1、西安天星藥業商業計劃書1. 概         述1.1. 背景近20年來，我國畜牧業取得了長足發展，其中肉、蛋的總產量已居世界首位。隨著科學技術的不斷進步和人類生活水平的日漸提高，新世紀的養殖業也將由現在的數量型向質量型發展，畜禽產品的優質化是未來養殖業發展的必然趨勢。但在目前，由于我國畜禽疾病防治基礎比較薄弱，養殖規模小、集約化程度低，飼養管理落后等原因，對畜牧業賴以發展的生態環境和畜產品生產環境影響十分嚴重，已成為畜牧業發展的主要障礙之一；在畜禽疾病預防和治療方面更主張重治輕防的做法，大量使用藥物，導致病源微

2、生物耐藥性不斷增強，嚴重制約了我國肉、蛋、奶制品的出口，更成為影響當前我國畜牧業發展的主要障礙；據資料報道，大量用藥還可能造成生物群落失衡，以及病菌、病毒等變異株的不斷出現，如近年來出現的SARS、瘋牛病、禽流感等，與人們不良的生活和用藥習慣有一定關系。隨著消費者對自身和食品安全的呼聲日益高漲，人們的養殖觀念也在不斷改變和提高,比如在畜禽疾病的防治方面,已經從大量使用抗生素逐漸轉變為使用疫苗和無殘留或低殘留的新型獸藥、微生態制劑產品。因此，大力發展綠色畜牧業，研究和開發無殘留、無公害的綠色環保產品，迎接”WTO“的挑戰，已成為人們的共識，這也將成為獸藥企業的發展方向和必由之路。1.2. 公司簡

3、介西安天星生物藥業股份有限公司前身西安天星科技發展有限公司成立于1997年，是由陸偉兵等自然人與西安市投資公司共同組建，注冊資金1600萬元。2003年經西安市人民政府批準，公司整體變更為西安天星生物藥業股份有限公司，注冊資金3000萬元。公司地址位于國家級高新技術產業開發區西安高新技術產業開發區。主要從事新型獸藥的研發與生產、生物工程研究及產品開發、營養制品、微生態制劑的研發與生產，綠色飼料添加劑的研發與生產。公司現有員工155人，其中高級職稱9人，中級職稱12人，平均年齡35歲。公司自成立以來，一直圍繞采用高新技術發展生態農業的宗旨，先后開發了生物疫苗、新型獸藥、微生態制劑、綠色飼料添加劑

4、等四大類70多個產品。產品銷售網絡覆蓋27個省、市、自治區，各級經銷商共計280多家，已形成了一個覆蓋面廣，服務周到的營銷網絡體系。1.3. 企業發展目標1、未來的幾年內，我們將充分利用國家西部大開發的政策和西部地區的科技人才和資源的優勢,加速生物制品、綠色獸藥、微生態制劑及綠色飼料添加劑的研制。計劃再生產六十多個產品，產品全面覆蓋我國養殖業。2、公司將引進國內外資金,以并購、重組等方式進入資本市場,經過二至三年的發展,將成為我國一流的生物制藥、綠色獸藥、微生態制劑及綠色飼料添加劑生產、研發的集團公司,使“天星生藥”成為國內知名品牌。3、年銷售收入超過億元,爭取盡早在國內科技板或納斯達克上市。

5、4、公司超前的理念,高科技產品,優秀的團隊必將創造出更加輝煌燦爛的明天.1.4. 項目簡介列入國家計委高技術產業化示范工程項目的雞球蟲病疫苗是目前國內唯一通過農業部批準的雞球蟲病疫苗，填補了我國該領域的空白。雞球蟲病疫苗是雞球蟲病由化學藥物預防到疫苗預防的歷史性突破。必將推動我國獸藥產業和家禽養殖業的發展。雞球蟲病疫苗產業化項目，2002年4月被西安市計委列入高技術產業化項目，2002年11月被國家計委列入高技術產業化示范工程項目。2003年列入西安市重點建設項目，2004年列入陜西省重點建設項目。該項目總投資6941萬元，其中國家投資700萬元。1.5. 資金投向股份公司除了利用資金1700

6、萬元外，國家計委2003年高科技產業化中央預算內項目建設專項資金500萬元、研究與開發經費200萬元，銀行貸款1500萬元，以上共計3900萬元將用于對原生物制品廠、獸藥廠、飼料添加劑廠、微生態制劑廠進行擴建。1.6. 產品簡介1.6.1. 生物疫苗系列1、雞球蟲病疫苗是我國唯一經農業部藥典委員會評審通過并獲國家二類新獸藥證書的雞球蟲病疫苗(2000)新獸藥證字37號。2、活疫苗類：雞新城疫弱毒活疫苗；雞痘活疫苗；豬多殺性巴氏桿菌病活疫苗；仔豬副傷寒活疫苗等六種產品。3、滅活疫苗類：禽流感疫苗；豬傳染性胃腸炎、豬流行性腹瀉二聯滅活苗；雞產蛋下降綜合癥滅活苗等七種產品。4、聯苗類：雞新城疫、傳染

7、性法氏囊病二聯活疫苗；豬瘟、豬丹毒、豬多殺性巴氏桿菌三聯活疫苗等三種產品。1.6.2. 新型獸藥系列（1）地克珠利原料藥、艾球凈飲液、艾球凈可溶性粉及是最具威力的新一代抗球蟲病新藥。地克珠利（原料）藥證號： （97）新獸藥證字第03號（國家級二類新獸藥）地克珠利0.5%預混劑藥證號： （97）新獸藥證字第04號（國家級三類新獸藥）地克珠利0.5%溶液藥證號： （99）新獸藥證字第04號（國家級三類新獸藥）批準文號：陜獸藥字（2001）x023023地克珠利可溶性粉劑1% 批準文號：陜獸藥字（2001）x023024（2）、獸用針劑系列鹽酸林克霉素注射液；氟派酸；磺胺間甲氧嘧啶鈉注射液；鹽酸大觀

8、霉素；磺胺噻唑鈉注射液等十多種水針劑。（3）、獸用散劑系列痢菌凈；氟苯尼考；阿苯噠唑；恩諾沙星；阿莫西林；強力菌毒清；清肺止咳散；增乳寶；消積散；豬胖胖等二十多種產品。（4）、獸用驅、殺蟲劑；消毒劑系列阿維佳；地克珠利飲水劑；蟲滅散；復合碘等十多種產品。1.6.3. 微生態制劑系列微生態制劑選用高活力、產酶能力強、耐藥性強的多種菌株經嚴格的工藝配伍而成，本產品對畜禽具有獨特的促生長、促消化、提高飼料轉化率，防止消化道疾病，提高免疫力，提高肉、蛋、奶的品質等功效，產品無公害，有利環保，綜合效益非常顯著。木寡糖益生素：將益生素、木寡糖和消化酶三類產品經最佳組合而成TX(天星)100高效益生素 主要

9、功能：降耗促長TX(天星)300痢克康   主要功能：治痢止瀉TX(天星)806飼用生物發酵劑 主要功能：變糞為料、節約能源（用于畜禽糞便的無害化處理）TX(天星)518還田寶（秸稈生物腐熟劑）主要功能：本產品能在三十天內把麥秸、玉米秸、稻草等各種秸桿堆漚發酵成肥效高、養分全、速效、無污染的生物有機肥，從而提高和改善農作物的產量和品質，被科技部列為2001年國家級星火計劃項目：2001EA8510201.6.4. 雙乙酸鈉雙乙酸鈉是一種新一代高效防腐、防霉、保鮮劑，并具有助生長、增強營養價值等功效，廣泛應用于食品、醫藥、飼料、化妝品等領域，對人畜絕對安全，無任何毒副作用和殘

10、留，屬無公害、綠色環保產品。本項目通過ISO9002質量體系認證，產品質量符合美國FCC標準。1.7. 產品的市場1.7.1. 雞球蟲病疫苗我國是一個養雞大國，據2001年統計，我國雞的出欄量為94.7億羽，居世界第二位。我國每年用于藥物預防禽病的費用為56-95億元人民幣，藥物預防雞球蟲病的費用約8.4-28.5億元人民幣，占總費用的15-30%。如何控制雞球蟲病的發病是目前人們所面臨的一個重大課題。雞球蟲病疫苗的生產正是解決這一重大課題的最佳產品。由于DLV疫苗的技術優勢及具有高效、安全、無公害、價廉、使用方便之特點，預測本產品的經濟壽命期在十年以上，目前尚處于超前階段。隨著技術的推廣，市

11、場占有率將逐步擴大，使用疫苗防治球蟲病的費用將由目前占藥物預防費用的8%（約1億元人民幣）增至30%（約3-8億元人民幣），因此，市場前景十分廣闊。1.7.2. 新型獸藥由于我國畜禽養殖規模的迅猛發展,而飼養管理和養殖觀念相對落后，導致畜禽疾病的發病率不斷上升。從目前狀況看，完全不用抗生素藥品并不現實，但隨著畜牧業的進一步發展，市場對科技含量高、療效好、無殘留或低殘留類新型獸藥產品的需求將會迅速增長，而我公司生產的“新型獸藥系列”產品和正在推廣的“綠色環保型中草藥制劑”將滿足市場的需求。1.7.3. 微生態制劑二十一世紀是生物工程技術飛速發展和得到廣泛應用的時代，它將給人類生產生活帶來巨大的影

12、響。作為生物工程的分支微生態制劑其功效越來越被人們重視。目前，美國、加拿大、澳大利亞及歐盟、日本等國微生態制劑在畜牧業中的覆蓋率已達到40%70%，年產銷量達數十萬噸，而我國目前微生態制劑年產銷量不足1萬噸，市場需求7-10萬噸以上，正是我們研發此項技術產品的最佳時機。1.8. 產品競爭優勢與策略1.8.1. 產品競爭優勢(1)產品優勢：新一代生物技術產品(國內唯一)(2)市場優勢：在全國26各省建立了完善的市場營銷網絡(3)人力資源優勢：有一批在科研開發、市場營銷、企業管理、財務等方面具有豐富經驗的優秀人才(4)政策優勢：具有國家西部大開發的優惠政策,獲國家高技術產業化示范工程項目和省、市級

13、重點建設項目。轉載請注明來自生物科技網1.8.2. 競爭策略(1)經營管理理念：以人為本、以誠取信(2)市場競爭策略：高質量、高性能、低價格(3)產品發展道路：動物疾病預防，動物保健(4)產品研發方向：動物轉基因工程,新型生物制品和新型獸藥1.9. 經濟效益預測1.9.1. 投資回報來源（1）產業經營的收入和股利分配:（2）股票上市（以國內創業板為首選目標）（3）上市公司并購1.9.2. 投資回報分析20042006年銷售收入及利潤預算表             &

14、#160;          單位：萬元項   目 2004年 2005年 2006年一、主營業務收入 1628.97 2117.66 3264.72二、主營業務利潤 854.68 1711.09 2655.52三、營業利潤 635.29 1341.17 2117.64四、利潤總額 635.29 1341.17 2117.64五、凈利潤 540.00 1140.00 1800.00六、每股可分利潤 0.18 0.38 0.60投資回報率分析(三年預測)項目 計算公式 2004年 200

15、5年 2006年產品銷售毛利率 營業毛利/營業收入 48% 48% 48%產品成本毛利率 營業毛利/營業成本 91% 91% 91%總資產回報率 凈利/總資產 12% 16% 23%總投資回報率 凈利/總投資 0.12 0.16 0.23投資回收期 1.802. 公司概況2.1. 西安天星生物藥業股份有限公司概況名稱：西安天星生物藥業股份有限公司地址：西安高新技術產業開發區灃惠南路四號杰座廣場10601室法定代表人：陸偉兵 注冊資本：3000萬元 企業類型：股份有限公司經營范圍：新型獸藥的研發與生產；生物工程研究及產品開發；營養制品、微生態制劑的研發與生產；綠色飼料添加劑的研發與生產。公司成立

16、于1997年7月，2003年經西安市人民政府批準，公司整體變更為西安天星生物藥業股份有限公司，注冊資金3000萬元（原名：西安天星科技發展有限公司）。經過六年的發展，已成為集科研、開發、生產、經營為一體的高新技術企業，下轄動物生物制品廠、獸藥廠、飼料添加劑廠、微生態制劑廠和天星數碼科技公司。公司已取得了陜西省獸藥生產企業許可證（陜獸藥生證字023號），農業部飼料添加劑生產許可證飼添（2000）0482，農業部添加劑預混合飼料生產許可證飼預（2000）1413等證書，并被西安市科委認定為高新技術企業。公司技術力量雄厚，現有從事生物技術、畜牧獸醫、制藥工程等專業的技術人員50余名，其中具有中高級職

17、稱的21人，教授5名。公司同中國農科院上海家畜寄生蟲病研究所緊密合作，已開發生產的生物疫苗有3大類10余種產品、新型獸藥有2大類40余種產品。同時還和陜西微生物研究所、西北農林科技大學、中國航天科技集團第四十四研究所等單位合作，研制開發了綠色飼料添加劑有3大類10余種產品、微生態制劑有2大類10余種產品。產品銷售網絡覆蓋27個省、市、自治區，各級經銷商共計280多家，直接用戶70多家，部分產品已出口到越南等國，形成了一個覆蓋面廣泛、延伸周密、服務及時的營銷網絡體系。公司本著“依托生物高科技，發展綠色環保產品，服務生態農牧業，提供綠色安全食品”的企業宗旨，遵循“求實、創新、高效、卓越”的企業精神

18、，向用戶提供滿意的產品和服務。孜孜以求的努力，使公司獲得了諸多榮譽：西安市高新技術企業（附件）西安市質量管理達標企業（附件）陜西省飼用益生素定點生產企業（附件）陜西飼料報編審單位（附件）第六屆全國飼料添加劑學術暨新技術、新產品交流會推薦產品，第四屆中國楊凌農業科技博覽會后稷金像獎2000年西安市星火計劃項目：X20002012001年科技部國家級星火計劃項目：2001EA8510202002年西安市計委高技術產業化項目：市計科發(2002)126號2002年國家市計委高技術產業化示范工程項目：計高技(2002)2167號2003年列入西安市重點建設項目計劃2004年列入陜西省重點建設項目計劃2

19、.2. 股本結構序號 股東名稱 出資方式 出資額(萬元) 占股比例（%）1 陸偉兵 非貨幣技術 1269.50 42.322 西安市投資公司 非貨幣技術 226.35 7.553 王關根 非貨幣、貨幣 700 23.334 王關明 非貨幣、貨幣 451 15.035 溫偉 非貨幣、貨幣 194.71 6.496 王愛霞 非貨幣 158.44 5.28合計 3000.00 100.002.3. 西安市投資公司（股東單位）概況名稱：西安市投資公司地址：西安市尚勤路100號 法定代表人：王克濱 企業類型：國有事業單位西安市投資公司是經西安市人民政府批準成立的國有獨資地方政策性投資機構，是地方政府的投

20、資主體之一，是中國投資協會的會員單位，歸口西安市發展與改革委員會管理。公司的主要職能是從事地方重點項目、基礎設施項目、支柱產業項目以及高科技項目的投資，同時經營符合國家產業政策的其他經營性固定資產投資。公司還接受地方政府委托，以政府出資人身份，經營管理國家在企業中的投資資本，為地方重點建設項目和基礎性建設項目建立長期穩定的資金來源，籌集和引導社會資金，在投資領域中發揮政策導向和示范作用。參股公司: 西安協同軟件股份有限公司、西安信息港有限公司、西安天星生物藥業股份有限公司全資公司: 西安居業房地產開發有限公司2.4. 中國農科院上海家畜寄生蟲病研究所（技術合作單位）概況名稱：中國農科院上海家畜

21、寄生蟲病研究所地址：上海市石龍路345弄3號 法定代表人：林矯矯 企業類型：國有事業單位研究范圍：動物寄生蟲病與防治；獸用藥物的研究與開發；動物生長營養研究與產品開發；動物基因工程研究。上海家畜寄生蟲病研究所成立于1964年10月，主要從事各類抗寄生蟲病新藥制劑和寄生蟲病診斷試劑的研制和推廣，是“農業部動物寄生蟲學重點開放實驗室”、“上海動物生物技術研究中心”。從建所以來，共取得科技成果48項，包括獲獎成果35項，其中國家級科技進步獎2項，省(部)級獎18項，院級和其他獎15項并為中國獸醫寄生蟲病雜志的主辦單位。2.5. 人力資源體系董事長兼總經理：陸偉兵，41歲，碩士，畢業于武漢測繪科技大學

22、。1986年在西安地質學院任教，1999年畢業于西安交通大學MBA工商管理碩士班。熟悉生物工程技術，有較強的企業管理能力、敏銳的觀察力和市場開拓能力。1992年創建西安星際電子工程公司1997年7月創建西安天星科技發展有限公司2002年被評為西安市飼料工業行業優秀企業家，西安市飼料工業協會理事副董事長：郭祖剛:41歲,碩士,畢業于天津大學.1997年任西安市投資公司副總經理,1999年畢業于西安交通大學MBA工商管理碩士班,1999年加盟西安天星科技發展有限公司，任副董事長。公司管理層主要人員：溫偉，38歲，副總經理，畢業于西安理工大學，曾任西安中天科技發展有限公司銷售部經理，西安星際電子工程

23、公司副總經理兼銷售部經理，1997年任西安天星科技發展有限公司副總經理。張新雅，56歲，副總經理、高級工程師，畢業于西北農業大學,曾任西安華安禽業集團公司飼料廠廠長，集團公司總工程師，19901997年任總經理，1997年7月加盟西安天星科技發展有限公司，任副總經理。沈倫:58歲,總工程師,畢業于西北農業大學。曾任陜西省技術監督局標準處處長,高級工程師。2000年加盟西安天星科技發展有限公司，任總工程師。相里六續：40歲,營銷總監,副教授、碩士導師，畢業于陜西財經學院，曾擔任多家企業和單位的高級顧問，為多家企業和單位進行市場營銷策劃。1999年任公司營銷總監，建立了集市場營銷、客戶培訓、售后服

24、務于一體的新型市場營銷體系。公司主要研發人員：吳兆敏：研究員，技術總監。上海復旦大學生物系微生物專業研究生，曾任于中國農科院上海家畜寄生蟲病研究所學術委員會主任，研究室主任，兼任全國畜牧獸醫學會禽病分會理事、農業專業委員會委員等職務。長期從事免疫及免疫診斷的研究工作。項目獲上海科技進步二等獎，沈衛榮：陜西省微生物研究所副研究員，室主任、學術委員會委員，陜西省生化學會副理事長、陜西省微生態學會常務理事。主要從事微生物發酵和有機酸工藝工程設計、產業轉化的研究及技術開發。獲陜西省科技進步二等獎二項、三等獎三項。賀普霄：西北農林科技大學教授，碩士生導師，畜禽營養代謝病新學科創建人。他對奶牛營養性骨病、

25、肝病、淀粉漿渣中毒及各種畜禽的鈣磷代謝障礙等課題的研究均有新發現和突破。張長青：30歲，技術部經理，畢業于西北農林科技大學，參與天星綠色三微產品和新型獸藥產品的開發，并負責公司所有產品的技術服務工作。劉新芳：37歲，獸藥廠廠長，工程師，畢業于無錫輕工業學院。主要從事生產管理及各種新產品的實驗檢驗工作，參與新型獸藥的研制與檢驗。公司主要營銷人員：范勇：40歲，銷售部經理，大專學歷，負責銷售部人員考核及日常業務管理工作。1997年任公司西南地區經理，主管四川，重慶，廣西，云南，貴州五省的市場管理和市場開發，開發經銷商和直接用戶40多家，市場覆蓋90%以上的養殖密集區，銷售額高居公司之首。萬江：39

26、歲，市場部經理，大專學歷，主要負責市場調研、產品開發分析及廣告宣傳等工作。1997年任公司華東地區經理，主管山東，天津，江蘇，浙江四省的市場管理和市場開發，開發經銷商和直接用戶30多家，市場覆蓋95%以上的養殖密集區。尚智仁：51歲。添加劑部經理，曾任陜西省中醫藥研究院實驗動物中心主任，陜西省實驗動物管理委員會秘書長。現主要負責雙乙酸鈉產品（飼料級及食品級）的銷售與管理工作，為本產品市場開拓及產品出口做出了重要貢獻。張建華：36歲，華南地區業務經理,大專學歷，畢業于咸陽儀祉農業學校，93年開始從事營銷工作，負責本地區的銷售業務與管理，具有豐富的市場開發和銷售工作經驗，2000年的銷售工作取得了

27、本地區歷史上的最好成績，被公司評為“優秀業務員”。2.6. 組織機構2.7. 建立規范的法人治理機構根據公司法的規定，股份公司建立規范的法人治理結構，形成權利機構、決策機構、執行機構、監督機構，各負其責、協調運轉、有效制衡的機制。股東大會：股東大會由股東組成，是股份公司的最高權力機構。按照公司法和股份公司章程的規定行使職權，每年召開一次年會；出現章程中規定的特殊情況時，可召開臨時股東大會，股東會由董事長負責召集，股東出席股東大會所持每一股有一票的表決權。董事會：董事會由股東大會選舉產生的董事和聘請的獨立董事組成，是股份公司的經營決策機構，對股東大會負責。按照公司法和公司章程的規定行使職權。董事

28、會由董事長選舉產生。董事長為公司法定代表人。董事會每年度至少召開兩次會議。議事規則由公司章程規定。監事會：監事會由股東代表和適當比例的公司職工代表組成。監事列席董事會議。監事會按公司法和公司章程規定行使職權，依照法律，行政法規和公司章程的規定，忠實行使職權。總經理：總經理由董事會聘任或解聘，總經理對董事會負責，列席董事會的決議，主持公司日常生產經營管理，組織實施董事會決議，依照公司法公司章程的規定行使職權。2.8. 企業發展戰略2.8.1股份制改制建設公司2003年以股份制改制為契機，全面建立現代企業管理模式，樹立良好的公司外部形象，打造“天星生藥”為中國一流的知名品牌；培育高素質、高水平的企

29、業員工隊伍，形成積極向上的人才競爭機制，提高企業內部凝聚力。2.8.2優化資產結構以開放的姿態吸引外部資金，改善公司股本結構；加快資金回籠，縮短投資回收期，降低公司負債比例；加大市場投資力度，加大新產品研發投資力度。2.8.3發展新型市場營銷體系完善市場營銷，客戶培訓，售后服務，質量跟蹤，合同管理于一體的新型市場營銷體系；在鞏固國內現有市場，大力開發新市場的前提下，積極開拓境外市場，在未來四年內，使“天星生藥”的產品在國內95%的市場和境外部分地區使用。2.8.4培育多元化，高科技含量綠色環保系列產品公司在產品研發、生產、營銷上的策略，體現為：由單一型產品向多元化產品的轉變。由勞動密集型產品向

30、高科技,高附加值產品的轉變,由常規產品向綠色、環保型產品轉變。在未來四年內，公司將形成動物生物疫苗、新型獸藥系列、綠色飼料添加劑系列及微生態制劑五大系列的主導產品。2.9. 企業發展目標1、未來的幾年內，我們將充分利用國家西部大開發的政策和西部地區的科技人才和資源的優勢,加速生物制品、綠色獸藥、微生態制劑及綠色飼料添加劑的研制。計劃再生產六十多個產品，產品全面覆蓋我國養殖業。2、公司將引進國內外資金,以并購、重組等方式進入資本市場,經過二至三年的發展,將成為我國一流的生物制藥、綠色獸藥、微生態制劑及綠色飼料添加劑生產、研發的集團公司,使“天星生藥”成為國內知名品牌。3、年銷售收入超過億元,爭取

31、盡早在國內科技板或納斯達克上市。4、公司超前的理念,高科技產品,優秀的團隊必將創造出更加輝煌燦爛的明天。3. 項目介紹3.1. 國家高技術產業化示范工程項目雞球蟲病疫苗（三價活疫苗）產業化示范工程項目雞球蟲病是一種危害極大的腸道寄生性原蟲病，是養雞場最為多發、防治困難的疾病之一。雞球蟲病的感染率高達70%，發病率37%，死亡率達20-30%，而且明顯降低生產性能（如增重率、飼料報酬率），造成重大經濟損失，距報道全世界每年由此造成地經濟損失高達5億美元，嚴重制約著養雞業的發展。雞球蟲病疫苗是目前國內唯一通過農業部批準的雞球蟲病疫苗，填補了我國該領域的空白。雞球蟲病疫苗的出現，并在許多發達國家應用

32、，是雞球蟲病由化學藥物預防到疫苗預防的歷史性突破。雞球蟲病三價活疫苗在我國研制成功并將投入批量生產，必將推動我國獸藥產業和家禽養殖業的發展，項目社會效益和經濟效益顯著。雞球蟲病疫苗產業化項目，2002年4月被西安市計委列入高技術產業化項目，2002年11月被國家計委列入高技術產業化示范工程項目。2003年列入西安市重點建設項目，2004年列入陜西省重點建設項目。該項目總投資6941萬元，其中國家投資700萬元。建設該項目的主要目標和任務是：采用自主開發的雞球蟲病三價活疫苗科研成果和生產工藝，建設符合GMP標準要求的生產車間、科研設施，以及相關配套輔助設施，形成年產雞球蟲病疫苗24億羽的生產能力

33、，實現雞球蟲病疫苗的規模化生產，促進我國獸藥產業和家禽養殖業的發展。摘自國家計委關于雞球蟲病疫苗高技術產業化示范工程項目的批復3.2. 國家科技部星火計劃項目秸稈腐熟劑產業化項目近幾年來，由于農戶積攢有機肥總量、施肥量及施用面積逐年下降，化肥用量卻逐年增加，致使土壤板結、耕層變淺，化肥利用率下降，嚴重制約著農業可持續性發展。而作為有機肥源的農作物秸稈卻浪費十分驚人，大量焚燒廢棄，造成渠道堵塞，嚴重影響交通，污染大氣環境，對國際空港安全造成嚴重威脅。公司科研人員經過精心篩選開發生產了一種專門用于秸稈快速腐熟的復合制劑，由十多種高活力的有益菌株（種）組成。本產品對纖維素、半纖維素、淀粉多糖和各種有

34、機物有較強的降解能力，它能在三十天內把麥秸、玉米秸、稻草等各種秸稈堆漚發酵成肥效高、養分全、速效、無污染的生物有機肥，從而提高和改善農作物的產量和品質。該產品被陜西省農業廳作為推廣使用秸稈快速腐熟的指定產品，同時被列入西安市星火計劃項目:（X2000201）；2001年被國家科技部列入國家級星火計劃項目：（2001EA851020）。4. 資金投向股份公司除了利用現有資金1700萬元外，國家計委2003年高科技產業化中央預算內項目建設專項資金500萬元、研究與開發經費200萬元，銀行貸款1500萬元，以上共計3900萬元將用于對原生物制品廠、獸藥廠、飼料添加劑廠、微生態制劑廠進行擴大再生產建設

35、。主要內容有：4.1. 產業化生產基地建設產業化生產基地建設投資3000萬元。生產基地按國家獸藥GMP的要求進行建設。在西安戶縣灃京工業園區已征用土地28672.52m2用于建設天星生物藥業生產基地。在生產基地新建4000m2獸用生物制品GMP生產廠，該廠擬為單層，鋼結構主體，鋼架屋面，復合彩鋼板墻體，室內地面環氧自流平，鋼筋混凝土獨立基礎，按工藝要求，設化學誘變、物理誘變、產品混配、成品倉庫等，凈化區面積為2500m2，主要工序潔凈級為1萬級。在生產基地新建500m2雞飼養生產GMP車間，該車間擬為單層，鋼結構主體，鋼架屋面，復合彩鋼板墻體，室內地面環氧自流平，鋼筋混凝土獨立基礎，按工藝要求

36、，設小雞飼養間、飼料貯存室、集卵間等，主要工序潔凈級為30萬級。在生產基地新建3000m2新型獸藥GMP生產廠，該廠擬為單層，鋼結構主體，鋼架屋面，復合彩鋼板墻體，室內地面環氧自流平，鋼筋混凝土獨立基礎，按工藝要求，設獸藥散劑、水針劑兩條生產線，凈化區面積為1800m2，主要工序潔凈級為30萬級。新建1000m2綠色飼料添加劑生產廠，該廠擬為單層，鋼結構主體，鋼架屋面，復合彩鋼板墻體，室內地面環氧自流平，鋼筋混凝土獨立基礎，用于綠色飼料添加劑的生產加工、成品包裝等。新建1800m2科研辦公樓，該樓為三層鋼筋混凝土框架結構，鋁合金門窗，室內鋪地磚，室外貼瓷磚，主要為藥品檢驗、實驗化驗、科研開發、

37、行政辦公、產品展示、會議接待等。在利用公司原設備儀器基礎上，新購置設備儀器156臺套，用于產品生產和檢驗。4.2. 生產流動資金600萬元用于購置生產原料、輔料。4.3. 市場運作及銷售網絡建設市場運作及銷售網絡建設100萬元。目前公司已有一定的銷售渠道及網絡，但這遠遠不能滿足項目建成后產品銷售的需要，故需進一步加強銷售網絡的建設，計劃在主要省區設立辦事處，以加強這些地區的銷售市場運作的管理工作。另外為了加大產品的宣傳力度，投入一定資金采取各種形式進行產品的宣傳及推廣。4.4. 研發中心的建設為了加強公司的可持續發展能力，不斷開發出新產品，計劃在上海成立產品研發中心，需投資200萬元，用于基本

38、設施建設，購置必要的檢測儀器及研發設備。上述項目建設共需資金3900萬元，除其中1700萬元由股份公司落實外，其余資金在項目建設過程中可吸納新的投資者或通過貸款等形式逐步落實。5.1. 獸用生物疫苗類5.1.1雞球蟲病疫苗（三價活疫苗）本產品是我國唯一經農業部藥典委員會評審通過的防治雞球蟲病的疫苗，2000年11月23日，獲國家二類新獸藥證書（2000）新獸藥證字第37號，“八五”期間經農業部批準為中試產品（85牧05-02-04），1992年獲上海市科技進步三等獎，1997年榮獲上海市科技進步二等獎。2002年列入西安市計委高技術產業化項目，2002年11月列入國家計委高技術產業化示范工程項

39、目。該技術采用物理與化學雙重誘變法對養雞業危害最嚴重的三種球蟲的卵囊進行分離和雙重致弱，將VA用作免疫激活劑制成的雞球蟲三價活疫苗。在雞球蟲病的免疫預防方面，其保護率達90%以上，降低治療成本60%以上,且無毒無害，較使用藥物預防雛雞成活率提高20%，降低死亡率約10%。該疫苗是目前國內唯一通過農業部批準生產的雞球蟲病疫苗，填補了我國該領域的空白。雞球蟲疫苗的出現及在許多發達國家應用，是雞球蟲病由化學藥物預防到疫苗預防的歷史性突破。雞球蟲病三價活疫苗在我國研制成功并將投入批量生產，必將推動我國獸藥生產和家禽養殖業的進一步發展。表1：DLV疫苗的主要技術指標與國外同類產品的比較制苗方法 疫苗的穩

40、定性 疫苗效果 價格（/羽）DLV疫苗 物理化學雙重致弱并輔以免疫激活劑復配成疫苗操作簡易快速（只需2小時完成致弱），產量提高50-100倍，成本降低50%以下 疫苗穩定，經雞體連續傳5代，不返強、安全可靠 疫苗復配免疫激活劑，其免疫效果可提高25%。 每羽疫苗售價0.05-0.07元國外同類疫苗產品Coccivac(美國)Paracox（英國）Livacox（捷克） 采用傳統雞胚傳代或選育早熟、晚熟株等常規致弱方法制成疫苗操作繁瑣費時（完成致弱需兩年以上）產量低、成本高 疫苗極易返強或污染，產品不穩定/安全性差 單用疫苗不加免疫激活劑 0.25-0.40元5.1.2雞新城疫弱毒活疫苗（Las

41、ota株）本品系用雞新城疫弱毒Lasota株接種易感雞胚，收獲感染雞胚液，加保護劑，經冷凍真空干燥制成。用于預防雞新城疫。5.1.3禽流感疫苗人類流感病毒與禽流感病毒之間存在抗原關系，禽流感病毒有A型流感病毒群所共有的補體結合抗原，所以一種無毒力的禽流感病毒株與另一種A型流感病毒可能產生重組，產生一種新的病毒，可能造成其他生物物種之間傳染。禽流感是一種人畜共患病，禽流感在4-5周令雞群中常出現高死亡率，如伴有大腸桿菌病時，死亡率可達75%。產蛋雞群死亡率達17%。禽流感活疫苗是將禽流感強毒株通過鴿胚接種使其變成對雞無致病力的弱毒株，達到免疫保護的效果；滅活苗（含佐劑與不含佐劑）用甲醛滅活。免疫

42、后雞體產生血凝抑制（HI）抗體，保護率明顯。5.1.4雞痘活疫苗本品系用雞痘鵪鶉化弱毒株，接種SPF雞胚成纖細胞培養，收獲后加穩定劑，驚冷凍干燥制成。用于預防雞痘。5.1.5豬多殺性巴氏桿菌病活疫苗本品系用禽源多殺性巴氏桿菌CA弱毒株接種至培養基，加入穩定劑，經真空冷凍干燥制成。用于預防豬多殺性巴氏桿菌病（A）型。5.1.6仔豬副傷寒活疫苗本品用免疫原性良好的豬霍亂沙門氏菌弱毒株，接種于適宜培養基培養，收獲培養物，加穩定劑，經冷凍真空干燥制成。用于預防仔豬副傷寒。5.1.7豬傳染性胃腸炎、豬流行性腹瀉二聯滅活苗本品用豬傳染性胃腸炎和豬流行性腹瀉分別接種PK15和Vero細胞培養，收獲感染細胞液

43、，經滅火后，用氫氧化鋁膠濃縮制成。用于預防豬傳染性胃腸炎和豬流行性腹瀉。5.1.8其它活苗雞產蛋下降綜合癥滅活苗；豬多殺性巴氏桿菌病活疫苗（豬肺液）；雞新城疫、傳染性法氏囊病二聯疫苗；雞新城疫、產量下降綜合癥二聯滅活苗；豬瘟、豬丹毒、豬多殺性巴氏桿菌三聯活疫苗等三大類十五種疫苗。5.2. 新型獸藥系列5.2.1地克珠利（Diclazuril）地克珠利原料藥、艾球凈溶液（地克珠利溶液0.5%）、艾球凈水溶性粉劑（地克珠利可溶性粉）是迄今世界上最具威力的新一代抗球蟲病新藥，該藥是中國農科院“九五”重點課題，榮獲國家五部委聯合頒發的重點新產品證書和國家重點項目推廣證書，獲國家科技進步三等獎，農業部科

44、技進步二等獎，經農業部藥典委員會評審通過獲國家二類新獸藥證書。該藥對危害雞、鴨和兔的多種球蟲，均具有可靠的殺滅和抑制作用，與其他抗球蟲藥物相比有不易產生抗藥性、無毒、使用劑量小，高效廣譜，使用方便等特點。（參見表2）地克珠利產品有關證書如下：地克珠利（原料）藥證號： （97）新獸藥證字第03號（國家級二類新獸藥）地克珠利預混劑0.5%藥證號： （97）新獸藥證字第04號（國家級三類新獸藥）地克珠利溶液0.5%藥證號： （99）新獸藥證字第04號（國家級三類新獸藥）批準文號：陜獸藥字（2001）x023023地克珠利可溶性粉劑1% 批準文號：陜獸藥字（2001）x023024表2：地克珠利與其他

45、抗球蟲藥物比較品種/性能 毒性 用量 禁忌 停藥期磺胺類 高 60mmp 藥物殘留較大，產蛋期禁用 7天氨丙啉 低 125-240ppm 蛋雞禁用，與維生素B1有拮抗作用 7天氯烴吡啶 小 125ppm 較快產生抗藥性 7天二硝托胺 小 60-70ppm 產蛋期禁用 7天鹽霉素 小 60-70ppm 產蛋期禁用，忌與泰妙菌素，竹桃霉素共用 7天馬杜拉霉素 8ppm就會中毒，有較大危險性 5ppm 產蛋期禁用，家兔慎用 7天莫能菌素 低 100ppm 產蛋期禁用，有異臭，忌與泰妙菌素，竹桃霉素共用 5天常山酮 小 3ppm 連續使用，肉蛋有異臭 5-7天氯苯胍 小 33ppm 無 7天地克珠利

46、無 1ppm 無5.2.2獸用針劑系列鹽酸林克霉素注射液；氟派酸；磺胺間甲氧嘧啶鈉注射液；鹽酸大觀霉素；磺胺噻唑鈉注射液等十多種水針劑。5.2.3獸用散劑系列痢菌凈；氟苯尼考；阿苯噠唑；恩諾沙星；阿莫西林；強力菌毒清；清肺止咳散；增乳寶；消積散；豬胖胖等二十多種產品。5.2.4獸用驅、殺蟲劑；消毒劑系列阿維佳；地克珠利飲水劑；蟲滅散；復合碘等十多種產品。5.3. 微生態制劑系列微生態制劑選用高活力、產酶能力強、耐藥性強的十數種菌株經嚴格的工藝配伍而成，其使用面廣，活力強大，使用效果穩定、見效快，得到廣大養殖戶的厚愛，同時解決了其他同類產品的菌種單一、操作難度大、質量不穩定等問題。本產品對畜禽具

47、有獨特的促生長、促消化、提高飼料轉化率，防止消化道疾病，提高免疫力，提高肉、蛋、奶的品質等功效（參見表3），屬無公害、綠色環保產品（參見表4），綜合效益非常顯著。表3：使用微生態制劑TX（天星）100對雞蛋品質的影響試驗組 對照組 試驗組比對照組（%） 顯著性標準膽固醇（mg/100g鮮蛋液） 650.26±19.94 692.47±16.986 -6.10 p<0.01硒（mg/g鮮蛋液） 0.19±0.01 0.15±0.01 +26.67 p<0.02鋅（mg/g鮮蛋液） 55.30±2.80 52.37±0.60

48、+5.59 p<0.15鐵（mg/g鮮蛋液） 118.00±3.61 97.97±16.93 +20.45 p<0.12注：上表摘自飼料研究2000年第10期10頁表4：微生態制劑與抗菌藥物的比較    名稱項目 微生態制劑 抗菌藥物有效成分 活的有益菌 活菌的分泌物或人工合成的化學品用法 口服 口服、注射、涂抹肌體代謝 不被吸收入血液、不參與機體代謝、在腸道增殖并不衰減 在體內被吸收入血液、分解、衰減破壞作用機理 競爭性排斥，刺激免疫。調節代謝 抑殺有益菌和有害菌，無免疫刺激和代謝調節作用針對性作用效果 針對腸道微生態失衡，快速調

49、整，療程短，見效快 針對有害菌，引起微生態失衡，如二重感染，定位轉移等，療程長，效果不確實，延緩恢復期對病毒病、代謝病及腸道中毒、寄生蟲 提供促生長因子，提高免疫力、輔助治療效果好 無效果毒副作用 無 藥物殘留、菌群失調，抗藥性產生，潛在致畸致突變因素代價 低 高5.3.1木寡糖益生素該產品將益生素、木寡糖和消化酶三類產品經最佳組合而成，可促進益生菌增殖，有助畜禽飼料的消化、吸收，提高飼料轉化率；抑制霉菌等有害菌繁殖，提高飼料安全性，預防消化道感染；刺激動物機體產生非特異性免疫反應，提高免疫力，預防疾病，可代替飼料添加劑抗菌藥物，降低飼養成本，減少藥物殘留，提供安全畜禽產品。5.3.2TX（天

50、星）100高效益生素畜禽保健型添加劑、主要功能“降耗促長、提高單產”。該產品為通用功能性飼料添加劑，適合于動物維持正常健康需要，增強對飼料的消化吸收能力，促進生長，減少藥物使用，減少畜禽產品的藥物殘留。5.3.3TX（天星）300痢克康畜禽療效型添加劑，主要功能“治痢止瀉、改善環境”。該產品為強效型畜禽腸道功能調節劑，主要用于畜禽幼齡、應激前后、病后恢復及臨產前后等特殊生理時期，效果顯著。5.3.4畜禽糞便的無害化處理TX（天星）-806飼用生物發酵劑通過高活力的菌株，對畜禽糞便進行生物發酵處理，可使之轉化為略帶酸香、營養豐富的優質生物菌體蛋白飼料，本產品具有以下優點：適口性好，大幅降低飼料成

51、本40%，節約糧食；蚊蠅少，臭味輕，飼養環境顯著改善；腸胃好，成活率高，呼吸道疾病大大減少，節省藥費開支；提高瘦肉率，肉質細嫩多汁，提高產品品質，自然風味好。5.3.5秸桿腐熟劑TX（天星）518（還田寶）本產品是經我公司科研人員精心篩選而開發生產的一種專門用于秸桿快速腐熟的復合制劑，由十多種高活力的有益菌株（種）組成。本產品對纖維素、半纖維素、淀粉多糖和各種有機物有較強的降解能力，它能在三十天內把麥秸、玉米秸、稻草等各種秸桿堆漚發酵成肥效高、養分全、速效、無污染的生物有機肥，從而提高和改善農作物的產量和品質，被科技部列為2001年國家級星火計劃項目：2001EA8510205.4. 添加劑預

52、混料系列本系列產品依據保證畜禽在健康的體況下，對提供的營養消化吸收更有效的原理和對不同畜禽及其不同生理階段的不同營養需求的特點，將微生態制劑和其他有效營養成分巧妙組合成添加劑預混料，99年上市來受到了市場廣泛好評。產品有：TX101雙歧菌康（畜禽保健型飲水劑）TX天蓬樂1號（仔豬專用綠色三微預混料）TX天蓬樂2號（肥豬專用綠色三微預混料）TX蛋美多（蛋雞專用綠色三微預混料）TX肉美多（肉雞專用綠色三微預混料）雙乙酸鈉新一代高效防腐、防霉、保鮮劑，并具有助生長、增強營養價值等功效，廣泛應用于食品、醫藥、飼料、化妝品等領域，對人畜絕對安全，無任何毒副作用和殘留，屬無公害、綠色環保產品。本項目通過I

53、SO9002質量體系認證，產品質量符合美國FCC標準。6. 市場分析6.1. 市場綜述6.1.1市場需求1、我國是一個養雞大國，據2001年統計，我國雞的出欄量為94.7億羽，居世界第二位。我國每年用于藥物預防禽病的費用為56-95億元人民幣。雞球蟲病是目前養雞業最為多發、嚴重和防治困難的疾病之一，其發病率為37-70%，死亡率為20%30%，嚴重時高達80%。以前我國主要以藥物預防為主，藥物預防費用占總費用的15-30%，約8.4-28.5億元人民幣。雖然開發治療該病的藥層出不窮，也取得了一定的效果，但由于長期用藥，使動物不斷產生抗藥性，降低了療效，使得雞球蟲病的危害還是得不到較好控制。同時

54、在世界范圍內，由于雞球蟲病所造成的損失卻逐年增加，據估計，每年全世界因球蟲病而造成的損失高達20多億美元。我國因雞球蟲病直接造成的損失約18億元人民幣，僅廣東省，其作為我國畜禽業大戶，每年因雞球蟲病而造成的損失已高達3億多人民幣。因此，如何控制雞球蟲病的發病是目前人們所面臨的一個重大課題。雞球蟲病疫苗正是解決這一重大課題的最佳產品。大量研究試驗及生產實踐都已證明，通過疫苗預防雞球蟲病將會成為防治雞球蟲病的主要手段，疫苗也已被用戶接受，目前用疫苗防治球蟲病的費用已占到藥物預防費用的8%，約1億元人民幣。雞球蟲病疫苗的大量推廣使用，將為養雞業的發展帶來顯著的經濟效益、社會效益和生態效益。2、由于我

55、國畜禽養殖規模的迅猛發展,而飼養管理和養殖觀念相對落后，導致畜禽疾病的發病率不斷上升。從目前狀況看，完全不用抗生素藥品并不現實，但隨著畜牧業的進一步發展，市場對科技含量高、療效好、無殘留或低殘留類新型獸藥產品的需求將會迅速增長，而我公司生產的“新型獸藥系列”產品和正在推廣的“綠色環保型中草藥制劑”將滿足市場的需求。3、二十一世紀是生物工程技術飛速發展和得到廣泛應用的時代，它將給人類生產生活帶來巨大的影響。作為生物工程的分支微生態制劑其功效越來越被人們重視。目前，美國、加拿大、澳大利亞及歐盟、日本等國微生態制劑在畜牧業中的覆蓋率已達到40%70%，年產銷量達數十萬噸，而我國目前微生態制劑年產銷量

56、不足1萬噸，市場需求7-10萬噸以上，正是我們研發此項技術產品的最佳時機。6.2. 市場分析6.2.1市場網絡1997年7月公司成立以來，始終把市場網絡建設作為營銷工作的一項主要工作來抓，不僅僅做好點和面的宏觀工作，更重要的是就像做產品一樣在市場網絡建設的質量上不斷完善、改進和提高：在發展市場網絡的同時，重視會議宣傳和產品廣告媒體宣傳，樹立企業品牌形象；根據市場競爭形勢的變化，靈活掌握并縮短營銷渠道，減少中間環節，提高工作效率；與經銷商建立了良好的互惠互利的合作伙伴關系，通過座談、銷售激勵、協助工作等方式，加強了經銷商與企業的凝聚力；重視客戶管理，為各客戶建立了專門檔案，并隨時跟蹤和考核，與重

57、要客戶建立了長期穩定的合作伙伴關系；通過多種行業會議、產品推廣會、用戶座談會，有效促銷手段及良好的售后服務，使用戶更好地認識和使用產品。截止到2003年7月份，公司市場營銷網絡已遍及全國27個省、市、自治區，大小營銷網絡點共計280多家，其中設立省級辦事處7家，地市級網點118家，縣、鄉、鎮網點及直接大型用戶156家，覆蓋了全國90%以上主要養殖區域（參見圖1），同類產品市場占有率達到10%左右。西安天星生物藥業股份有限公司銷售網絡分布圖6.2.2競爭優勢產品和價格優勢藥物防治球蟲病一般添加預防藥成本0.1元/羽，發病后治療費用0.1-0.3元/羽，而用疫苗預防費用只有0.06元左右上故疫苗預

58、防較藥物預防每羽雞可節省費用60%以上。防病的需要導致長期抗球蟲藥的使用，使畜禽產品出現藥物殘留，直接影響到人體健康，而球蟲病疫苗的使用，避免了上述問題，解決了藥物殘留對人體健康的影響。由于DLV疫苗屬生物制劑，是通過提高雞免疫力防治球蟲病，因此，使用DLV疫苗不會使球蟲產生抗藥性和畜禽產品藥物殘留。由于要考慮用藥的有效性和防止耐藥性產生，因而在使用藥物預防球蟲病時，需幾種抗球蟲藥交替使用，同時為降低和防止藥物在畜禽產品中的殘留，不同藥物都規定有停藥期；而用DLV疫苗則可解決上述問題。因用DLV疫苗預防雞球蟲病，保護率高達90%以上，減少因發病造成的雞腸道損傷，促進雞對飼料的消化吸收，有利于雞的生長發育，減少死淘，因此，用DLV疫苗預防雞球蟲病，可使雞的生長速度、飼料轉化率，成活率明顯提高。市場優勢幾年來，公司同仁