1、    淺談地鐵項目二次經(jīng)營    摘要：本文以廣州某地鐵項目部在施工生產(chǎn)經(jīng)營中的“二次經(jīng)營”為研究對象，闡述了施工生產(chǎn)與二次經(jīng)營的關(guān)系，通過工程事例進一步說明二次經(jīng)營對企業(yè)利潤和施工管理的重要性，同時也說明了要適度變更、合理變更，正確對待負(fù)變更。關(guān)鍵詞：施工企業(yè)；二次經(jīng)營；地鐵項目；項目管理；利潤abstract：this paper taking guangzhou subway project department in construction in the production and management of " two mana

2、gement" as the research object, this paper describes the construction production and two business relationship, through engineering examples further illustrate two operating on the profit of enterprise and the importance of construction management, and also explains the change to moderate, reas

3、onable changes, treat correctly the negative change.key words：construction enterprise; the two operation; metro project; project management; profit中圖分類號：c29文獻標(biāo)識碼：a 文章編號：引言什么是二次經(jīng)營呢？二次經(jīng)營就是甲、乙雙方簽訂合同后在執(zhí)行合同過程中的一切商務(wù)經(jīng)濟行為；是以追求企業(yè)效益最大化為目的，加強管理為手段，通過建立和完善生產(chǎn)經(jīng)營機制，加強管理，調(diào)動各方面的積極性，在施工生產(chǎn)中獲取最大效益的全過程。要做好二次經(jīng)營工作，就必須讓二次經(jīng)

4、營的理念，貫穿于項目策劃、項目實施、項目收尾等項目管理的各個環(huán)節(jié)和階段中，滲透到項目的日常工作。在生產(chǎn)經(jīng)營中追求、發(fā)掘新的利益點，是項目施工管理的重要組成部分，也是項目能否完成各項控制指標(biāo)的重要前提。下面就結(jié)合廣州某地鐵項目部的實際情況，從八個方面淺談一下地鐵施工中的“二次經(jīng)營”。工程概況廣州某地鐵項目地處廣州市白云區(qū)，主要包括上林鎮(zhèn)嘉禾區(qū)間、永泰嘉禾區(qū)間明挖段、嘉禾車站和嘉禾車輛段出入段線組成。本標(biāo)段原始地貌形態(tài)屬廣花凹陷沖積盆地。第四系地層以人工填土、沖積洪積砂層、土層及殘積土層為主；基巖為二迭系下統(tǒng)棲霞組灰?guī)r地層,由于灰?guī)r地層巖溶發(fā)育形成溶蝕溝槽,巖層層面高低起伏。溶洞和土洞發(fā)育，分布沒

5、有規(guī)律。1理清思路，明確目標(biāo)當(dāng)一個工程中標(biāo)以后，必須要進行系統(tǒng)性的項目管理策劃。在項目策劃過程中，人們通常重點關(guān)注資源的配置，安全、質(zhì)量、進度、文明施工、成本的控制，確保工程安全、質(zhì)量無問題，按時完成任務(wù)，成本控制指標(biāo)在規(guī)定之內(nèi)。但我個人認(rèn)為上述內(nèi)容只是保證正常的實施，不能保證項目實施追求合理的利潤最大化，因此，在項目的策劃階段，對利潤最大化要進行有針對性的策劃。對潛在的利潤點要全面的分析、比較，制定周密的戰(zhàn)術(shù)準(zhǔn)備，為順利完成項目、更要獲取理想利潤統(tǒng)一思路。就本項目而言：投標(biāo)報價不高，實施不平衡報價，從清單上看，獲利項目不多，且工作面大，工期緊，周邊環(huán)境復(fù)雜，面臨困難很大，公司對項目最初定位是

6、“保本爭利，探索項目管理新型模式”，后經(jīng)前期針對性的策劃，挖掘了部分利潤點后方才有利潤目標(biāo)的確定。2吃透招投標(biāo)文件，抓住時機，加強項目的變更策劃軌道交通招標(biāo)模式大多都是招標(biāo)圖招標(biāo)，既有合價包干也有單價包干。一旦確定中標(biāo)，對于招標(biāo)文件和招標(biāo)圖紙的解讀特別關(guān)鍵，應(yīng)立即熟悉、核查招標(biāo)文件和招標(biāo)圖紙、地質(zhì)資料。只有通過熟悉圖紙，了解工程特點，以及設(shè)計對施工的工藝、材料等諸方面的要求，找準(zhǔn)招標(biāo)圖上設(shè)計的依據(jù)、思路，策劃變更的方向及內(nèi)容，才便于制定變更的控制點，明白哪些可以變更，哪些變更有利，哪些變更思路易于實現(xiàn)。一旦發(fā)現(xiàn)變更點，應(yīng)第一時間與設(shè)計單位溝通，利用各種機會向業(yè)主、設(shè)計等相關(guān)單位隱含地闡述自己對

7、招標(biāo)文件資料深層次的分析結(jié)果，逐步引導(dǎo)他們的思路向自己的方向靠攏，最后與自己的思路共識，完成變更的前期定型。當(dāng)然這一過程是復(fù)雜的，設(shè)計可能面臨修改和完善自己的招標(biāo)圖，這就需要強有力的技術(shù)資料，作為施工單位可以提供一些相關(guān)的施工經(jīng)驗，分析現(xiàn)場實際情況對施工的影響因素，分析方案在實施過程的可行性，對質(zhì)量、進度、安全的影響，把自己融入設(shè)計的一員，協(xié)助設(shè)計跳出編制招標(biāo)文件時的思路，使設(shè)計能完善更優(yōu)更有利于我方施工的方案。一旦設(shè)計方案成型，立即多方面協(xié)調(diào)，促成方案評審順利通過，直接在招標(biāo)圖向施工圖的轉(zhuǎn)換過程中確立變更的合法性和穩(wěn)定性。本標(biāo)段地基處理的攪拌樁加密，新增土墩柱、攪拌樁樁長超過18米的土墩柱改

8、為旋噴樁，就是在各子單位施工圖出圖過程中完成的。3在安全前提下優(yōu)化設(shè)計，確保投標(biāo)策略實現(xiàn)本標(biāo)段的圍護結(jié)構(gòu)施工是合價包干，且自帶設(shè)計，因此在投標(biāo)階段即采取了不平衡報價策略，是最初利潤點的來源。為了能保證、擴大該利潤點，項目部與設(shè)計院共同對圍護結(jié)構(gòu)方案、工期要求，周圍環(huán)境進行認(rèn)真的分析研究，制定更安全、合理，更有效的圍護方案。將區(qū)間基坑圍護結(jié)構(gòu)形式由招標(biāo)圖中的圍護樁，優(yōu)化設(shè)計將其改為半放坡半圍護樁的結(jié)構(gòu)形式，甚至部分改為全放坡形式，大大節(jié)約了成本，也確保了基坑安全，加快工程進度，也提高了參與各方的積極性和主動性 。在優(yōu)化過程中，與設(shè)計咨詢、總體、業(yè)主反復(fù)溝通，取得支持是變更成功的關(guān)鍵；同時也懇請安

9、全監(jiān)督部門、質(zhì)監(jiān)部門提供可行性的建議；再者自己采用一些措施（如自己借地），以滿足放坡條件。4利用不利的地質(zhì)條件做有利的合同變更有害地質(zhì)對于工程而言是不利的，一旦處理不好不徹底對于工程施工和工程后期運營都將產(chǎn)生極大影響，因此這方面的處理方案也容易達成共識，變更也容易實施。本項目處于巖溶發(fā)育地區(qū)，地質(zhì)勘探階段發(fā)現(xiàn)溶土洞見洞率達31%。進場后首先促成了業(yè)主委托勘查單位進一步的詳勘（包括嘉禾站抗拔樁達到一樁一鉆），揭露了更多溶洞；在制定溶土洞處理方案時合理、詳細(xì)為變更提供有力的保障；另一方面在現(xiàn)場實施探測邊界時工作扎實到位，對溶洞的邊界探測力求準(zhǔn)確反映；發(fā)現(xiàn)大型串聯(lián)溶土洞時，上報業(yè)主開專題會確定方案；

10、在圍護樁、工程樁施工過程中發(fā)現(xiàn)新溶土洞及時匯報。在這一個程中，一定要做到聲像資料詳實、資料留存、簽證齊全，為變更提供有力證據(jù)。通過一系列工作，我部溶土洞處理方量達到了原合同量的5倍左右；嘉禾站抗拔樁采用了下鋼護筒和注漿兩種方案處理溶土洞，增加建安產(chǎn)值幾百萬元。與此同時，施工過程中加強對施工圖紙進行核查，發(fā)現(xiàn)設(shè)計與施工現(xiàn)場的地形、地貌、地質(zhì)結(jié)構(gòu)等情況不一致必須抓住時機提出變更。例如我標(biāo)的土方增加外運變更，它就是因為施工現(xiàn)場堆土標(biāo)高超過招標(biāo)圖標(biāo)高而產(chǎn)生的變更。5關(guān)注市場，選準(zhǔn)驗工時機獲取利潤廣州地鐵采取工程主材甲供制，鋼筋、商品混凝土都有業(yè)主指定供應(yīng)商，并在招投標(biāo)時指定主要材料價格，驗工計量時以指

11、定價驗工，在每季度由業(yè)主以市場價與指定價調(diào)差給承包商，承包商以同樣單價調(diào)差給材料供應(yīng)商。經(jīng)仔細(xì)研究，我們發(fā)現(xiàn)還是有文章可做，業(yè)主調(diào)差是按我方驗工工程數(shù)量乘以含量表的材料含量進行差價調(diào)整，而我方給供應(yīng)商是以每月到貨初驗合格的材料數(shù)量為實際調(diào)價數(shù)量。如果我們能準(zhǔn)確把握市場走勢，提前驗工計價，不僅對項目資金周轉(zhuǎn)有利，且在材料調(diào)差時還可創(chuàng)造利潤，即業(yè)主在高價位大數(shù)量調(diào)差給我方，我方在高價位以實際的較小的數(shù)量調(diào)差給供應(yīng)商；在低價位的時候驗工數(shù)量少了，而實際材料進貨數(shù)量大，通過比較有產(chǎn)生利潤的空間。為達到目的，我們進行了兩方面工作，一是強調(diào)項目各方面困難和需要，加強與業(yè)主溝通，爭取在材料高價位時超前驗工計

12、價。二是密切注意材料市場走勢，制定合理的材料進場計劃（只能在材料價格處于下降通道方能盈利，否則將產(chǎn)生虧損），方能有利可圖；6整理完善資料，確保經(jīng)營成果變更確立前后，就要著手資料準(zhǔn)備。施工過程中要善于收集資料：書面報告，報告的回復(fù)，相關(guān)會議的紀(jì)要，現(xiàn)場資料的收集，現(xiàn)場簽證，圖片等。按照變更管理辦法，一旦符合條件立即上報變更。合約人員制定了詳盡的變更統(tǒng)計匯總表，變更報表一旦上報，應(yīng)隨時跟蹤進度，避免被擱置甚至遺失，主動催促業(yè)主走變更程序，及時了解報表流向，當(dāng)出現(xiàn)問題時應(yīng)立即與相關(guān)部門、人員溝通，需要完善，立即辦理，并以最快的速度重新走流程。7正確對待正負(fù)變更，負(fù)變更也會贏利在施工的過程中，提起正變

13、更，大家高興；出現(xiàn)負(fù)變更，就要問無數(shù)個為什么。作為施工單位來講，負(fù)變更尤為要重視，負(fù)變更變得恰當(dāng)，雖然形式上減少了產(chǎn)值，但質(zhì)量、安全、進度得到了保障，間接的效益會得到提升。同時也能反映出施工單位正確對待變更的態(tài)度，先進的、合理的、有利于施工的，不管是正負(fù)，該變則變。因此對待這方面的問題，一是要找準(zhǔn)切入點，二是要分析價值比。上嘉區(qū)間5-5斷面主體結(jié)構(gòu)，原為“倒品字”型斷面，上方三號線結(jié)構(gòu)懸空，要采用石粉渣回填，工期和質(zhì)量無法保證。經(jīng)過與設(shè)計、業(yè)主溝通，變更為“凹”字型斷面，產(chǎn)值雖然減少一點，但大大減少了施工難度，避免了工后沉降等不安全因素，施工進度也提前很多，同時因?qū)こ特?fù)責(zé)任的態(tài)度，各方面產(chǎn)生

14、積極影響。8二次經(jīng)營要適度二次經(jīng)營是“企業(yè)效益的增長點，不是立足點”，“標(biāo)前謀略，標(biāo)后策劃，過程控制，精細(xì)管理”這四個方面是提高項目效益的根本點，二次經(jīng)營只是提高項目效益的一個方面,如果把項目效益完全寄托在二次經(jīng)營上，將會出現(xiàn)項目經(jīng)營管理的失誤，這就是“四”永遠(yuǎn)大于“一”的道理。目前工程建設(shè)的投資控制也是建設(shè)單位的一大任務(wù)和重點工作，如果項目過于強調(diào)二次經(jīng)營，變更過多過大，對建設(shè)單位也是一個困惑和責(zé)難，如何平衡，也是今后二次經(jīng)營需要考量的問題。最后想強調(diào)的是：不管在任何行業(yè)，生產(chǎn)關(guān)系是帶來效益利潤的強大動力。加強各個方面的溝通，建立良好的、可控有效的生產(chǎn)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，是成功的關(guān)鍵。公司試點的“合縱聯(lián)橫”的戰(zhàn)略聯(lián)盟型組織模式在項目二次經(jīng)營中也發(fā)揮了重要的作用。有效的集合各種資源、利用各種資源、優(yōu)化各種資源，嚴(yán)格過程控制，抓住關(guān)鍵，盡可能利用主動型二次經(jīng)營、自然型二次經(jīng)營、政策型二次經(jīng)營，避免被動型二次經(jīng)營，果斷出擊，使自己的工作永遠(yuǎn)處于超前經(jīng)營狀態(tài)。參考文獻：1劉風(fēng)妮.淺談施工企業(yè)的項目二次經(jīng)營之造價管理j.科技創(chuàng)新導(dǎo)報，2010（14）：1182顏衛(wèi)平.推行二次經(jīng)營理念，提高項目管理效益j.山