1、“華仁杯”2015年青島市大學生創業精英BEST計劃初賽通知一、初賽賽前輔導1、時間：2015年5月289月20日2、地點：各學校多媒體教室指定地點3、具體環節：3.1賽程安排宣告3.2商業計劃書和路演要求 3.3團隊風采展示環節輔導二、初賽具體流程1、面試：1.1時間：2015年6月8號6月12號（等待工作人員通知）1.2地點：各教學點賽區1.3流程：1.3.1每團隊從題庫中抽取1套題目，每套5道題。每題60分，共300分。1.3.2每個團隊采取現場作答的方式，由評委老師進行現場打分。2、創業項目路演2.1時間：2015年6月8號9月20號（每校等待工作人員通知）2.2地點：各教學點賽區2.

2、3流程：2.3.1每個團隊需要按照附件中要求填寫完整的商業計劃書并制作比賽路演PPT電子版發送到郵箱 137079502 ；命名方式：學校 + 參賽團隊隊長。比賽現場：每個團隊需要準備6份裝訂好的紙質版商業計劃書。路演演講環節：每個團隊根據自己的項目進行10分鐘的PPT項目路演介紹，由計時員進行計時，9分鐘舉紅牌進行提醒，10分鐘無論路演如何，由主持人宣布路演結束，主持人宣布結束后，選手將不得再繼續路演。2.3.2選手路演結束后由評委就選手的創業策劃及PPT展示向參賽選手提問，提問時間不得超過5分鐘，提問時間到由主持人宣布提問結束。2.3.3選手路演結束

3、后，評委有3分鐘的打分時間，根據評分規則給出相應的分數。3、 大賽總決賽獎金設置：晉級各校初賽（108強）晉級復賽晉級總決賽總決賽一等獎1名 獎金5萬元總決賽二等獎3名 獎金1萬元總決賽三等獎6名 獎金5千元并頒發“2015年青島市大學生創業精英”榮譽證書四、大賽優秀團隊支持政策通過比賽，入圍決賽的團隊項目，可進入優秀團隊培養計劃，獲得以下政策支持：1、三年財政補貼的創業孵化基地；2、資深創業導師一對一、多對一等多種方式的專業化深度輔導；3、指導申領政策性資金，并入圍創業扶持天使投資、分險投資考察范圍；4、集中辦公工位，商務秘書服務；5、對接30余家創業組織、行業協會、網絡平臺等創業服務機構提

4、供的相關資源；6、市級層面多渠道廣覆蓋的項目宣傳推廣等。備注：1、每個團隊需在各教學校區初賽前各團隊需要將創業項目計劃書及路演PPT電子版發到郵箱 137079502 ；命名方式：學校 + 參賽團隊隊長2、比賽現場：每個團隊需要準備6份裝訂好的紙質版商業計劃書3、參賽團隊需嚴格按照大賽組委會的規則進行比賽，如有違反將取消其比賽資格。4、根據初賽比賽總成績擇優錄取項目晉級復賽“闖關環節”，并賽出高校組前十名晉級總決賽。5、路演團隊選手需穿正裝出席比賽大賽聯系方式：大賽主頁：活動微信平臺賬號：chuangye0532教學點賽區咨詢電話：羅老師18562792

5、573 王老系郵箱：137079502附件:“華仁杯”2015年青島市大學生創業精英BEST計劃商業計劃書模板（高校組/社會組）一、項目概述公司/團隊名稱啟動資金產品/服務概況描述經營項目的創意來源與可行性，突出產品與服務的新穎性、獨特性和可行性，目前所處發展階段、與國內外同行業其它公司同類技術、產品及服務的比較，本公司技術、產品及服務的新穎性、先進性和獨特性，如擁有的專門技術、版權、配方、品牌、銷售網絡、許可證、專營權、特許權經營等行業優勢。市場機會指已經出現或即將出現在市場上，但未得到實現或完全實現的市場需求。商業模式（盈利模式）即盈利的模式，企業從哪里獲得收入，

6、獲得收入的形式有哪幾種？客戶是誰？賣什么產品服務給客戶？為客戶帶來什么價值？競爭壁壘是什么？此部分也可以談談企業的盈利渠道，即企業從哪里獲得收入，獲得收入的形式有哪幾種？投資額（元）投資收益率（第一年）%預期凈利潤（稅后利潤）第一年第二年第三年年增長率%年增長率%備注投資收益率凈利潤÷總投資額×100%預期凈利潤第一年：見經營第一年利潤表此表中“總投資額”項的金額等于資金需求合計二、市場分析市場定位1、產品定位：側重于產品實體定位質量/成本/特征/性能/可靠性/實用性/款式2、競爭定位：確定企業相對與競爭者的市場位置3、消費者定位：確定企業的目標顧客群 ，指你究竟想要把產品

7、賣給誰？目標客戶可以按照客戶年齡、地域、收入、偏好、消費習慣等分類。市場預測（市場占有率）在已有“市場機會”的基礎上著重分析市場容量等市場需求情況及其變化趨勢；企業提供的產品或服務所占的市場份額。三、營銷策略營銷計劃在銷售網絡、銷售渠道、設立代理商、分銷商方面的策略；在廣告促銷方面的策略；在產品銷售價格方面的策略；在建立良好銷售隊伍方面的策略；如何保證銷售策略具體實施的有效性；對銷售隊伍采取什么樣的激勵機制等。競爭分析列出在本公司目標市場中的1-3個主要競爭者；分析競爭者的優勢和劣勢。四、管理團隊 < 3-5人 > 姓名年齡職務學歷及專業優勢專長團隊占股比例五、財務分析報告 年度利

8、潤及預期 （創意團隊可根據實際情況填寫） 單位：元項 目15年期16年期17年期一、主營業務收入加：其他收入減：主營業務成本生產/采購成本營業稅金及附加(按5.5%計算)變動銷售費用銷售提成邊際貢獻率(%)=（主營業務收入-主營業務成本-營業稅金-銷售提成）/主營業務收入固定銷售費用宣傳推廣費管理費用場地租金員工薪酬辦公用品及耗材水、電、交通差旅費固定資產折舊其他管理費用財務費用利息支出二、營業利潤減：所得稅費用（按25計算）三、凈利潤備注：員工薪酬包括企業主薪酬和職工薪酬，本計劃書所提到的員工薪酬都符合該條件。六、融資需求 融資需求當前是否有融資需求 是 否計劃融資方式： 股權融資 債券融資

9、計劃融資時間計劃融資金額是否有融資經歷 是 否投資人/機構融資金額(萬元)融資時間其它融資需求科技咨詢融資擔保應收賬款融資技術/產權轉讓金融租賃股改和上市咨詢科技保險小額貸款信用貸款股權質押貸款知識產權質押貸款中小企業集合債券發行并購重組資產管理其他服務需求 （可復選項） 無融資需求七、風險分析與對策創業風險分析對策行業風險指行業的生命周期、行業的波動性、行業的集中程度。政策風險指因國家宏觀政策（如貨幣政策、財政政策、行業政策等）發生變化，導致市場價格波動而產生風險。市場風險市場風險涉及的因素有：市場需求量、市場接受時間、市場價格、市場戰略等。技術風險指企業產品創新過程中技術不確定性、前景的不確定性、技術效果的不確定性、技術壽命的不確定性。資金風險資金風險主要有兩類：一是缺少創業資金風險，二是融資成本風險。管理風險企業經營過程中的風險，如管理者素質風險、決策風險、組織風險、人才風險等。環境風險指社會、政治、政策、法律環境變化或由于意外災害發生而造成失敗的可能性。其他風險注：只需要填寫