1、顧山項目方案書 招商整體策劃、定位及實施p項目整體定位項目整體定位:p招商計劃及工作招商計劃及工作:p我們的資源我們的資源:招商定位1 1，項目定位，項目定位2 2，檔次定位，檔次定位3 3，業態定位，業態定位業態設計先行，準確、差異化的業態設計先行，準確、差異化的業態定位是成功招商的前提基礎業態定位是成功招商的前提基礎1.統一宣傳口徑宣傳總精神為：宣傳總精神為：顧山新鎮特色商業地標。顧山新鎮特色商業地標。 順應顧山鎮新一輪的開發，項目應運而生，同興置業鼎立巨獻，政府順應顧山鎮新一輪的開發，項目應運而生，同興置業鼎立巨獻，政府重點扶持，為顧山新生商業體的龍頭項目。重點扶持，為顧山新生商業體的龍

2、頭項目。 搶占客運站點，打造新的商業群落，與老的商業地帶形成鼎足之勢。搶占客運站點，打造新的商業群落，與老的商業地帶形成鼎足之勢。 一萬五千平米商業，是顧山目前最大商業體，必將引領本地商業，打一萬五千平米商業，是顧山目前最大商業體，必將引領本地商業，打破傳統商業模式，使顧山商業全面升級。破傳統商業模式，使顧山商業全面升級。2.檔次品牌定位 金山新城作為顧山商業的新生體，應摒棄一些老舊產品，錯位經營，重點吸納具有一些知名度的、經營正規、運營良好的二線或一些三線商家，以滿足當地大眾的不同需求。一樓業態定位主力店商務酒店品牌餐飲其他業態其他業態品牌餐飲品牌餐飲其他其他業態業態商務酒店大堂其他娛樂生活

3、配套生活配套二樓業態定位品牌餐飲其他業態其他業態輔助業態三樓業態定位茶座小酒吧娛樂、網吧四樓業態定位商務酒店商務酒店五樓業態定位商務酒店商務酒店六樓業態定位足浴棋牌足浴棋牌p項目整體定位項目整體定位:p招商計劃及工作招商計劃及工作:p我們的資源我們的資源:先確定主力店，再全面招商考慮到主力店、次主力店、名牌店及其他品牌招商的不同特點，制定了考慮到主力店、次主力店、名牌店及其他品牌招商的不同特點，制定了 先先確定主力店，再全面招商確定主力店，再全面招商 的基本策略。在執行過程中，主力店、名店和餐的基本策略。在執行過程中，主力店、名店和餐飲、娛樂要提前招商，其它隨后進行。這樣既可以在兼顧招商的同時

4、，又飲、娛樂要提前招商，其它隨后進行。這樣既可以在兼顧招商的同時，又不會因為其他的各種原因而影響項目的總體定位。不會因為其他的各種原因而影響項目的總體定位。體量比例經營業態樓層策略主力店750050%品牌餐飲商務酒店一二樓部分四五樓全部帶租約銷售其他750050%生活配套娛樂一二樓部分三樓全部六樓全部帶租約銷售招商階段劃分 階段劃分：招商籌備階段、主力店招商階段、全面招商階段、運營調整階段四個階段。招商籌備階段招商籌備階段主力店招商階段主力店招商階段全面招商階段全面招商階段運營調整階段運營調整階段招商具體執行計劃：招商具體執行計劃：招商目標和時間安排 由于商業項目的商家是需要不斷調整、優化的，

5、原則上講，招商工作不是招滿了就結束了。但為了明確方向，特定目標如下： 截止到2010年8月，基本完成項目主力店、次主力店（大商鋪）的招商，主力店達成入駐意向，完成小商鋪30%。銷售開始介入，一二樓商業可以銷售。 截止到2010年10月，基本完成招商任務（進駐60%）。 截止到2010年11月底，所有進駐商家開始裝修，主力店裝修基本完成，基本達到營業標準。（詳見推進執行表）招商推進表 項目明細項目明細階段劃分階段劃分 時間時間 事項明細事項明細 責任部門責任部門籌備階段籌備階段5月人員招聘及培訓招商資料準備招商計劃主力店聯系洽談人事部 招商部策劃部招商部招商部6月初招商政策的敲定目標客戶資料的收

6、集具體媒體計劃出臺招商部，甲方招商部策劃部備注：銷售進駐，6月1日開盤。 項目明細項目明細階段劃分階段劃分 時間時間 事項明細事項明細 責任部門責任部門主力店招商階段6月7月各種業態全面招商宣傳文案、廣告設計完成媒體宣傳集中投放第三方平臺建立招商部策劃部，招商部甲方，招商部7月8月底商務酒店簽約前準備品牌餐館簽約前準備其他業態簽約事宜招商部備注：銷售開始介入，一二樓商業進行銷售預熱 項目明細項目明細階段劃分階段劃分 時間時間 事項明細事項明細 責任部門責任部門全面招商階段全面招商階段8月底9月主力店簽約基本完成其他業態招商取得一定成績（50%）主力店裝修開始其他業態簽約店裝修開始招商部9月10

7、月其他業態招商基本結束各個業態調查開始招商部備注：銷售全面展開。 項目明細項目明細階段劃分階段劃分 時間時間 事項明細事項明細 責任部門責任部門運營調整階段運營調整階段10月11月1，密切關注已進商家的經營理念和經營業績2，對業態不好、經營業績較差、不受歡迎的業態、商家進行調整3，引進新的商家招商部備注：銷售預計在年底一、二樓商業基本銷售結束，其他銷售30%左右。為客戶度身訂做開店全面解決方案在這一策略的指導下，經過專業培訓的招商團隊，根據實際情況靈活在這一策略的指導下，經過專業培訓的招商團隊，根據實際情況靈活調整和實施租賃政策。例如，調整和實施租賃政策。例如，根據不同類型的租戶提出的不同需求

8、，根據不同類型的租戶提出的不同需求，為他們提出度身訂做的解決方案為他們提出度身訂做的解決方案；妥善安排好各租戶的樓層位置、相；妥善安排好各租戶的樓層位置、相互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；根互位置，使之相對成行成市、互惠共贏，而不是互相干擾、削弱；根據整體市場定位和業態組合，對進駐租戶提出要求，并協助他們調整、據整體市場定位和業態組合，對進駐租戶提出要求，并協助他們調整、提升和完善他們在項目的定位、檔次以及其它品質。提升和完善他們在項目的定位、檔次以及其它品質。招商計劃 統籌計劃內容 統籌計劃內容指的是以我們要做的項目為線索，按先后次序排序、合理安排。時間跨度為招商全

9、面啟動至開業。統籌計劃內容1、人員配置2、相關招商資料準備3、招商方式及目標客戶鎖定4、第三方（政府）招商網絡平臺的建立5、招商政策制定人員配備u 招商經理一名（總負責）u 招商人員一名（具體執行）u 招商策劃（公司策劃團隊）u 招商聯絡員（開發商人員，負責政府聯系及客戶安排）招商相關物料準備（1）招商手冊和招商說明書（2）租賃合同（已準備）（3）定租確認書（已準備）（5）招商委托書（已準備）（6）招商流程表（已準備）（7）退房申請表等（已準備）招商方式及目標客戶鎖定p 招商方式1、項目招商發布會（待議）2、項目推介洽談會（待議）3、登門拜訪4、網絡招商5、電話聯系6、面對面溝通p客戶鎖定1、

10、商務賓館2、品牌酒店3、其他產品第三方（政府）招商網絡平臺的建立 他山之石，可以攻玉，由此，建立第三方招商網絡平臺可以得到巨大的資訊支持，更能節省大量的人力、宣傳推廣成本，加快招商速度。構建第三方招商網絡平臺可以從這些渠道去爭取：1、專業的地產交易平臺2、行業協會及政府招商機構，行業協會和政府招商機構從某種意義上講，很具有權威性和號召力，他們既擁有本行的豐富的品牌資源和眾多企業家朋友圈，更具有說服他們入駐的話語權。更能省卻一大筆宣傳費用，在短期內帶動一大批商家考察、開店的熱情。3、與定位不同的商業項目招商部門建立戰略性合作伙伴關系，達成資源共享的互贏格局。特別是可以通過私下互動，把對方的招商人

11、員轉化為我們的兼職招商人員，在高獎勵的吸引下，引進我們所需的商家品牌。招商政策制定 1 1、付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況付款方式：分小商鋪和大商家兩種情況（1）小商鋪：首付定金（按實際情況），租賃合同簽定支付其余全部租金。 大商家：根據談判情況，由招商部及上級領導確定。（2）小商鋪一年一付，下次付款須提前1個月支付。 2 2、“房租高開低收房租高開低收” ” 房租的高低直接影響到商家和我們雙方的利益，同時也體現特色街地段的價值和商鋪的檔次及品質，在啟動市場階段確定租金價位時，建議租金應高開低收即前三年租金訂到一個較高的水平，然后通過免租、免物業管理費等優惠政策，來調整與周邊租金的價格水平，滿三年后租金根據市場情況在確定三年后的市場租金價格。 3 3、“放水養魚放水養魚”，裝修免租期政策，裝修免租期政策根據入住商家規模、品牌的大小建議給予商家相應的裝修免租期。小商家為23個月免租期，大品牌主力店、聚人氣店雙方協議免租期。 4 4、協助辦法：提供工商、稅務、衛生、公安、環保等一條龍辦法服務。、協助辦法：提供工商、稅務、衛生、公安、環保等一條