1、戰(zhàn)略聯(lián)盟的形成與進展機制日本東芝公司的聯(lián)盟戰(zhàn)略剖析在以生產(chǎn)成本為中心來決定競爭績效的時期， 對某些重要資源的占有決定了企業(yè)的競爭地位及優(yōu)勢，這種優(yōu)勢不僅能夠完全決定競爭的結(jié)局，而且表現(xiàn)出明顯的可持續(xù)性。而在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟進展的時代，企業(yè)間的競爭與以往相比發(fā)生了巨大的變化，企業(yè)能夠通過戰(zhàn)略聯(lián)盟轉(zhuǎn)化在某些經(jīng)營資源方面的劣勢，競爭優(yōu)勢將更多地依靠于對投入要素的合理利用，而資源利用率的提高源于技術(shù) 上的創(chuàng)新和企業(yè)間的信息共享。導(dǎo)言東芝公司是日本聞名的大型企業(yè)， 其在全球化戰(zhàn)略和聯(lián)盟方面 的成確實是十分引人注目的。 特不是 90 年代初，在電器產(chǎn)業(yè)普遍 受到計算機市場增長放慢、半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)投資回報率下降以及 R

2、&D 費用過高等問題的困擾下，日本廠商由于出口受到限制，加之國 內(nèi)市場的專門性，其生存進展的環(huán)境十分惡劣，企業(yè)經(jīng)營效益大 幅度滑坡。而即使在如此的狀況下，東芝公司依舊在國際市場和 日本國內(nèi)市場上取得了專門大的成功，其中，在高技術(shù)市場上表 現(xiàn)更為突出，到 1998 年止，銷售額已達到 259 億美元，而且其彈 性生產(chǎn)法和需求對應(yīng)型的產(chǎn)品創(chuàng)新機制使東芝公司成為世界市場 的先導(dǎo)者之一。本文將以東芝公司為研究對象， 通過對其聯(lián)盟戰(zhàn)略的分析和研 究揭示戰(zhàn)略聯(lián)盟的特征和類型。首先我們將簡要地從歷史的角度 審視東芝公司的戰(zhàn)略變遷，并對其戰(zhàn)略聯(lián)盟、投資組合和聯(lián)盟的 動態(tài)機制進行分析。 在文章的最后，

3、我們將總結(jié)實證研究的結(jié)果， 進行理論上的抽象和總結(jié)。九十年代東芝公司的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移東芝公司自從事重型電子設(shè)備和家用電器生產(chǎn)開始， 就專門強 調(diào)企業(yè)的長期進展。 80 年代以來，公司的產(chǎn)品收益結(jié)構(gòu)發(fā)生了重 大的調(diào)整，與信息通信相關(guān)的工業(yè)電子產(chǎn)品和設(shè)備的市場份額以 從 1980 年的 28%上升至 1990 年的 49%，信息通信設(shè)備已取代了重 型電子產(chǎn)品和家用電器成為東芝公司的主導(dǎo)產(chǎn)品或要緊事業(yè)領(lǐng) 域，這種轉(zhuǎn)變正是東芝戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移和調(diào)整的結(jié)果。 1982 年，東芝開 始實施“全球化戰(zhàn)略”( Worldwide Strategy )， 1984 年又推出 了旨在綜合利用信息和系統(tǒng)化電子技術(shù)，開發(fā)智能型產(chǎn)品

4、和系統(tǒng) 的“ I ”戰(zhàn)略（信息 Information 、整合 Integration 和智能 Intelligence ）?！?I ”戰(zhàn)略能夠講是東芝公司進展史上的一座 里程碑，因為正是“ I ”戰(zhàn)略使東芝在競爭中擊敗了當(dāng)時的強勁對 手日立，后者在 1988 年往常一直差不多上電子產(chǎn)業(yè)中最強大的競 爭者。1989 年以后，日本由于泡沫經(jīng)濟的破滅，陷入了經(jīng)濟衰退，東 芝公司的處境也同樣十分困難， 盡管 1989 年東芝的收益達到了前 所未有的高水平，然而翌年經(jīng)營收入減少了 13%， 1991 年又減少 了 60%。在如此的狀況下，東芝決定加快步伐，完成經(jīng)營主業(yè)向 以數(shù)字技術(shù)為基礎(chǔ)的高級信息和通

5、信系統(tǒng)轉(zhuǎn)移。這一系統(tǒng)被稱為DMN （數(shù)字傳輸網(wǎng)絡(luò)），它支持文本、聲音、圖像、動畫、數(shù)據(jù) 以及軟件的傳輸和相互交流。戰(zhàn)略方面，東芝公司在“ I ”戰(zhàn)略的 基礎(chǔ)上實施了“ AdvanceI ”戰(zhàn)略，” AdvanceI ”戰(zhàn)略中的 I 除了“信息” 、 “整合”、 “智能”以外， 還包括“圖像” （image） 和“互動” （interactive） 。在該戰(zhàn)略的規(guī)劃中，東芝公司預(yù)測 個人信息通訊市場、新的社會服務(wù)市場以及軟件服務(wù)市場將會迅 速擴大，而每個市場都與“ I ”相關(guān)聯(lián)（詳見表 1）。同時，該戰(zhàn) 略提出了 4方面的進展指針：首先是遵守地區(qū)法律、法規(guī)，促進 企業(yè)與地區(qū)經(jīng)濟的融合，共生、共榮

6、；第二，大力促進產(chǎn)品附加 價值的提高，例如，鼓舞通過物流戰(zhàn)略和戰(zhàn)略聯(lián)盟使企業(yè)進入或 集中于那些對高技術(shù)、軟件、服務(wù)有較高要求的市場；第三，形 成一種提倡自律和多樣化的企業(yè)經(jīng)營風(fēng)格，即構(gòu)筑一種與企業(yè)價 值觀相適應(yīng)的組織結(jié)構(gòu)；第四，實施 FREE+2A（無氟，再循環(huán)， 能源的節(jié)約，環(huán)境愛護+行動的規(guī)劃和考評）戰(zhàn)略，愛護地球的生 態(tài)環(huán)境?！?AdvaneeI ”戰(zhàn)略的實施將東芝公司帶入了一個更為 國際化、更富制造性的市場，從而全面改變了企業(yè)的經(jīng)營模式。表1 uAdvanceI"戰(zhàn)略的市坊圧期亍人信息if信市場新的社會保險帀場J軟件服務(wù)市場疽預(yù)期個人傅息設(shè)備社會服算性傅息4炊件價值認(rèn)走d期屮

7、客媒體屮 數(shù)育岡*'發(fā)屮-高清怖度電視A 醫(yī)療保險廝川 邇訊方面的墓礎(chǔ)設(shè) 號件開發(fā)心資料來源:根誓東芝公司的年底報骨做成口丿“AdvaneeI ”戰(zhàn)略與東芝公司往常的戰(zhàn)略有諸多不同之處， 這要緊表現(xiàn)在（1）該戰(zhàn)略試圖使東芝成長為一家綜合的、全方位 的電子廠商。往常的戰(zhàn)略僅僅強調(diào)東芝是一個產(chǎn)品的供應(yīng)商，而“Advaneed I”戰(zhàn)略在堅持這一點的基礎(chǔ)上，進一步指出東芝還應(yīng)當(dāng)扮演起信息提供者和服務(wù)供給者的角色； （ 2）更加積極地建設(shè)全球性的經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，以滿足全球范圍內(nèi)的需求，提高資源的利 用水平，并促進出口和產(chǎn)品生產(chǎn)當(dāng)?shù)鼗墓餐M展；（3）依照“ AdvanceI ”戰(zhàn)略，當(dāng)目標(biāo)市場發(fā)生變

8、化或出現(xiàn)新市場的時候， 公司不僅要對經(jīng)營組合進行相應(yīng)的調(diào)整，同時還必須對公司的整 個經(jīng)營體系做出調(diào)整，從而在內(nèi)部機制和組織機構(gòu)方面有利于促 進企業(yè)持續(xù)不斷的創(chuàng)新，應(yīng)當(dāng)講這一原則為企業(yè)積極參與戰(zhàn)略聯(lián) 盟提供了動力。自從東芝開始實施“ AdvanceI ”戰(zhàn)略后，效果十分明顯，公司 凈收入從 1992 年的 31.508 萬億日元一躍達到 1997 年的 55.218 萬億日元，其中，信息通訊產(chǎn)品和電子設(shè)備的凈收入在公司凈收 入中所占比例超過了 50%，1993年達到了 54%，1994 年上升到 61%， 1995年為 53.8%，到 1998年該數(shù)字已達到了 64.6%。1999年企業(yè) 的經(jīng)營

9、環(huán)境惡化，由于北美市場PC機價格下降，國際半導(dǎo)體芯片 市場競爭激烈，加之日本國內(nèi)消費不景氣，從而引起了家電產(chǎn)品 銷售的下降， 當(dāng)年東芝銷售額下降了 31%，降至 5.4585 萬億日元。 然而，確實是在這種情況下，電子材料和設(shè)備的銷售額仍然提高 了 4.5 個百分點，因此，東芝公司的戰(zhàn)略調(diào)整給企業(yè)的進展帶來 了豐厚的收益。多媒體時代的戰(zhàn)略聯(lián)盟戰(zhàn)略聯(lián)盟是兩個或多個聯(lián)盟的參與者試圖通過資源、信息和能 力的共享提高競爭能力而結(jié)成的一種長期、互惠、緊密的企業(yè)間 關(guān)系。戰(zhàn)略聯(lián)盟的成敗取決于參與者的戰(zhàn)略目標(biāo)，同時聯(lián)盟也常 常被作為企業(yè)規(guī)避和減少以后的不確定性的一種手段。 Lorange 和 Roos 認(rèn)為

10、企業(yè)間結(jié)盟往往出于兩種目的： 競爭性目的和防衛(wèi)性 目的( Lorange and Roos 1993 )。競爭型聯(lián)盟的活動要緊集中于 市場的進入和開拓，產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的設(shè)定，產(chǎn)業(yè)政策的制定等等。而 防備型聯(lián)盟的形成則更多地是為了鞏固市場份額、分散技術(shù)費用 或通過生產(chǎn)能力和生產(chǎn)過程聯(lián)合實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。另外，Hamel 等學(xué)者認(rèn)為企業(yè)構(gòu)筑聯(lián)盟也可能是為了更方便地學(xué)習(xí)聯(lián)盟伙伴在技 術(shù)開發(fā)、財務(wù)、市場營銷以及生產(chǎn)等方面的先進的知識和經(jīng)驗 ( Hamel,1991;Teece,1992 )。宋華也持類似的觀點，認(rèn)為聯(lián)盟實 質(zhì)上是一種相互依存的多邊企業(yè)關(guān)系，而這種關(guān)系是由雙方的競 爭力和高度的關(guān)系特定性技能和能力

11、所共同決定的 (Song,1999 ) 另外，一些學(xué)者認(rèn)為戰(zhàn)略聯(lián)盟是兼并或合并的前奏，他們指出戰(zhàn) 略聯(lián)盟首先在聯(lián)盟雙方之間構(gòu)筑起了一種和諧融洽的關(guān)系，從而 為以后的合并兼并制造條件，同時聯(lián)盟的參與者在一定時期內(nèi)仍 能夠獨立進展， 從而有利于減少由于草率收購所帶來的高額成本。通過上面的研究，我們不難發(fā)覺戰(zhàn)略聯(lián)盟方面的理論呈現(xiàn)出多樣 化的特征，而聯(lián)盟目標(biāo)也并不僅限于獵取市場收益和技術(shù)訣竅， 因此， 聯(lián)盟的組織形態(tài)和戰(zhàn)略方向也呈現(xiàn)出多樣化的特征。 此外， 戰(zhàn)略聯(lián)盟的進展還受到市場結(jié)構(gòu)變化的制約，這一點在東芝公司 的要緊經(jīng)營領(lǐng)域電子產(chǎn)業(yè)中表現(xiàn)最為突出。1 戰(zhàn)略聯(lián)盟概覽80 年代，由于存在著極高的市場壁壘，家用電器、計算機、通 信產(chǎn)品、游戲機市場之間界限鮮亮，缺乏有機的聯(lián)系。在如此的 市場結(jié)構(gòu)下，企業(yè)間合作要緊表現(xiàn)為以專利技術(shù)和純OME貿(mào)易為要緊形式的縱向合作。51列年他略聯(lián)型渥蜩晦埶向聆盟卜水平莊盟氐 onoitUq N ?ws 琢 ss J 993,然而到了 80年代末，特不是進入 90年代以后，電子產(chǎn)品市場 各子市場之間在技術(shù)、市場等方面的界限越