1、中元勞務服務有限公司商業計劃書2014年1月目錄1. 公司介紹2. 執行總結3. 項目背景4. 市場機會5. 公司戰略6. 市場營銷7. 管理體系8. 機遇與風險9. 投資分析10. 財務分析11. 未來發展前景一、公司介紹公司標志：標志解釋：企業名稱：神木縣中元勞務服務有限公司企業的宗旨：以人為本，做有良心的企業、做有價值的企業、做有理想的企業、做有影響力的企業。企業文化：日之方中，天人和元企業愿景：成為國內最專業的最具有影響力和競爭力的勞務服務公司二、執行總結公司：中元勞務公司秉承 “以人為本，做有良心的企業、做有價值的企業、做有理想的企業、做有影響力的企業”為宗旨，努力將新型的勞務輸出和

2、人力資源開發結合在一起，“日之方中天人和元”，擁有很大的潛力。公司在初期的發展計劃中以勞務輸出為主要經營項目，建設公司服務體系，建立新型的服務型人力資源開發，開發廣大勞務市場，以榆神地區為跳板，將我公司的服務理念推廣至全國。努力建設我公司的自主服務品牌市場：人是所有資源里最值錢的，任何事物脫離了人都將一文不值。所以人力資源的組織與開發是具有相當價值的。現代美國著名的管理大師p杜拉克曾指出："在10年至15年之內，任何企業中僅做后臺支持而不創造營業額的工作都應該外包出去，任何不提供向高級發展的機會和活動、業務也應該采取外包形式。現代社會，企業用工難、畢業生就業難的矛盾日益加重。企業季節

3、性、臨時性、特殊性、階段性用工問題更是企業用工的一大難題。農村閑置勞動力進城務工背井離鄉，生活困苦，然而權益和收益卻難以得到保障，勞務爭議難以解決。服務價值：勞務公司可以通過與省市勞動部門和各個大中專院校、職業技工學校等建立了聯系、合作關系，建立勞動力和用工需求的大數據庫。為企業儲備了勞動力資源，簡化管理程序，減少勞動爭議，分擔風險和責任，降低成本費用，自主靈活用工，規范用工行為同時也為應往屆畢業生、閑置待業學生以及社會各界待業人員提供許多的就業機會。市場開發和市場營銷：針對的市場：以神府經濟開發區的勞務用工為基礎，在勞動部門的支持下建立閑置勞動力的分類數據庫，為此區域內的各企業和商家提供適合

4、其需求的勞動力，繼而向周邊勞務市場擴展。營銷戰略：前期通過勞動部門的支持和協作下，到各鄉鎮進行閑置勞動力的統計整理分類工作。同時向企業宣傳勞務派遣這種新型勞務用工方式的優勢并向用工單位宣傳公司的理念和價值。在為小企業和商家輸出勞務的同時不斷完善和改進公司的運作機制，建立初步的市場效應和良好口碑的口碑效應。公司本著竭誠為企業和商家解決用工難題的同時，保障勞務工的各項權益。 競爭環境、競爭優勢與不足：目前，勞務輸出這種新型的用工方式在小企業的市場還不成熟，大中企業的進入又存在人情關系和公司體質的巨大阻力。發展壯大自身是解決這一阻力的根本途徑，同時融入企業做好公關事宜也是一項長期而艱巨的難題。公司從

5、建立之初就秉承“以人為本，做有良心的企業、做有價值的企業、做有理想的企業、做有影響力的企業”的服務宗旨，本著全心全意為用工單位和勞務工服務的理念開展公司各項事務。投資與理財：公司初期投資30萬元成立勞務輸出公司，辦理合法勞務輸出資格證書，在錦界設立公司，開辦前兩年主要經營勞務輸出為主要盈利，初期預估結合盈利發展公司業務，第二年投資50萬開展人力資源開發，貸款100萬建設人力資源培訓基地，公司前三年的盈利收入除去流動資金，都將運用在市場開發和公司關系的建設當中，預計在第六年開始大幅盈利，貸款和投資可以通過季度分紅來收回。組織與人力資源：初期建立直線型管理體系，有總經理直接負責市場開發和公司關系建

6、設，在開發人力資源建設后建立直線職能型管理體系來管理公司，人力資源開發初級階段聘請職業經理人為我人力資源開發顧問，其他則有創業團隊負責各領域的建設聘請經驗豐富者為助手。此外還和榆林地區各職業技術學院保持合作咨詢。三、項目背景服務背景：通過媒體的調查報告指出，先如今出現的用工荒問題持續影響著經濟建設的發展，但是同時為何又出現，如此之多的找工難問題！因為他們缺少一個中間服務公司，中國的勞務輸出人數擁有兩億人次，每年應屆各專業畢業生擁有1000萬左右，這個市場上只要占領的0.1%就是200萬，在面對畢業生人力資源開發只要占領百分之1%就是10萬，而且勞務輸出與人力資源開發公司這樣的新型體系適合先如今

7、的市場經濟勞務體系的發展，榆林本人就是一個潛力巨大的市場，可以以錦界為發展基礎，建立起一個遍布各行各業的人力和勞務服務體系服務介紹：在面對勞務工和用人單位一個缺乏溝通的聯系，我公司以中介為形式開展先期服務，和各大中專院校職業技術學院建立良好的合作關系，努力開發普工，技術工，還有其他服務類，銷售類，管理類等多方面得人力資源市場的開發，為我公司用人單位客戶進行優秀務工人員的輸送。為我公司客戶建立一個良好的信息介紹系統，通過測試和培訓為客戶提供一個良好的就業平臺和行業知識培訓渠道。努力讓所有的客戶滿意我們的服務。 組織架構圖選擇服務方法：在我公司開辦網站注冊會員，了解應用服務要求。到我公司固定服務點

8、進行咨詢，或者直接撥打我公司二十四小時服務熱線，大型客戶可直接要求我公司業務員上門介紹我公司服務服務成本估計：每年服務費用（單位元）房租水電30000網絡運營商費用1000辦公設施、設備20000500（每年）6000工資中型網站建設費用業務員聘請日常維護費用人數其他（電話費）總計總計服務市場的開發：短期目標：各需要務工單位，抓住春節后尋工潮，寒暑假工務工介紹初期目標：繼續勞務介紹與大中專畢業院校合作，應屆畢業生實習介紹，逐步開發各行業領域的合作計劃，開發新型的人力資源開發系統中長期目標：在各行各業建立良好的合作關系，建立起公司優質服務品牌和優質的服務體現。努力搶占市場份額， 市場機會本服務市

9、場定位于勞務工介紹，就業聯系和培訓對目標分析市場如下：外出務工人員：對他們而言，一份良好的工作環境和工作保障尤為重要，在選擇大多是用人公司時需要了解的太多，要求也得不到即使得反映，或者在辭職重新聯系工作有一定的困難，這樣他們就可以選擇我公司的服務各大型勞務輸出大省勞務公司;他們需要提供一個良好的工作環境給務工人員來保證他們的信譽和服務的可靠性，面對新環境的聯系和公司聯系等業務時需要我公司為之做中間人，這樣他們就可選擇我公司服務和聯系各大中專畢業生：對他們而言，在學校學習的專業知識得不到有效地應用和實踐，我公司為其進行培訓和工作崗位介紹，并根據考核和培訓表現在我公司客戶中選擇他們所需要的單位用人

10、單位：在面對那么多的就業人員，公司和用人單位的培訓費用需要太多太多，而且面對公司的要求難以選擇員工，我公司可統一進行培訓幫助事業單位進行考核，節省用人單位的實踐各行業的專業人員：在選擇專業人員是往往難以讓用人單位滿意，我公司會通過統一的信息管理，在最快的時間內聯系專業人員和技術人員盡快上崗減少損失潛在客戶：已經工作但是需要更換企業單位的人員，為他們選擇合適的事業單位顧客選擇服務的準則：研究顯示中元勞務公司服務價值在于：前期：新穎的服務理念：以人為本在工作尋找和介紹中以客戶的要求為宗旨，盡量滿足事業單位和務工人員的要求廣大的市場開發：以錦界為基礎，榆林地區為后期發展的市場開發，涉及領域廣闊便宜的

11、服務費用：公司做到讓客戶用最少的錢，得到最好的員工或者找到最好的工作為標準后期信息全面：擁有自身的網站介紹，而且能夠通過我公司查詢用人單位的準則和自身條件的符合性合作事業單位的全面：公司和各行各業都擁有合作關系公司服務的確實性：我公司通過事業用人單位的回饋建立一個檔案管理系統，通過回饋能夠不不斷地改進我們的人力資源培訓和考核內容公司品牌的信任度：擁有良好的信譽體現和優秀的品牌服務，還有在行業中無處不在的全面服務四、市場的開發和滲透競爭分析：充分的考慮現有市場的開發研究以五力模型表示進行分析：替代品介紹所勞務輸出公司現有競爭者潛在競爭者傳統的勞務派遣自主招聘為主政府組建服務人員掌握傳統的勞務派遣

12、：傳統的勞務派遣已經初步和各用人單位建立合作關系，但是這種合作關系并不是很牢固。一方面勞務派遣的人數不能得到保證，一定程度上影響公司的工作安排，另一方面，務工人員對做工地點充滿了不了解性，是的務工人員帶有盲目的服從性，在服務上，傳統的勞務派遣存在了太大的服務局限性勞務輸出公司：也是一個和傳統勞務派遣有著相似的地方，當時他們掌握的更多的信息，但是我認為這種公司的服務太過單一。一方面不是能滿足全部人員的要求，另一方面在企業和務工人員之間沒有做到良好的溝通中介作用。介紹所：擁有許多的用人單位信息，但是這種信息的利用程度太低，沒有更好的結合尋工人員的確實需要來介紹工作，而且介紹工作人員的質量也難以保證

13、，存在太大的浪費資源的現象潛在競爭者：現在很多用人單位以自主招聘為主，這種招聘全權由用人單位來考核，浪費了太大的人力和物力，而且一旦招聘人員對沒有聘用的人員處理也不是很妥當，讓他們失去的學習的機會替代者：由政府立法成立專門機構管理此類服務，這樣大多數人員就會選擇政府機構，但是這樣的可能性很小，政府只能監管，專門管理確實很難實行我們認為我們科介公司的信息全面性，合理的人性化服務，還有涉及的廣泛性，這就是我們需要多多發揚的優點和需要著重建設的重點五、公司戰略公司概述：神木縣中元勞務服務有限公司是一個勞務輸出和人力資源開發的新型服務型勞務公司于2014-1在大保當成立，公司總部設立在神府經濟開發區公

14、司以打造復合型服務為宗旨，并借此為核心打造合理化勞務輸出，信息化的資源管理和以人為本的人力資源開發的服務型公司。借以此來達到盈利的目的公司秉承秉承專業服務為核心，秉承的是牛的精神，不斷地服務他人。滿足客戶的需要的同時，通過信息的回饋不斷的完善自身總體戰略：公司使命：像社會提供優質的服務，聯系你我，共同創造美好工作環境，服務他人，發展自己公司宗旨：以人為本，做有良心的企業、做有價值的企業、做有理想的企業、做有影響力的企業六、發展戰略初期1-3年主要服務為勞務市場開發和勞務輸出第一年1. 初步建立勞務輸出公司模式2. 打開勞務派遣市場3. 建立大中專院校畢業生聯系4. 預估初步勞務輸出達到4000

15、 人，入五十萬元5. 累計五縣一區寒暑假工輸出，達到1000人次，累計收入十萬元第二年1. 擴大應屆畢業生影響力2. 初步開發人力資源應用3. 擴展行業業務，發展互聯網為主要聯系方式4. 加大對勞務市場的務工派遣，預計今年收入達到百萬第三年1. 擴大品牌在勞務人員的影響，增加無形資產2. 開展人力資源培訓和選拔3. 初步建立于事業單位的合作關系4. 實行信息化管理5. 擴展市場，從榆林走出去中遠期戰4-6年1. 進一步擴大行業影響力2. 進一步加深和企事業單位的合作3. 建立與大中專畢業院校的長期合作計劃4. 努力開闊省內市場5. 占領榆神市場為跳板，攜帶龐大的人力資源西北地區進軍6. 開展新

16、型服務品牌，完善網絡信息開發的力度7. 不斷加強人力資源培訓的先進性和科學性長期戰略7年以后1. 建立完整的勞務輸出和品牌影響力，進一步加大無形資產的累積2. 建立強大的信息管理團隊，和服務反饋處理團隊，不斷完善自身服務3. 與政府建立良好的合作關系,努力建設榆神經濟按照地域進行戰略市場開發：地域表示市場長期開發戰略：1. 以河源為基礎，努力建設與惠州等在高速發展中的城市，進一步加緊市場開發2. 努力抓住珠三角產業化轉移對人力需求的改變，在靠珠三角地區建立培訓基地，進一步開發個搶占市場，3. 建立在發達城市的服務行業建設4. 以河源為點想江西等地方輻射，開發外省市場七、市場營銷業務開發與目標主

17、要采取直接與企事業單位，勞務輸出，大中專畢業院校終端服務直接聯系，同時建立合作同盟，互助互惠，共同發展為目標勞務輸出為基礎人力資源為后期建設的服務型公司是一種新型的服務理念，在定價上和宣傳上有著很多的不了解性，需要前期建立起公司的品牌形象和服務的理念為目標宣傳性短期宣傳目標通過廣大的市場開發來穩固客戶通過全新服務來往客戶了解我們，開發新型的勞務輸出和人類資源培訓各類的服務較少和客戶反饋信息中期宣傳目標以服務取勝優質的服務和良好的信譽體現，通過客戶的滿意度來建立客戶對我們的信任度長遠目標涉足珠三角地區產業化轉移的人力資源建設同過完整科學的培訓理念，強大的信息管理，滿足客戶需要，建立自身忠實的合作

18、伙伴價格策略：撇脂定價法首先：科介是一個擁有良好市場前景的服務類公司，并且追求服務的使用和服務的滿足性，而且也不放棄對各行業的市場開發其次：作為一種新型的服務類公司，建立的良好的企業形象和信譽是較為重要的，必須要讓顧客花最少的錢得到最好的服務和信息再者：作為新進者來說，品牌等無形資產還不是很豐富，只有在不斷地建設良好的服務和信息交流上才能不斷滿足客戶的服務需要，這樣才有客戶支持我們。這樣我們就擁有資金的支持用來不斷地完善我們的服務，一旦建立起品牌形象，那么我們公司的將會進入高速發展時段定價依據：兼顧勞務介紹和成本的定價策略面對初步合作勞務輸出公司，只有通過優勢的收益化才能穩固他們的勞務派遣和加

19、大合作領域的開發，這樣通過勞務公司的人員的輸送來滿足用人企業的要求，建立起更好的合作關系從長遠利益來看，這樣增加了我們的客戶量，也滿足的我們對品牌的宣傳性基于市場的定價：因為作為新的公司進入市場，傳統的勞務派遣具有一定的優勢，雖然在后期夠不成什么威脅，但是先期的中介費用也是一種比拼。面對新入社會的大中專畢業生時我們的人力資源培訓費用可以通過和企業單位與受用本人簽訂合同通過分期的方式來支付。這樣能讓大多數的畢業生選擇我們，也使我們的長遠利益最大化、服務定價清單個人企業變動成本固定成本勞務公司所得人力資源培訓費用任意選擇費用自主選擇費用客戶注冊費用八、市場宣傳1. 與勞務公司簽訂合同，訂立合作準則

20、各勞務公司都有其一套的人員安排計劃，只有通過利益的驅使來促進與勞務公司的合作推廣，這樣在于務工人員的溝通中我公司同過勞務公司進行我公司的服務理念宣傳，2. 與大的用人企業簽訂合同，建立長期合作關系用人單位是我方開展業務的根本，也是我公司長期發展的合作對象，在和用人單位的市場宣傳中我公司的服務得到他們的認可，這樣就可以加大在其他領域的合作3. 自有的宣傳推廣業務員我們業務宣傳的推廣時我們公司初期主要的一種宣傳模式，受到資源的限制，我們初期還是會以這樣傳統的方式來聯系客戶4. 開辦網站進行信息公開對網站進行開發，是我公司在后期開發和市場宣傳的主要手段也是符合現代的宣傳模式，并不斷加大在網絡上了投入

21、，在于其他網站合作的過程中增加我公司品牌的影響力市場的開發和宣傳策略短期的開發策略由于考慮到初期的們資源的不足，我們初期宣傳不考慮或者盡量避免電視廣告，報紙和雜志等較昂貴的宣傳模式，主要進行針對性宣傳主要有1. 與勞務公司的業務宣傳單等文件形式的文函2. 在人員集中地的廣告傳單派送3. 戶外交通工具的流動宣傳4. 支持大中專有意義的活動提高企業在他們之間的知名度5. 在工業區等地派發勞務名片6. 去各需要用人單位宣傳我公司的業務和企業服務的推廣7. 通過在qq，短信，等相對低廉的廣告服務宣傳長期開發策略當我公司在站穩腳跟時！并且擁有一定的品牌知名度的時候我們將逐步加大推廣，讓科介公司的特色服務

22、深入人心電視電視的覆蓋最為廣闊，我們可以播放，通過不斷地業務擴展加大在電視廣告宣傳上的投資，并且將播放時間集中在黃金時段flash作為現代新型的宣傳模式，在人流集中處投資建設一個flash循環播放廣告也是提高企業品牌知名度的一種相當有效地方法雜志雜志有用相當一部分的總是讀者，這部分忠實的讀者也是我們需要投資的地點，而且雜志和電視不一樣！擁有很強的地域性，在面對不同的市場，調查雜志的販賣量再決定我們雜志廣告的投資報紙報紙也是如此，很大部分人都會通過報紙來吸取信息的來源，特別是民工型，報紙更是最主要的了解工具，報紙也要通過市場調查來決定投放的版面和地方網絡在現在，中國擁有幾億的網民，網絡也成為現代

23、企業宣傳的主要手段之一，我們會不斷地完善我們網站的完整性，也會在雅虎和騰訊等人氣網站投放我們的廣告，加強對其他勞務信息介紹網的合作關系還有要擁有良好的廣告設計！這樣才能事半功倍，贊助文藝演出，在工業區周圍和深入工業區加大我公司在務工人員心中的地位九、公司架構在公司的初級階段，受到業務和資源的約束，公司在前期階段將實行扁平的工作關系圖，加大各部門的聯系，提高工作效率和信息交流總負責人與法律代表人力資研究財務部以及法律咨詢業務開發與公關建設人力資源開發業務部經過初期過后，我們已經累計的一定的資金公司也將不如告訴發展階段，公司架構將不斷的完整和完善對公司架構進行了再設計董事長總經理媒體廣告部市場部網絡部財務部品牌主管媒體傳播與設計網站建設和信息公布信息管理出納會計師精算師媒體途徑管理與監督市場擴展主管人力資源培訓部法律部人力資源培訓人員人力資源物流管理公司法律顧問客戶法律顧問媒體廣告部：1. 多媒體廣告的設計和推廣2. 多媒體廣告的宣傳監督