聽說定制別墅是在麓山最好的地段修的，這個組團是獨立的， 計價單位將是美金，價格會每棟上千萬美金！ ”在會所待了半天，記者已經聽到若干次這樣的談論。蔣莉承認，目前麓山的定制別 墅組團黑鉆山莊的大樣板間千余平 方米，計劃定價 3600 萬人民幣。 目前，麓山別墅如逸翠谷，在二手市場的銷售價格為 16000 元 18000 元/平方米，而 定制別墅的價格約為 35000 元40000 元/ 平方米。同樣是麓山

3、的別墅，為什么后者會貴出整整一倍？ 3600 萬元，完全可以在二手市場上 買下逸翠谷一組五棟小獨棟圍合成的別墅組院了！面對記者的疑惑，蔣莉的回答是： “我無法僅用語言解釋為什么黑鉆山莊會比其它 組團貴一倍，只有請您親身參觀感受我們的第一棟定制別墅 大樣板房了。 ”親歷麓山定制別墅 大樣板房如果記者不知道它的價格，一定會忽略它的存在。售樓部經理李萍拿來一張 大樣板房參觀許可單 請蔣總簽字， 然后用對講機通知沿途保安 放行，電瓶車繞橡樹坡而行，終于在橡樹坡組團與綠茵茵的草坪交界處端頭停下， 幾棵老槐樹濃密的樹蔭下， 立著差點會讓人一晃 而過的大樣板房。大樣板房是設計之初麓山的總規劃設計師、 也是樣

4、板房設計師的道格隨口叫出的名字， 叫了三年， 萬華人對它的 感情非同一般，因此就沿用了下來，不舍得用其他華美的名字來命名。從花園看大樣板房， 外表比橡樹坡的其余房子還更加平和、內斂一些。 樺木色的外立面，鐵 灰色的屋頂，暗綠色的屋檐裝飾著它。沒有奢華的配飾，更無豪宅常見的浮雕、 噴水池。 保安叩響橄欖形大門，面帶微笑的管家迎 了出來，驗過許可單上的簽字后，蹲身為記者穿上繡花的鞋套。置身室內，卻是另一番景象和另一種感受。輕輕踏入客衛 衛生間是檢驗豪宅的第一標準。 在面積和設備上刻薄客人衛生間的別墅一 定不會是豪華的。絲絨貼面的內壁，幽暗的燈光突然變亮了， 水晶鏡前的壁燈也亮了， 照見記者驚奇的臉

5、。 除濕的抽風機也響起。 “這是智能設備的一部分，在樣板間內衛生間都是光控聲控的。 ”管家輕聲解釋。客廳是落地的玻璃窗， 窗外綠茵茵的草坪收入室內。 大樣板房的空間總好象有些不一樣： 房 間非方非圓，樓梯非上非下，和常規的布局客廳挑高 5.4 米，臥室層高 3.2 米的空間相比，似乎有流動的感覺。 小工作室、小餐 廳、大廚房、高敞的會客廳在一樓；書房在一層半夾層，二樓穿過一個弧型的連廊，則是主人橄欖型的臥室、休息廳、主衛和衣帽間， 這次是綠茵茵的草坪 180 度映入眼簾，沒有人可以忽視這滿窗的生機盎然。 旁邊是三個次臥室帶衛生間、 衣廚套房， 共享著一個連著3 間套房的公共休閑書房，奇趣的絲絨

6、沙發， 3 個孩子在一起嬉戲的場景恍如眼前，觸手可及。沿著樓梯下到負一層，是花園層，室 外木制燒烤露臺與室內吧臺、廚島連著，向內，右手邊是偌大的按摩浴缸，連著桑拿干蒸、濕蒸和躺在窗邊的按摩床；左邊再向里， 臺球桌、牌九活動室、家庭影院、雪茄吧、紅酒吧，各項娛樂功能一應俱全，竟是派對的天堂， 30 個人在里邊活動，大大小小的 人可以各取所好，毫不拘泥，豐富得很。記者在三個樓梯上下了最神奇的是三、五十個人在這棟定制別墅里活動可以不露一點痕跡。若干次，終于弄明白了這房子的空間關系。四百平方米的標準別墅通常會有四層：地下層、一層會客層，二層孩子臥室、三層主人層（包括主人臥室和更衣室、書房），而大樣板房

7、地面部分只有兩層，卻有著三層的空間變化。室內裝飾，乍一看去并不豪華， 細看下卻隱隱透著一種含蓄的貴氣。沒有一件物品可以被準確地描寫，即使是價值上百萬的手工地毯，也因為色澤的細致和肌理的沉著，與家具、墻壁融成了一個整體。房間內裝飾以褐色系為主，而具體到每一個空間，其表達方式卻各有講究：沒有一張紋樣相同的地毯、沒有一幅圖案重復的壁掛，沒有一件材質雷同的飾品，但他們卻可以通過線條、色彩、形成一種和諧的呼應。 注重細節的別墅見過不少， 但記者不得不承認， 如此細致入微的細節 塑造力確實令人震驚。大樣板房就像歐洲那些年深日久的貴族莊園別墅，每一個物件都沉靜而內斂， 每一個功能空間都是一個生活場景，總有一

8、種豐富、內在的生命力，不由得人不被打動。從客廳出花園，一排大樹遮住了草坪景觀道的視線，一個玲瓏游泳池正在整修中，游泳池外是一處獨立的、柳面環繞的湖面和綠茵茵的草坪。 原來花園也是兩層標高， 左邊的花園下沉下去，有室外梯部連著，烤肉的烤箱、 木頭的桌子椅子躲在林蔭下。從這里可以直接進入花園層的娛樂活動空間， 被叫做花園層， 是因為直接連著室外的花園， 自然通風 采光。在大樣板房的對面， 穿越楊樹的遮蔽， 遠遠望過去的圍墻里， 就是黑鉆山莊的位置 三面 為三個草坪景觀道環繞，那里，是將來開發定制別墅組團的位置。真正的定制別墅將會什么時候出現？現在定制別墅的客戶在哪里？有多少？定制別墅將會有多少個客

9、戶？定制別墅將會是什么樣的價格？對于記者連珠炮提出的問題， 蔣莉統統笑而不答， 只是解釋著定制別墅 黑鉆山莊的得名： “知道我們為什么要取名黑鉆山莊？普通的鉆石都閃閃發光，而黑鉆不同，它收斂了光芒，卻更讓人傾心。 ” 定制別墅，因何而貴？萬華最優秀的內外部團隊為它工作了整整三年 3600 萬！ 這是成都別墅迄今為止最高的價格。 那么， 定制別墅憑什么能賣出高出普通別墅近 10 倍的 價格？“大樣板房貴嗎？一點也不貴！ ”聽到記者的問題，麓山事業部總經理羅兵覺得很詫異， “大 樣板房的規劃、設計、建造、裝飾、裝修、景觀動用了萬華最好的內外部團隊， 一個最優秀的團隊用了三年的時間才完成這樣一 件藝

10、術品，你覺得貴嗎？普通別墅是一 個團隊為一類客戶服務，而定制別墅是一個團隊在為一個客戶服務。 ”他向記者解釋，所謂 定制別墅，是在一個客戶自己的土地上打造一座為他量身定制， 獨一無二的別墅住宅。 定制別墅通常又分為兩種， 一種是全定制模 式，另一種是半定制模式。全定制模式的整個過程完全由客戶自己主導和整合。在這個過程中，客戶首先自己選取中意的地塊，比如在山腳或海邊，然后自己向政府申請辦理土地購買和申請建別墅的手續，然后從別墅的規劃設計、 到房屋建造，再到室內的裝修和陳設、花園的修建，都由自己或聘請私人建筑師主導。 客戶可以根據自己的過去經歷、家庭結構、生活方式來組織空間、設計一切，為自己的別墅

11、向設計師提出個性化要求，并自行整合資源主導別墅的整個建造過程。而在半定制模式中， 開發商則相當于客戶聘請的別墅建造顧問，只不過不是一個人，而是一個團隊，土地、設計、建造等資源整合的核心，提供既定的地塊客戶選擇，然后根據客戶的需求提供服務，在設計、建造專業允許、相關法規允許的可能性下最大限度地滿足的個性化要求。從某種意義上講，半定抽模式對客戶的專業性要求不高，也只有這種模式才能使得在中國目前的土地制度下建造定制別墅成為可能。在中國，由于土地政策的限制，實現完全的定制別墅基本是不可能的，因此更多采用的是斗室定制模式。同時，定制別墅的發展受到政策、市場、開發商等因素的影響，即使個人擁有足夠的資金，能

12、享受別墅定制服務的機會也少之又少。普通別墅在開發過程中，選地、設計、建造、裝修等等這些過程都由開發商一手包辦，在客戶看到產品銷售資料的時候，通常產品的設計圖紙已經確定了， 房屋也已經修建到封頂的程度， 客戶只有在開發商提供的幾種戶 型中進行選擇。客戶為了表達自己的個性化生活方式， 只能在室內裝修、裝飾上可勁折騰，留下許多不盡人意的遺憾。定制別墅真 正意義上的主人，因為空間也可以由主人來決定。就像大樣板房，它的客戶是一個有 3 個孩子的建筑師，而這個家庭、每個人的 生活需求都可以在這樣一個空間中得到充分表達和滿足。 ”羅兵認為， “定制別墅不可復制，它是這個世界上獨一無二的別墅，因為主人 不同，

13、別墅就不一樣。這就是定制的魅力。 ”正由于定制別墅先有客戶個人的明確要求，再有滿足其要求的設計和建造過程，使 得過程中需要克服無數個設計、技術和材料上的困難，有的甚至要求突破國內現有的技術規范。定制別墅的難度，具體表現在哪些地方？羅兵指出， 對開發商來說，的首先是要跟客戶有很好的溝通。 要準確、 詳盡地了解客戶的要 求，然后用標準的專業設計語言表達到設計圖紙上。 除非客戶本身是有專業能力的設計師和建筑師， 對自己希望的生活環境又有清 楚的期望，否則對開發商來說，溝通的難度是一定存在的。 如果溝通不暢， 不清楚客戶的要求， 或者客戶要求總是不斷變化， 都將 會給后期工作帶來很大的問題。而且，由于

14、麓山邀請的是美國設計師， 還得把英制式下設計圖紙的所有標準和規范轉換為國內標準 和規范，這是個費時日久，且要求頗高 的工作， 負責轉換的人必須熟諳國內外相關標準和規范， 同時要洞悉設計師的設計思路。 除 溝通和設計外，建造上的難度也讓人非常頭疼，許多意想不到的狀況都可能發生。像大樣板房的玻璃墻，就是難度極高的一部分。 在臨近草坪景觀道一面，構成墻面的玻璃形成了一個 135 度的夾角， 理論上講， 需要在夾角處加設一根鋼柱以保證墻面的穩定性， 但鋼柱的存在會割裂了草坪景觀，無法形成最佳的無障礙景觀效果。 經過不知道多少次的試驗， 雙層中空保溫隔熱玻璃終于彎折成功， 令人不敢想象的工藝在萬華和制造

15、商的努力下得以完美實現。在平滑的玻璃墻上生長出來的多層檐口在建造中也經歷一個痛苦的過程。 當工程已經進展了 60% 的時候，萬華方面發現，道格精心設計的檐口居然沒有出現， 一問才知道施工單位無法做出來。 檐口設計是大樣板房非常精彩的 部分，如果放棄肯定會影響整體效果，但工程已經做了大半，時間上怎么辦？在內部激烈的爭論之后，萬華決定： 換施工單位，一 定要做出來！最后的檐口，是在萬華特邀的專家和兩家專攻輕鋼結構和木結構的施工單位共同努力下完成。 當萬華把成功的消息通 知遠在美國的道格時，道格不相信會是真的，但當他親自看到大樣板房的時候，他的評價是： “你們所做的遠遠超出我的想像！甚 至比國外的團隊還更能表達我的思想。”此外，客戶千奇百怪的需求往往需要開發商要去尋找一些罕見的建造或裝飾材料。這些材 料往往沒有現成的模板，只能手工做，難度太大，而且定量還少，成本攀高，往往要費盡