1、網絡營銷商業籌劃書范文如今市場競爭越來越厲害了，我前幾年開的影樓面臨著宏大的競爭壓力，為了應對這些壓力，我也想出了很多的方法，其中網絡營銷是一種很不錯的選擇。網絡營銷也就是在網站上做廣告，這就需要我對各種網站的理解了，我只有聯絡谷歌，讓他們給我投放廣告，這是一種省時省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。不過在我投放廣告前，我還是會做好市場調查的：一、市場分析我們主要是采用網絡為主要渠道進展客戶的開發，以實體店作為輔助開展網絡營銷。所以我們的目的客戶就分為兩種，一種是網民，具有上網習慣，習慣通過網絡來獲得信息進展網上購物，具備這一特征的結婚人群是我們的主要目的客戶，一種是直接通過門

2、店上門的客戶，通過網絡來進展維護和開發。通過他們進展網上平臺的推廣活動，通過口碑的形式實現網上的預約和訂單。這也符合網絡營銷口碑營銷的特點，更具有針對性。主要目的客戶的特征：地域：主要是以xx及周邊縣市為主，輻射整個xx剩學歷：大專和本科性別：男性和女性區分開。辦公位置：寫字樓。消費類型：感性消費為主，混合時尚消費。二、宗旨及商業形式宗 旨: 施行全面的網絡營銷進展效勞開發和獲得獲得更多的客戶;我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時尚;一種積極樂觀的現代生活方式;商業形式: btoc的商業形式、網絡品牌的推廣、潛在客戶的開發;網站和實體店面相結合。三、產品概述婚紗攝影效勞、服裝租賃、婚

3、紗銷售、相關產品銷售,服裝定做。四、營銷性的網站建立準確設定網站目的：明確網站想讓閱讀者在網站上面做什么。由于影樓產品大概有婚紗攝影效勞、婚紗租賃、婚紗出售。我們設定的目的有實現網上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預約、客戶在線注冊、客戶在線的咨詢、在線下載優惠券、客戶在線評論、網上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶 咨詢。五、網絡營銷人員的管理和績效考核六、網絡營銷效果檢測和評估七、營銷組合策略新產品開發策略：針對網絡目的客戶的特點，在現有產品根底之上進展新的效勞的開發。主要主要針對競爭對手的優優勢分析，有針對性的進展短期產品開發。產品的定價策略：針對網絡目的客戶的特點結合門面店價格制定不同

4、方式的定價策略。主要分為門面店價格、會員價格、網上預約價格、節日促銷價格1、 根據不同時間和節日進展促銷價格的制定，限定人數的價格優惠活動。通過不同價格的制定，吸引不用客戶的關注，增加網站流量，通過網站增加客戶到門面店的時機。給予客戶不同多樣的選擇。2、 借助門面店價格對到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時間內在網上進展預約的客戶給予打折的優惠。目的是通過網站平臺進步客戶的轉化率。3、 對客戶進展會員制營銷，在網上進展注冊成為會員享受折扣價格，以到達客戶資料的搜集。積累大量的客戶資料，方便進展客戶的定期開發。對會員進展級別的分類。不同的會員給予不同的價格和增值效勞。4、 根據網上

5、預約方式的不同進展價格的制定，直接在網上進展預訂的客戶制定相關價格優惠，通過網上客戶咨詢后到門店的進展價格制定。對通過網站獲得信息直接到門店的客戶進展不同的價格制定。多樣的渠道建立策略：主要通過網站為主要的平臺結合實體店面和我們的客戶三方三方共建多樣渠道。1、體驗式營銷: 通過建立更強的體驗式網站功能，來表達公司產異化的產品和獨特的效勞，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，表達公司的獨特的網上效勞方式，建立獨特的網站功能形式。2、 網站本身：增強網站本身的營銷功能和客戶體驗功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗。增加客戶駐

6、足網站的時間和反訴閱讀的次數。通過網站增加客戶的信賴感，到達客戶進展口碑宣傳的作用。3、 結合實體店到達對網站平臺的宣傳，讓實體店的員工對進店的客戶進展網站宣傳，使客戶進展網站訪問，借助現有的平面媒體，如標志，名片、宣傳冊等一些列的工具進展網站平臺的宣傳，進展線下的網站推廣。4、 通過客戶即一種合作伙伴營銷策略：建立客戶轉介紹的一種形式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為我們合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個形式到達客戶轉介紹的目的。借助網絡平臺實現對客戶的管理。促銷策略：借助互聯的多媒體手段實現對客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊制作效勞，結合其他產品進展組合。八、網絡營銷工具選擇：開展

7、網絡營銷的根本和根底是如何提升網站的流量，如何讓我們的網站唄跟多的潛在客戶所知曉訪問。這是我們開展網絡營銷的第一步。也就是網站的推廣。當然網站的推廣網絡營銷中相當重要的份量。搜索引擎推廣：主要以付費的網絡推廣和seo進展網絡推廣。在進展搜索引擎推廣的過程中，側重點主要放在關鍵詞的選擇上面，更精準的進展關鍵詞選擇。主要以目的客戶為主，不盲目追求網站流量。主要工作放在數據調研上，通過數據收據進展關鍵詞的投放和優化。網下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標志、彩頁等一些列的傳統媒體進展網站的推廣。社區、即時通訊、博客：通過發，論壇發貼、做博客等方法。進展網站的推廣。病毒式營銷：主要是借助客戶的力量，我

8、們通過給客戶提供電子相冊的制作。客戶可以通過現有的、博客等工具進展傳播。來推廣網站和網絡品牌的建立。答應式電子郵件營銷：通過網站使得客戶進展注冊，提供客戶的郵箱，獲得答應營銷，對客戶進展定期的產品和信息的發送。通過發送節日祝福等信息進展郵件營銷。體驗式營銷: 通過建立更強的體驗式網站功能，來表達公司產異化的產品和獨特的效勞，在網上設計一個客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨特的網上體驗，表達公司的獨特的網上效勞方式，建立獨特的網站功能形式。九、網絡營銷部門的設立1、運營經理：負責對相關人員的管理和考核，進展營銷策略的制定和活動的開展。2、網站客服人員：負責即時和網站閱讀者進展交流，解決閱讀者的問題，主動和客戶進展交流，吸引客戶讓客戶到門店來。隨時接聽客戶 。3、網站推廣人員：負責通過網絡營銷工具增加網站流量。更主動網站的目的客戶。4、網站文案編輯：來實現網站目的，通過網站的文案寫作，實現創意營銷，吸引客戶進展網站閱讀。引導閱讀者采取行動，獲得客戶的信任。面對如此競爭，我這些應對方法還是不夠，我還是要繼續努力的進步影樓的知名度，為顧客提供更好的的效勞，這才是做長久生意的最根本!也許還有很多事情需要我來解