1、“碧海紅樹園”高爾夫場所暨寫字樓樓群巡回展示的行銷方案前言在美麗珍貴的紅樹林身旁，感受潮汐的氣息，品位海洋文化和度假式的生活方式，這是“碧海紅樹園”為您建造的高雅家園，更是泰然實業公司的扛鼎之作，并已成為深圳人居住的全新典范。入住的業主必將是深圳和世界的精英一族。然而，2002年又是作為深圳豪宅市場的“井噴”之年（售起價在7000元/平米以上的樓盤面積超過20萬平方米），這樣的形勢下，銷售壓力也是不可避免的。于是，尋找更多的銷售通路就成了不言而喻的事實。高爾夫運動作為剛剛在中國興起的一種“貴族運動”文化，其消費者盡皆來自于社會各個階層的頂尖高收入者，絕大多數是私營企業主或為公司中高級別的管理人

2、員以及外資機構的中方代表。以他們的收入與消費能力絕對是“碧海紅樹園”的主力購買者。基于這點原因，我公司建議：在這部分消費者常出入的高爾夫球會、練習場、俱樂部以及他們的公司所在的寫字樓大堂以開放式的“可移動展廳”，進行為期一個月的巡回展示活動、促進銷售業績的提升！具體活動實施方案如下：一、 活動起止時間：2002年 月 日（星期五）開始2002年 月 日（星期天）結束。本次活動展示場地共計一個高爾夫球會、四個高爾夫練習場俱樂部、八座甲級寫字樓；本次活動展示時間跨越五個星期，共計三十一個工作天。二、 活動展示行程：時間星期地點天數 月 日 月 日禮拜五禮拜天 西鄉聚豪會高爾夫球會 會所大堂三天 月

3、 日 月 日禮拜一禮拜二羅湖區人民南路數碼港 大堂二天 月 日 月 日禮拜三禮拜五羅湖區人民南路國貿大廈 大堂三天 月 日 月 日禮拜六禮拜天 蛇口綠草地俱樂部 會所大堂二天 月 日 月 日禮拜一禮拜二羅湖區深南中路新聞大廈 大堂二天 月 日 月 日禮拜三禮拜五福田區彩田南路聯合廣場 大堂三天 月 日 月 日禮拜六禮拜天 百仕達高爾夫中心 會所大堂二天 月 日 月 日禮拜一禮拜二福田區深南中路華能大廈 大堂二天 月 日 月 日禮拜三禮拜五福田區深南西路安徽大廈 大堂三天 月 日 月 日禮拜六禮拜天銀湖筆架山俱樂部 會所大堂 二天 月 日 月 日禮拜一禮拜二福田區深南西路人民大廈 大堂二天 月

4、日 月 日禮拜三禮拜五福田區深南西路投資大廈 大堂三天 月 日 月 日禮拜六禮拜天羅湖體育中心高爾夫練習場 會所大堂二天三展活動場地確定：（一） 高爾夫球會：會所前臺大堂；（二） 高爾夫練習場：會所前臺大堂；（三） 寫字樓：1、 主展廳：位于各大堂主要人流出入口或為大堂當中最顯眼位置。2、 流動展廳：各大廈地下停車場上行電梯入口處。三、 工作時間確定：（一） 高爾夫球會：早上6：00下午7：00（二） 高爾夫練習場：早上10：00晚上9：00（三） 寫字樓：早上8：00下午7：00四、 工作日流程確定：（一） 高爾夫球會1、 提前一天布展完畢，早上六點工作人員到齊，針對球會會員及客戶做廣泛宣傳

5、，對有意向客戶可直接專車接送到樓盤現場做進一步溝通，或由工作人員隨客戶自己的私車帶領到樓盤現場由樓盤現場同事做進一步接待。下午七點退場，如有客戶，則延長工作時間至客戶滿意離開。2、 要求配備一臺看樓專車。（二） 高爾夫練習場1、 提前一天布展完畢，早上十點工作人員到齊，針對球會會員及客戶做廣泛宣傳，對有意向客戶可直接專車接送到樓盤現場做進一步溝通，或由工作人員隨客戶自己的私車帶領到樓盤現場由樓盤現場同事做進一步接待。晚上九點退場，如有客戶，則延長工作時間至客戶滿意離開。2、 要求配備一臺看樓專車。（三） 寫字樓1、 八點以前布展完畢。2、 08：00至09：30針對上班高峰期人群派發看房邀請函

6、，重點向地下停車場電梯入口處開車上班的實力性客戶派發“碧海紅樹園”售樓書、宣傳海報、樓盤VCD及看房邀請函與紀念性禮品，并請對方留下個人卡片以備后期跟進。3、 09：30至11：30滾動播放樓盤VCD及輕音樂，對過往現場的目標客戶講解樓盤基本資料情況并邀請至樓盤現場。4、 11：30至14：00針對本棟寫字樓目標客戶群講解樓盤基本資料情況并請對方填寫“碧海紅樹園意向購房調查報告”。向已填寫“碧海紅樹園意向購房調查報告”的準客戶派發紀念性禮品。5、 14：00至17：30滾動播放樓盤VCD及輕音樂，對過往現場的目標客戶講解樓盤基本資料情況并邀請至樓盤現場。6、 17：30至19：20針對下班高峰

7、期人群派發看房邀請函，準客戶可憑“碧海紅樹園意向購房調查報告”或者個人卡片領取紀念性禮品。重點向由地下停車場電梯出口處下班的實力性客戶派發樓書、宣傳海報、樓盤VCD及看房邀請函與紀念性禮品，并請對方留下個人卡片以備后期跟進。（遇上下雨天氣時，可針對準客戶群體或實力性客戶派發有“碧海紅樹園”LOGO標志的遮雨傘）。7、 遇有要到現場看樓的客戶可專人專車接送至樓盤現場，并請專人做深入溝通。（沒有看樓專車的情況下打的士的費用憑票據向發展商報銷）。8、 在有信報收發箱的寫字樓/大廈可將樓盤宣傳手冊、海報做廣泛派發。9、 19：20以后清場退場（如有客戶，則延長工作時間至客戶滿意離開）。10、 每星期周

8、末下午，根據當星期宣傳具體形勢，對已宣傳之寫字樓/大廈組織“碧海紅樹園看樓團”。11、 要求配備一臺看樓專車。建議：售樓處應準備相應之自助水果、點心及飲料供準客戶休息時可以取用。五、 工作總結：在巡展活動期間，由博古機構市場部項目負責人，在寫字樓活動全部結束后四天內（逢國家法定節假日則順延）提交工作總結（書面及電子版）。六、 料資源分配：（一） 博古機構負責此次巡展活動的硬件準備，并于 月 日前完成。物 料數 量規 格巡展場地大堂及地下停車場影音展示系統一套家庭影院背景展架一套260cm高×300cm寬形象展架二套260cm高×170cm寬洽談桌椅二套1×4展示臺

9、二套130cm高×70cm寬噴繪四十五平方米展示預告牌一套一大三小電源、燈光設備、一套自動飲水機、直飲水一套 （二）泰然實業有限公司負責此次巡展活動的軟件準備，并于 月 日前完成。物 料數 量規 格噴繪設計稿件三套260cm高×300cm寬260cm高×170cm寬130cm高×70cm寬光盤VCD樓書樓盤模型一套宣傳手冊、海報看樓專車一輛注：噴繪設計稿件應于 月 日前交付于博古機構以便制作展板、展架。樓書、宣傳海報、紀念禮品則依具體情況領取，多還少補。 （三）建議貴公司在巡展活動期間有針對性地派發“碧海紅樹園”的形象廣告禮品；在巡展活動期間對購買單位業主做有獎促銷活動。例如：贈送裝修、部分家用電器或者贈送半年物業管理費等等。八、 人員培訓：泰然實業有限公司應為博古機構項目組成員，做兩天的“碧海紅樹園”銷售知識培訓，時間定于 月 日至 日兩天。九、 博古機構項目小組成員名單：姓 名職 務聯 系 電 話王 嘉 駿項目經理 李 斌 活動督導 郭 志 偉攝影攝像蕭 莉（女）巡展員劉 冰（女）巡展員高 潔（女）巡