1、“促用戶交易，拉市民開戶”民生銀行2002年412月業務推廣宣傳方案 呈送：民生銀行重慶分行提案：華宇廣告公司日期：2002年4月1日. .提案主要內容提案主要內容一、華宇廣告公司簡介一、華宇廣告公司簡介二、華宇對民生業務的了解與看法二、華宇對民生業務的了解與看法三、華宇對民生各主力產品的宣傳推廣解決方案三、華宇對民生各主力產品的宣傳推廣解決方案四、華宇將如何為民生服務四、華宇將如何為民生服務重重 慶慶 分分 行行華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案服服 務務 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生 華宇簡介華宇簡介我我 們們 的的 定定 位位華宇華宇出奇制勝的推廣顧問出奇制勝的推廣顧問和創意伙伴

2、和創意伙伴服服 務務 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生重重 慶慶 分分 行行重慶華宇廣告有限公司創建于1997年2月，現已發展為一家重慶本土極具實力的綜合性廣告公司。華宇廣告以影視廣告為基礎，耕植本土市場，為客戶提供多層面、全方位的全程服務，從產品上市可行性分析到產品銷售終端支持，從廣告創意到廣告表現的實現，每一項工作、每一個細節，我們都以專心、專業的精神為客戶提供盡善盡美的服務。華宇廣告在媒體上極具優勢，全面代理重慶電視媒體八個頻道的廣告業務，獨家代理重慶電視臺重視情報站、重慶電視臺1導視預告、重慶電視臺4商情007、三大電視欄目廣告；同時，公司還擁有黃金時段的電視劇插播、貼片及電視劇場等

3、多種廣告時段，在重慶電視媒體市場達1/4的份額；此外，公司還不斷拓展報紙、戶外、車身等媒體，目前已構建了強大的媒體網絡，具有杰出的媒體運作能力。公司擁有環境優美、布局科學合理的寫字間1600平方米，并配置了一流的辦公設備，擁有BETACAM編輯系統、金視霸非線性編輯系統、DF300特技臺，新奧特M8000字幕機及全新配備的貝爾非線性編輯系統，數字攝像機等拍攝制作設備。公司自成立以來，重視人才的培養和儲備，擁有一支對市場反應敏捷、富有激情與創新的隊伍。能夠基于市場，為客戶的產品品牌、市場而戰斗。同時，公司十分注重管理的科學性、效益性，已建立了兩層管理、10大部門的組織架構，有效保證每項工作的執行

4、。面對未來，充滿無限希望。華宇廣告將以業界一流的硬件設備為前提，以素質優秀的人才為基礎，輔以科學、現代的管理，十年如一日，為客戶提供系統、完善的服務，實現雙贏的合作效益。服務范圍：市場調研品牌整合傳播產品營銷策劃媒體組合代理影視廣告平面廣告創意與制作公關推廣產品銷售終端協作產品銷售代理 華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案. .觀觀 點點 專業性專業性主動、負責、及時、到位的專業服務水準對市場的豐富經驗和準確把握，對營銷工作的全面整合跨行業、跨地區的推廣經驗來自于創意表現的功力和媒體投放的購買實力對等的合作關系，珍惜客戶的每一筆投資職業道德，嚴守客戶機密 1、有市場前景的產品，此產品需同時具備

5、品質、 供應以及售后服務方面的保障2、準確翔實的資訊以及優秀的推廣策略3、切實有效的執行4、有效率、具備專業水準的銷售體系5、專業、敬業的廣告合作伙伴6、良好的信譽重重 慶慶 分分 行行華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案服服 務務 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生 我們必須不斷提供最高質量的客戶服務 我們必須不斷提供最高質量的創意意念 我們必須不斷提供最高效益的整合傳播 我們必須提升員工的素質及專業水平 我們必須不斷提倡團體合作及奉獻精神 服務優先， 慎選新客戶后做精做專，力爭通過服 務一個產品，掌握做透一個行業的深入性和執行力 承諾，就要全力以赴，力求零缺陷，最快最好 觀觀 點點 重重

6、慶慶 分分 行行華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案服服 務務 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生華宇的追求向客戶學習,了解客戶的要求、目的和產品知識向競爭對手學習，把握市場動態向消費者學習，了解目標對象的要求、喜好建立品牌、產品與目標消費者的有效溝通要求自己，再想一想，還有沒有更準確的華宇的特點v團隊的專業水準和敬業精神使我們成為一支快速反應的隊伍，這是我們服務 的基礎v完備的作業系統使快捷具有品質保證，我們認為具有品質感的快捷才有價值v自身的專業水準、責任心，以及素質良好的協作商確保執行的快捷、完美華宇的優勢華宇的優勢創造品牌價值，提升銷售業績 我們的追求華宇這支廣告界的生力軍華宇這支廣告

7、界的生力軍, ,始終以為廣告主創造品牌價值始終以為廣告主創造品牌價值即直觀地加快銷售速度，即直觀地加快銷售速度，提高市場份額，增加產品附加值，作為自己的唯一宗旨。為廣告主獲得更多的利潤，提高市場份額，增加產品附加值，作為自己的唯一宗旨。為廣告主獲得更多的利潤，從而達到雙贏從而達到雙贏是我們不變的方向。是我們不變的方向。重重 慶慶 分分 行行華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案服服 務務 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生. . 通過對國內外著名企業國內外著名企業的全力投入和跟蹤支持，我們不但使廣告主獲得了大幅的效益增長使廣告主獲得了大幅的效益增長，相當多產品在重點區域市場份額進入三甲在重點區域

8、市場份額進入三甲；而且使我們在整合營銷、廣告駕馭、品牌延伸這些營銷熱點領域積在整合營銷、廣告駕馭、品牌延伸這些營銷熱點領域積累了大量的，經得起實戰洗禮的寶貴經驗累了大量的，經得起實戰洗禮的寶貴經驗?？蛻糸L期信賴，諸多成功經驗客戶長期信賴，諸多成功經驗我們的業績 高水平人才，高效率團隊高水平人才，高效率團隊我們的實力 健康的發展首先得益于公司對高級人才的重視與培養。豐富的專業經驗，科班的學歷，上佳的素質，豐富的專業經驗，科班的學歷，上佳的素質，加之不斷的交流與充電，使我們時刻保持高度的競爭力與旺盛的斗志。來自各行各業資深人士、專家加之不斷的交流與充電，使我們時刻保持高度的競爭力與旺盛的斗志。來自

9、各行各業資深人士、專家顧問的鼎力支持，使我們能夠在客戶的行業和領域保持領先的專業儲備，從意識和行為上與客戶保持顧問的鼎力支持，使我們能夠在客戶的行業和領域保持領先的專業儲備，從意識和行為上與客戶保持同步。同步。專業化體系，一流軟硬件專業化體系，一流軟硬件我們的保障從信息處理到廣告創作，大量高性能的電子設備，加之頂尖的影視制作系統SGISGI，更有國內一流影視制作精英的密切配合為我們對廣告主高效率、高質量的服務對廣告主高效率、高質量的服務提供了充分的保障。同時，為了避免服務質量起伏不定，我們建立了完善的作業體系和實效的內部監督考核機制完善的作業體系和實效的內部監督考核機制，使得我們每一個專業人員

10、都將每一個專業人員都將“實實效、完善、細致效、完善、細致”作為自己的勤業標準，從而對廣告主的廣告效益負責。作為自己的勤業標準，從而對廣告主的廣告效益負責。重重 慶慶 分分 行行華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案服服 務務 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生 不涉足沒有發言權的市場，是我們一貫的處事作風不涉足沒有發言權的市場，是我們一貫的處事作風。以金融市場為例，公司在此之前已投入了相當多的人力物力，掌握了大量一手資料。并同業內資深人士、權威專家顧問、媒體知名記者保持密切聯系， 對招商，國泰君安等領先企業進行跟蹤研究，并對行業成功案例和失敗項目進行深入的剖析研討。從消費者需求與心理出發，從消費

11、者需求與心理出發，探討了移植其他行業成功的市場運作經驗的可行性，并在廣告表現與促銷方案方面作了充分準備。探討了移植其他行業成功的市場運作經驗的可行性，并在廣告表現與促銷方案方面作了充分準備。 深入市場，科學研究深入市場，科學研究我們的專長長期跟蹤，十足信心我們的工作成果 尤其是對民生民生，我們的跟蹤工作,一直沒有停止，力求全面深入，并做了針對性的市場診斷與推廣方案。當然，更要感謝各位領導、專員對華宇的信任，感謝各位領導、專員對華宇的信任，因此，我們有充分的信心來完成我們對貴公司的承諾。我們有充分的信心來完成我們對貴公司的承諾。重重 慶慶 分分 行行華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案服服 務務

12、 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生. .華宇客戶服務原則華宇客戶服務原則J J 客戶是合作伙伴，長期合作，共同發展；J 公司高層垂直管理民生客戶服務工作；J 專題客戶服務組提供隨時隨地聯絡與專業服務；J 具有服務國際客戶經驗的專業人才負責專案指導；J 創意、媒體、調研等系統策劃工具，確保廣告投 資與回報；J 全國合作網絡和內部資源多重支持。工工 作作 程程 序序工作授權與確認工作授權與確認v 民生授權工作時應提供書面部署（客戶工作布置單）。 重要事項，如變更媒體，修改創意，增減制作，客戶亦 提供書面文件。v 民生簽字確認華宇準備的會議記錄、創意、媒體等工作 部署文件。v 華宇在完成每項工作后

13、須提交民生簽字確認，包括媒體 計劃、創意設計與文案、報價等。在得到客戶書面同意 之后，華宇方可進入下一步工作。v 民生對華宇提交的工作及時給予確認或提出修改意見。重重 慶慶 分分 行行華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案服服 務務 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生日常聯絡日常聯絡v 華宇定期向客戶報告工作進程。v 華宇整理會議內容并于會后的48小時之內，提供書面會議記要備案。v 華宇準備各種策劃文件和工作部署提交客戶確認。v 華宇定期提交付款對賬清單核對到款及支出情況。 文件存檔管理文件存檔管理 所有民生批準簽字、付款的創意的版權歸民生所有。華宇應將廣告涉及的模特形象、租片等商務法律文件整理

14、，并提交民生存檔。 華宇對所有民生簽字確認的創意進行復制，提供 相關文件交客戶存檔。 華宇保存所有會議記錄和經民生簽字確認的文件 (包括媒體計劃，創意設計與文案，報價等)。重重 慶慶 分分 行行華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案服服 務務 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生廣告工作時間廣告工作時間在獲得客戶書面工作布署之后，華宇承諾按以下時間表完成工作 工作項目工作項目 工作日期工作日期/ /天天媒體媒體 媒體策劃方案 510個工作日 媒體排期表/地方3個工作日 平面設計與出片制作：平面設計與出片制作： 創意概念5個工作日 文案平面設計稿2個工作日 完稿 3個工作日 分色打樣2個工作日 軟片

15、 1個工作日 廣播及廣播及TVCTVC創意：創意： 325 個工作日 緊急情況下華宇將配合客戶要求加急工作重重 慶慶 分分 行行華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案服服 務務 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生. .指導下一階段廣告VS廣告活動效果階段廣告活動前階段廣告活動中階段廣告活動后執行信息反饋廣告活動目標重重 慶慶 分分 行行華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案服服 務務 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生重重 慶慶 分分 行行華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案服服 務務 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生選擇華宇的理由與信心對金融行業的深入了解和專業儲備,為合作打下良好基礎對整合行

16、銷傳播的豐富經驗,為效果提供有力保證對先進工作流程的學習和靈活簡化,為溝通質量和效率帶來提升對民生客戶的高度重視及全面投入,為作品品質和傳播有效性提供保證超值的媒體價格,快速的反應能力,出色的執行能力,不可替代的全面支持伙伴 中國民生銀行于1996年1月12日在北京正式成立。它是經國務院、中國人民銀行批準的首家主要由非國有制企業入股的全國性股份制商業銀行。它以發起人的方式募集股本，股本金為13.8億元人民幣，其中85%的股本來源于非國有企業。 中國民生銀行是一家按現代企業制度設立的新機制之下的新銀行，是自主經營、自擔風險、自負盈虧、自我約束的獨立法人。在經營管理上實現了產權明晰、權責明確。董事

17、會科學、民主的決策，保證了銀行正確的發展方向，股東大會、董監事會作用的充分發揮，使來自所有者的激勵和約束成為民生銀行發展的強大生機和活力。 中國民生銀行建行近四年，經過全行員工的共同努力，各項工作取得了一定的成績。開業當年即實現盈利，連續三年完成利潤任務，存貸款穩定增長，資產規模不斷擴大，并保持了良好的資產質量。截至1999年6月底，累計實現利潤8.11億元，上繳稅收2.71億元。各項存款達到202億元，各項貸款達129億元，全行資產總規模已達到261億元。在經濟發達區域設立了6家分行、23家支行，員工人數逾千人。近四年以來，中國民生銀行以高科技、中小型的民營企業為主要服務對象，全力扶持他們中

18、的優勢企業上規模、增效益。 1998年，中國民生銀行進一步提出了以非國有、高科技、中小型企業作為民生銀行的主要目標市場。全行百家重點客戶工程的實施，標志著民生銀行信貸工作開始轉向集約化經營階段。企業的興旺發達，也帶動和促進了民生銀行的發展，開始形成同舟共濟、攜手共進的新型銀企關系。 中國民生銀行簡介重重 慶慶 分分 行行華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案服服 務務 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生我們面臨的主要問題我們面臨的主要問題民生銀行的品牌知名度、美譽度很高，但各項業務的科技含量、先進程度和服務特色并未被用戶所知，急需將業務推廣到用戶心中由于網點較少，在力圖主推虛擬銀行的方向上，盡量

19、減少店頭業務以化解成本和運營壓力，同時方便顧客。重慶網民數有限，網絡普及化程度和基礎設施及網上商務，采購內容單薄上限制了網絡銀行業務的發展我們今年的推廣宣傳重心我們今年的推廣宣傳重心以產品優勢為賣點，以優質服務為特色，吸引居民開戶或轉戶以增值服務和新業務拓展為支持，在現有顧客中加大消費量，提高卡折的用使率主打民生卡，以民生卡為龍頭大量吸吶現有用戶 ，手機持有者，電話擁有者，市民等四類交叉人群重重 慶慶 分分 行行華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案服服 務務 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生. .廣告宣傳的推介組合廣告宣傳的推介組合到位服務滿意增值業務多能先進科技應用重重 慶慶 分分 行行華

20、宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案服服 務務 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生華宇對銀行業務的了解和看法我們面對的市場市場容量大，潛力大。處于市場發展的初級階段。行卡之間競爭激烈?！按蠖?，小而全”局面尚未最終改變，“多功能卡”是希望。功能創新是迅速獲取市場優勢的首要選擇，多功能成為時尚。銀行的“名片”，獲取存款的利器。個人卡是銀行卡的主戰場。“借記卡”唱主角。銀行卡的產業化是發展的必然趨勢。銀行卡的基本知識待普及。1、共性具有一定文化水平具有時尚性具有一定的收入、消費水平具有現代金融意識具有持有使用條件具有持卡消費意識重重 慶慶 分分 行行華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案服服 務務 大

21、大 眾眾 情情 系系 民民 生生持卡族現狀簡述出于身份、地位的要求出于投資、理財的方便出于安全、便捷的考慮出于對時尚的追求（附加值）出于減少消費、購物的煩瑣出于生活高節奏的需要出于對特別的金融服務的興趣 2、特性目標市場面向中高收入群（家庭）的大眾型多功能借記卡具有個人金融服務需求的人群，鑒于民生卡在重慶市單一區域內發行。重點對象：品質消費群具有現代意識、講究生活品質、注重生活質量的人快節奏的生活方式，要求生活便捷者月收入在1000元以上的人經常消費半徑在市區內的人群具有持卡消費意識已有其它行卡的人重重 慶慶 分分 行行華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案服服 務務 大大 眾眾 情情 系系 民

22、民 生生中小型公司、企業的業主和財務負責人、客戶主管特約商務客戶經常習慣性在區內定量消費的鄰區人員 我們的策略民生卡的市場開發，基于自身的條件基礎及競爭環境，宜采用集中戰略集中在有效范圍內，設置密集的使用終端包括ATM自動取款機終端，POS消費結算點終端集中多種服務功能于一身，以實現最大限度方便使用者的目標集中力量，在細分市場贏得競爭優勢，在局部區域實現流行重重 慶慶 分分 行行華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案服服 務務 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生. .全球眺望全球眺望1999-2002新世紀對市場的反應新世紀對市場的反應經濟和社會經濟和社會市場和市場和顧客顧客技術技術和機構和機構

23、行業和競爭行業和競爭戰略要求民戰略要求民生必須生必須以全方位領先的意識角度把焦點對準顧客、市場和競爭貼近消費群生活，針對求新求變的消費心理，形成一對一的溝通增加行動的能力，簡化做事辦法，提高“時速”重重 慶慶 分分 行行華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案服服 務務 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生質量可信度質量可信度先進性先進性技術技術專業專業知名品牌知名品牌行業先鋒行業先鋒產品豐富產品豐富應用價值應用價值科技含量科技含量應用可行應用可行產品利益區隔產品利益區隔產品的心理影響產品的心理影響選擇后的滿足感選擇后的滿足感產品的基礎功能產品的基礎功能核心價值？核心價值？重重 慶慶 分分 行行華宇

24、廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案服服 務務 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生 整合傳播的手段整合傳播的手段依消費者對產品需求結構的差異，我們進行了群體分類：對于大眾消費者，我們要求每一種傳播溝通如促銷、廣告、通路等都應該用來協力說服消費者，越對于大眾消費者，我們要求每一種傳播溝通如促銷、廣告、通路等都應該用來協力說服消費者，越能保持一致，對消費者的沖擊力與說服力越大能保持一致，對消費者的沖擊力與說服力越大大客戶作為一個特殊消費群體，其需求結構不同于一般大眾消費者，所以在傳播方式的運用上也應大客戶作為一個特殊消費群體，其需求結構不同于一般大眾消費者，所以在傳播方式的運用上也應量身定做，所以除須

25、使用大客戶手冊、案例、培訓等傳播方式，也應對我們的營銷人員的銷售傳播予量身定做，所以除須使用大客戶手冊、案例、培訓等傳播方式，也應對我們的營銷人員的銷售傳播予以整合以整合媒體關系媒體關系直效營銷直效營銷網絡廣告網絡廣告廣告廣告事件營銷事件營銷公共關系公共關系大眾消費者大眾消費者大客戶大客戶直效營銷直效營銷廣告廣告營銷人員的溝通營銷人員的溝通資料庫營銷資料庫營銷一對一營銷一對一營銷重重 慶慶 分分 行行華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案服服 務務 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生如何銷售民生卡 1、建立密集的終端網點：ATM：自建 借用其他行的ATM終端機POS：商場：大型商場 小型商場 超

26、市、連鎖商業 餐飲業 娛樂業 酒店、飯店如何在渝中區銷售民生卡公共收費項目：（電話、手機、水、電、煤氣、房租、有線電視等）電視付費系統選擇區內商場、超市、中高檔餐館娛樂場所（游泳館、俱樂部、保齡球館、夜總會等）酒店、飯店，發展為特約會員單位，可以用民生卡結算餐飲業、娛樂業、酒店、飯店等，盡可能實現用民生卡消費打折的約定。密集的終端網點建設，是售卡的前提，POS網點的設立也受持卡人的數量的影響。廣告、促銷活動是形成良性循環的重要環節。POS結算終端的投入，以銀行單方出資（自建），雙方共同出資（共建）會員單位單方出資三種模式完成，通過近200家商業特約會員單位的加盟，形成密集的POS消費終端網，吸

27、引到更多的商業單位以獨自出資的方式入網。銷售渠道及方式：團體銷售向各類企業、公司等單位直接銷售，采取業務員上門直銷的方式。個人銷售通過多種渠道的廣告宣傳促成受眾個體購買行為渠道：銷售熱線電話，銀行售點銷售具體方式銷售居委會，水、電、煤氣管理部門等推薦銷售，互聯網重重 慶慶 分分 行行華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案服服 務務 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生. .三、對民生產品推廣的初步構想整合工作的統一重點為最大限度地實現民生的品牌價值，品牌小組致力確保品牌以一個聲音，一種態度，一幅面孔出現在公眾面前，必須保持品牌形象和表現系統的一致性。我們認為：我們認為：民生的宣傳方向：民生的宣傳方

28、向： 繼續以民生形象的宣傳來強化在市場上的認知度、美譽度信任度； 明確戰略目標，增強市場競爭力； 加強民生與企業用戶的溝通，促進產品的推廣； 宣傳主題：民生不僅為企業提供先進的服務,同時幫助企業成長z活動內容：研討會、座談會重重 慶慶 分分 行行華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案服服 務務 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生針對高校生針對高校生溝通是真情的傳遞溝通是真情的傳遞歌詠賽歌詠賽偶像演唱巡回表演偶像演唱巡回表演有獎征文有獎征文真情論壇真情論壇冠名留言冠名留言活動主題：活動主題：民生民生 ，真情互動，真情互動重重 慶慶 分分 行行華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案服服 務務 大大 眾

29、眾 情情 系系 民民 生生Good Idea ?!重重 慶慶 分分 行行華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案服服 務務 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生. . 民生形象新動態民生形象新動態“民生民生 滿意百分百！滿意百分百！”工程工程 重重 慶慶 分分 行行華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案服服 務務 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生整合傳播架構方向整合傳播架構方向 空中打擊空中打擊公關造勢公關造勢 行銷推廣行銷推廣媒體推廣媒體推廣 直到你滿意！直到你滿意！ 服務大眾，情系民生服務大眾，情系民生民生民生“滿意百分百大行動滿意百分百大行動”品品品牌品牌CF-CF-貴賓篇貴賓篇NNPNNP、

30、廣播、廣播路軟新聞全年報道路軟新聞全年報道企企我我隨身的銀行隨身的銀行- - 滿意日滿意日新新 海海 商場講解商場講解滿滿海海 重重 慶慶 分分 行行合理配置合理配置 有效傳播有效傳播華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案服服 務務 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生 報 紙 廣 告“服務，直到你滿意！”四月，承諾篇“錢生錢，并不難！”五月，比較篇快樂的存，得意的花！六月，出納篇單位滿意，我也滿意！七月，大家的民生卡篇！一張頂十張！八月，多功能篇信心保證，來自民生！九月，個人信貸篇“沒有想不到的！”十月，誠信篇“19個真沒想到！”十一月，促銷篇“民生，懂你！”十二月，總結篇重重 慶慶 分分 行行

31、華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案服服 務務 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生 我們的推廣手段之一我們的推廣手段之一針對性的各季度主題推廣活動46月 “理財新時尚，滿意民生卡”主題活動4.156月“投資理財新選擇，民生卡幫你中大獎”67月“繳費不麻煩，民生卡幫你辦”主題活動78“助學、信貸、消費、新動力”民生銀行個人自助貸款910月 “現在買手機，免費辦民生卡”主題推廣活動1012月 “民生卡出手，大獎領到手“有獎持卡消費活動我們的推廣手段之二我們的推廣手段之二針對各類人群的一對一直效行銷活動針對各類人群的一對一直效行銷活動對企業用戶對企業用戶 門到門的上門服務 網上商戶的增值服務 舉辦各

32、類“e-bank” “e-business”的講座對個人用戶對個人用戶 舉辦各種理財大戶的心得講座吸引股 民點擊民生銀行網站抽獎 周六、周日在各大商場派發宣傳單頁并 免費登記辦卡 對各大寫字樓、機關、企事業派出單頁重重 慶慶 分分 行行華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案服服 務務 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生民生銀行推廣手段之三民生銀行推廣手段之三針對性的長期性，系列性，專題性軟性文章4月6月“就在你身邊，直到您滿意”民生銀行系列金融產品介紹7月：“錢包里的好秘書”“輕松理財，交易自如”“自己動手，貸款到手民生銀行民生卡各功能增值服務推介”8月：“王總的好幫手”“民生卡在手，繳費不排隊

33、”“民生卡幫你讓錢活起來民生卡幫你讓錢活起來”民生卡消費者使用心得系列民生卡消費者使用心得系列9月 “信息時代的專業化理財工具”網上銀行推介1011月 “民生與您共理財”系列產品深度推介121月“幸運民生卡，實惠步步高”報道迎新年系列有獎消費活動中獎花絮重重 慶慶 分分 行行華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案服服 務務 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生第 一 部 分一、活動主題“理財新時尚，民生錢生錢”-消費理財兩相宜二、活動時間2002年4月6月三、活動特點通過一系列的活動，促使用戶了解用民生卡理財的方便性、快捷性，以及無可比擬的優越性，在用戶中形成一種時尚，從而促進民生卡理財的快速流行

34、及擴展。四、活動內容1、舉辦： 民生卡 “銀證通”談股論英雄的虛擬交易2、舉辦“談股論今”專題五、具體形式活動一： 民生卡股市虛擬操作大賽時間：從4月20日至5月底，為期一個月方式 ：通過網絡、報紙，進行報名、參加主辦：民生重慶分行協辦：華宇公司重重 慶慶 分分 行行華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案服服 務務 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生五、具體形式 活動流程 （A） 新聞發布會（B）活動告知（C）賽程（D）頒獎 A 新聞發布會 時間：待定 地點：待定 嘉賓：股評專家、 證券負責人、民生負責人 媒體；報紙：重慶商報、重慶晚報、重慶晨報等 電視：重慶電視臺、重慶電視臺一臺、重慶電視二臺

35、 電臺：重慶音樂臺、交通音樂臺 網站：如163.會議議程1、主持人發言3、向記者發放有關活動資料及新聞通稿2、記者提問4、聯誼酒會B 活動告知 （1）電視常規告知 媒體 時間 時間段 長度 廣告形式 cqtv-1 4月18日-21日 證券時間晚10點 15” 主題字幕告知 cqtv-2 4月 18日-21日 新聞9：50后 15” 主題字幕告知（2）報紙常規告知 媒體 時間 版面 內容 重慶晚報 4月18日 正版1/2 告知、報名 重慶晚報 5月25日 正版1/2 公布獲勝者重重 慶慶 分分 行行華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案服服 務務 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生B 活動告知 （

36、3） 電臺告知 （4） 營業場所告知 C 賽程安排 1、報名截止后，統計出人數，可在報紙上發表軟性文章， 或請報紙繼續關注，請用戶注意后繼報道（必須是民 生客戶 ）2、先劃分出若干組，如AG等。比賽分為3個階段，第一階段勝出者進入下一階段，直到最后勝出優勝者3、報紙每日將公布出每組前3名收益率4、在活動結束后，在報報紙上公布出優勝者D 頒獎 1、分別設立： 一等獎 1名 最新手機型號或獎金一萬元 二等獎 2名 手機或2000元 三等獎 若干名 銀證通或民生卡活動安排時間 內容 負責 備注4月18日-21日 發布通告 華宇、民生 在電視臺、報紙和民生需作一些海報，由華宇負責 4月18日-23日

37、報名 民生、西南 可以以電話形式 4月25日-5月10日 第一階段 民生、西南 負責具體操作和執行5月10日-25日 第二階段 民生、西南5月26日-6月15日 第三階段 民生、西南 評出優勝者6月初 新聞發布會 民生、西南 公布優勝者華宇重重 慶慶 分分 行行華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案服服 務務 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生活動2 “談股論金”大會時間4月底，或6月初，股市虛擬操盤之后或之前主辦：民生 西南證券協辦：華宇形式：講座主講：股壇高手、股評專家、經濟學家媒體：報紙,可與股市稱雄大賽廣告同時進行;戶外，民生內貼出，西南內貼出或證券報刊出地點：大型劇場（地點代定）具體執

38、行1、通告貼出2、邀請著名專家3、布置會場4、開幕，請音樂臺主持人主持5、先請股評專家、股市高手、經濟學家6、讓西南、民生負責人講民生卡理財優勢，并可以在席間作演示，用投影儀演示民生卡網上通理財流程重重 慶慶 分分 行行華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案服服 務務 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生大會結束后，向媒體發新聞稿主題 去民生，民生卡中大獎！一、五月-主題“去民生，民生卡中大獎！”二、活動時間2002年五月開始三、活動特點 以民生卡錢生錢個人理財這一功能的推廣，進一步使大眾了解民生卡的多種業務，并且對大眾進行引導性思維，B股的牛市，外匯的買賣同樣會帶來旺市。通過主推此項業務，可使大

39、眾形成一種心理，民生有實力、有科技、有新鮮活力，并給大眾一個賺錢的機會的心理，從而提高民生卡占有率、使用率，并進一步提升企業形象。四、內容利用電視、報紙等媒體，訴說民生卡中大獎這一功能。五、具體形式主辦：民生協辦：華宇方式：利用媒體做宣傳報紙：重慶晚報、重慶商報、方式:發表相關軟性文章。電視：做一電視廣告，時間不超過10秒重重 慶慶 分分 行行華宇廣告營銷企劃案華宇廣告營銷企劃案服服 務務 大大 眾眾 情情 系系 民民 生生內容：1、通過一年青男性訴說：“趕B股咱沒趕上，民生的 中大獎咱可不能落后了！” 2、或另制一廣告，告知消費者，錢生錢個人理財新鮮，有潛力！ 3、制作物營業場所展示 4、估計時間5月初，具體時間待定媒體選擇：cqtv1 cqtv-重慶時間選擇：20：50或22：00左右方式：高頻度暴露，強力重復告知第三部分 露演一、目的：提高形象，對整體業務進行綜合推廣。二、活動時間：5月8日三、地點：大都會廣場、解放碑或重大 四、活動內容： 活動一：大型的現場演示