1、【熱門】個人年終總結模板六篇 【熱門】個人年終總結模板六篇 總結是指社會團體、企業單位和個人在自身的某一時期、某一工程或某些工作告一段落或者全部完成后進行回憶檢查、分析評價，從而肯定成績，得到經驗，找出差距，得出教訓和一些規律性認識的一種書面材料，他能夠提升我們的書面表達能力，不妨讓我們認真地完成總結吧。總結怎么寫才是正確的呢？下面是收集的個人年終總結6篇，歡送閱讀，希望大家能夠喜歡。 我是20xx年x月本科畢業，x月份參加工作！從x月份至今一直在xx工程部擔任土建技術員的工作。通過這工程的現場實踐工作的鍛煉和學習，在工程部領導的關心培養和同事們的熱心幫助下，我的工作有了快速的提升，我正向著成

2、為一名合格的土建技術員快步邁進。在此感謝工廠對我的信任及同事們的支持，通過團隊的共同努力，摸索出了一定的工作經驗，在此對一年來的工作情況進行個人工作總結： 在這一年的實踐工作中，我從過去在學校時的只會紙上談兵到現在的實際操作思想上有了巨大的轉變。施工現場是我們的主戰場，工程做得好不好，全在施工現場實現。工程是一個漫長的過程，投入大量的人力物力進行建設，合理組織施工才能保證施工進度。“平安第一，警鐘長鳴”的思想一直貫徹在我的整個工作中！ 1、在主管工程師的領導下開展各項技術工作。 2、負責初審施工單位報來的施工組織設計，施工過程中配合監理全面負責有關工程的施工檢查驗收，直到竣工驗收合格交付使用。

3、 3、掌握熟悉施工圖紙、施工標準和質量檢查驗收評定標準，負責工程進度，平安消防等文明施工的檢查監督。 4、及時與現場監理發現不按圖紙施工、不按標準施工的行為，假設現場糾正無效，配合監理發停工整頓單，并報總工程師。 5、對現場平安保障設施、措施及施工中人員、機械設備的平安狀況予以監督，并及時提出整改意見。 我主要和其他的幾名技術員負責現場的工程技術管理，根據工程進度合理安排穿插進行放線、驗模和鋼筋的檢驗等技術工作！作為技術員要（請你支持）做到對本工程圖紙的熟練掌握，在各工種施工前進行各項技術交底，在一些易錯的地方除了交底以外還要時時監控！我個人終結的要做到“前、中、后”，本項工作開展前先期提醒班

4、組長工作重點，在展開大規模施工的過程中也要屢次監督，施工根本完成后進行驗收！要嚴把質量關，做到不遺漏任何一個問題！ 在這一年的工作中，我除了做施工日志外還一直做工作筆記，將自己每天的工作進行總結，將一些工作時的心得和經驗記錄下來作為以后的工作參考！我自己買了很多圖集，平時多看圖集，做到多看、多問、多聽！認真仔細的工作要對的起自己的崗位職責！在工作中我也犯過很多的錯誤，有時候工作時分心造成標高和尺寸出現了不應該的偏差，還好大家及時的發現和糾正才沒有釀成不可的局面！一次次的經驗教訓面前我得到了成長，深知這份擔子的重量，養成良好的工作習慣是多么的重要！我也逐漸的總結出自己的工作方法，提高了工作效率，

5、降低了出錯的幾率！在領導和同事的幫助下技術不斷的得到了提高！ 總體說來，對于領導交給的各項任務都已比擬順利、較好的完成了。一年來的從事工程施工工作， 在不斷的取得進步，自己的專業知識得到了長進和加深，工作能力，包括組織協作能力、管理能力和應變能力都得到了很大的提高，更重要的是獲得了珍貴的工作經驗的積累。一年來的工作表現也得到了工程部領導和同事們的認可。展望xxxx年，工作中將會有更多的新的挑戰，我一定會竭盡全力更加積極的工作，在今后的工作中，我將以百倍的熱情迎接新的挑戰，在學習中進步和成熟起來，為工廠的開展奉獻自己的力量！ 新春伊始，有句俗話講：一年之計在于春。這個新的開始正是我們總結過去和方

6、案將來的時候。 回憶過去的20xx一年，這是本人參加規劃設計室這個大家庭的第一個年頭。在室領導的正確帶著下，主要配合小組組長超額完成了今年的小街小巷設計任務（個人完成30余條），并協同測量組進行了園區的道路和土方的測量、放樣及驗收，城區破損道路驗收； 另完成了c10設計，祥云小區通道設計，章大屋道路排水設計，郭林橋安置區通道設計，西河四組安置區排水；根本掌握了新rtk的使用。當中存在的個人缺乏之處：專業知識不強，設計質量有待提高；學習積極性不高，一些技術標準掌握不熟練；工作缺乏主動性，自我監督自我管理的意識不強。 通過一年的工作學習，漸漸也融入了這個集體，作為設計室的一名新人，談談個人認識到的

7、設計室存在的問題 1.沒有學風，學習上缺少競爭意識。 2.單位組織的集體學習時段經常和加班相沖突，導致學習漸漸的流于形式。 3.缺乏有效的獎勵機制，沒有充分調發動工的工作積極性。 針對以上問題，我認為可以從一下幾個方面加以完善： 1. 首先要想方設法提高大家學習的積極主動性，讓學習成為一種興趣，在單位里樹立學習“標兵”，養成大家有爭當“標兵”的意識和榮譽感。當然，其中也要充分發揮領導干部的“領頭羊”作用。 2. 豐富集體學習的組織形式和內容。集體學習不僅是一種很好的人才培養方式，而且可以增強員工之間的思想交流，增進相互的理解，要想方設法的堅持下去。所謂“因地制宜，因材施教”，要更加合理的組織安

8、排學習時間，建立月度學習考核機制，學習采取自愿參與原那么，盡量不影響個人的正常工作生活，但月簽到率需到達一定比例； 由于學習的內容不盡相同，可以分組學習，地點自定，但必須至少一名副主任以上領導簽字，簽到方能生效，納入出勤。 3. 優化獎懲制度，并使之工作規章制度相結合，對各項工程工程進行細化分級，建立嚴格的進度控制體系，使每一個個體的每一項工作的每一步都有明確的進度和質量目標，經負責人審核，對按時保質保量完成任務的團隊和個人實行無差異獎勵。 以上觀點還有許多考慮還不健全，缺乏之處請各位領導批評指正！ 時光如水，歲月如梭，作為一名美化城市市容市貌，社區街道，給人民群眾一個舒適的生活、工作環境的環

9、衛工作者，我在這個平凡而又偉大的崗位上度過了一年。為了響應市委市政府的號召，為了把我們美麗的xx市打扮的更加美麗，我在20xx年做了以下工作做以總結： 隨著市場經濟的逐漸開展和人們意識的轉變，環衛工人這項工作早已稱為人們心中一份“神圣”的職業，并且還有了一個高尚文雅的名字城市美容師。所以我作為一名環衛工人非常的驕傲，同時我們也感到了責任之重大。因此在工作中我不怕吃苦、勤于奉獻，認真完成自己的工作任務。每天都把城市的每一個角落小巷都當作自己家的一片土地來維護它的環境衛生。用我們的辛勤汗水，滌蕩小巷中的污泥濁水； 用我們勤勞雙手，勾畫城市街道的清新整潔。 環衛工作是辛苦的，是需要付出汗水、力氣和愛

10、心的。清晨，當人們還沉睡于夢鄉時，我們環衛工人早已在街道上辛勤勞動，為的是能讓人們在早上出門時走在干凈整潔的街道上； 黃昏，當人們已回家坐在餐桌前吃飯時，我們環衛工人還堅守著工作崗位，依次檢查著街道衛生，為的是處理當天產生的垃圾廢物；冬日，當人們在暖氣火爐邊享受溫暖時，我們環衛工人卻不畏嚴寒，頂著刺骨的寒風踏在冰冷的街道去清理馬路上的積雪、冰塊，為的是能保障城市街道的平安暢通。夏日，當人們在樹陰陽傘下納涼時，我們環衛工人選擇在烈日的照射下清掃散發異味的垃圾，為的是能及時保證環境衛生，防止垃圾變質蠅蟲漫天。為了環境的清潔，為了他人的生活安樂，我們默默地奉獻自己的真心和愛意。當陽光明媚，人們享受著

11、街道整潔干凈的笑顏就是對我們的環衛工人的嘉獎。 讓市民能生活、工作在清潔干凈的環境里是我們環衛工人的目標。看到人們真正體會到城市衛生的良好帶來的身心愉悅，為了維護這環境付出一天辛勤勞動的環衛工人也會忘掉辛苦，覺得再苦再累也是值得的。我們都在為這個目標而辛勤工作在自己的崗位上，在物質和精神高度文明的今天，我們環衛工人的社會地位在逐漸升高，市民對環衛工人這一工作也越加認可。我們有千萬個理由相信：拿出真心對待自己的工作，人們也會更加保護我們的城市環境，維護城市衛生。 我將繼續以“美化環境，提高市民生活工作質量”為已任，在平凡而神圣的環衛崗位上繼續耕耘，無私奉獻，給市民營造一個舒適的生活、工作空間，給

12、人們換來一個清潔，環保，健康的明天！ 20xx年的工作即將告一段落。回憶這一年來的工作，我在公司領導及各位同事的關心、指導和幫助下，嚴格要求自己，認真落實領導交給的各項任務，不管在工作、生活、學習上還是在管理上，都取得較大的進步。現將一年以來的工作情況作以下總結： 1、踏實認真，更好的完本錢職工作。 一年中，緊緊圍繞公司的生產和經營開展工作，由于專機事業部和結構件事業部的產品都為單件生產且品種多、任務大、需求急等原因，采購工作一直處于忙碌之中。鑄鍛件在采購工作中難度較大，但我經過不斷努力，克服種種困難，忙而不亂的開展工作，從未因個人原因耽誤生產。從供給商的選擇到采購方案的下發，采購價格的控制到

13、交貨期等，我都嚴格管理，有條不紊，較好的完成了鑄鍛件共149個制造號的生產任務。另外，在日常工作中積極的向同事們了解和學習業務知識，并且能夠在同事請假、休假的情況下主動負擔起電器業務，保障生產順利進行。 2、千方百計，降低采購本錢。 采購工作是不斷的花公司的錢，但怎樣節約，以最低的價格買到最適宜的產品，是我不斷思考的問題和努力的方向。一年里我的絕大局部付款都為承兌匯票，間接的為公司節省了資金使用效率。一年中我通過嚴格控制鑄鍛件的毛坯余量，為生產降低了本錢。在采購過程中，我始終堅持在分析、權衡質量保證、價格、交貨時間等因素的根底上才與供給商確定最終的合作。 上半年，由于生鐵、廢鋼、焦炭等原材料價

14、格的不斷上漲，供給商紛紛要求屢次漲價從而使鑄鍛件的組織更加有難度，但是我通過多多的溝通，理順價格構成的各個明細，適當合理的進行了價格的調整，確保了生產的順利進行。 3、努力做好與各部門的溝通協調工作。 采購業務牽涉范圍廣，相關部門多，是需要公司內部各個有關部門的密切配合的一項工作，與設計、生產、財務、質量等部門有著緊密的聯系，且需要或多或少的掌握這些部門的相關知識。在與這些部門不斷的接觸與合作中，使我的業務知識及人際溝通、協調能力、分析與表達能力等都有了顯著的提高。 雖然工作忙碌，自己也在逐步的進入角色，但工作中也有許多缺乏及無法解決的問題。工作中還不能充分做到精益求精，嚴謹細致，對所定購的鑄

15、鍛件還不能充分了解其制作過程中的生產工藝;對一些復雜的毛坯訂貨圖還不能夠完全的看懂;個人的溝通能力和獨立解決問題的能力還遠遠不夠。面對無法解決的問題，比擬被動。今年面對的最大壓力與困難就是：“擔憂自己的業務能力跟不上公司的開展需求以及公司緊張的財務狀況。”這一方面需要我以后更加的不斷努力工作，積累經驗。另一方面還需公司領導給予幫助才能解決。在今后的工作中，我會清醒看到自身存在的問題和薄弱環節，加強學習，不斷的改良，增強與各部門的溝通學習，多請示、多交流、多動腦。在工作中學習，在學習中工作，不斷在實踐中增長知識才干，發揚吃苦耐勞，知難而進，積極進取的工作作風。 時光又將翻過20xx年的最后一頁，

16、步入新的一年，面對突然惡化的國際、國內經濟形勢公司也即將迎來更加嚴峻的挑戰，我的工作也會更加繁重，要求也會更高，為此，我將會更加勤奮的工作，刻苦的學習，努力的上進，全面提高自身的素質，與企業共命運。 外貿工作兩個月后，針對外貿公司老板提出的“報價就是見光死，不能報價”;“我們有進出口權，什么都可以賣“等問題，我們作出如下工作總結.以下是總結出利用互聯網開拓業務幾個關鍵問題： 因互聯網是在虛擬的空間上交談與結識，關鍵問題是做到與客戶互信互利，才會有生意做。必須留意以下幾個方面： a. 公司的主營產品，如果公司以小規模開展速度，公司的人力、物力、財力實務不雄厚情況下，公司必須經營銷售專一產品，方會

17、盡快見到效果。面向更多的產品經營，戰線拉得太長，從前線業務到工廠搜索與售后跟進需一個完整體系與多位專業人士及專業知識來操控。 買家總會貨比三家，買家遠是專業的。 作為貿易公司最主要的優勢是提供優質的效勞，如這點做不到，是無法贏得客戶信賴的。 報價并不是一個很簡單的活動，它是企業與新客戶溝通的切入口。要懂得本行業出口量和前景。本行業內各個企業報價的平均水平和報價趨勢。及本公司的產品質量和在國內同類產品屬于哪個水平面(高中低)，自己的產品報價與市場行情差價，及如何以到達報價的正確性，讓客戶查到公司知道公司的主要經營產品及及產品優勢與核心競爭力。 b. 報價表公司以一定的數量為根底，提供一份產品價格

18、表(pricelist)。 此報價表上的數據是企業開展策略的一局部。因為它決定了公司業務開拓的切入口。 價格的定位也就將客戶進行了定位。不同的價格就會培養不同素質的客戶群，也就決定了公司的開展方向，產品/效勞策略， 開展速度和未來。所以小小的一份報價表，看似簡單，實那么要經過仔細和認真的推敲。 報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不要報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的老實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明你的老實性不夠，你根本不懂這一行，自然而然客人不會對你再理會。 摸清客戶動機及

19、誠意再報價，以免成為報價工具，浪費時間。 外貿競爭異常急烈，以目前中國市場所見是供大于求，要想異軍突起，特別注意效勞和經常學習，防止出錯。 這是網絡開展客戶最首要的因素，即你的公司實力如何，產品況爭力怎樣，公司效勞怎樣?信心和信譽是雙向的。 解決方法：第三方認證(如付費會員);網站及產品的豐富程度;業務員準確快捷的效勞。(良好的與客溝通技巧) 1)你是不是做這個產品多時了。 2)你對產品了解多少。 3)你這個人的人品如何。 4)當然價格是否有競爭力是不可少的必要條件。 要做到以上4點你就必須做大量的資料搜索，收集，比擬工作，在這個過程中要抓緊學習這類產品的專業知識。否那么客戶會對你不放心。只有

20、你能把該類產品講的很清楚，技術關鍵在那里，質量如何控制，價格的定位為什么是這樣，原材料又是如何如何. 客戶才會對你放心和信任。取得客戶的信任-很重要啊! 客戶關注的幾個問題如溝通不好，決無下文。如產品的規格、技術參數、所達標準，價位，打算訂購的數量，做什么品牌，該品牌在當地是否有影響力，和哪些企業有過生意往來，及做外貿時間長久等。 對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但切不可啰嗦。郵件中語言盡顯專業性與針對性，否那么失去繼續交談的時機。 1、做好質量營銷。 2、樹立“客戶至上”效勞意識。 3、強化與客戶的溝通。 4、增加客戶的經營價值。這就要求

21、企業一方面通過改良產品、效勞、人員和形象，提高產品的總價值;另一方面通過改善效勞和促銷網絡系統，減少客戶購置產品的時間、體力和精力的消耗，以降低貨幣和非貨幣本錢。從而來影響客戶的滿意度和雙方深入合作的可能性。 5、建立良好的客情關系。 6、做好創新。 找客戶的渠道，生意的產生是多樣化的! 轉眼20××年又過去了，在上級領導及員工共同努力下，我較好地完成了本工程部上半年公司及客戶交辦的各項安保效勞任務。 及時檢查、催促和進行相關的內務培訓，使得員工能夠自覺的養成區域衛生不定時清潔、內務標準有序的良好習慣。 也加強防范，增強保安人員的責任感，不定時檢查他們工作，看他們是否養成良好的工作習慣。