1、創業計劃書企 業 名 稱: 海口今世姻緣婚慶有限公司創業者姓名： 李國穎創業伙伴： 金柱 陳園園 日 期 ： 2012 年 4月通信地址 : 海南師范大學 郵政編碼： 571158 電 話 :-mail: 861282365目錄一、企業概況 1二、創業計劃作者的個人情況 1三、市場評估 2四、市場營銷計劃 4五、企業組織結構 5六、固定資產 7七、流動資金 （ 月） 9八、銷售收入預測（12個月） 10九、銷售和成本計劃 11十、現金流量計劃 12一、企業概況主要經營范圍：婚禮策劃、婚紗攝影、慶典禮儀、周年紀念、生日聚會等。企業類型： 服務生產制造零售批發服務 農業新

2、型產業傳統產業其他二、創業計劃作者的個人情況 以往的相關經驗 （包括時間 ） 大學期間，經常關注婚慶方面的知識。看過許多關于婚慶的書籍， 也看過許多其他婚慶公司舉辦的婚禮。大學畢業去多家婚慶公司去做兼職， 時機成熟后和同學創辦一個屬于自己的婚慶公司。教育背景 , 所學習的相關課程 （ 包括時間 ） 在大學期間，全校性選修課大學生創業經過教授級老師的指導。 對婚慶事業有著濃厚的興趣與熱愛。經常關注婚慶方面的知識。又曾去過 多家婚慶公司做過兼職三、市場評估 目標客戶描述： 公司客戶主要的對象是 88后的年輕情侶們以及最求時尚潮流形式婚禮的中老年夫妻。 現在的年輕情侶們受到西方文化的影響，許多人都期

3、待有一個能讓他們回味一輩子的婚禮 ，同時現在的情侶們對于婚禮可謂是一擲千金，消費很高。市場的容量或本企業預計市場占有率： 在海口，婚慶公司有不少，但是都有一個共同的特點：規模小。而海口的婚慶市場卻很大，這些公司無法包攬全部的婚慶策劃。因此，本企業初步預計在市場的占有率可以在 10%以上， 等以后企業規模擴大后再搶占更大的市場份額 市場容量的變化趨勢：近年來，中國結婚人數逐年上漲，而因婚禮帶動的消費也逐年遞增我國每年在婚禮方面的消費總額大約為 3000億元。市場正逐年增長， 相對的，我國的婚慶服務公司的增長幅度卻很小，大多數婚慶公司 規模小，無法滿足市場的需求。競爭對手的主要優勢 :1，有相對穩

4、定的客源2，有一定的管理和運作經驗3，在一定的區域內有一定的知名度4，有相對健全的公司制度競爭對手的主要劣勢 :1，市場占有率難以提高2，公司員工缺乏活躍的思維和動力3，產品形式固定 .4，單一的服務內容本企業相對于競爭對手的主要優勢 :1, 公司員工是 90后的大學生，有活力，有干勁，敢于拼搏2，思維方式符合現今情侶們的審美觀點，能跟得上時代的步伐.3. ，服務內容多樣化：禮儀慶典，商業演出，開業慶典，周年慶典，剪彩儀式，開工儀式。開幕儀式，奠基儀式， 入住儀式，樓盤開幕。本企業相對于競爭對手的主要劣勢 :1，由于公司成立不久，資金來源不穩定，舉辦的婚禮次數少，很多地方經驗不足。 對于婚禮策

5、劃準備的不是很充分。2. ，沒有穩定的合作伙伴。3. ，沒有完備的婚禮用品，只能通過與別人合作。4. ，都是一些畢業不久的大學生，缺乏一定的工作經驗。四、市場營銷計劃1.產品產品（產品系列）或服務主要特征婚禮策劃各式風格婚禮的策劃與全程服務結婚紀念日突出“溫馨和浪漫”的主題，引起美好回憶慶典比如開張慶典，生日宴會等策劃和舉辦2價格產品或服務成本價銷售價競爭對手的價格婚禮策劃以客戶要求 決定以成本價的120% 到 150%十萬左右結婚紀念日（套餐）一萬左右 （客戶特定 要求另算）一萬五到兩 萬左右（如客 戶特定要求 按成本的120% 到 150%）兩力到二力左右公司慶典十萬左右r十五力左右十六萬

6、折扣銷售：賒賬銷售：3地點（1 ）選址細節地址面積（平方米）租金或建筑成本海口市明珠廣場404000元(2) 選擇該地址的主要原因選擇本地，是因為明珠廣場人流量高，交通發達，經濟發達，是商業中心。貼近市場，吸引顧客。且明珠廣場有一家很大的婚紗店一一巴黎婚紗店！我們 可以和他們合作。(3) .分銷方式(選擇一項打V )產品將賣給：最終消費者零售商批發商(4) 選擇該分銷方式的原因4促銷人員推銷發傳單。聘請兼職人員在人流量多的地方及 公園發派傳單，在結婚的旺季，派兼職人員 去民政局附近發放傳單成本預測3000廣告在公司運營正常后，在知名雜志、報紙、公 交車、電視及廣播上宣傳成本預測7000五、企業

7、組織結構企業將注冊成：合伙團體擬議的公司名稱：海口今世姻緣婚慶公司公司主要負責人職責分工：李國穎：負責公司策劃及制作安排、公司發展規劃。陳園園：負責人事管理及總體協調，負責日常事務處理，負責客戶服務。金柱：負責業務處理，負責資源管理及協調，負責市場聯絡、市場開拓及財務管理，負責宣傳工作 公司將獲得的經營執照、許可證和特許 ：類型:有限責任公司費用預測：500（元公司的法律責任（保險、員工的薪酬、納稅）1、工資。根據當地最低工資標準，在這之上確定每個員工工資。 每人每月至少1200元。2、 保險。在工資之外，五險一金由企業承擔的部分，占每個職工工資總額的45%左右。 如果員工工資每月1200元，

8、五險一金是540元。3、稅收。（1）營業稅。服務業稅率是5%；（2）城建稅、教育附加。按營業稅7%交城建稅，按營業稅3%交教育費附加, 總計營業額的0.5%左右；（3）所得稅。稅率是利潤的25%合伙（合作）人與合伙（合作）協議:伙人 內容 '條款李國穎1陳園園金柱出資方式（資金）（資金）（資金）出資數額與股 權6萬40%股份4.5H 30% 股份4.5萬 30% 股份利潤分配與風 險分攤40%30%30%經營分工、權 限和責任負責策劃安排并承擔 公司總責任負責內務工作并承擔公 關協調責任承擔資源分配工作及 責任，負責市場聯絡 開拓和承擔市場開發 責任個人負責責任策劃和公司運營處理公司內務管理公司資源負責市場操作協議變更和中 指公司原始股東按出資比例享受持股權利。如遇特殊情況，經原始投資人 共同協商決疋。股權轉讓時優先轉讓本公司其他股東持有。其他條款原始股東退出本公司不得涉及同行業相關工作和另外創業。六、固定資產1.辦公家具和設備，辦公室需要以下設備：根據預測的銷售量，假設達到100%勺生產能力，企業需要購買以下設備:名稱數量單價（元）總費用 （元）年折舊 （元）臺式電腦2300060002000筆記本電腦1400040001000