1、為使本部門xx年工作緊隨公司發展及市場需求步伐，做好研發項目及部門管理工作，根據公司指示特制定xx年部門工作計劃。一、產品狀況市場考察。針對公司的產品，考察市場上的產品品種、特點、價格、包裝。二、競爭狀況針對市場的競爭機制，如何讓自己脫穎而出？質量、服務以及誠信度對客戶是最大的吸引力。把握住這個，你也就掌握了抓住客戶的途徑。三、分銷狀況就目前而言，植物油的市場主要是在海外市場，但是隨著今年國內市場的發展，以及人們思想的轉變，對植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。國外市場：（一）探測市場針對不同的產品， 歸納其主要市場。 根據不同市場不同的需求，有針對性的開發。 同時，根據產品的多元化，尋求不

2、同的客戶。（二）銷售渠道國外銷售如何找客戶？目前為止，最常用的還是通過絡和展會這兩種方式。1 絡通過絡一邊找客戶， 一邊發帖子。 主要到一些國內外比較知名的貿易平臺，尋求供求信息。注意：在 上找客戶，通常客戶都是快速閱讀郵件，所以要想辦法讓自己的郵件能夠吸引住客戶，所以對國外的一些禮節標準就要謹記于心。這樣會給“客戶”留下一個好的印象，也就是合作的一個好的開始另外， 面對 上成千上萬的競爭者，如何脫穎而出？除了產品本身的優勢外，給客戶報價不能漫天要價，針對市場形勢，審時度勢，以一個合理的價格給客戶，同時強調產品質量，售后服務以及及時交貨等問題，會讓客戶覺得自己是一個值得信任的合作伙伴。2 展會

3、通過展會尋找客戶，是一種比較直觀的方法。眾所周知， 這種方式， 耗費高， 收益也大，正是所謂的風險大，利潤大。可以針對公司產品，參加一些國內外比較知名的相關展會。注意：注重著裝。歐洲人對于著裝還是非常重視的。通常，他會將你的著裝與你得產品聯想起來。所以參展人員，一定要穿著得體，這是推銷產品的第一步。展會上與客戶面對面交流，所有的一切活動比較直接透明，所以要選業務精英去參展，同時，可以進行相應的培訓，以便使業務人員更能把握住每一個機會。面對面的交流，禮節也是避免不了的。多了解國外的禮節，對于一個優秀的業務員來說是必然的。展臺的搭建更是非同小可了。對于車水馬龍的客戶，如何吸引她的腳步，讓他一眼就看

4、到你得產品？所以展臺的搭建布置也是至關重要的一步。國內市場：植物油產品再中國市場上已經得到消費者的認可，回頭率和忠誠度很高。可是，目前的國內植物油品牌實力都比較小，在市場運作方面處處受阻，商場專柜，國際品牌爭奇斗艷，其中的澳洲品牌的比例不可小視。隨著中國植物油及其提取物的日漸成熟，中澳之間的合作將會越來越頻繁。三）談判找到了客戶，剩下的就是和客戶談判了。至于這方面的情況，不同的客戶不同的要求，隨機應變即可。植物油市場非常依賴于質量。一旦最終使用者覺得某一品牌不錯，她就很難更換供貨商了。針對這個情況，公司一定要做己的品牌，開拓自己的市場。四、宏觀環境狀況針對消費群體，找出產品本身的優缺點，取長補

5、短，繼續優化產品，以便滿足不同的客戶需求。五、目標計劃針對市場需求，合理指定短期計劃和長期計劃，所訂目標要切合實際。六、銷售注意事項swot 問題分析 (strengh 、weakness、opportunity、threats analysis) 一）優勢與劣勢分析（sw）兩個企業處于同一市場，我們就他們 a. 更高的贏利率或贏利潛力 b. 人員狀況 c. 市場分額 d. 產品的大小、 質量、可靠性、 適用性、 風格和形象等等因素，進行綜合比較， 揚長避短，創造自己的競爭優勢。二）機會與威脅分析（ot ）企業對于變化就各個環節進行相應的分析，a. 環境發展趨勢（包括政治、經濟、法律、社會文化） b. 產業新進入的威脅 c. 供貨商的議價能力 d. 替代品的威脅 e. 現有企業的競爭作為一個企業不管是銷售產品還是服務，運用 swot