1、全省提前完成XX年賀卡目標計劃在全省各級干部職工的艱苦努力下，全省X X年賀卡營銷提前達 到省公司目標計劃。截至X X年1月6日，全省共申報印制X X年郵 政賀卡 1011 萬枚，預計實現收入 4225.77 萬元，超額完成了省公司 4200 萬元的預算目標，進度達到 100.6% ，同比增幅 7.33% 。主要措 施是：一、領導高度重視，安排部署周密。梅建生總經理親自做出 批示。袁興洲副總經理多次組織召開推進會。省函件局做了大量 的數據研究和分析工作，確定了“ 樹標桿，快復制，階段推進， 全程監控” 發展思路，推出了臺歷賀卡、紅包賀卡等新產品，制 定了市州局“ 四會”、縣局“ 兩會” 賀卡營

2、銷組織措施。二、夯實客戶基礎，實施項目拉動。客戶是現階段賀卡發展 的根本基礎。在X X年賀卡開發中，全省以客戶拓展為先導，梳 理目標，摘牌競標，有序開發，目前客戶開發數已達 3580 戶， 較去年同期增長 27% 。加大項目開發，市縣聯動全面推進，開展 了“慈善募捐”、“愛心助學”、“優秀人物評選”、“學習實踐科學 發展觀”、“消防知識”、“安全知識”宣傳、“學生成績單” 等賀卡 項目近 70 個，創造了單筆項目收入過百萬的歷史新高，共計實 現項目收入 900 多萬元，有力地拉動了 10 賀卡增長。三、緊抓社會熱點，創新營銷產品。全省以建國60 周年為契機，依靠政府，創新思路，省函件局牽頭開發

3、盛世華章閱 兵明信片 5000 冊，預期實現收入 48 萬元。 東鄉縣局策劃開發縣 政府輝煌 60 年成就展示賀卡，實現收入 14 萬元。四、推廣經驗，快速復制。整理發展亮點，共享發展經驗。 一是及時共享慶陽局“ 慈善募捐” 項目開發經驗，定西局和武威 局快速復制，相繼開發本地“ 慈善募捐” 賀卡項目，使全省該項 目收入達到 261 萬元；二是全省交流通報通渭縣局校園市場開發 做法后，白銀、隴南、臨夏積石山等市縣局創新復制。積石山局 爭取教育部門支持，整合開發學校學生成績單賀卡。文縣局則借 助政府資源，在全縣所有學校開展了賀卡感恩活動。五、整合資源， 實現共贏發展。 加強郵政內部業務資源整合，

4、 互借優勢共同發展。蘭州、酒泉、天水局整合函件幸運郵天下和 速遞物流“ 思鄉月” 月餅配送項目，成功開發月餅促銷幸運卡、 刮刮卡等賀卡產品。金昌局整合書信大賽和賀卡資源，創新開發 了榮譽證書賀卡。蘭州、白銀、酒泉、天水等局整合賬單和賀卡 資源，積極開發賬單賀卡。武威局整合分銷業務客戶資源，開發 化肥優惠訂購賀卡，受到了農民朋友的歡迎。六、名址支撐，助力賀卡增長。運用 BIU 理念，整合名址人 員參與賀卡營銷，加強名址資源應用，有效促進了 10 賀卡增長 敦煌局將賀卡和名址打包，積極開拓“ 紅包賀卡” 市場，取得了 良好的成績。山丹縣局以外出務工人員名址為依托，成功開發縣 政府慰問外出務工人員賀卡。七、加大宣傳，營造社會氛圍。為了營造濃厚的賀卡銷售氛圍，省公司在印制、下發賀卡宣傳海報、營銷手冊、吊旗、DM 、營銷模版、設計模版、策劃方案匯編等宣傳品的基礎上，組織開 展甘肅首屆賀卡文化節宣傳活動，在蘭州晨報 、蘭州晚報 等主流媒體報紙進行了為期半個月的軟文宣傳，省、市兩級電視 臺進行了專題采訪報道。與團省委聯合在安西路小學開展了“ 手 拉手，獻愛心寄給隴南災區小朋友的新年祝福” 活動