1、藥品銷(xiāo)售年終工作總結(jié)工作總結(jié)網(wǎng)權(quán)威發(fā)布藥品銷(xiāo)售年終工作總結(jié)，藥品銷(xiāo) 售年終工作總結(jié)相關(guān)信息請(qǐng)?jiān)L問(wèn)工作總結(jié)網(wǎng)。從入行到現(xiàn) 在已經(jīng)快一年了，下面介紹下這段時(shí)間的所得經(jīng)驗(yàn)供大家 分享：1月份：事在人為有老代表帶了半天就開(kāi)始自己去掃街了，經(jīng)過(guò)了大 半個(gè)月的跌摸爬滾，膽子大了，臉皮也厚了，但是心也開(kāi) 始急了.已經(jīng)有2個(gè)同學(xué)成功跟公司簽了協(xié)議，可以作為員 工留在公司工作了，而自己呢，似乎還沒(méi)有引起經(jīng)理的一 絲注意.就在那時(shí)候，正好遇上了公司開(kāi)一個(gè)產(chǎn)品發(fā)布會(huì)， 我被指派了兩個(gè)任務(wù)：1、會(huì)前協(xié)助經(jīng)理助理購(gòu)買(mǎi)會(huì)議用 品;2、會(huì)時(shí)負(fù)責(zé)宴席酒水的供應(yīng)，卻沒(méi)有機(jī)會(huì)面對(duì)客戶(hù)但 我并沒(méi)有抱怨，每件事都跟到了點(diǎn)子上，沒(méi)有出

2、任何的差 錯(cuò).會(huì)后第二天，經(jīng)理把我單獨(dú)叫進(jìn)了辦公室，讓我去體檢 并愿意與我簽協(xié)議，原因是他認(rèn)為我是有一個(gè)有責(zé)任心的 人.成績(jī)：成功賣(mài)身給公司2月份：萬(wàn)事開(kāi)頭難成為員工后，被分到了公司的總部所在地一一佛山， 負(fù)責(zé)100家終端和4家醫(yī)藥公司之前負(fù)責(zé)這個(gè)市場(chǎng)的人由 于做得太差了，已經(jīng)離職了那么等待著我的是什么呢？以 下是我的swot分析（把自己當(dāng)作產(chǎn)品了，呵呵）：s（優(yōu)勢(shì)）：無(wú)經(jīng)驗(yàn)說(shuō)明我是一張白紙，沒(méi)做起來(lái)的市場(chǎng) 也可以看作是有個(gè)空白的市場(chǎng).由開(kāi)始，因此存在著無(wú)限的 可能.w（劣勢(shì)）：無(wú)工作經(jīng)驗(yàn)，專(zhuān)業(yè)是藥學(xué)，無(wú)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí).0（機(jī)會(huì)）：新來(lái)的主管是公司去年的銷(xiāo)售冠軍，有著豐 富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，我將在他那

3、學(xué)習(xí)到最有用的銷(xiāo)售知識(shí);股市 跌到了谷底，說(shuō)明它有機(jī)會(huì)反彈了，且區(qū)域位于公司總部, 只要做得好就會(huì)有發(fā)展.t（威脅）：這個(gè)區(qū)域的市場(chǎng)供貨渠道亂，價(jià)格不穩(wěn)定， 為終端工作帶來(lái)更大的困難.成績(jī)：開(kāi)始計(jì)算任務(wù)指標(biāo)的第一個(gè)月，鋪貨店數(shù)比前 人半年鋪的還多，但只是因?yàn)樗麄儜校⒎俏矣卸鄥柡? 3月份：干一行愛(ài)一行經(jīng)過(guò)了一個(gè)多月的鋪貨，大部分的藥店都已經(jīng)開(kāi)始經(jīng) 營(yíng)我們的產(chǎn)品了，只剩下極少數(shù)的頑固分子依然雷打不 動(dòng)，而這些藥店正是當(dāng)?shù)剌^大型且生意較哈破的店.為了把 貨鋪進(jìn)去，我只有更加頻繁的拜訪(fǎng)，不斷地向他們陳述我 們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)皇天不負(fù)有心人，終于在后來(lái)的拜訪(fǎng)中發(fā) 現(xiàn)其中一個(gè)頑固分子開(kāi)始經(jīng)營(yíng)我們的品種了.回

4、到家我第 一時(shí)間把這個(gè)好消息告訴我主管，當(dāng)時(shí)我主管說(shuō)了一句話(huà): "你會(huì)成功的，因?yàn)槟阋呀?jīng)把工作和情感連在了一起.成績(jī)：鋪貨工作基本完成了，鋪貨率為全公司前三由 下月開(kāi)始進(jìn)行上量工作.4月份：有了自信就成功了一半拿到了三月份的獎(jiǎng)金了，是一筆不小的錢(qián)啊，第一個(gè) 月就能拿到怎么多獎(jiǎng)金，對(duì)自己越來(lái)越有信心了.開(kāi)始要純銷(xiāo)了，之前的代表月銷(xiāo)量才2 00多，我鋪貨 階段的銷(xiāo)量也才700多，指標(biāo)卻要1200,要怎么才能完成 指標(biāo)呢？由于我們的產(chǎn)品在本地來(lái)說(shuō)是該領(lǐng)域的，但好賣(mài)的產(chǎn) 品通常都沒(méi)有什么利潤(rùn)可賺，加上我們沒(méi)有什么促銷(xiāo)活 動(dòng)，首推率是達(dá)不到的了只能在其它方面尋求突破，于是 我有了以下的想法：1

5、、我們的產(chǎn)品有兩個(gè)規(guī)格，我們做的 是大的規(guī)格，而小的規(guī)格是消費(fèi)者主動(dòng)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，于是 我便讓店員每次都先把大的包裝拿給消費(fèi)者，增加購(gòu)買(mǎi) 率;2、我們的產(chǎn)品是西藥，價(jià)格便宜，能與其它中成藥聯(lián) 合使用.于是我便做其它中成藥促銷(xiāo)員的工作，送點(diǎn)小禮品 什么的，讓她們?cè)诮榻B自己的品種時(shí)搭配我們的產(chǎn)品聯(lián)合 用藥.成績(jī)：主打產(chǎn)品銷(xiāo)量急速上升，達(dá)到指標(biāo)任務(wù)的150% 以上，全公司該產(chǎn)品銷(xiāo)量排名第二.其它產(chǎn)品的銷(xiāo)量也有了 不同程度的上升.5月份：失敗，一個(gè)新的起點(diǎn)在上個(gè)月的銷(xiāo)量增長(zhǎng)的刺激下，正當(dāng)我在滿(mǎn)懷信心打 算再創(chuàng)高峰時(shí)，突然發(fā)現(xiàn)我的目標(biāo)門(mén)店里的貨都塞得滿(mǎn)滿(mǎn) 的原來(lái)，雖然當(dāng)時(shí)的我根本不懂得什么叫壓貨，但卻不自

6、 覺(jué)地在月底時(shí)使用了壓貨的技能，卻沒(méi)能很好地銷(xiāo)出去， 以至現(xiàn)在終端這么多貨.沒(méi)辦法，只有老老實(shí)實(shí)繼續(xù)做店員 的工作，店員教育，做陳列但同時(shí)也對(duì)自己上個(gè)月的壓貨 做了個(gè)人總結(jié)：壓貨對(duì)短期的銷(xiāo)量沖刺有一定的幫助，但 卻會(huì)影響到后面的銷(xiāo)售.成績(jī)：由于受到上月存貨的影響，本月銷(xiāo)量只有800 左右，完成指標(biāo)的60%而已.但兩個(gè)月的平均銷(xiāo)量還是有所 上升，因此也知道了適當(dāng)?shù)睦脡贺浛梢栽黾愉N(xiāo)量的技巧. 6月份：去做，而不是去討論由于6月份的銷(xiāo)量統(tǒng)計(jì)還沒(méi)出來(lái)，經(jīng)理按4、5月份的 銷(xiāo)量制定第三季度的任務(wù)指標(biāo)，再加上工作細(xì)分，我開(kāi)始 做重點(diǎn)產(chǎn)出，目標(biāo)藥店由原來(lái)的1 00家減少到60家.我的 指標(biāo)卻無(wú)可避免的大幅度增長(zhǎng)，達(dá)到以前的%-200%.但是， 積累了之前的經(jīng)驗(yàn)，再加上終端的存貨基本已經(jīng)銷(xiāo)出去了, 我卻有信心完成.