1、“碧海紅樹園”高爾夫場所暨寫字樓樓群巡回展示的行銷方案前言在美麗珍貴的紅樹林身旁，感受潮汐的氣息，品位海洋文化和度假式的生活方式，這是“碧海紅樹園”為您建造的高雅家園，更是泰然實(shí)業(yè)公司的扛鼎之作，并已成為深圳人居住的全新典范。入住的業(yè)主必將是深圳和世界的精英一族。然而，2002年又是作為深圳豪宅市場的“井噴”之年（售起價(jià)在7000元/平米以上的樓盤面積超過20萬平方米），這樣的形勢下，銷售壓力也是不可避免的。于是，尋找更多的銷售通路就成了不言而喻的事實(shí)。高爾夫運(yùn)動(dòng)作為剛剛在中國興起的一種“貴族運(yùn)動(dòng)”文化，其消費(fèi)者盡皆來自于社會(huì)各個(gè)階層的頂尖高收入者，絕大多數(shù)是私營企業(yè)主或?yàn)楣局懈呒?jí)別的管理人

2、員以及外資機(jī)構(gòu)的中方代表。以他們的收入與消費(fèi)能力絕對(duì)是“碧海紅樹園”的主力購買者。基于這點(diǎn)原因，我公司建議：在這部分消費(fèi)者常出入的高爾夫球會(huì)、練習(xí)場、俱樂部以及他們的公司所在的寫字樓大堂以開放式的“可移動(dòng)展廳”，進(jìn)行為期一個(gè)月的巡回展示活動(dòng)、促進(jìn)銷售業(yè)績的提升！具體活動(dòng)實(shí)施方案如下：一、 活動(dòng)起止時(shí)間：2002年 月 日（星期五）開始2002年 月 日（星期天）結(jié)束。本次活動(dòng)展示場地共計(jì)一個(gè)高爾夫球會(huì)、四個(gè)高爾夫練習(xí)場俱樂部、八座甲級(jí)寫字樓；本次活動(dòng)展示時(shí)間跨越五個(gè)星期，共計(jì)三十一個(gè)工作天。二、 活動(dòng)展示行程：時(shí)間星期地點(diǎn)天數(shù) 月 日 月 日禮拜五禮拜天 西鄉(xiāng)聚豪會(huì)高爾夫球會(huì) 會(huì)所大堂三天 月

3、 日 月 日禮拜一禮拜二羅湖區(qū)人民南路數(shù)碼港 大堂二天 月 日 月 日禮拜三禮拜五羅湖區(qū)人民南路國貿(mào)大廈 大堂三天 月 日 月 日禮拜六禮拜天 蛇口綠草地俱樂部 會(huì)所大堂二天 月 日 月 日禮拜一禮拜二羅湖區(qū)深南中路新聞大廈 大堂二天 月 日 月 日禮拜三禮拜五福田區(qū)彩田南路聯(lián)合廣場 大堂三天 月 日 月 日禮拜六禮拜天 百仕達(dá)高爾夫中心 會(huì)所大堂二天 月 日 月 日禮拜一禮拜二福田區(qū)深南中路華能大廈 大堂二天 月 日 月 日禮拜三禮拜五福田區(qū)深南西路安徽大廈 大堂三天 月 日 月 日禮拜六禮拜天銀湖筆架山俱樂部 會(huì)所大堂 二天 月 日 月 日禮拜一禮拜二福田區(qū)深南西路人民大廈 大堂二天 月

4、日 月 日禮拜三禮拜五福田區(qū)深南西路投資大廈 大堂三天 月 日 月 日禮拜六禮拜天羅湖體育中心高爾夫練習(xí)場 會(huì)所大堂二天三展活動(dòng)場地確定：（一） 高爾夫球會(huì)：會(huì)所前臺(tái)大堂；（二） 高爾夫練習(xí)場：會(huì)所前臺(tái)大堂；（三） 寫字樓：1、 主展廳：位于各大堂主要人流出入口或?yàn)榇筇卯?dāng)中最顯眼位置。2、 流動(dòng)展廳：各大廈地下停車場上行電梯入口處。三、 工作時(shí)間確定：（一） 高爾夫球會(huì)：早上6：00下午7：00（二） 高爾夫練習(xí)場：早上10：00晚上9：00（三） 寫字樓：早上8：00下午7：00四、 工作日流程確定：（一） 高爾夫球會(huì)1、 提前一天布展完畢，早上六點(diǎn)工作人員到齊，針對(duì)球會(huì)會(huì)員及客戶做廣泛宣傳

5、，對(duì)有意向客戶可直接專車接送到樓盤現(xiàn)場做進(jìn)一步溝通，或由工作人員隨客戶自己的私車帶領(lǐng)到樓盤現(xiàn)場由樓盤現(xiàn)場同事做進(jìn)一步接待。下午七點(diǎn)退場，如有客戶，則延長工作時(shí)間至客戶滿意離開。2、 要求配備一臺(tái)看樓專車。（二） 高爾夫練習(xí)場1、 提前一天布展完畢，早上十點(diǎn)工作人員到齊，針對(duì)球會(huì)會(huì)員及客戶做廣泛宣傳，對(duì)有意向客戶可直接專車接送到樓盤現(xiàn)場做進(jìn)一步溝通，或由工作人員隨客戶自己的私車帶領(lǐng)到樓盤現(xiàn)場由樓盤現(xiàn)場同事做進(jìn)一步接待。晚上九點(diǎn)退場，如有客戶，則延長工作時(shí)間至客戶滿意離開。2、 要求配備一臺(tái)看樓專車。（三） 寫字樓1、 八點(diǎn)以前布展完畢。2、 08：00至09：30針對(duì)上班高峰期人群派發(fā)看房邀請(qǐng)函

6、，重點(diǎn)向地下停車場電梯入口處開車上班的實(shí)力性客戶派發(fā)“碧海紅樹園”售樓書、宣傳海報(bào)、樓盤VCD及看房邀請(qǐng)函與紀(jì)念性禮品，并請(qǐng)對(duì)方留下個(gè)人卡片以備后期跟進(jìn)。3、 09：30至11：30滾動(dòng)播放樓盤VCD及輕音樂，對(duì)過往現(xiàn)場的目標(biāo)客戶講解樓盤基本資料情況并邀請(qǐng)至樓盤現(xiàn)場。4、 11：30至14：00針對(duì)本棟寫字樓目標(biāo)客戶群講解樓盤基本資料情況并請(qǐng)對(duì)方填寫“碧海紅樹園意向購房調(diào)查報(bào)告”。向已填寫“碧海紅樹園意向購房調(diào)查報(bào)告”的準(zhǔn)客戶派發(fā)紀(jì)念性禮品。5、 14：00至17：30滾動(dòng)播放樓盤VCD及輕音樂，對(duì)過往現(xiàn)場的目標(biāo)客戶講解樓盤基本資料情況并邀請(qǐng)至樓盤現(xiàn)場。6、 17：30至19：20針對(duì)下班高峰

7、期人群派發(fā)看房邀請(qǐng)函，準(zhǔn)客戶可憑“碧海紅樹園意向購房調(diào)查報(bào)告”或者個(gè)人卡片領(lǐng)取紀(jì)念性禮品。重點(diǎn)向由地下停車場電梯出口處下班的實(shí)力性客戶派發(fā)樓書、宣傳海報(bào)、樓盤VCD及看房邀請(qǐng)函與紀(jì)念性禮品，并請(qǐng)對(duì)方留下個(gè)人卡片以備后期跟進(jìn)。（遇上下雨天氣時(shí)，可針對(duì)準(zhǔn)客戶群體或?qū)嵙π钥蛻襞砂l(fā)有“碧海紅樹園”LOGO標(biāo)志的遮雨傘）。7、 遇有要到現(xiàn)場看樓的客戶可專人專車接送至樓盤現(xiàn)場，并請(qǐng)專人做深入溝通。（沒有看樓專車的情況下打的士的費(fèi)用憑票據(jù)向發(fā)展商報(bào)銷）。8、 在有信報(bào)收發(fā)箱的寫字樓/大廈可將樓盤宣傳手冊(cè)、海報(bào)做廣泛派發(fā)。9、 19：20以后清場退場（如有客戶，則延長工作時(shí)間至客戶滿意離開）。10、 每星期周

8、末下午，根據(jù)當(dāng)星期宣傳具體形勢，對(duì)已宣傳之寫字樓/大廈組織“碧海紅樹園看樓團(tuán)”。11、 要求配備一臺(tái)看樓專車。建議：售樓處應(yīng)準(zhǔn)備相應(yīng)之自助水果、點(diǎn)心及飲料供準(zhǔn)客戶休息時(shí)可以取用。五、 工作總結(jié)：在巡展活動(dòng)期間，由博古機(jī)構(gòu)市場部項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，在寫字樓活動(dòng)全部結(jié)束后四天內(nèi)（逢國家法定節(jié)假日則順延）提交工作總結(jié)（書面及電子版）。六、 料資源分配：（一） 博古機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)此次巡展活動(dòng)的硬件準(zhǔn)備，并于 月 日前完成。物 料數(shù) 量規(guī) 格巡展場地大堂及地下停車場影音展示系統(tǒng)一套家庭影院背景展架一套260cm高×300cm寬形象展架二套260cm高×170cm寬洽談桌椅二套1×4展示臺(tái)

9、二套130cm高×70cm寬噴繪四十五平方米展示預(yù)告牌一套一大三小電源、燈光設(shè)備、一套自動(dòng)飲水機(jī)、直飲水一套 （二）泰然實(shí)業(yè)有限公司負(fù)責(zé)此次巡展活動(dòng)的軟件準(zhǔn)備，并于 月 日前完成。物 料數(shù) 量規(guī) 格噴繪設(shè)計(jì)稿件三套260cm高×300cm寬260cm高×170cm寬130cm高×70cm寬光盤VCD樓書樓盤模型一套宣傳手冊(cè)、海報(bào)看樓專車一輛注：噴繪設(shè)計(jì)稿件應(yīng)于 月 日前交付于博古機(jī)構(gòu)以便制作展板、展架。樓書、宣傳海報(bào)、紀(jì)念禮品則依具體情況領(lǐng)取，多還少補(bǔ)。 （三）建議貴公司在巡展活動(dòng)期間有針對(duì)性地派發(fā)“碧海紅樹園”的形象廣告禮品；在巡展活動(dòng)期間對(duì)購買單位業(yè)主做有獎(jiǎng)促銷活動(dòng)。例如：贈(zèng)送裝修、部分家用電器或者贈(zèng)送半年物業(yè)管理費(fèi)等等。八、 人員培訓(xùn)：泰然實(shí)業(yè)有限公司應(yīng)為博古機(jī)構(gòu)項(xiàng)目組成員，做兩天的“碧海紅樹園”銷售知識(shí)培訓(xùn)，時(shí)間定于 月 日至 日兩天。九、 博古機(jī)構(gòu)項(xiàng)目小組成員名單：姓 名職 務(wù)聯(lián) 系 電 話王 嘉 駿項(xiàng)目經(jīng)理 李 斌 活動(dòng)督導(dǎo) 郭 志 偉攝影攝像蕭 莉（女）巡展員劉 冰（女）巡展員高 潔（女）巡