1、1、突破單一市場運作模式，抓好內、外兩個市場。外貿產品長期“單一”市場銷售的原因：一、出口轉內銷市場發展的必然性。一、出口轉內銷市場發展的必然性。外銷市場因素：國外市場商品消費領先國內；國外市場商品消費領先國內； 來料來樣加工型生產銷售模式；來料來樣加工型生產銷售模式； 國家內外銷政策長期傾斜于外銷。國家內外銷政策長期傾斜于外銷。內銷市場因素： 國內市場發育不完善，落后國外市場；國內市場發育不完善，落后國外市場； 國內消費者需求低于國外市場需求；國內消費者需求低于國外市場需求； 按照市場分工，國內市場長期形成供按照市場分工，國內市場長期形成供 應商與生產商之間的供銷模式。應商與生產商之間的供銷

2、模式。金融危機拓展市場，內外兼顧，增強抵御市場風險能力。第1頁/共28頁第一頁，編輯于星期日：十點 四十八分。1、外貿產品內銷現有市場情況。二、出口轉內銷市場發展的可行性。二、出口轉內銷市場發展的可行性。小結：擁有一定喜愛外貿產品的消費群體，但是在現狀下，單體街邊店的經營模式 不能適應市場運作，它承擔的出口轉內銷的歷史作用由主導變為補充。拓展內地市場因素：退單、尾貨、次品等庫存積壓產品。拓展內地市場因素：退單、尾貨、次品等庫存積壓產品。銷售主渠道：零散、經營規模小的街邊外貿店為主。銷售主渠道：零散、經營規模小的街邊外貿店為主。消費客層：中低客層為主。消費客層：中低客層為主。客層認識：質優價廉，

3、習慣于淘貨的消費方式，交易形式靈活?？蛯诱J識：質優價廉，習慣于淘貨的消費方式，交易形式靈活。（1）外貿產品特性：）外貿產品特性：質量上乘質量上乘、做工精細做工精細、款式新穎款式新穎、產量有限產量有限。（2）現有外貿在內需市場的經營現狀：）現有外貿在內需市場的經營現狀：第2頁/共28頁第二頁，編輯于星期日：十點 四十八分。三、出口轉內銷市場發展新模式的探索三、出口轉內銷市場發展新模式的探索。初探一：外貿大集政府支持政府支持金源燕莎搭臺金源燕莎搭臺 市商務局局長盧彥提出要內外聯動促消費，共同攜手謀發展，加市商務局局長盧彥提出要內外聯動促消費，共同攜手謀發展，加快轉變經濟發展方式，發揮內外貿兩個市場

4、、兩種資源的優勢，將快轉變經濟發展方式，發揮內外貿兩個市場、兩種資源的優勢，將出口產品引入國內市場，將作為全年活動的重要組成部分。出口產品引入國內市場，將作為全年活動的重要組成部分。企業參與企業參與3030家企業唱戲家企業唱戲有擴大內需市場的潛力，產品技術含量高、設計新、功能新。有擴大內需市場的潛力，產品技術含量高、設計新、功能新。第3頁/共28頁第三頁，編輯于星期日：十點 四十八分。初探一：外貿大集作用作用（1 1）外資企業得以在內資企業經營場所銷售，預示外貿產品要內）外資企業得以在內資企業經營場所銷售，預示外貿產品要內 銷的信息。銷的信息。（2 2）媒體大規模宣推，加快對消費者的知曉率，激

5、活了消費市場）媒體大規模宣推，加快對消費者的知曉率，激活了消費市場 對新的消費渠道的認識。對新的消費渠道的認識。（3 3）通過外貿大集新模式的摸索，研究外貿產品內銷的經營模式）通過外貿大集新模式的摸索，研究外貿產品內銷的經營模式 和手段的可行性，調整或制定與之相適應、促進其發展的政和手段的可行性，調整或制定與之相適應、促進其發展的政 策。策。三、出口轉內銷市場發展新模式的探索三、出口轉內銷市場發展新模式的探索。第4頁/共28頁第四頁，編輯于星期日：十點 四十八分。初探二：正規零售渠道-百貨商、市場、大賣場超市。（1 1）百貨商場）百貨商場經營特征：立地條件；不同定位；經營規范；市場影響力。經營

6、特征：立地條件；不同定位；經營規范；市場影響力。合作方式：以聯營為主。合作方式：以聯營為主。市場情況：較成熟，主渠道，管理規范，政策清晰。市場情況：較成熟，主渠道，管理規范，政策清晰。（2 2）百貨市場）百貨市場經營特征：經營范圍廣；以經營者自營為主；交易方式靈活。經營特征：經營范圍廣；以經營者自營為主；交易方式靈活。合作方式：以租賃為主。合作方式：以租賃為主。市場情況：主營市場的補充形式，在不斷地發展完善。市場情況：主營市場的補充形式，在不斷地發展完善。三、出口轉內銷市場發展新模式的探索三、出口轉內銷市場發展新模式的探索。第5頁/共28頁第五頁，編輯于星期日：十點 四十八分。初探二：正規零售

7、渠道-百貨商市場、大賣場超市。三、出口轉內銷市場發展新模式的探索三、出口轉內銷市場發展新模式的探索。（3 3）大賣場）大賣場經營特征：經營面積在經營特征：經營面積在80008000米以上，食品占米以上，食品占60%60%，百貨占，百貨占40%40%， 采用規模連鎖化經營模式和進、銷、存的管理模采用規模連鎖化經營模式和進、銷、存的管理模 式，價格統一，自主選擇的售賣方式。式，價格統一，自主選擇的售賣方式。合作方式：以自營為主（服裝、服務項目為聯營）。合作方式：以自營為主（服裝、服務項目為聯營）。市場情況：店鋪多，鋪市率高。市場情況：店鋪多，鋪市率高。第6頁/共28頁第六頁，編輯于星期日：十點 四

8、十八分。初探三：新開辟渠道-“外貿商品內銷廣場” 。三、出口轉內銷市場發展新模式的探索三、出口轉內銷市場發展新模式的探索。立地條件定 位商 圈經營模式經營范圍第7頁/共28頁第七頁，編輯于星期日：十點 四十八分。3、合作伙伴的選擇（百貨商場、百貨市場、大賣場超市）。三、出口轉內銷市場發展新模式的探索三、出口轉內銷市場發展新模式的探索。（1 1）合作方式，雙方收益。）合作方式，雙方收益。聯營聯營：以合同簽定的扣率作為甲方收益，在執行過程中有促銷參活降扣、以合同簽定的扣率作為甲方收益，在執行過程中有促銷參活降扣、任務二級扣率兩種常有變動扣率的情況。任務二級扣率兩種常有變動扣率的情況。租賃租賃：以合

9、同中簽定的租金作為甲方收益，在長期租賃合同中常使用以合同中簽定的租金作為甲方收益，在長期租賃合同中常使用遞增率。遞增率。自營自營：以銷售收入減銷售成本作為甲方收益。以銷售收入減銷售成本作為甲方收益。（2 2）非租賃合作的結帳方式。）非租賃合作的結帳方式。 結帳周期按照合同簽定為準，一般有結帳周期按照合同簽定為準，一般有3030天、天、6060天、天、9090天。結帳天。結帳方式多采用網銀結帳。方式多采用網銀結帳。第8頁/共28頁第八頁，編輯于星期日：十點 四十八分。3、合作伙伴的選擇（百貨商場、百貨市場、大賣場超市）。三、出口轉內銷市場發展新模式的探索三、出口轉內銷市場發展新模式的探索。（3

10、3）其它經營成本的投入。）其它經營成本的投入。 除了產品的生產成本，銷售過程中的人力成本，不同合作方式除了產品的生產成本，銷售過程中的人力成本，不同合作方式的成本，其它費用：的成本，其它費用：百貨商場：百貨商場：商裝；營業管理費；物業管理費；基礎設施費；其它雜費（網上對商裝；營業管理費；物業管理費；基礎設施費；其它雜費（網上對帳費、質檢費）；帳費、質檢費）；履約金、質保金（可返還）。履約金、質保金（可返還）。 百貨市場：百貨市場：物業管理費；質保金（可返還）物業管理費；質保金（可返還） 。大賣場：大賣場：贊返；配送服務費；陳列推廣費；設備使用費；海報促銷費；財務相贊返；配送服務費；陳列推廣費；

11、設備使用費；海報促銷費；財務相關費用。關費用。第9頁/共28頁第九頁，編輯于星期日：十點 四十八分。1、供應商進店資質需知。四、出口轉內銷市場重點實操事項。四、出口轉內銷市場重點實操事項。審查三大類：審查三大類：資質材料資質材料品牌認定材料品牌認定材料專業認證材料專業認證材料 營業執照（營業執照（通過年檢并在有效期內）通過年檢并在有效期內） 國家稅務登記證復印件國家稅務登記證復印件 組織機構代碼組織機構代碼 市級以上衛生局頒發的衛生許可證市級以上衛生局頒發的衛生許可證 法人身份證復印件法人身份證復印件第10頁/共28頁第十頁，編輯于星期日：十點 四十八分。四、出口轉內銷市場重點實操事項。四、出

12、口轉內銷市場重點實操事項。審查三大類：審查三大類：資質材料資質材料品牌認定材料品牌認定材料專業認證材料專業認證材料 商標注冊證（商標必須在有效期內，超出有效期的應當有續展手續）。 屬于代理的應索取和審查商標專利人的營業執照，商標許可證使用合同或委托書。 正在辦理商標注冊手續的，索取國家商標局下發的受理通知書。1、供應商進店資質需知。第11頁/共28頁第十一頁，編輯于星期日：十點 四十八分。四、出口轉內銷市場重點實操事項。四、出口轉內銷市場重點實操事項。審查三大類：審查三大類：資質材料資質材料品牌認定材料品牌認定材料專業認證材料專業認證材料經營者所經營商品使用的有關認證標志：如：奧運標志QS認證

13、標志食品安全生產認證真皮標志純羊毛標志安全認證標志著名及馳名商標標志等CIQ進口商品標志1、供應商進店資質需知。第12頁/共28頁第十二頁，編輯于星期日：十點 四十八分。四、出口轉內銷市場重點實操事項。四、出口轉內銷市場重點實操事項。第13頁/共28頁第十三頁，編輯于星期日：十點 四十八分。四、出口轉內銷市場重點實操事項。四、出口轉內銷市場重點實操事項。第14頁/共28頁第十四頁，編輯于星期日：十點 四十八分。四、出口轉內銷市場重點實操事項。四、出口轉內銷市場重點實操事項。第15頁/共28頁第十五頁，編輯于星期日：十點 四十八分。四、出口轉內銷市場重點實操事項。四、出口轉內銷市場重點實操事項。

14、第16頁/共28頁第十六頁，編輯于星期日：十點 四十八分。四、出口轉內銷市場重點實操事項。四、出口轉內銷市場重點實操事項。第17頁/共28頁第十七頁，編輯于星期日：十點 四十八分。四、出口轉內銷市場重點實操事項。四、出口轉內銷市場重點實操事項。第18頁/共28頁第十八頁，編輯于星期日：十點 四十八分。2、商品標識和質量標準。 為了規范產品標識，加強對產品標識的監督管理，保護企業用戶、消費者的合法權益，根據中華人民共和國產品質量法等有關法律、法規的規定，國家技術監督局于1997年11月7日頒布了產品標識標注規定。 中文標識；質量標志；安全標志；生產許可證制度。S四、出口轉內銷市場重點實操事項。四

15、、出口轉內銷市場重點實操事項。第19頁/共28頁第十九頁，編輯于星期日：十點 四十八分。四、出口轉內銷市場重點實操事項。四、出口轉內銷市場重點實操事項。第20頁/共28頁第二十頁，編輯于星期日：十點 四十八分。四、出口轉內銷市場重點實操事項。四、出口轉內銷市場重點實操事項。第21頁/共28頁第二十一頁，編輯于星期日：十點 四十八分。2、商品標識和質量標準。四、出口轉內銷市場重點實操事項。四、出口轉內銷市場重點實操事項。第22頁/共28頁第二十二頁，編輯于星期日：十點 四十八分。四、出口轉內銷市場重點實操事項。四、出口轉內銷市場重點實操事項。第23頁/共28頁第二十三頁，編輯于星期日：十點 四十八分。四、出口轉內銷市場重點實操事項。四、出口轉內銷市場重點實操事項。第24頁/共28頁第二十四頁，編輯于星期日：十點 四十八分。質量標準體現質量標準體現-標準編號標準編號四、出口轉內銷市場