1、11國際化戰略國際化戰略chapter 7chapter 7企業戰略管理企業戰略管理主講人主講人：袁華袁華中南大學商學院e-mail: qq: 1010510751第一節第一節 跨國公司及其國際化的動因跨國公司及其國際化的動因 v1 1、跨國公司、跨國公司v2 2、企業國際化經營的動因、企業國際化經營的動因v3 3、動因之外：國際化的前提條件、動因之外：國際化的前提條件 v4 4、認識的進化：國際化到跨國化、認識的進化：國際化到跨國化v5 5、企業國際化經營的特點、企業國際化經營的特點 一、什么是跨國公司一、什么是跨國公司 聯合國的定義（聯合國的定義（19841984年）年） （1 1）它是由

2、兩個或兩個以上國家的經濟實體所組成）它是由兩個或兩個以上國家的經濟實體所組成，而無論這些經濟實體的法律形式和活動領域如何，而無論這些經濟實體的法律形式和活動領域如何；（；（2 2）它是在一個決策系統制定的連貫政策和一）它是在一個決策系統制定的連貫政策和一個或多個決策中心制定的共同戰略下從事經營活動個或多個決策中心制定的共同戰略下從事經營活動；（；（3 3）它的各個實體通過所有權或其他方面相聯）它的各個實體通過所有權或其他方面相聯系，它的一個或多個實體能夠對其他實體的經營活系，它的一個或多個實體能夠對其他實體的經營活動施加有效影響，特別是在與其他實體分享知識、動施加有效影響，特別是在與其他實體分

3、享知識、資源和責任等方面的影響尤為有效。資源和責任等方面的影響尤為有效。 一個跨國公司的關鍵性特征，是它對位于不同國一個跨國公司的關鍵性特征，是它對位于不同國家的經營活動實行的管理一體化家的經營活動實行的管理一體化實現對跨國各實現對跨國各子單位及其資源的的有效配置。子單位及其資源的的有效配置。 一、企業國際化經營的動因一、企業國際化經營的動因n傳統的動因傳統的動因u 獲取稀缺生產要素，保障原材料、能源供給獲取稀缺生產要素，保障原材料、能源供給u 尋找海外市場，利用品牌、技術，發揮尋找海外市場，利用品牌、技術，發揮sese優勢優勢u 獲取低成本生產要素（如勞動力、資本等）獲取低成本生產要素（如勞

4、動力、資本等）n弗農教授的產品周期理論弗農教授的產品周期理論u 國際化的起點是公司在本國的創新，主要滿足國際化的起點是公司在本國的創新，主要滿足國內需求，部分出口到國外；國內需求，部分出口到國外；u 為應對競爭和更有效滿足國外需求，在重要國為應對競爭和更有效滿足國外需求，在重要國家建立生產基地；家建立生產基地；u 隨著競爭趨于成本和價格競爭，企業尋求低成隨著競爭趨于成本和價格競爭，企業尋求低成本資源而把產品生產轉移到不發達國家。從而本資源而把產品生產轉移到不發達國家。從而延長了產品生命周期。延長了產品生命周期。v 二、正在出現的動因二、正在出現的動因n 研發成本上升和產品生命周期縮短研發成本上

5、升和產品生命周期縮短n 獲得全球視野和學習能力獲得全球視野和學習能力n 多因定位多因定位v 三、國際化的前提條件三、國際化的前提條件n 有關國家有關國家/ /地區提供有吸引力的優惠條件地區提供有吸引力的優惠條件n 具備比本土公司更優的技術或營銷專長具備比本土公司更優的技術或營銷專長n 運用自己的海外分支機構能更充分地發揮運用自己的海外分支機構能更充分地發揮戰略資產的價值戰略資產的價值v 四、認識的國際化四、認識的國際化n國際化意識國際化意識： 國外經營支持國內發展國外經營支持國內發展n多國意識多國意識： 在不同國家建立機構并根據東道國特點改進在不同國家建立機構并根據東道國特點改進自己的產品和管

6、理，以更好適應當地需求（本土化）。自己的產品和管理，以更好適應當地需求（本土化）。子公司間因彼此服務不同國家，缺乏整體協調（戰略與子公司間因彼此服務不同國家，缺乏整體協調（戰略與業務決策較多分權），損失規模經濟和效率。業務決策較多分權），損失規模經濟和效率。n全球化意識全球化意識： 認為不同國家的需求或偏好共同之處大于認為不同國家的需求或偏好共同之處大于相異之處，通過生產標準化商品服務于多個國家（總部相異之處，通過生產標準化商品服務于多個國家（總部集中控制各子公司的戰略）。此觀點強調需求相似性而集中控制各子公司的戰略）。此觀點強調需求相似性而忽略了不同國家差異化的需求特征。忽略了不同國家差異化

7、的需求特征。n跨國意識跨國意識： 既承認靈活的重要性，又強調整體協調。同既承認靈活的重要性，又強調整體協調。同時兼得（本土化的）適應性和（全球化的）效率。時兼得（本土化的）適應性和（全球化的）效率。lowlowhighhighlowlowhighhighlowlowhighhighlowlowhighhighlowlowhighhighlowlowhighhighv 五、企業國際化經營的特點五、企業國際化經營的特點n 經營空間大經營空間大n 經營環境復雜經營環境復雜n 競爭激烈競爭激烈n 信息管理難度大信息管理難度大n 需要周密的計劃和組織需要周密的計劃和組織第二節第二節 企業國際化經營的環境

8、因素分析企業國際化經營的環境因素分析 v1 1、國際貿易體制、國際貿易體制n關稅；非關稅壁壘；國際貿易的支付方式關稅；非關稅壁壘；國際貿易的支付方式v2 2、政治與法律環境、政治與法律環境v3 3、經濟環境、經濟環境n國際經濟發展水平；國際經濟發展水平；gdpgdp及分布；國際收支；集團貿及分布；國際收支；集團貿易和區域經濟易和區域經濟v4 4、地理、社會與人文環境、地理、社會與人文環境第三節第三節 企業國際化經營的戰略選擇企業國際化經營的戰略選擇 v1 1、產品標準化戰略、產品標準化戰略n開發標準化的產品，將這種標準化的產品在世界市場開發標準化的產品，將這種標準化的產品在世界市場范圍內以同樣

9、的方式進行生產和銷售。范圍內以同樣的方式進行生產和銷售。 v2 2、廣泛產品線戰略、廣泛產品線戰略n在行業的所有產品線范圍內進行國際化競爭。在行業的所有產品線范圍內進行國際化競爭。 v3 3、集中化戰略、集中化戰略n企業選取行業中某一特定的細分市場，并以這個特性企業選取行業中某一特定的細分市場，并以這個特性參與國際市場競爭。參與國際市場競爭。 第四節第四節 企業進入國際市場的方式企業進入國際市場的方式 v 1 1、出口商品進入方式、出口商品進入方式 v 2 2、合同進入方式、合同進入方式 v 3 3、投資進入方式、投資進入方式 一、出口商品進入方式：一、出口商品進入方式：（1 1）非直接出口；

10、）非直接出口；（2 2）直接代理商或經銷商；）直接代理商或經銷商；（3 3）直接分支機構）直接分支機構( (子公司子公司) )。 三、投資三、投資進入方式：進入方式：（1 1）獨資經營；）獨資經營；（2 2）合資經營；）合資經營；二、二、合同進入方式：合同進入方式：（1 1）許可證貿易；）許可證貿易；（2 2）特許經營；）特許經營；（3 3）技術協議；）技術協議；（4 4）服務合同；）服務合同；（5 5）管理合同；）管理合同；（6 6）建筑或交鑰匙工程合同；）建筑或交鑰匙工程合同；（7 7）生產合同；）生產合同； （8 8）合作生產協議。）合作生產協議。第五節第五節 影響企業進入國際市場方式影

11、響企業進入國際市場方式的因素的因素 v1 1、影響進入國際市場方式的外部因素、影響進入國際市場方式的外部因素 v2 2、影響進入國際市場方式的內部因素、影響進入國際市場方式的內部因素 v3 3、企業向國際化經營演變的階段、企業向國際化經營演變的階段 進入國際進入國際市場方式市場方式目標國家目標國家市場因素市場因素目標國家宏目標國家宏觀環境因素觀環境因素目標國家目標國家生產因素生產因素本國因本國因素素企業產品企業產品因素因素企業資源企業資源因素因素外部因素外部因素內部因素內部因素v1 1、影響進入國際市場方式的外部因素、影響進入國際市場方式的外部因素n目標國家的市場因素目標國家的市場因素u 市場

12、規模市場規模u 市場競爭結構市場競爭結構n目標國家的生產因素目標國家的生產因素u 生產資料、基礎設施生產資料、基礎設施n目標國家宏觀環境因素目標國家宏觀環境因素u 政府對外國企業的有關法規與政策政府對外國企業的有關法規與政策u 經濟狀態經濟狀態u 地理條件地理條件u 外部經濟關系外部經濟關系u 政治風險政治風險u 各國在社會、文化方面的差異各國在社會、文化方面的差異v1 1、影響進入國際市場方式的外部因素（續）、影響進入國際市場方式的外部因素（續）n母國因素母國因素u 國內市場規模國內市場規模u 母國市場競爭態勢母國市場競爭態勢u 母國生產成本母國生產成本u 母國政府對出口和對外投資的政策母國

13、政府對出口和對外投資的政策v2 2、影響進入國際市場方式的內部因素、影響進入國際市場方式的內部因素n企業產品因素企業產品因素u 產品獨特性產品獨特性u 營銷服務營銷服務u 生產技術密集度生產技術密集度u 產品適應性產品適應性n企業資源要素企業資源要素u 資源狀況資源狀況u 投入愿望投入愿望v3 3、企業向國際化經營演變的階段（四階段論）、企業向國際化經營演變的階段（四階段論）n第一階段：非直接出口或特殊項目出口。第一階段：非直接出口或特殊項目出口。 n第二階段：積極出口及許可證貿易。第二階段：積極出口及許可證貿易。 n第三階段：積極出口、許可證貿易和在國外投資經營第三階段：積極出口、許可證貿易和在國外投資經營。 n第四階段：全方位的跨國生產和銷售。第四階段：全方位的跨國生產和銷售。 第六節第六節 國際戰略聯盟國際戰略聯盟 兩個或兩個以上的、潛在的或實際的國際競爭企業之間兩個或兩個以上的、潛在的或實際的國際競爭企業之間，為了某一共同的特定目標所形成的合作協議。，為了某一共同的特定目標所形成的合作協議。 v 1 1、形式、形式n 契約式協議契約式協議n 國際聯合國際聯合n 股權參與股權參與n 合資經營合資經營v 2 2、動因、動因 n 開拓市場開拓市場n 分擔研發費用分擔研發費用n 優勢互補